OneWeb Q&A: 可能性の芸術を生み出すために全額資金を提供

プラトン再発行

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SpaceXが消費者向けブロードバンドサービス向けにこれまでに1,700機以上のStarlink衛星を打ち上げて突撃する中、既に100,000カ国の約14万人のベータユーザーを固定ブロードバンド以上の速度で接続しており、先発のOneWebと最近の競合企業は高給取りの企業をターゲットにしたメガコンステレーションを開発している。そして政府の顧客。

英国に本社を置くワンウェブは、昨年破産から新たな所有権の下で復活したが、300月末までに計画された衛星群の44％に相当する2012機近くの衛星を地球低軌道に配備した。このベンチャーは、学校を接続し、サービスが行き届いていない地域に消費者向けブロードバンドを提供することを目的として XNUMX 年に設立され、その後、より多くの収益が期待できる海運、航空、その他の分野の政府や企業に軸足を移しました。

ニール・マスターソン氏は、世界的なニュース、情報、ソフトウェアのプロバイダーであるトーマス・ロイター社に過去11年間勤務し、つい最近まで共同最高執行責任者を務めていた後、ベンチャー企業がチャプターXNUMXから撤退するため、XNUMX月にOneWebにCEOとして入社した。

マスターソン氏は金融分野での経歴を活かし、OneWeb がグループ全体の資金調達に必要とされる 2.4 億ドル以上を無借金で確保できるよう支援しました。この資金は、英国政府、インドの複合企業バーティ、日本のインターネット大手ソフトバンク、フランスの衛星通信事業者ユーテルサット、米国に本拠を置くアンテナ専門会社ヒューズ・ネットワーク・システムズ、スペースを拡大している韓国のハンファなど、国際的な戦略的投資家から寄せられている。業界の存在感。

星座の展開の最初の XNUMX 分の XNUMX を北半球に集中させた後、今度は南に衛星を打ち上げます。導入ロードマップの背後にある理論的根拠を説明します。

まず第一に、私たちの使命は、接続されていないものを接続することであり、私たちの提案は非常に単純です。ファイバーのない場所にファイバーのような接続を提供します。とはいえ、私たちはソリューションの一部にすぎず、それ自体が独立したソリューションではないことも明確にしています。その使命を果たすには、あらゆる種類のプロバイダーやベンダーが参加する必要があります。したがって、市場と市場参入について考えるとき、私たちは次の XNUMX つのレンズを通してそれらを見ます。

まず、地政学的な理由から戦略的な市場なのでしょうか？第二に、インフラが充実しているのか、インフラが貧弱なのか。戦略的に重要だがインフラが貧弱な市場は当社のスイートスポットであり、多くの点で当社の市場開拓努力を促進します。

50 番目に、そして最も重要なことは、これらの市場を選択したら、実際にお客様がどのように展開したいかについての意見を聞くことです。つまり、私たちの配備プロセスについて考えてみると、私たちは北半球を通過していることになります。北緯 XNUMX 度のこの地域は、戦略的に重要で、資源は豊富ですが、インフラが貧弱です。本質的にはそこからスタートするのです。

南半球にも同様のルールが適用されます。それでは残りをどんどん埋めていきます。現在、北緯 50 度から北極までの範囲で今年末までにサービスを開始できる十分な衛星カバー範囲が配備されています。来年夏までに南半球のカバーを完了し、2022年末までに全世界のカバーを完了する予定です。

では、北半球の上部を最初に埋めることが戦略的により重要でした。なぜなら、そこが最も需要が見込まれる場所だからです。

はい、そして率直に言って、私たちの極軌道構造のおかげで、私たちが最初に持っている能力も強化されます。

ハンファの最近の戦略的投資により、OneWeb は初期のコンステレーションに必要だとしていた 300 億ドルに加え、2.4 億ドルを獲得しました。これらの追加収益はどのように使用されますか?

