成長する SaaS ビジネスとして、 価格戦略 真剣に考え、多くの場合、あなたはテーブルにお金を残しています. Facebook のエンジニアリング ディレクターである Yoav Shapira は、次のように述べています。 しかし、どうやってそれについて行くのですか?
このガイドでは、さまざまな SaaS 価格戦略、さまざまな種類の SaaS 価格モデル、および価格モデルのパフォーマンスを追跡するための指標について説明します。
SaaS の価格戦略とは?
価格戦略は、製品またはサービスの価格を決定するために使用される方法です。 さまざまな可動部品が、競合他社の価格設定、コスト、費用などの価格設定戦略に貢献しています。 人気のある価格戦略のいくつかを見てみましょう。
SaaS 価格戦略の種類
競合他社に基づく価格設定
名前が示すように、競合他社ベースの 価格戦略 あなたの競争相手のそれに依存します。 この戦略は、競合他社の価格設定に関する公開情報のみを考慮し、市場の需要や生産コストなどの要因は考慮しません。 製品の価格を高く、低く、または競合他社と同等にすることができます。
この価格設定戦略は非常に単純で、競争の激しい市場で生き残ることができますが、価格設定の決定と実験を最小限に制御できることも意味します. これにより、収益機会を逃す可能性があります。
浸透価格戦略
浸透価格戦略は、通常、市場への新規参入者によって使用されます。 これには、競合他社と比較して、製品の価格を低く設定することが含まれます。 この戦略は、競争の激しい新しい市場での拠点を獲得するのに役立ちます。 注意点: 低価格は損失を引き起こす可能性があるため、これは長期的な戦略ではありません.
Netflix は、企業が浸透価格戦略をどのように使用できるかを示す好例です。 Netflix は、DVD レンタルが標準であった市場に参入しました。 1999 年、Netflix は 4 ドルで 15.95 つの DVD レンタルのサブスクリプションの提供を開始しました。 これは DVD 1 枚あたり XNUMX ドル未満ですが、 ブロックバスターは 4.99 ドルを請求していました DVDXNUMX枚でXNUMX日間のレンタル。
浸透価格設定により、Netflix はまず強固な加入者ベースを確立することができました。
コストプラス価格
コストベースまたはコストプラスの価格設定は、最も単純な価格設定戦略の XNUMX つです。 それは基本原則に基づいています: 利益を上げるためには、あなたが費やした以上のものを売らなければなりません. この方法は、費用に希望の利益率を追加するだけなので、研究が重くありません.
コストと価格設定 = 顧客獲得コスト (CAC) + COGS + マージン
顧客獲得コスト 各顧客を獲得するために費やした金額です。 SaaS の COGS は通常、クラウド インフラストラクチャ、エンジニアリング、およびサポートです。
たとえば、顧客獲得コストが 100 ドルで、顧客あたりの COGS が 50 ドルで、希望するマージンが 20% の場合、価格は 150 + 30 = 180 ドルになります。
コストベースの価格設定戦略は、多くの場合、顧客が製品に対して支払う意思があるかどうかを企業が十分に把握していない場合に適用されます。 ただし、この戦略は最終消費者を考慮していないため、長期的には非常に非効率的であることが判明する可能性があります。
価値ベースの価格設定
これにより、SaaS ビジネスに最適な価格戦略である、 価値に基づく価格戦略. この戦略では、顧客と、顧客が製品またはサービスの価値をどのように認識しているかを考慮します。 顧客とそのニーズを真に理解している場合、競合他社がより高い価格を請求している場合でも、価値ベースの価格設定は、それらのニーズを満たすように製品をパッケージ化するのに役立ちます。
たとえば、方法を確認してください Crazyegg 各層で利用可能な機能に応じて価格を分割します。 この段階的な価格設定アプローチにより、さまざまな顧客セグメントがニーズと予算に応じて Crazyegg の製品から価値を引き出すことができ、Crazyegg は顧客をより高いプランにアップセルできます。 それは双方にとって好都合です。
消費者の行動について深い洞察があれば、顧客ベースのさまざまなセグメントに合わせて価格を変更して実験することもできます。
適切な価格戦略を選択することが重要なのはなぜですか?
