LoRaWAN と IoT 市場

プラトン再発行

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IoT は不確実な経済の中で成長を続けており、その理由の XNUMX つはロラワン、かつて断片化されていた市場を統合しています。 The Things Industries の CEO 兼共同創設者である Wienke Giezeman が、IoT For All ポッドキャストで Ryan Chacon に参加し、IoT 市場の現状と、採用の増加を可能にする LoRaWAN の役割について話し合います。彼らは、IoT への投資、経済が IoT に与える影響、新たな IoT のユースケース、および The Things Industries で起こっているすべてのことを探っています。

私たちについてウィーンケ

Wienke Giezeman は、モノ産業 & シングスネットワーク.

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私たちについてモノ産業

The Things Industries は、顧客が LoRaWAN ソリューションを数十万のセンサーに拡張するのを支援します。彼らは 1 万台目の接続デバイスを祝ったところです。

このエピソードの主な質問とトピック：

（00：41） ウィーンケとザ・シングス・インダストリーズの紹介

（01：32） IoT市場の現状

（04：36） IoTへの投資

（07：32） 経済情勢が投資に与える影響

（12：48） IoT の新たなユースケース

（15：26） LoRaWAN がどのように IoT の採用を可能にするか

（17：58） The Things Industries から注目すべきこと

（19：48） 詳細とフォローアップ

トランスクリプト：

– [Ryan] 皆さん、こんにちは。IoT For All ポッドキャストの別のエピソードへようこそ。私は Ryan Chacon です。そして今日のエピソードでは、IoT 業界全体について、そして LoRaWAN が採用の増加にどのように役割を果たしているのか、そして業界全体で起こっている投資家の悲観論との戦いにどのように役立っているのかについてお話します. 今日は、ザ・シングス・インダストリーズの CEO 兼共同設立者である Wienke Giezeman が出席します。このビデオに高評価を付けて、お気軽に気に入ってください。まだチャンネル登録していない場合はチャンネル登録してください。ベルのアイコンをクリックすると、最新のエピソードが公開され次第すぐに入手できます。しかし、それ以外は、エピソードをお楽しみください。

– [Ryan] Wienke さん、IoT For All ポッドキャストにようこそ。また来てくれてありがとう。

– [Wienke] またよろしくお願いします。

– [Ryan] ええ、あなたがいてよかったです。

– [Wienke] そうですね。

– [ライアン] あなたの側で多くのエキサイティングなことが起こっているように聞こえます. 聴衆にあなた自身と会社について簡単に紹介してみませんか。

– [Wienke] そうですね。 The Things Industries の CEO 兼共同創設者である Wienke Giezeman と申します。LoRaWAN ネットワーク管理ソフトウェアの管理を通じて、世界中の企業が LoRaWAN ソリューションを拡張するのを支援しています。 LoRaWAN は、バッテリで非常に長時間持続するテレメトリセンサーを、自分で構築できるネットワークを介して接続できるようにするテクノロジです。そのため、主な機能は航続距離が長く、バッテリーの寿命が長いことです。そのためには、特定のミドルウェア、LoRaWAN ネットワークサーバーと呼ばれるリアルタイムシステムが必要です。当社は、オンプレミスおよびマネージドサービスとしてそれを提供する世界のリーディングカンパニーです。

– [Ryan] ファンタスティック、ファンタスティック。ですから、今日はさまざまなことについて話したいと思っていますが、すぐに話を始めたいと思いました。この第 2023 四半期に XNUMX 年が始まると、現在の市況はどのように変化するでしょうか? しかし、ええ、ただ、あなたの視点から、あなたが見ていることのハイレベルを私たちに与えてください.

