効果的な資金調達はプロセスであり、その大部分は求めていません。 むしろ、それはあなたの大義について他の人を教育し、 人間関係の発展. 質問の部分は通常 99 秒未満です。 自分の目的に対する情熱について話したり書いたりできれば、仕事は XNUMX% 完了しています。
次に、何か重要なものをテーブルにもたらすことを認識することが重要です: アクション! 誰もが行動できるわけではありません。 理由は気にしないでください。 彼らはあなたが大義のためにしていることをする立場にないだけです.
あなたが彼らにもたらすのは、行動する能力です。 彼らがもたらすのは、あなたが行動するのを助けるためのお金です。 生物学では、共生という言葉があります。 共生関係は、XNUMX つの生物が互いの利益のために互いに助け合うときに発生します。 問題は、ほとんどの人が資金調達を寄生的な関係と混同していることです。
募金は共生です。 あなたは寄付者に、重要な問題に対して行動が起こされるのを見る喜びと満足感をもたらし、またあなたの目的をめぐって社会的つながりを形成する機会などをもたらします。
さて、この次のステートメントは多少物議をかもしているかもしれませんが、それは本当です： ほとんどの人があなたの大義に寄付する余裕があります。
問題は、「余裕」という言葉の意味から来ています。 誰かが「そんな余裕はない」と言うとき、それは彼らが支出するためのお金を手元に持っていないことを意味します。 それは本当かもしれませんが、私たちが想像するほど頻繁に起こることはめったにありません. はい、年収が 25,000 ドルで、1 万ドルの家を購入したい場合、それを買う余裕はありません。 しかし、ほとんどの場合、それは人々が意味することではありません。 ほとんどの人が「そんな余裕はない」と言うとき、彼らは「その支出を優先していない」と言っているのです。 あなたが彼らに提案していることよりも重要なことは他にあります。
これが真実であることをどうやって知ることができますか？ なぜなら 手段が少ない人は、手段が多い人よりも収入に比例して多くを与えます. 最低限しか持っていない人が最大限に寄付できるのであれば、あなたの大義を信じていれば、誰でも寄付できます。
彼らは自分で与えるだけですか？ いいえ。 彼らは尋ねられないので、ほとんどの人は与えません! 悲しいですが、本当です。 尋ねられずにあなたの大義にお金を与えるのは、非常に少数の特別な人々だけです。 もしそうなら、それはおそらく彼らが貢献できるよりもはるかに少ない. 残念ながら、良い仕事を見て、追加のプロンプトなしで単に報酬を与えることは、人間の本性に反しています。 偉業を成し遂げたのに、なぜ報われないのかという質問は、議論の余地のあるものです。 それは起こらず、寄付者があなたのところに来るのを待っていると、あなたの主張が危険にさらされます.
資金調達の際には、誰もが求められるという尊厳を与えてください。 「彼らが与えることができない (または与えない) ことを知っているので、私は彼らに尋ねません」と言うのは無礼です。 ドナーを大人のように扱いましょう。 彼らに自分で決めさせてください。 一歩下がって少し反省すれば、心配しているのは彼らではなく、あなた自身であることがわかるでしょう。 寄付者が寄付しないと主張することは、しばしば「私は頼むのが苦手です」という言い方です。 自分を許して、先に進んで聞いてください！
あなたをはじめ、聞きたい人はたくさんいます！
もちろん、あなたが最初に尋ねる必要があるのはあなた自身です。 他の人に資金提供を求める前に、まず自分のお金を投入する必要があります。 次のように考えてみてください。寄付するほど重要でないと思うのに、寄付者はなぜ寄付する必要があるのでしょうか。 はい、あなたは自分の目的を促進するためにあらゆる種類の時間を費やしました。 自分の身体や評判を危険にさらすことさえあるかもしれません。 それでは十分じゃない。 寄付者が寄付を行った後に表示されるリストに、あなたが表示される必要があります。 あなたがそこにいなければ、彼らは気づき、彼ら自身のコミットメントに疑問を抱くでしょう。
それに伴い、トップダウンで組織を率いる全員が与える必要があります。 資金調達では、「トップダウン、インサイドアウト」と呼ばれます。 優れた資金調達は、組織を率いて大義に最も近い人々からの最初の贈り物から始まります。
資金調達の多くはナンバーゲームであることを覚えておくことが重要です。 あなたの目的が単一の近隣または単一のブロックに焦点を合わせているとしても、あなたはあなたが思っているよりも多くの潜在的なドナーを持っています。 あなたが彼ら全員に尋ねない限り、そこにはまだ可能性があります。 そして、あなたがあなたのコミュニティのみんなに尋ねた後、彼らはあなたのエネルギーを愛している、彼らはあなたの大義に共感している、あるいは彼らは彼ら自身のコミュニティで同じ問題を見ているのであなたの大義の価値を見るだろう多くの部外者がまだいます。
無作為にサポートを依頼する代わりに、依頼するのに最適な人を特定するのに役立つトリックがあります. それはCIAの助けを借りて来る！
CIA？ 諜報機関？ いいえ、容量、関心、アクセス！
あなたの最高の潜在的な寄付者は、あなたが要求している贈り物をする能力を持っています - それが10ドルであろうと10,000ドルであろうと。 彼らは原因に興味を持っています。 実際、彼らがあなたの目的に関心を持てば持つほど、 より高い潜在的な贈り物 贈り物をする彼らの能力に比例して。 そして、（そしてこれは不可欠です）、どうにかして彼らと接続できなければなりません—アクセスが必要です. アクセスは、常に対面、対面の接続とは限りません。 ダイレクトメールのアドレスかもしれませんが、 ソーシャルメディア接続、または通話またはテキストの電話番号。
資金調達の成功は、特別なテクニックやトリックではありません。 それはあなたが手紙を書くかどうかではなく、 クラウドファンディングキャンペーン、または路上で人々を止めて寄付を求めます。 自分のストーリーをどれだけうまく伝えるか、そのストーリーをどれだけ信じているか、そして自分のストーリーをどのように世に出すかが重要です。 あなたの夢を実現させ、彼らの夢を実現させ、あなたの大義の夢を実現できることを忘れないでください。
あなたの大義は、それ以下のものにとってはあまりにも重要です!
Matt Huggは、米国および海外の非営利管理の著者およびインストラクターです。 彼は社長兼創設者です 非営利.コース、非営利のリーダー、スタッフ、理事会メンバー、ボランティア向けのオンデマンドのeラーニング教育リソースであり、非営利活動のほぼすべての側面で数千のコースがあります。
