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Inside Real Estate が業界のライバルである BoomTown を買収した、と同社の幹部は金曜日に Inman に独占的に語った。
以来、最も重要な proptech の買収と見なすことができるものについて、金銭的条件は開示されていません。 ZillowがShowingTimeを購入 取引は 2021 月 19 日に成立し、会社名は Inside Real Estate (IRE) のままとなります。
最終的な会社は、700 人の従業員と、個々のトップ プロデューサーから主要なフランチャイズ ブランドに至るまで、膨大な範囲の顧客を誇ります。
IRE 創設者兼 CEO の Joe Scousen と共同創設者兼 CEO の Grier Allen ブームタウン、インマンとのインタビューで、正式な交渉は数か月しか行われなかったにもかかわらず、取引は長い時間をかけて行われたことに同意しました.
「私たちはこの XNUMX つの業界リーダーを結び付けており、そのことに興奮しています」と Scousen 氏は述べています。 「私たちは何年にもわたってお互いを観察し、尊重してきましたが、これらの企業が一緒になれば意味があると思ったのはこれが初めてではありません。 企業のDNAは本当に一致しています。」
アレン氏によると、何年にもわたって多くの企業が電話をかけてきましたが、インサイドリアルエステートの話し合いが始まるまで、彼らの適合は決して快適ではありませんでした.
「ジョーとチームを知った後、これは明らかに私にとって際立っていました」と彼は言いました.
現在の市場取引は、多くの証券会社とそれらをサポートするプロップテックに打撃を与えているにもかかわらず、アレン氏は、彼の会社は非常に強固な基盤にあり、取引のタイミングは理想的だったと語った.
「これは多かれ少なかれ、これにつながったビジョンと戦略の一致でした」と彼は言いました。
Scousen 氏によると、同社の最大の仕事は、不動産仲介業者、チーム、エージェントの技術パートナーになることであり、今後もそうなるでしょう。 その最終結果を実現するには、テクノロジーとサービスを組み合わせる必要があると彼は言いました。
「BoomTown について私たちにとって非常に魅力的だったのは、何年もの間私にとって際立っていたのは、同じ共有された [考え方] でした」と Scousen 氏は言います。 「それが根本的な理由であり、その最終結果を作りたいという願望です。」
BoomTown の顧客基盤が加わることで、IRE は現在 500,000 を超える顧客にサービスを提供することになります。
ソルトレーク シティを拠点とする IRE のコア ビジネス ソリューションは、業界向けの多数の販売、マーケティング、および生産性製品の基盤として機能するエンタープライズ対応ソフトウェアである kvCORE プラットフォームです。 これは、ウェブサイトのデザインとマーケティング、コミュニケーションの自動化、リスティング マーケティング、取引管理、バックオフィス スイート、付加価値マーケティング ツールのコレクションなどの機能で構成されています。
同社の最近の最も重要なリリースは コアホーム、販売代理店とその購入者の間の積極的で統合機能が豊富な住宅情報ブリッジであり、所有中および次の取引につながることを目的としています。 同社はこれを「生涯住宅所有ソリューション」と呼んでいます。
すくい上げたIRE 採用ソフトウェア会社 AmpStats 昨年の XNUMX 月下旬に、大規模なプロテック企業が採用と維持で競争したいと考える傾向を反映しています。 Chime と Lone Wolf は、昨年も同カテゴリーの製品を発表しました。
2020 年に、IRE は当時の CMA プレゼンテーション ソリューションである DashCMA を買収しました。 その商品は現在 コアプレゼント、および同社のエンタープライズ製品の不可欠なコンポーネントであり、ユーザーは創造的なデータ駆動型の物件評価を作成して、売り込みを裏付けることができます。
個々のエージェントは IRE が開発したものから利益を得ることができますが、同社の最後の数四半期は、その広範な製品スイートのエンタープライズ ホワイトラベル化のために大規模な証券会社のアカウントを取得することに費やされました。 とりわけ、IREは署名しました RE / MAX, ロイヤル・ルページ, キーズ・カンパニー, ワイケルト, 次のホーム, JPAR、そしてXNUMX月に eXp カンファレンス EXPCON、 XNUMX社が発表 Core HOME を搭載した 360 Home アプリ。
2022年インマンイノベーターアワード Best Technology の受賞者である BoomTown は、モバイル環境とデスクトップ環境の両方で一連のデジタル マーケティングを提供することで、エージェントが新しい見込み客を見つけて評価するのを支援する能力で知られています。 IRE と同様に、個々のエージェント、チーム、仲介業者、および企業にサービスを提供するように製品を拡張します。
その成功保証プログラム、 2022 年にすべてのエージェントが利用可能に、サラリーマンのアカウント担当者とソフトウェアのリード分析アルゴリズムを組み合わせて、意欲的なクライアントの質を判断し、非アクティブな連絡先からビジネスを明らかにするのに役立ちます.