– [Wienke] そうですね。センターアプリケーションと LoRaWAN に関しては、さまざまな問題が解決されていることがわかります。そのため、当社のプラットフォームは、チリの顧客が鉱山にセンサーを設置し、たとえば、コンベヤーベルトとこれらのコンベヤーベルトのベアリングを監視することをサポートしています。または、オーストラリアの農業技術会社が 10,000 頭の牛と基本的にその間のすべてを追跡するのを支援します。ご覧のとおり、IoT が提供するこれらのさまざまなニッチはすべて、IoT を通じてデジタル変革を行う方法を理解し始めています。そして、それはまさに上昇傾向にあります。そして、ご覧のとおり、これらのさまざまなニッチがすべて集まって IoT 市場を形成しており、実際には多くの柔軟性が必要です。私たちは LoRaWAN テクノロジーで彼らを支援していますが、この種の成長が見られる他のテクノロジーもたくさんあります。ですから、私たちは誇大宣伝を過ぎて、一部の顧客が非常に強力なビジネスケースを持っていることがわかるようになったと思います. そして、それは本当に、本当に、本当に興味深いもので、私は本当に興奮しています。そのため、文字通り世界中のどこからでもプラットフォームに接続された 1 万台のデバイスがあり、すべての大陸に顧客がいると発表しました。そして、単一のデバイスを見て、接続されたデバイスをビジネスケースで基本的に機能させることがどれほど難しいかを知っているなら、それをインストールし、プロビジョニングし、購入し、そして、控えめに見積もっても、デバイス 200 台の総所有コストはすでに 1 ドルです。つまり、基本的には 200 万台の接続デバイスがあることを意味しますが、それを市場に投入するための努力を合わせて、すでに XNUMX 億台に達しているとしましょう。また、すべてのビジネスケースでは、これらのシステムの耐用年数の XNUMX ～ XNUMX 年間で、約 XNUMX ～ XNUMX 倍の投資収益率が必要であると計算しました。そうです、私たちは、私たちがサポートするこれらの IoT ソリューションが生み出す累積的な効率と利点は、請求に関するものであると考えました。そのため、IoT 市場で私たちができることは、デジタルトランスフォーメーションと、それがサポートできる効率性とビジネスケースについて非常に楽観的です。世界中で非常に断片化されていますが、そうです、そして私たちはこれについて将来に向けて非常に楽観的です.

– [Ryan] レコーディングを始める前に言ったことの XNUMX つは、スペースへの投資に関するものでした。そして、あなたは、投資家の悲観論に少し気づいたようですね。業界にお金を入れようとしている人々から、そのような視点に導かれたのは何だと思いますか? そして、私は、どのように-それは一種の反論のように見えるか、それは私たちがここで話していることの反対のようなものだと思います.多くの成長が見られ、多くの採用が見られます.その悲観論に貢献していると思いますか？

– [Wienke] ええ、それはちょっとしたパラドックスですよね? ですから、IoT が企業の世界のエンドユーザー、特に LoRaWAN にもたらすメリットについて、私たちは楽観的だと思いますよね? 投資や技術投資コミュニティの反対側を見ると、IoT 企業は、エンドユーザーが生み出した価値に大きな価値をもたらすことを望んでいます。逆説的なのは、成功したエンドユーザーは非常に楽観的であり、これらのシステムがもたらすメリットに非常に満足しているということです。一方で、投資家は、IoT 企業がその価値を利用できることに失望していると思います。また、投資家がおそらく他のテクノロジーで見たいと思っているものとは違うと思います。それは、純粋に SaaS であり、何も持っていないとしましょう。ハードウェアに関係します。そして、投資の観点からも、この幻滅の谷が少しあると思います。それはちょっとした冬だと思いますが、楽しみにしていて、これらの IoT の成功を見ると、彼らはその価値を本当に認めています。スマートビルディング、スマートシティ、スマートメータリングなどのように、規模の経済を生み出し、IoT 企業が少なくとも頭の中でより多くの価値を生み出せるようにします。私は私たちの会社のためにしか話すことができません

– [ライアン]もちろんです。

– [Wienke] そして、当社は前年比 60% の成長を遂げており、正しい方向に進んでいることがわかります。しかし、それは投資コミュニティがIoTに対して持っている見方の一部だと思いますが、エンドユーザーの価値に関して私が見ていることも考えています。なぜなら、そのお金を提供する効率性、ビジネスケースの変革、またはデジタル変革が必要であり、最終的には、適切なサービスを提供し、より大きな市場に対応するために提供すれば、それが可能になるからです. ええ、私たちはそこに着きます。

– [Ryan] 現在の市場の状況は、どちらかというと、どちらかといえば行き場がない状態にあると思いますか?一般的な世界経済はその投資、一種の視点を考慮に入れていますか? 彼らは、世界経済の多くがどのような方向に進むかをただ待っているだけだと思いますか？それとも、先に述べたように、SaaS の定期的な収益を求めていることと関係があると思いますか。明らかに IoT では、そこに到達するまでに少し時間がかかります。 .

– [Wienke] ええ、つまり、IoT はおそらく、ビジネスモデルの変革を生み出すことができる、または非常に破壊的である可能性があるという約束に基づいて販売されていたことがわかります。はい、それが発生するケースを見てきましたが、95% の時間で、最終的な効率性が生み出されていることがわかります。実際、その機能は企業の現在のニーズと非常に一致していますよね? 彼らは非常に健全なビジネス指標に目を向けており、収益にも注目しています。おそらく 2021 年と 2022 年には、収益だけを見て、できるだけ多くの資金を注ぎ込み、競合他社よりも速く成長します。スマートメーターや施設管理など、私が目にするすべてのユースケースは、実際に、都市や公益事業会社の建物の運用コストを削減することができます。そして、そのためのお金が常にあります。今後 12 か月間で重要なことは、使用している IoT の種類の製品またはソリューションがまだ成熟度に達していないということです。これは、真に再現可能であり、ほぼ投資の見返りがあります。、少なくともXNUMXか月以内にXNUMX％、それなら苦労するかもしれませんが、これを証明した場合、これ、一種、ええ、これに投資し、これによって運用費が削減され、すでにそのビジネスケースでは、XNUMX か月以内に使用した IoT でお金を取り戻すことができます。それが不況であるかどうかは問題ではありません。

