2021年六月
By ジャグシン*、Techstars、ベルリン、ドイツ、マネージングディレクター
* Jag Singhは熟練した起業家であり、現在ヨーロッパで最も活発なエンジェル投資家の2018人であり、プレシードからシリーズDまでの投資を行っています。彼は2007年末にTechstars Berlinの指揮を執り、以前に2009つの会社を設立しましたシン氏はまた、政治とキャンペーン戦略においてXNUMX年以上の経験があり、米国大統領のキャンペーンだけでなく、英国と汎ヨーロッパの政治家やキャンペーングループにも助言を提供してきました。
Techstarsの世界的なネットワークは、起業家の成功を支援します。 2006年に設立されたTechstarsは、2,200つのシンプルなアイデアから始まりました。起業家はすべての人にとってより良い未来を創造し、コラボレーションはイノベーションを推進し、優れたアイデアはどこからでも生まれることができます。 現在、私たちは地球上のすべての人が起業家の成功に貢献し、その恩恵を受けることができるようにするという使命を負っています。 アクセラレータープログラムとベンチャーキャピタルファンドの運営に加えて、私たちはスタートアップ、投資家、企業、都市を結びつけ、繁栄するスタートアップコミュニティの構築を支援します。 Techstarsは29以上の企業に投資しており、現在、時価総額はXNUMX億米ドルに上ります。
出口戦略がすべてです。 あなたとあなたの投資家があなたのビジネスに投資した時間、エネルギー、お金の見返りを得るためにどのように取り組むか。 出口について考えることは重要です。 結局のところ、起業家と投資家の両方にとって、ほとんどの利益が実現するのはそのときです。
過去15年間、最初は起業家として、そして現在は投資家として、多くの受賞歴のあるベンチャーがグローバルなスタートアップの墓地にたどり着くのを見てきました。 どうして? 大部分は、それらのほとんどが確保されていないためです 知的財産 (IP)ビジネス資産を保護する権利。 だからこそ、スタートアップや中小企業は、できるだけ早い機会にIPに注意を払うか、少なくとも考える必要があります。
IP:あなたのビジネスをサポートできる権利の束
知的財産権について考えるとき、 特許 多くの場合、最初に頭に浮かびますが、 著作権, デザイン 権利、 商標 & 企業秘密。 それぞれが製品またはサービスのさまざまな側面を保護します。 営業秘密および/または特許は発明または新しい技術的解決策を保護し、著作権および意匠権はオリジナルの創造的なコンテンツを保護し、商標(およびデザイン)はブランドの構築を保護および支援します。 知的財産権により、発明者と作成者は知的成果物を取引可能な商業資産に変換できます。 知的財産権は、知的財産権の所有者が、第三者が許可なく発明や創造的な作品を使用することを防ぐか、収益性の高い商取引を交渉するためのオプションを指定された期間作成します。
知的財産法は、保護された知的財産資産の不正使用に対して罰則を課しています。 しかし、さらに重要なことは、企業が所有権を主張し、革新的で創造的な成果から価値を引き出すことを可能にすることです。 これは、たとえば、ロイヤルティ料金の支払いと引き換えに知的財産権をライセンス供与して、同じ地域で活動し、顧客を混乱させる可能性のある同様の名前の競合他社を防ぐことによって実現されます。
IP:投資家にとって重要な考慮事項
知的財産権は、今日の知識経済における重要な経済的資産です。 そのため、新興企業や中小企業は、開発の初期段階でIP戦略を構築する必要があります。 このようなアプローチにより、IP資産を活用して成長させることができます。
投資家として、私の同僚と私は会社を設立当初から検討する傾向があります。 それは彼らが彼らを裏付ける証拠がほとんどないまま多くの約束をするときです。 現代経済では、知的財産資産が現在および将来の収益を促進することが多いため、投資家は起業家が知的財産権を事業計画に統合していることを望んでいます。 IPに対するある種の説得力のあるアプローチの証拠は、少なくとも、企業がXNUMX日に数十億ドルで会社を売却する方法の大きな問題に関して投資家とよりよく連携することを意味します。
投資家は、起業家が知的財産権を事業計画に統合していることを望んでいます。
多くの新興企業や中小企業は、IP資産が企業価値を高め、収益性の高い撤退の可能性を高めることができることを認めていますが、IP資産を保護して成長させるものはほとんどありません。 IPについての理解が不十分であり、IP保護に費用がかかると予想されるため、スタートアップやSMEはIPに関する考慮事項を一方に押しやることが容易になります。 IP保護を慎重に検討しなかった場合、莫大な価格が発生する可能性があります。