BoomTown がリード資格コンシェルジュを購入 2018年のリアルコンタクト バックオフィスソフトウェア会社 2021 年の BrokerMint 「リードから成約まで」のエコシステムを完成させます。 BrokerMint の完全な統合は、 インマンコネクトラスベガス 8月2022インチ
「この強化された統合により、不動産取引プロセスのループが閉じられ、オフィスが最初のクリックからクローズまでクライアントとの関係を管理し、すべてのステップでより多くの価値を提供できるようにすることで、顧客の「一生のクライアント」を育成します。」その時、アレンは言った。
Scousen 氏は Inman 氏に、住宅所有に対するアレン氏のビジョンと、「その経験が今後数年間どこに行く必要があるか」にも感銘を受けたと語った。
「一生の顧客」という考えを擁護する両社は、新会社のエンジニアリング チームが同じ旗の下に集結する際に直面するであろう製品の冗長性を浮き彫りにします。 XNUMX人は、その点で多くの仕事が彼らの前にあることを認めましたが、それらの決定は孤立して行われることはないと彼らは言いました.
「イノベーションを開始して以来、顧客からのフィードバックを考慮することは BoomTown の一部でした」と Allen 氏は述べています。 「そして、今後数か月のうちに、新しい機能強化について詳細に通知していきます。」
しかし、BrokerMint の統合によって十分な量の酸素が与えられることは間違いありません。
「今こそ、このスペースに完全かつ最新のバックオフィス ソリューション スイートを用意するときです」と Scousen 氏は述べています。 「そこにはいくつかありますが、今ではフロント オフィスの経験とシームレスである必要があり、コスト センターやトランザクションを管理する場所以上のものである必要があります。 プロフィットセンター、リテンションセンターになる時が来ました。 そのビジョンを一緒に追求できることに興奮しています。」
スカウセン氏は、同社は市場とパートナーのエコシステムにも多額の投資を行うと述べた。
「ブローカーとチームは、効率的で収益性が高く、それを一貫して行い、その価値を代理店に提供しなければならないというプレッシャーをこれまで以上に感じています」と Scousen 氏は述べています。 「テクノロジーを中心に構築するかどうかは、もはや問題ではありません。 問題は、「どうすればそれをビジネスのシームレスな一部にすることができるか?」ということです。 」
Scousen は同社の CEO にとどまり、Allen は最高戦略責任者、Nick Macey が社長を務めます。
Inside Real Estate はプライベート エクイティ会社 NexPhase Capital が所有し、 2019年にLovell Minnick Partnersに売却. 2021 年、同社は以下から戦略的金融投資を受けました。 ゲンスターキャピタル.
BoomTown は 2006 年にサウスカロライナ州チャールストンで設立され、カリフォルニア州カールスバッドと共に会社のオフィスとして残ります。 同社はソルトレイクシティに本社を置いています。
で公開発表が行われます インマンコネクトニューヨーク 24月XNUMX日火曜日。
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- 情報源: https://www.inman.com/2023/01/20/inside-real-estate-acquires-industry-competitor-boomtown/
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