実際のところ、最初の 2.4 億ドルには多少の余裕があると思います。年が経つにつれ、さらに多くのことが分かるでしょう。また、当社には負債がないことも付け加えておきます。これは、当社の資本構成にかなりの柔軟性があることを意味します。

どのようなビジネスにおいても、特にこの種のビジネスにおいては、ドライパウダーを使用することは常に良いことです。しかし、それをどのように展開するかという点では、私たちは顧客の意見に注意深く耳を傾け、顧客の指示に従っていくつもりです。

市場への浸透の加速、さらなる買収の実行（TrustCommの買収に関する規制当局の承認を待っているところ）、または実際に第XNUMX世代の導入を加速するかどうか、それらすべてが議題となっています。しかし、私たちは、第一世代のコンステレーションの提供と導入に重点を置き、お客様の声に耳を傾けて、私たちに本当に求めているものを見極めたいと考えています。

今年後半に北半球でサービスを開始した後、収益の面での増加はどのようになりますか?

現在アルファテストを行っており、テストは順調に進んでいます。その後、今秋後半にはベータテストに移行し、今年末までに有料顧客向けにネットワークをオンにすることを目標にしています。

しかし、その前に、自分たちがどのような状況にあるのか、またそれらの市場で適切なレベルのサービス担当者を確保できるのかなどについて、十分な自信を持っていることを確認したいと思っています。

これらの市場の顧客から聞いた話に基づくと、私はアラスカで（XNUMX月のXNUMX週間を）過ごしましたが、この成長はかなり急速に進むだろうと思います。実際、私たちが予想していたよりも速いスピードでした。だからこそ、その需要を満たすために適切なレベルのリソースをそれらの市場に配備できるようにしたいのです。

予想より速いのはなぜですか?

率直に言って、エンドマーケットの需要がこれほど強いとは予想していませんでした。需要があることは分かっていましたが、実際に現場にいると、それは直感的です。それを感じることができます。したがって、私たちには、先ほど述べたように、解決策の一部として、それに参加する機会があると思います。そして、北半球の多くの市場でもそれが続くと思います。

第 XNUMX 世代の開発はいつ開始されますか?

それはすでに始まっています。私たちは業界を刺激し、世の中にあるものを理解し、業界を巻き込むためにイノベーションコンテストを開催してきました。私たちは自分たちもエコシステムの一部であると考えているので、この使命を達成するためにエコシステムを刺激したいと考えています。私たちは、回答の量という点でも、そこにある絶対的なイノベーションという点でも、これまでの回答にとても勇気づけられました。

私たちは XNUMX 月末に向けて業界に RFI を発行する予定です。私たちは、NewSpace を含む宇宙産業だけでなく、宇宙産業以外のセクターからもアイデアや情報を求めています。

私たちは、より広範な補助産業を活用してエコシステムを刺激し、可能な技術とは何かを理解し、共有する機会があると考えています。私たちは現在業界を調査しており、機会に興奮しています。

第二世代のコンステレーションは何をもたらすでしょうか？

提供されるテクノロジーがどのようなものになるかについては、詳細には触れたくありません。決定を下す前に必ずお客様からフィードバックを得るようにしたいと強く思っています。法人顧客だけでなく政府機関の顧客も含まれます。技術的に何が可能かに焦点を当てるのではなく、人々が何を望んでいるのかを明確に理解することが非常に重要です。

私はこれを言うことができますし、あなたも私がこう言うことを期待しているでしょう。それははるかに容量が増え、はるかに安くなり、また、はるかに補充可能なネットワークになると私たちは期待しています。つまり、さらに世代を重ねることなく、時間の経過とともにスケールアップまたはスケールダウンできるということです。そのアイデアは、本質的にはるかにモジュール化されており、もちろん、既存の世代との下位互換性があるということです。

OneWeb はグローバルナビゲーションサービスを追加する可能性がありますか?また、それによって接続サービスをどのように補完できるでしょうか?