による ガートナー、SaaS ビジネスはクラウド市場の最大のセグメントであり、今後数年間で指数関数的に成長する予定です。 また、SaaS に関して多くの人が理解していないのは、優れた製品を構築した後でも仕事は終わりではないということです。 製品の構築は最初のステップにすぎません。
多くの SaaS 企業は、血と汗のすべてを費やして優れた製品を構築し、それを市場に投入して、すぐに「カチン」という甘い音を聞くことを望んでいます。
しかし、成功する製品を作るための秘訣は、本質的な要素である価格設定にあります。
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製品をどのように位置付けますか?
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それはどのくらいの価値を提供しますか?
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あなたの理想的な顧客は誰ですか?
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ターゲット市場を補完する価格モデルはどれですか?
これらは、価格モデルを決定する前に、SaaS ビジネスが完全に明確に答える必要がある最も重要な質問の一部です。
優れた価格プランと組み合わせた優れた製品は、考慮すべき力です.
価格設定は、顧客の収益化とビジネスの健全性の維持に不可欠な役割を果たします。 見過ごされたり、希望的観測や弱い統計データで定式化されたりしてはなりません。
では、製品に適した価格モデルを選択するにはどうすればよいでしょうか? その質問に答える前に、さまざまな種類の SaaS 価格戦略について学ぶ必要があります。 ビジネスに適した価格モデルを選択する方法について説明しましょう。
価格設定モデルとは何ですか?
価格モデルは、製品またはサービスの価格をどのようにパッケージ化するかです。 これは、製品またはサービスの最適な価格を決定する方法です。 SaaS 価格をパッケージ化するにはさまざまな方法があり、各モデルには長所と短所があります。 いくつかの SaaS 料金モデルと例を詳しく見てみましょう。
SaaS 価格モデルの種類
定額料金モデル:
定額料金では、あらかじめ決められた価格で一連の機能を備えた製品が提供されます。 選択できる価格オプションや機能はありません。 この方法は、「フリーサイズ」の価格戦略に基づいており、ユーザー数や使用量に関係なく、毎月/毎年同じ金額を顧客に請求します。
例: Basecampの は、チームが同じページに留まるのに役立つリアルタイムのコミュニケーション ツールです。 彼らの核となる価値はシンプルさです。 彼らの価値観と同期するために、彼らは製品に定額料金を組み込んでいます。これにより、理解しやすくなり、多くのオプションを提供して顧客を混乱させることはありません.
定額制のメリット:
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シンプル&わかりやすい。
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収益の予測は、考慮すべき複雑さやさまざまな価格ポイントがないため、はるかに簡単で正確です。
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コミュニケーションと販売を容易にし、明確に定義された単一の価格設定オファーにマーケティングと販売を集中させるのに役立ちます。
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新しい無駄のない SaaS 製品の場合、定額モデルに従うことで、意思決定時間を短縮できるシンプルな価格体系のおかげで、顧客をより早く獲得できる可能性があります。
定額制のデメリット:
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皮肉なことに、万能戦略がすべての顧客に有効というわけではありません。 カスタムプランを必要とする企業にアピールすることは不可能であり、それは彼らがあなたの製品を検討するのを思いとどまらせます.
