Outplay、アウトバウンド販売の拡張性を高めるために 7.3 万米ドルを調達

サンフランシスコ、カリフォルニア州、22年2021月XNUMX日–（ACN Newswire）– マルチチャネルのセールスエンゲージメントプラットフォームであるOutplayは本日、セコイアキャピタルインディアからの7.3万ドルのシリーズA資金調達を発表しました。 Outplayは調達した資金を使用して、テクノロジーに投資し、世界中で優秀な人材を採用します。

今日の企業は、インバウンドとアウトバウンドの販売モデルの組み合わせに依存して収益を上げています。 インバウンド販売プロセスは過去10年間で急速に進化しましたが、アウトバウンド販売はそうではありません。 アウトバウンドセールスチームは通常、大量の戦術を使用して収益を上げます。 しかし、このアプローチはスケーラブルではなく、収益は最終的にアウトバウンドセールスチームの規模の関数になります。 これは、アウトバウンドセールスチームには、コンバージョンにつながる可能性が最も高い見込み客をターゲットにするためのデータ駆動型のアプローチがなく、数百人の見込み客にメールを送信したり、少数の見込み客にコールドコールしたりすることに時間を費やしてしまうためです。

2019 年に設立された Outplay は、アウトバウンド販売に予測可能性をもたらし、すべての営業担当者が適切なチャネルを通じて適切なタイミングで適切な見込み顧客と会話できるよう支援することで、この状況を変えることを使命としています。 このプラットフォームは、アウトバウンド営業チームが電子メール、電話、SMS、ソーシャル メディア、ライブ チャットなどの複数のチャネルにわたる企業と見込み客とのやり取りを計画、実行、追跡、測定、最適化するのに役立ちます。

Outplay の CEO、ラックスマン・パピネニ氏は次のようにコメントしています。「アウトバウンド営業チームはまさに営業組織のダークホースです。目標は高いですが、その方法は科学的ではありません。」 Outplay はアウトバウンド アウトリーチをデータドリブンにすることに注力しているため、営業チームは複数のチャネルにわたって常に最も有望な見込み客とのみ会話し、時間とリソースを最適化できます。 Sequoia Capital India との継続的なパートナーシップは、5.59 年までに 2023 億 XNUMX 万ドルの市場に成長する見込みのセールス エンゲージメント スペースが Outplay にとって大きなチャンスであるという事実を証明しています。」

Outplayを使用すると、営業マネージャーはデータに裏打ちされた営業プレイブックを作成して、チームメンバーを指導し、営業目標の達成を支援できます。 プラットフォームの自動化とパーソナライズの組み合わせにより、チームは大規模な本物の会話を開始でき、単一のインターフェイスを介して複数のチャネルを使用してより多くの会議を推進することで、チームはタスクを継続できます。 したがって、営業担当者は、電子メール、電話、SMS、LinkedIn、Twitter、およびチャット全体で、見込み客のためのマルチチャネルアウトリーチ計画を作成できます。

たとえば、Outplay は、見込み客がビジネス Web サイトにアクセスしたときに通知することで、営業チームが温かい見込み客と関わるのに役立ちます。 Outplay の業界初のアウトバウンド ライブ チャット機能である Magic Outbound Chat を利用すると、担当者はライブ チャットを開始して、見込み客と状況に応じた会話を行うことができます。 お客様は、インバウンド チャットと併用してこのツールを使用することで、見込み顧客をより迅速に特定し、パイプラインを 300% 拡大することができました。

「私たちは、すべての営業担当者がチーム内で最高の営業担当者のように行動できるようにするという Outplay の使命に引き続き非常に興奮しています。 アウトバウンド販売のニーズは急速に進化しており、営業担当者は現在、販売を促進するためのパーソナライズされた自動化された状況に応じたツールを必要としています。Outplay はこれを実現することに成功しています。 営業担当者は XNUMX 日あたり平均 XNUMX 時間を Outplay に費やしており、カテゴリートップの顧客レビューを持つ製品の有効性が実証されています。 さらに、新型コロナウイルス感染症による急速なデジタル化がビジネスを大きく加速させており、アウトバウンド販売のデジタル化が進むにつれ、こうした追い風は今後も続くと考えています。」

また、Outplay は、顧客チーム全体でのソフトウェア導入が数週間や数か月ではなく数日以内に完了するようにサポートも提供します。 今年初めに Sequoia Capital India の Surge から 2 万米ドルのシード資金を調達して以来、同社は収益が 4 倍、チーム規模が 3 倍に成長し、50 か国以上の顧客を抱えています。 Outplay は Surge 04 コホートの一部でした。

アウトプレイについて

Outplayはマルチチャネルのセールスエンゲージメントプラットフォームであり、アウトバウンドセールスチームが適切なチャネルを介したバイヤージャーニーの最適なタイミングで最も強力なメッセージを配信できるようにします。 動的シーケンス、魔法のアウトバウンドチャット、詳細な分析などの機能を備えたOutplayは、営業開発担当者（SDR）と事業開発担当者（BDR）に適切なシグナルを提供するため、メール、電話、SMS、LinkedInなどの複数のチャネルで最も暖かい見込み客にのみ対応します。 、Twitter、チャット。

出典：Platodata Intelligence

トピック：プレスリリースの概要
情報源： アウトプレー
セクター： メディア＆マーケティング, ベンチャーキャピタル, スタートアップ
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