– [ライアン] ええ。興味深いことに、パンデミックのときに私たちが見たのと似ているので、パンデミックに向けて、その後、物事が動き始め、人々は何が起こっているのかを理解し始めました。 IoT ソリューションが優先リストのトップに上り詰めるのを目にするようになりました。これは、企業がより少ないリソースでより多くのことを実現し、より少ないリモートでより多くのことを実行できるようにするためです。物理的に対面する必要なく、効率を高め、物事を監視し、物事を処理する方法を増やします。そして、IoT 全体について考えてみると、組織内の効率を高めることに焦点を当てたソリューションになることができる、または何かになることができます。費用の観点、またはコストの観点は、収益の成長に貢献し、適切に行えばより少ないリソースでより多くのことを実行できるものでなければなりません。だからこそ私は、IoT が不況の証拠であると言っているわけではありませんが、IoT が組織の優先リストの上位に移動し、企業がより少ないものでより多くのことを行えるようにすることは問題ではないと考えています。人またはより少ないリソース。しかし、それに大きく貢献するのは、彼らが属している、または関連している業界で展開されているより多くの成功とより多くのユースケースを見ることであり、それを安心して採用するための励ましとして使用すると思います.

– [Wienke] ええ、まさに、私が常に考える強力な動機の XNUMX つは、競合他社がソリューションで成功するのを見れば、それが強力な動機になるということです。市場。ですから、成功を分かち合うことは常に良いことだと思います。もちろん、競争力があり、繊細で競争力のある方法である場合はもちろんですが、私たちには、ストーリーを共有するのが大好きな多くの顧客がいて、ここでも主導権を握っているこの革新的な企業としても知られていますピカピカのセンサーや新しいものを持っていることを示すだけでなく、実際にそのビジネスケースを推進しています。

– [ライアン] 確かに。

– [ライアン] ええ。私はそう思います-

– [Wienke] でもええ。

– [Ryan] あなたの意見では、ソリューションのビジネスケースを示し、その周りに本当に集中できることは、組織が採用のこぶを本当に乗り越えるために非常に重要であると思います。可決。何を、どこで何を見ますか? または、どのようなユースケースが見られると思いますか? 先導的なものですか、それとも、ここ数か月で、新しいユースケースの種類が増加していると思いますか?あなたの業界の観点から、彼らが集中して行っていることのリスト、または過去に見たものと比較して、年間を通してどこに行くと思いますか?

– [Wienke] ええ、その質問をよく受けます。数週間以内にローンチするものの XNUMX つは、ビジネスケースライブラリです。ここには、約 XNUMX のさまざまなビジネスケースがリストされています。しかし、今本当に強いものを見ると、パフォーマンスがすべてですよね？この不況の時代、または少なくとも不況の周りには疑いがあります。それは、いじる余地はありませんよね？多すぎるので、あなたのような非常に強力なユースケースは、たとえば、コールドチェーン監視による食品コンプライアンスであり、運用にいくつかのLoRaWANセンサーを配置し、クイックサービスレストランが減少するのを見てきました。いくつかのセンサー、XNUMX 人の FTE でのコスト、それは魔法のようなビジネスケースです。そして、それが XNUMX つのレストランで機能したら、フランチャイジーのグループ全体にできるだけ早く拡大したいと考えています。興味深いことの XNUMX つは、これがこの典型的なユースケースで、コンプライアンスと効率性を求めている場合に突然、使用できる大量のデータがあることがわかります。フランチャイズの品質保証は、このソリューションに付随する他のあらゆる種類の副作用と同様に、それを非常に強力なものにしています。私たちは、大規模なスマート水道メーター取引で Conexon と呼ばれる英国の大手企業と提携しています。つまり、LoRaWAN はそれに最適ですよね？水道メーターにアクティブな電源がなく、経験豊富なオペレーターと協力してこれらの、たとえば、驚くべき専用ネットワークを構築する必要はありません。そしてその効果、そしてその種類の、ええ、ほとんど魔法のようなもので、彼らはそのデータで行い、そこから生み出される価値は信じられないほどのものです-

– [Ryan] ああ、もちろん。

– [Wienke] もちろん、水道メーターの基本ですが、漏水、インフラ計画のようなものもあります。これらが XNUMX つの重要な要素であり、力強い成長が見られるのは驚くべきことです。