私たちはそれが戦略的に重要であると認識しています。私たちは多くの技術評価作業を行ってきており、それができることを知っており、それを実行するつもりです。具体的なタイミングについては、現時点では言及したくありませんが、はい、実行します。

また、特に英国の観点から、私たちが行ったエンジニアリング作業、調査、さまざまなパートナーシップの議論に基づいて、LEO で [ナビゲーション] サービスを提供することが可能であると考えています。そして、既存世代の衛星と技術を使えば、何らかの方法でそこに到達することができます。

初代にも追加されるのかな？

初代で何かを提供して、XNUMX代目で完成させられると考えています。

この RFI は XNUMX 月に発行される予定ですが、いつ製造業者を探す必要がありますか?

実際のところ、それについて決定を下す必要はありません。私たちは、そこにどのような機能があるのか、そして本質的にそれに関する経済性を理解したいと考えています。可能な芸術とは何で、その価格は何でしょうか?私たちはその情報と市場から聞いた情報、顧客が何を望んでいるのかを融合させます。それは両者の噛み合いです。

率直に言って、私たちが市場のニーズと顧客のニーズを本当に理解できたこと、そして可能性を実現する技術が何であるかを理解したことに満足したら、その時点で引き金を引くことになります。当初の想定よりも早くなると思います。

でも、それがいつだったかは教えてもらえませんか？

いいえ。

SpaceX は、自社のコンステレーションにモノのインターネット層を追加するために Swarm を買収しています。 OneWeb は IoT 市場に興味を持っていますか?

答えは確かにそうですが、私たちの出発点はまさにお客様から聞いていること、そしてそれについて私たちに質問していることです。彼らはそれに非常に強い関心を持っています。私たちは特にいくつかの非常に大きな通信会社とこのような議論を行っています。非常に興味深い市場だと思います。私たちは今日、それらに対する解決策を提供できると考えています。当社の一般的な戦略は、第一にネットワークを確実に提供すること、第二に市場に迅速に浸透することです。そして、そこに到達したら、当社の立場をさらに定着させるためのさらなるソリューションを提供します。明らかに IoT はその XNUMX つです。

私たちはそれについてかなり多くの作業と検討を行ってきました。しかし、この業界、そしてテクノロジーベースのすべての業界の課題の XNUMX つは、次のことに非常に簡単に興奮してしまうことだと思います。私はこれを確実に提供し、完了させることに非常に集中しています。

次のことについてもう XNUMX つ質問します。初代からの収益で第 XNUMX 世代に資金を提供する計画ですか、それともさらに資金を調達する予定ですか?

この質問には次のように答えさせてください。当社にはこれ以上資本を増やす計画はありません。私たちは現在無借金なので、必要に応じて借入をする能力があります。トリガーを引くタイミングによっては、既存のキャッシュフローから資金を調達できるはずです。それは、どの時点で引き金を引くか、そして第 1 世代での市場の上昇がどれだけ速いかによって変わる可能性があります。簡単に言うと、わかりません。

OneWeb はこれまでのところ、借金なしでグループに資金を提供できるという点でユニークです。それはメガコンステレーションの競争に対してどのような戦略的利点をもたらしますか?

私のチームと私自身は、今はそのことに時間を費やしていません。技術的に非常に複雑な製品に資金を提供して提供し、顧客を引きつけようとしている場合、これらすべてを同時に行うのは非常に困難です。そのため、私たちは戦略を実行することに非常に熱心に取り組むことができます。顧客のニーズに耳を傾け、サービスを提供することにひたむきに取り組んでいます。それが利点だと思います。特に、当社は世界的に展開しているため、他に気を散らすものがないため、基本的にこれらの市場に迅速に参加することができます。

インマルサットの LEO モビリティ市場への参入計画は状況にどのような影響を与えるでしょうか?全員が入れるスペースはありますか？

私は競合他社のことはあまり考えないほうです。彼らの行動を私がコントロールすることはできません。私がコントロールできるのは私たちがしていることだけです。私はできるだけ迅速に実行することに重点を置いています。私は競争を歓迎します。それは顧客にとって良いことです。