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定額料金を組み込むことで、顧客に選択の余地を与えず、製品の購入を決定する際に不自由に感じる可能性があります. 定額料金設定は、その心理的満足を否定する「それを取るか、そのままにする」アプローチを示している可能性があります。
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プランをアップグレードするオプションがないため、アップセルの機会を完全に失います。
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規模を拡大している場合、特定のニッチ市場向けに価格が最適化されているため、新しい市場からユーザーを獲得することは困難です。
段階的価格モデル:
段階的価格設定モデルは、実際の価格設定シナリオの段階的価格設定戦略に基づいています。 どちらの用語も同じ意味で使用されるため、混乱する可能性があります。 この投稿は、2つの違いを綴っています。 段階的価格設定モデルでは、製品のさまざまなバージョンがさまざまな価格で提供されます。 これらは、機能、ユーザー数、または使用法に基づくことができ、製品に基づいて企業によって決定されます。 通常、5 ~ XNUMX 層が作成され、顧客はニーズに基づいて同じ層から選択できます。 この価格モデルを使用すると、顧客のスケーリングに合わせて機能を段階的にアップセルできます。 価格層は、適切な戦略が失敗した場合に慎重に構築する必要があり、顧客が混乱することになります。
例: Hubspot は、インバウンド マーケティングおよび販売活動に使用されるソフトウェア製品の開発者およびマーケティング担当者です。 彼らは、新しいマーケティング担当者からプロのチームまで、規模が拡大するにつれて製品を使用できるように、計画に役立つ価格を設定しました.
段階的価格設定モデルの利点:
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初心者から上級者までさまざまな顧客にアピールできるため、市場シェアと収益の可能性が高まります。
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これにより、顧客は自分に合ったプランを選択できるようになります。
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マーケティング費用をかけずに既存の MRR を改善する、既存の顧客へのアップセルの機会。
段階的価格設定モデルの欠点:
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階層は、ターゲットとする顧客に基づいて慎重に検討し、構築する必要があります。 複数の層は混乱を招く可能性がありますが、層数が少ないが構成が不十分な場合、層型モデルのメリットを享受するのに役立ちません。
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すべての層は、顧客の意思決定プロセスの複雑さを増します。
使用量ベースの料金モデル:
使用量ベースの料金モデルは、「あなたが行くにつれて支払う" モデル。 この料金モデルでは、顧客は製品の使用量に基づいて課金されます。 使用量が多ければ料金も高くなり、使用量が少なければ料金も安くなります。 使用量は、送信される電子メールの数、API ごと、呼び出しごと、トランザクションごとなど、さまざまな要因に基づいて請求できます。 使用量ベースの SaaS モデル は純粋に使用量ベースであり、基本サブスクリプション料金があり、使用量に応じて請求されるものもあります。
例: チャージビーは サブスクリプション課金プラットフォーム これは、価格レベルに請求される価格を収益と直接同期することによって、顧客に請求します。 収益が増加すると、より多くの請求が行われます。 これにより、顧客は製品を買う余裕があり、支払われる価格が正当化されます。
使用量ベースの料金モデルの利点:
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この価格設定モデルは使用量に正比例するため、顧客はこの価格設定モデルを最も公正であると認識することがよくあります。 より多く使用すると、より多くの料金が請求されます。 より透明性が高く、隠れた料金は一切ありません。
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価格設定は、お客様のビジネスの変動に合わせて簡単に調整できるように設計されています。
使用量ベースの料金モデルの欠点:
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ユーザーの使用量に基づいて料金を請求するため、製品の価値は目立たず、比較すると薄れます。
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組織の規模に基づいて顧客に請求することはできず、同じプロセスで収益を失う可能性があります。 たとえば、企業の顧客は使用量が少ないため料金が安くなり、スタートアップは使用量が多いほど料金が高くなる可能性があります。 この場合、企業顧客が生み出す収益を逃す可能性があります。
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収益は顧客による製品の使用状況に基づいており、正確に測定することはできないため、収益の予測は困難な場合があります。
ユーザーベースの料金モデルごと:
一目瞭然の、ユーザーベースの価格設定モデルにより、企業は製品を使用する個人の数に基づいて課金できます. このモデルでは、企業内のユーザーによる製品の採用に応じて収益が拡大します。 すべてのアカウントに課金されるため、収益の予測が容易になります。
例: Canva は、人々が魅力的なコンテンツを多数作成するのに役立つ、使いやすい機能と機能を備えたオンライン グラフィック ツール Web サイトです。 製品の使用に対して、ユーザーごとに料金を請求します。