– [ライアン] 素晴らしい。これは、LoRaWAN がさまざまな分野での成長と採用にどのように貢献しているか、LoRaWAN テクノロジが実際に企業が考慮すべきものであることを実際に可能にしているのは何なのかについて、それほど最新ではなく理解していない可能性がある読者向けです。特定のユースケースなどに？

– [Wienke] ええ、そうです、LoRaWAN に関しては、今ここにあります。システムインテグレーターであるか、会社や企業に製品開発チームがある場合、私たちは約 300 とパートナーシップを結んでいます。 400 のデバイスメーカーが、約 1500 のデバイスプロファイルをテストおよびプロビジョニングし、LoRaWAN 管理プラットフォームに統合しました。そして、これは、それが実際にできることは、そこにある断片化された市場に対処するために固有のものに対処することであることを意味します. そして、なぜそんなに多くの異なるデバイスが必要なのですか？温度を測定できるさまざまな方法に驚かれることでしょう。メーター、ガスメーター、水道メーターが基本的にどのように機能しているかに驚かれることでしょう。したがって、モノのインターネットの課題の XNUMX つは、物理的に断片化された市場に対処することです。 LoRaWAN が行っているのは、この大規模なデバイスメーカーのエコシステムを持つことでその断片化を解決し、基本的にそれを単純なペイロードなどに正規化することです。これはカンファレンスで発表するものであり、Microsoft とデジタルツインデバイス言語と一緒に行っていることです。基本的には、データモデルを調和させ、ERP システムを非常に理解しやすくすることができますが、実際には断片化された市場に対処します。したがって、LoRaWAN の現在の本当に特別な点は、同じエコシステムと同じコアプラットフォームでさまざまな問題を解決できることです。

– [ライアン] ガッチャ。素晴らしい。ええ、それは素晴らしい概要です。私は実際に今日遅くに LoRa Alliance の責任者と話をして、同様の種類の重点分野について話している. しかし、そうです、そうです、多くの素晴らしいことが起こっているように聞こえます。どうすれば、この問題から少し離れることができると思いますか? 会社で起こっているその他の最新のことは何ですか? あなたがイベントやそのようなものを持っていることは知っていますが、議題にはどのようなものがありますか? 今後数か月で、何に注意する必要がありますか?

– [Wienke] ええ、そうです。私は、この LoRaWAN ネットワーク管理インフラストラクチャの製品のリーダーシップと運用の卓越性に非常に重点を置いています。したがって、建物、都市、農場などに設置する LoRaWAN ネットワークを運用するために必要なミドルウェアです。そのため、システムインテグレーターやデバイスメーカーが基本的に LoRaWAN について心配する必要がないことを確認するためのツールをどんどん考え出す予定です。そして、それを使用して構築できる多くのソリューションに対して、すべてが事前に統合されていることを確認します。それが私たちの前進であり、世界中でこの成長を推し進めています。そして、毎年 21 月にアムステルダムで行われる旗艦イベントがあります。そこでは基本的に、世界中の開発者、システムインテグレーター、プロダクトマネージャーが参加する大規模な LoRaWAN カンファレンスが開催され、最新かつ最高のものが共有されます。今年は22月XNUMX日とXNUMX日です。そしてええ、このショーのリスナーと視聴者は割引コードにアクセスできます。

– [ライアン]素晴らしい。

– [Wienke] ショーの後、でも- そうです、それは進行中です。

– [ライアン] 素晴らしいですね。あなたたち全員に何が起こっているのかをもっと知りたいと思っていて、イベントやその他の出来事に注意を払いたいと思っている聴衆にとって、それを行うための最良の方法は何ですか?

– [Wienke] ええ、最良の方法は、つまり、私は最近LinkedInが大好きなので、私たちと私たちのチームはいつでもそこにいることができます. または、www.thethingsindustries.com にアクセスすると、基本的に LoRaWAN を開始して最初のソリューションを構築するためのツール全体が手に入ります。私たちはあらゆる種類の教育ツールとドキュメントを用意しており、これをゼロから XNUMX へと導き、統合作業を開始して最初のソリューションに取り掛かることができます。さらに、XNUMX から XNUMX 万にスケールするための完全なツールセットがあります。つまり、基本的には、LoRaWAN で成功するための非常に広範なツールキットです。

– [ライアン] 素晴らしい。わかりました、時間を割いていただきありがとうございます。お会いできていつも嬉しく思います。願わくばまた近いうちにまたお話しできることを楽しみにしています。

– [Wienke] パーフェクト。そして同じ。お招きいただきありがとうございます。

– [Ryan] では、IoT for All Podcast のエピソードをご覧いただきありがとうございます。エピソードを楽しんだ場合は、高評価ボタンをクリックしてチャンネルに登録し、ベル通知を押して最新のエピソードが利用可能になり次第入手してください. それ以外は、ご覧いただきありがとうございます。また次回お会いしましょう。