お客様と話していると、一貫して聞かれるメッセージのいくつかは、回復力、相互運用性、そして選択肢を望んでいるというものです。競争的な環境を持つことは私たちをより良くします。私たちは競合他社と激しく競争することになるので、競合他社がより良くなるでしょうし、それは市場全体にとって良いことになるでしょう。

ますます混雑する市場のマイナス面の XNUMX つは、宇宙の持続可能性を損なう可能性が増大していることです。企業や政府はそのことにますます懸念を抱いています。宇宙を持続可能なものにするためには何をする必要があるのでしょうか?

商業的には、市場全体にとって、そして顧客全体にとって、私たちが競争することは非常に重要です。しかし、特にこれらの運用上の問題に関して私たちが協力することも、お客様にとって非常に重要です。私たちの観点からすると、OneWeb から始まり、さらに上に向かって進んでいくと、私たちは宇宙に対する責任を非常に真剣に受け止めています。幸いなことに、私たちのシステムでは実際にそれほど多くの衛星を打ち上げる必要はありません。それは多いです、つまり 648 は多いですが、私の観点からは、少ない方が良いです。

XNUMX つ目は、私たちが誇りを持って、非常に責任ある方法で業務を遂行しているということです。これらの衛星には、耐用年数の終わりに軌道を離脱するのに十分な燃料が存在します。

しかしまた、これは読者に伝えたい非常に重要なメッセージだと思いますが、私たちは他の通信事業者と協力しています。当社の飛行管理グループを率いるジョン・ギニー氏は、SpaceX や業界の他の同僚のことを知っています。運用レベルでは、ジョン以下の人々は私たちが負っている責任を理解しています。競合他社についても、それは全く同じだと言えます。彼らは自分たちが負っている責任を理解しており、政府と非常にうまく連携しています。それは絶対に続けるべきです。

持続可能性に関する規制がさらに増えると予想されますか?

そうですね、おそらく。まず第一に、私たちは責任を負わなければなりません。私たちは自分の責任を他人に転嫁すべきではありません。私たちは責任を負うべきであり、責任があると信じていますし、私たちにできることはもっとあると思います…しかし、規制が来るならそれを歓迎することも理解しています。私たちは皆、この問題に一緒に取り組んでおり、協力して協力することが非常に重要です。それが規制の枠組みであろうとなかろうと、私たちがやっていることが変わるとは思いません。私たちはそれに向けて非常に努力していると思います。

メガコンステレーション市場はどのように変化すると思いますか?

入社以来、この 10 か月間で私が驚いたことは、市場の需要が非常に強いということです。私たちは自分たちを解決策ではなく解決策の一部だと考えています。私たちはこれらの僻地に住む人々の生活を変え、より良いセキュリティを提供し、企業が近隣の他の企業と平等な競争条件に立つことができるようにする可能性があると考えています。さまざまな場所で、非常に強力です。私たちは力を合わせて人々の生活に真の変化をもたらし、これらの地域の一部で人々が経験した接続の課題が過去のものになることを願っています。

同様に、私は、私たちが力を合わせて既存のシステムに回復力を提供できることを願っています。それはますます重要になっていると思うからです。では、これらのさまざまなプレーヤーが全員成功できるということでしょうか?わからない。株主、ステークホルダー、スタッフに対する私の義務は、当社が確実に成功するようにすることです。

私にできる最善の方法は、自分たちの使命を確実に実行し、それを厳密に実行し、顧客の声に耳を傾け、ニーズを予測し、顧客とともに成功できるソリューションを提供することです。そうすれば成功すると思いますし、やがて業界がどう変化するかが分かると思います。

このインタビューは、長さと明瞭さのために編集されており、元々は SpaceNews 誌の 2021 年 XNUMX 月号に掲載されました。

出典: https://spacenews.com/oneweb-qa-full-funded-to-craft-the-art-of-the-possible/

タイムスタンプ： 2021 年 9 月 8 日