ユーザーごとの料金モデルの利点:
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ユーザーごとの価格設定モデルは、製品を使用する人数に基づいて支払う金額を簡単に計算できるため、顧客にとって理解しやすくなります。
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すべてのユーザーは、製品への完全なアクセス権を与えられ、より多くの機能を利用するための怪しげなアップセルはありません。
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このモデルは、人々が組織全体で製品を迅速に採用するのに役立ちます。
ユーザーごとの価格設定モデルの欠点:
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場合によっては、コスト削減策のために、組織が製品を使用するユーザーの数を制限することがあります。
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複数の個人が XNUMX つのアカウントを使用するなど、ログインの乱用がトレンドになる可能性があります。
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価格設定は製品の価値を反映していないため、ユーザーが同じことに気付かない可能性があります。 これは、長期的にはブランドの成長を妨げる可能性があります。
機能ごとの料金:
製品の価格は、顧客に提供される機能と機能に基づいて決定されます。 機能が多ければ多いほど、顧客はより多くの料金を支払うことになり、その逆も同様です。 価格レベルは、各レベルで使用できる機能に基づいて分けられています。 機能ベースの価格設定では、顧客は製品の拡大に合わせてスケーリングします。 成長中の問題に対する新しい解決策が必要になる可能性があり、そのために次のレベルにアップグレードする必要があります。 機能の価格設定モデルに従って、価格を顧客に提供する価値に直接結び付けます。
例: QuickBooks は、販売と取引の管理と説明を支援する中小企業の簿記ソフトウェアです。 彼らは機能に基づいて製品の価格を設定します。 たとえば、スターター プランでは、収入、支出、売上、消費税などを追跡できます。 アップグレードすると、請求書、ユーザーの管理、所要時間の追跡などを行うことができます。 彼らが請求するレートは、各層で提供する機能に応じて段階的に増加します.
機能ごとの料金モデルの利点:
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顧客は、必要なものと機能範囲内のものに対してのみ支払うことができます。
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現在の成長段階では役に立たない可能性のある不要な機能にお金を払う必要がないため、費用を節約できます。
機能ごとの価格設定モデルの欠点:
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どの顧客がどの機能を必要としているかを判断することは不可能であるため、適切に設定することは困難です。
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顧客は、一部のアドオン機能を歓迎しない場合があります。これは、その使用法が見つからず、アップグレードされたバージョンの購入を制限する可能性があるためです。
フリーミアムの価格モデル
フリーミアム は広く採用されている価格モデルであり、企業がユーザーを誘惑して、製品の無料で限定されたバージョンにサインアップできるようにします。 アイデアは、ユーザーをあなたの製品に惹きつけ、後で有償版にアップグレードするよう促すことです. フリーミアムでは、特定の機能が無料で提供され、製品が提供するより多くの機能にアクセスしたい場合は、有料のアップグレードが利用できます。 フリーミアム モデルでは、通常、潜在的な顧客を無料の製品インキュベーターに保持し、アップグレードできるように、潜在的な顧客専用の販売およびマーケティング キャンペーンを対象とします。
例: ドリフトは、会話型マーケティングおよびセールス テクノロジー企業であり、ソリューションを無料の試用版で提供しているため、フリーミアム バージョンがリード ジェネレーション ツールとして機能します。
フリーミアム モデルの利点:
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この製品は、他のモデルよりも迅速かつ安価に採用を促進するため、顧客獲得コスト (CAC) が低くなります。
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ユーザーに有料プランへのアップグレードを促しながら広告を導入することで、無料プランを収益化します。
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これは、顧客が製品を無料で試用できるようにする玄関口として機能します。
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無料版は、収益を生み出すエンジンを混乱させることなく、新しい機能を試すための理想的なテストの場です。
フリーミアム モデルの欠点:
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統計的に言えば、無料ユーザーの 10% 未満が有料ユーザーに変わります。 有料の顧客よりも無料のユーザーにサービスを提供するために使用される限られたリソースには、常に不必要な負担がかかります。
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お客様の目から見た商品価値を下げてしまいます。 誰かが製品にお金を払ったとき、製品の見方はまったく異なり、気まぐれで製品の使用を放棄することはないかもしれませんが、これはフリーミアム モデルには当てはまりません.
