$100,000,000の出口への頌歌

そのため、2020 年後半から 2022 年初頭のブームタイムでは、私たちが話していたのはユニコーンのことだけでした。 1,000 を超えるユニコーンが開花し、その数百は SaaS にありました。

キャップテーブルは少し無視されました。 1 億ドル以上の評価額を維持するために、スタートアップ企業は多くの場合、100 億ドル以上の株式を売却するだけでなく、スタートアップ企業の非常に多額の株式も売却しました。そして現実的には、たとえ数億ドルであっても、潜在的なM&A買収取引を打ち切ることだ。

次の Slack、Figma、Zoom、Databricks、Monday、Bill などを構築すれば、それで問題ありません。

しかし、誰も語らなかったことの 100,000,000 つは、経常収益の力と魔法により、資本効率が良ければ XNUMX 億ドルのエグジットを魔法のようにできるということです。

私はどういう意味ですか？

まあ、ありません それ TechCrunch でどのように見えても、SaaS では一般的に多くの買収が行われています。 そこには非常に多くの買い手しかいません。 しかし、かなり頻繁に行われる取引が 20 つあります。それは、ARR が約 100 万ドルに達する SaaS リーダーで、成長率はそれほど大きくありませんが、プライベート エクイティまたは大手のテック企業に XNUMX 億ドル以上で買収されます。

20% 以上の NRR を伴う 100 万ドルの ARR と、まあまあの成長でさえ、SaaS でかなり重要なことをしている限り、多くの人々が買収に関心を持っています。

現在、それは常に巨大な倍数ではありません。 ARR 20 万ドルのスタートアップが 40% 成長し、ARR 100 億ドルで買収されることは、VC にとって驚くべき結果ではありません。

しかし、慎重にキャップテーブルを管理すれば、多くの場合それを達成できます。

ARR が 2 万ドルに達し、満足している顧客がいる場合は、それを維持してください。 最終的には、優れたチーム、または優れた共同創業者の集まりさえあれば、おそらく ARR は 20 万ドルに達する可能性があります。

場合によっては、XNUMX 年近くかかることもあります。 そして、それは遅く、痛みを伴い、途中で人々を失うでしょう.

ARR が 2 万ドルを超えた後の、かなりゆっくりとした、しかし着実な成長の例を見てみましょう。

はい、SaaS を始めるのは大変です。 しかし、正しく行えば、それは現実的で永続的です。 NRR が 100% を超えている場合、それに投資することは一種の魔法です。

できれば次のfigmaもぜひ作ってみてください。 しかし、それができない場合は、多額の資金を集めないでください。 2 万ドルの ARR を達成し、成長を続けます。 お客様を喜ばせましょう。

5 年、8 年、さらには 10 年かかるかもしれませんが、少なくとも 20 万ドル以上の ARR を達成する必要があります。 おそらくもっとある。

そして通常、何か重要なことをすると、それは SaaS で 100,000,000 億ドル以上の価値があります。

（からの亀の画像 こちら)

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• 情報源： https://www.saastr.com/ode-to-the-100000000-exit/