効果的な出口戦略の作成
優れた出口戦略を作成するには、スタートアップとSMEは、どのIP権利がビジネスに関連しているか、どの段階でIP資産を保護するかを検討する必要があります。
多くの点で、起業家は投資家でもあります。 彼らは貴重な時間とお金をビジネスの構築と成長に割り当てます。 IPに関しては、すべての企業が自社のビジネスと、それがより広い商業環境にどのように適合するかについて幅広い見方をする必要があります。 彼らは、IPがビジネスプランに完全に統合されていることを確認する必要があり、IP資産が従業員によって効果的に管理されるようにするために何をする必要があるかを考える必要があります。
人的要素には、知的財産の認識を高め、知的財産のスキルと専門知識を習得することが含まれます。 これは、資格のあるIPカウンセルまたはコンサルタントを雇うことによって行うことができます。 多くの場合、機密性の高いビジネス情報を確実に保護するための簡単な対策を講じることから始め、知的財産権の割り当て方法と所有者を明確にする条項を雇用契約に挿入することから始めます。
ビジネス側では、ビジネスオーナーは、さまざまな知的財産権を使用してビジネス目標を推進する方法と、それらを保護する方法についての基本的な理解が必要です。 特定の種類の知的財産権では、保護する前に非常に具体的な手順を実行する必要があります。 たとえば、特許の場合、発明の特許権を主張する能力は、他の要因の中でもとりわけ、その新規性に依存します。 したがって、企業は、特許出願を提出する前に、新しい技術開発に関する情報の漏洩を回避するための措置を講じる必要があります。
特許出願におけるクレームの記述方法も重要です。 クレームは特許の範囲を定義し、競合する製品またはサービスが特許を侵害しているかどうかを判断できます。 非常に頻繁に、出願人は、特許出願のクレームを起草するときに、技術を狭すぎると定義します。 結果として、他の人が特許技術を中心に簡単に設計できるため、結果として得られる特許を使用して競合他社をブロックすることはできません。 投資家は、企業が関連するすべての資産の知的財産権を確保していること、およびその知的財産ポートフォリオの管理がその目的とプロセスに完全に一致していることを望んでいます。
XNUMXつの一般的な落とし穴
多くの場合、SMEはビジネスの構築を先取りするため、以下に関連して、予期しない、しかし潜在的に広範囲にわたる結果を伴う意思決定を行います。
- オープンソースの問題:新興企業や中小企業は、ビジネスの初期に行ったコンピューターシステムとソフトウェアの選択による総コストへの影響を無視することがよくあります。 多くの人が、オープンソースコンポーネントが「無料」であるという事実を見落としていますが、それは特定の条件下でのみです。 これらの条件には、結果のコードを一般に自由に利用できるようにするための要件が含まれることがよくあります。 潜在的な投資についてデューデリジェンスチェックを実行している投資家は、これを第三者の権利の潜在的な違反に起因する知的財産リスクと見なします。
- 営業秘密:SMEは、関連する機密情報の公開を防ぐための合理的な措置を講じたことを証明できないため、営業秘密保護を利用できないことがよくあります。 これらの企業は、重要な情報を社内外で共有する方法を制限していません。 これはよくある間違いであり、慎重に計画することで回避できます。
- IP資産の管理と監視:スタートアップとSMEは、IP資産をどのように管理するかを考える必要があります。 虐待や侵害から彼らをどのように守るか。 そして、彼らがそれらをどのように活用して新しい収入源を生み出し、市場シェアを拡大するのか。 これまで以上に頻繁に、投資家は複雑なIPポートフォリオをナビゲートするためにIPコンサルタントを雇っています。 堅牢なIP戦略を実装することで、契約を破るような驚きがなくなります。
- IP戦略を実装する場合、タイミングは常に要因です。 多くの投資家は、特に企業がライセンス契約またはフランチャイズ契約による国際的な拡大を検討している場合、投資する前にIP保護を実施することを要求しています。 投資家は通常、製品開発や販売の拡大など、資本を最も効率的に使用することを望んでいます。そのため、IP戦略の正確な順序について常に検討する価値があります。
- 海外市場に目を向けている企業は、常に国別のクリアランス検索を実行して、それらの市場で事業を行う自由を判断する必要があります。 一般に、このような検索は、新しい地域への拡張のリスクを軽減するための最も簡単な方法です。 IPの専門家が実施すると、競合他社に関する洞察や、さまざまな市場へのアプローチ方法を知ることができます。 必要に応じて、新しい作品や製品が開発される可能性のあるパブリックドメインの作品を特定することもできます。 SMEは、買収の準備をする際に、WIPOのPATENTSCOPEやグローバルブランドデータベースなどの公開されているIPデータベースから収集した情報から利益を得ることができます。