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これは、主に無料ユーザーが原因で、運用リソースへの負担が増加することです。
アクティブ ユーザーあたりの料金モデル:
アクティブ ユーザーごとの料金モデルでは、サブスクライバーのアクティブ度に基づいてのみサブスクライバーに請求します。 つまり、製品を使用するユーザーにのみ請求します。 チームは製品を購入するためにできるだけ多くのユーザーを登録できますが、それらを使用したユーザーに基づいてのみ課金されます。 これは、空き地にお金が使われないことを意味します。
例: Slack は、クラウドベースのインスタント メッセージング プラットフォームであり、組織内の人々が効果的に共同作業できるようにします。 彼らはこの価格モデルを使用することで有名で、製品を積極的に使用する人の数に基づいてユーザーに請求します。
アクティブ ユーザーごとの料金モデルの利点:
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非アクティブなユーザーにお金が無駄になることはありません。 アクティブな人だけが支払う必要があります。
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企業のお客様は、チーム用に製品を購入できます。製品を使用する人数に基づいて課金されるため、組織全体で採用されるリスクが軽減されます。
アクティブ ユーザーごとの料金モデルの欠点:
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小規模なビジネスではうまく機能しません。なぜなら、彼らのチームは小規模であり、誰もが製品に応用できるからです。
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一部のお客様は、アクセス権があっても製品をまったく使用しない場合があります。
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コストを削減するために XNUMX つのアカウントから複数回ログインすると、収益の健全性が損なわれる可能性があります。
価格設定モデルのオプションが非常に多いため、どれがビジネスに最適かについて混乱する可能性があります。 ただし、競合他社が行ったことや、最適な価格モデルを見つけるために読んだ記事に基づいて選択することによって、価格モデルが属するべきではありません。 価格モデルは、すべてのビジネスに固有のものです。 オンラインで入手した競合他社のデータやガイドは、わずかな後知恵を提供する知識ベースにすぎません。
SaaS ビジネスに適した価格モデルを選択するにはどうすればよいですか?
価格モデルを選択するには、顧客の立場から考え、生成されたデータに基づいて決定する必要があります。 以下は、価格モデルを選択する前に段階を設定するのに役立ついくつかのポイントです。
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あなたを知っている LTV/CAC比率 価格モデルを選択するとき。 モデルがビジネスの健全性を維持するかどうかを判断するのに役立ちます。
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価格設定は、単一の部門の決定ではありません。 これは、マーケティング、セールス、製品、および管理部門が共同で下すべき決定です。 それらは、オーディエンスの効果的なポジショニング、パック、管理、ターゲティングに役立ちます。
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利用可能なデータから購入者のペルソナを作成します。 あなたの顧客が誰で、あなたが話している人々のセグメントについて徹底的に調査してください。 これにより、お客様のニーズに基づいて、製品をより効果的に配置することができます。
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バイヤーのペルソナを明確に把握した後、差別化された階層を考え出します。 スタートアップが求めるものをエンタープライズと区別する方法を知ることは、さまざまな価格帯で機能をパッケージ化して販売するのに役立ち、効果的に販売するのに役立ちます.
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既存の顧客と見込み顧客によるデータ入力から価格モデルにたどり着きます。 顧客は製品を使用する人々であるため、製品に何を求めているかを尋ねることを学びましょう。 でたらめな推測をするのではなく、彼らが何を望んでいるかを尋ねるよりも良い方法はありますか?
ローコードで価格変更を実装する方法は?
