価格段階を設ける必要がありますか? はい。 ほとんどいつも。

SaaStr 様: 価格階層はなぜこれほど効果的なのですか?

私は価格心理学者ではありませんが、いくつか考えてみます。

1. 購入者は >いくつか< の選択肢を好む。それほど多くはありませんが、2 つまたは 3 つです。それが彼らに力を与えます。製品のマーケティングと販売では、興味はあるものの足を引っ張っている購入者に常に選択肢を与えます。 XNUMX つは安いですが、それでも良くて公正です。プレミアムXNUMX枚。これは、購入者に権限を与えられたと感じさせるのに非常に役立ちます。
2. 階層が理解される. 購入は複雑なプロセスです。あなたの仕事は、（一般的に言って）そこから摩擦を取り除くことです。階層は数十年にわたって確立されており、よく理解されているプロセスです。 提示 価格設定が少なくとも半透明であるオプション。 3シリーズ、5シリーズ、7シリーズBMW。などなど。私たちは階層を期待するように訓練されており、階層があると快適になります。購入者に十分に理解された購入プロセスを提供すれば、販売プロセスは単純に簡単になります。
3. 購入者はどの層を選択すればよいか分かっていると考えており、すぐにそれに合わせて調整します。。これは重要であり、非常に役立ちます。かつて私たちがエンタープライズ層を追加したとき、F500 企業はそれが自社にとって最適な製品であることをすぐに理解しました。彼らはシングルシートの Pro バージョンを購入しようとはしませんでした。そして、彼らは複数のエディションについて文句を言いませんでした。これは、非常に異なる規模の顧客 (中小企業、大企業) に販売するベンダーにとって特に重要です。階層は、見込み客が適切な目標到達プロセスに自己分割するのに役立ちます。

私のアドバイスは、製品を革新することです。しかし、一般的には、価格設定自体についてはあまり革新的ではありません。購入者がすでに慣れている使用パターン。特に最近は。誰もがすでに 100 以上の SaaS 製品を購入しているとき。

小さなチーム SaaStr でも、Salesforce Essentials (25 ドル) には大きすぎるし、Enterprise には小さすぎることを「知っています」。 Professional は私たちにとって「正しい」エディションです。そして確かに、それは私たちが支払うものです…ほとんど抗議やドラマもなく…決して安いものではないにもかかわらず。

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出典: https://www.saastr.com/why-are-pricing-tiers-so-effective/