リスク配分の演習としてのIP
初期段階の投資家は、知的財産権を確保するプロセスをリスク配分の演習と見なしています。 知的財産権を取得するには、最初にそれらの権利を保護するための申請を行う必要があります。そうしないと、失う可能性があります。 スピードが重要です。 混雑した市場では、知的財産権を確保することは、侵害の申し立てに異議を唱えるリスクを最小限に抑えることです。
IPの機会を活用することに関心のある企業にとって、最初のステップは、既存のIP資産(ノウハウ、クライアントリスト、発明、Webサイト、クリエイティブコンテンツなど)を特定して定量化することです。 次に、彼らは彼らの価値と彼らを保護するための最善の方法を理解する必要があります。
初期段階の投資家は、知的財産権を確保するプロセスをリスク配分の演習と見なしています。
新興企業と中小企業は、政府のスキームを利用して、IP権の使用を奨励する必要があります。 多くの国では、税金の還付やその他のIP関連の控除が提供されています。 若い会社の場合、これらは別の従業員を引き受ける能力を決定するか、困難な四半期を乗り切ることさえできます。
専門的なIPアドバイスを受けるXNUMXつの理由
まず、IP資産の監査を行うことは、実際に使用したり、再利用したりできる作業を特定するための便利な方法です。 また、あなたのビジネスが使用しているが他の人が所有しているIP資産を表面化することもできます。 IP診断ツール(例: WIPOIP診断)は、このプロセスを開始するのに役立ちますが、ほとんどの場合、この目的のためにIPコンサルタントを雇うことは理にかなっています。 どうして? 関連する申請手続きが正しく守られていないと、知的財産資産が実を結ぶことはないからです。 また、取得した場合、適切に維持または管理されていないと失効する可能性があります。
次に、経験豊富なIP実務家と、IPが現在どのように使用されているか、未登録または新規のIP資産を保護する方法、および出口戦略に最適なIP計画について話し合うことが成功の鍵です。 これはまた、彼らが注入する現金を超えて、彼らがあなたのビジネスにどのように価値を加えることができるかを示すことに熱心な潜在的な投資家との会話の出発点として役立つことができます。
第三に、知的財産法とその解釈は絶えず変化しています。 資格のあるIP専門家は、そのような変更がビジネスにどのように影響するかを知っています。
第XNUMXに、新興企業や中小企業も訴訟へのアプローチを検討する必要があります。これは費用がかかる可能性がありますが、ほとんどの場合回避可能です。 多くの法律事務所は、スタートアップや中小企業に魅力的な価格設定パッケージを提供しています。 無料の初期相談や後払いプランを提供するものもあります。
投資家が注目するもの
起業家が前任者の過ちから学ぶように、投資家はよりストリートワイズになりつつあります。 苦い経験を通じて、デューデリジェンスの重要性と、企業が自分の考えや発言を所有し、それらの資産を意図したとおりに使用できるようにする必要性を学びました。 適切なIP割り当てが行われているかどうかを確認します。 当社は、企業秘密、侵害通知、およびその他の内部ポリシーを保護するための措置を検証します。
当社のポートフォリオ企業が直面する競争の激化に伴うフォールアウトは、私たちにとって明らかです。 現在、彼らに対する知的財産権侵害の申し立ての数は、彼らのプロファイルが上がるにつれて増えると予想しています。 これは単なる現実であり、企業が管理できる必要があるものです。
投資家として、IPは貴重な資産ですが、企業のIPポートフォリオの金銭的価値や有用性を保証するものではないことを学びました。 とは言うものの、一般的に、知的財産資産は企業の評価を高めたり、企業の実際の価値や認識された価値を大幅に高めたりします。 合併と買収の文脈では、それらは既存の会社の交渉の立場を強化します。
私はあなたにXNUMXつのポイントを残します。 まず、IP戦略を発売前のビジネス戦略の中心にすることに積極的に取り組みます。 最初の実際の顧客と話す前に、計画に取り組みます。 次に、資格のあるIP専門家のアドバイスを求めて、IP戦略が特定の状況と目標に合わせて調整されていることを確認します。 時には、このアドバイスを無料で受けることさえできます。
出典:https://www.wipo.int/wipo_magazine/en/2021/02/article_0006.html
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