ビジネスの価格モデルを選択することは、複雑な作業になる場合があります。 しかし、それを選んだ後は、足を上げてリラックスすることはほとんどできません. 価格設定の実験 ビジネスの成長にとって重要なレバーとなる可能性があります。 これは、収益モデルを勝手に変更するという意味ではありません。 それは、顧客が製品をどのように使用するか、顧客が喜んで支払うもの、そしてその価値提案を最も効率的にパッケージ化する方法を理解することです。 これを大規模に適切に行うには、変更の影響を監視できる、製品の提供物に対するきめ細かいアクセス制御を備えた実験エンジンが必要です。
機能の制限、統合、またはその他の利点など、顧客が製品で利用できるものを変更することを制御できる場合、開発者のコーディング時間に依存する必要はありません。これにより、価格設定の実験を実装および実行する方法が変わります. 価格変更をより迅速に開始し、顧客に価値を提供できます。
適切な資格管理システムを使用すると、顧客レベルまたはサブスクリプション レベルで機能アクセスを取り消したり提供したりするためのきめ細かいアクセスを実現できます。 価格設定の変更、プランとアドオンのバンドルとアンバンドルなど、収益化が容易になります。
資格を使用すると、次のことができます。
1. 顧客の計画を超える機能を顧客に提供することで、アップグレードを奨励する
ユーザーが上位プランの機能を試すように提案されると、ユーザーはそれが提供する価値を体験し、自然にアップグレードする準備が整います。
2. 実験を実行して、各サブスクリプション プランの制限と特典を最適化する
繰り返して実験する サブスクリプションプラン ターゲットセグメントに最適なパッケージを見つけるための製品。
3.機能の使用状況を追跡して、顧客の価値と収益を促進する主要な機能を理解します
顧客が機能をどのように使用しているか、どの機能が顧客にとって最も価値があるかを理解し、製品を効率的に収益化します。
SaaS ビジネスが価値ベースの価格設定に向かうにつれて、エンタイトルメントは、その価値のレバーを発見し、成長軌道を後押ししようとする組織にとって強力なツールになります。
価格モデルを追跡および分析する方法は?
価格モデルを決定した後も、作業は終わりではありません。 収益性と使いやすさを調べるには、顧客が価格設定モデルをどの程度受け入れているかを追跡および分析するためのメトリクスが必要です。 価格モデルを分析する方法は次のとおりです。
LTV/CAC比率:
価格モデルを作成する際には、LTV (生涯価値) と CAC (顧客獲得コスト) の比率を確認することが不可欠です。
なぜ? この比率は、収益性の高いビジネス モデルに到達するのに役立ちます。 これら XNUMX つのパラメーターの比率は、常に XNUMX より大きくなければなりません。これにより、顧客を獲得するたびに損失を被ることがなくなります。 LTV/CAC 比率が低いと、顧客が回収するのにどれくらいの時間がかかるかを示し、ビジネスに損失をもたらす可能性があります。 多くの企業は比率の重要性を無視しており、新規顧客ごとにビジネスでお金を失うゾーンに足を踏み入れています.
グロス MRR 解約率:
グロスMRRチャーン 製品のライセンスの取り消しまたはダウングレードによって失われた収益の割合です。 会社の総損失をパーセンテージで見積もります。 これは、合計 MRR チャーン (その月) と合計 MRR (その月) を割り、結果の答えに 100 を掛けてパーセンテージを得ることによって計算されます。
グロス MRR チャーン = 合計 MRR チャーン / 合計 MRR x 100
理想的なグロス MRR チャーンは、大企業では約 1%、中小企業では約 2 ~ 2.5% です。 グロス MRR 解約率が 5% を超える場合は、解約や格下げにより収益のかなりの部分を失っていることを意味します。
拡張MRR:
拡張MRR アドオン、アップセル、クロスセルによって生み出された収益を示す比率です。 パーセンテージで表されます。 価値を収益化するために、顧客により多くの価値を提供して追加できるかどうかを示します。 月末の総拡大額から月初の総拡大MRRを引き、月初の総拡大MRRで割り、100を掛けて算出します。
拡大MRR=月末総拡大MRR-月初総拡大MRR/月初総拡大MRR×100
Total Expansion MRR は、既存の顧客が製品により多くの収益と価値を生み出し、それによってより多くの需要を生み出す方法を示します。 MRR 比率の増加は、新しい CAC コストを削減すると同時に、収益の増加と良好なビジネスの健全性につながるため、持続的な成長を示します。
MRR のアップグレード:
アップグレード MRR は拡張 MRR に似ていますが、主にアップグレードに集中しており、サブスクリプション ベースのビジネスに適用されます。 顧客が既存のプランの XNUMX つから、より多くの機能と特徴を得るために上位のプランにアップグレードする場合、これはアップグレード MRR と呼ばれます。 既存プランの料金から上位プランの料金を差し引いた金額です。
アップグレード MRR = アップグレード/上位プランのコスト – 既存/下位プランのコスト
アップグレード MRR は、高度な機能を選択するために上位のプランにアップグレードしている顧客の数を示します。 製品に新機能を追加することで、顧客にアップグレードを促します。 この値が上がらない場合は、低価格で高い価値を提供していることを示しているため、価格戦略を再評価するのに役立ちます。
まとめ
モデルにたどり着く前に、すべての情報を収集し、価格設定の戦略と計画に疑問を投げかけるのが正しい方法です。 いくつかの重要なポイントを次に示します。
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価格設定は、一度設定して忘れるものではありません。 製品の経年変化に応じて改訂する必要があります。
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価格は製品に合わせて調整し、製品の価値を伝える必要があります。
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あなたの計画は、あなたの製品がどのようにパッケージ化され、あなたのバイヤーに基づいているかに同期して共鳴するべきです.
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価格変更の実装には数週間かかるのではなく、数分かかるはずです。
この情報は、価格設定の世界への洞察を深め、ビジネスに最適な価格設定戦略と計画に到達するのに役立ちます.
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- 例
- 例
- 優れた
- 排他的に
- 既存の
- 詳細
- 拡大
- 経費
- 体験
- 実験
- 指数関数的に
- 視線
- 要因
- フェイル
- かなり
- 有名な
- 遠く
- 速いです
- 特徴
- 特徴
- 代
- 費用
- 足
- 少数の
- もう完成させ、ワークスペースに掲示しましたか?
- 名
- フラットな
- 変動
- フォーカス
- フォロー中
- 強
- 無料版
- 無料試用
- から
- フロント
- 機能的な
- 機能性
- 機能性
- 利得
- 生成する
- 生成された
- 生成
- 生成
- 取得する
- 受け
- 与える
- 与えられた
- 与える
- 与え
- Go
- 行く
- 良い
- 素晴らしい
- 大きい
- 総
- 陸上
- 成長する
- 成長
- 成長性
- ガイド
- ガイド
- 持って
- 健康
- 聞く
- 助けます
- 助け
- ことができます
- こちら
- 隠されました
- ハイ
- より高い
- 非常に
- 邪魔する
- 後知恵
- 期待して
- HOURS
- 認定条件
- How To
- しかしながら
- HTML
- HTTPS
- HubSpot
- アイデア
- 理想
- 直ちに
- 影響
- 実装する
- 重要性
- 重要
- 不可能
- 改善します
- in
- その他の
- 非アクティブな
- 奨励します
- 含めて
- 所得
- Incorporated
- 組み込む
- 増える
- 増加した
- 増加
- の増加
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- 個人
- 非効率的な
- 情報
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- 知識
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- 起動する
- つながる
- リードジェネレーション
- 主要な
- LEARN
- コメントを残す
- 残す
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- 限定的
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- 長い
- 長期的
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- 探して
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- 負け
- 損失
- 損失
- ロー
- 低価格
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- 管理
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- 分
- モデル
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- お金
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