コンテンツ マーケティングは、特に理想的なターゲット ユーザーの間でブランド認知度やブランドの好みを生み出す最も効果的な方法の 1 つです。
このマーケティング戦略の目的は、オーガニック トラフィックをドメインに引き付け、その分野で信頼できる権威としてのビジネスを確立することです。ユーザーがそのようなサービスに投資できる立場になったら、SaaS が最初に頭に浮かぶはずです。
質の高いコンテンツは、検索エンジンのはしごを有機的に登るための鍵でもあります。
あなたの分野に関連するキーワードを検索した人は誰でも、すぐにあなたのサービスに出会うはずです。競争の激しい業界の新興企業として、検索結果の 11 番目に表示されるのは印象的に聞こえるかもしれませんが、あまり良いことはありません。最後に検索の 2 ページ目までクリックスルーしたのはいつですか。問い合わせ、一回限りの購入、それともサービスですか?
この戦略の 2 番目の利点は、コンテンツの範囲がサービスが直接提供するものを超えて拡大できることです。言い換えれば、コンテンツ ページのキーワードは広範囲に広がり、特定のサービスを検索してドメインを見つけたユーザー以外にも、さまざまなタイプの視聴者を惹きつけることになります。この幅広いネットワークは主に売上ではなく Web トラフィックを増加させますが、それ自体が SEO ランクを上げるための重要なステップです。
コンテンツ マーケティングを通じてオーガニック オーディエンスを構築することは、高価な広告掲載に投資する余裕がない SaaS スタートアップ企業にとって、最もコスト効率の高いマーケティング戦略の 1 つでもあります。
ただし、優れたコンテンツ マーケティングはビジネスごとに異なります。
一部の企業にとっては、単一のランディング ページを完全に最適化する最低限のアプローチを採用することが最も効果的な戦略です。
他のビジネスにとって、拡張的なブログ スタイルのプラットフォームは、コンテンツ マーケティングが提供するメリットを最大限に享受できます。
ベアメトリクスを例に考えてみましょう。私たちは、これまでの取り組みのすべての部分を共有するというアプローチを採用しているため、他の SaaS ビジネスが最初の大きな飛躍を遂げるのに役立つ可能性があり、それは非常にうまく機能しています。
では、より優れたコンテンツ マーケティングはどのように役立つのでしょうか?
コンテンツの開発にどれだけの時間、エネルギー、資金を投資すべきか疑問に思っているなら、もう探す必要はありません。このガイドでは、さまざまな種類のビジネスに最適なコンテンツの種類を徹底的に説明し、プラットフォームを最大限に活用するために便利な「すべきこと」と「してはいけないこと」をいくつか紹介します。
ちなみに、コンテンツ マーケティングに関する完全なステップバイステップ コースについては、次のリンクをご覧ください。 マーケティングの成功へのガイド、我々の コンテンツ マーケティングの主要な概念の用語集.
どのようなマーケティング戦略を選択しても、 バレメトリクス あなたの販売データを監視するため。
バレメトリクス すべての販売データを簡単に収集して視覚化できます。 多くのクライアントを抱えている場合、MRR、ARR、LTV などを計算するのが困難になることがあります。 ありがたいことに、あります バレメトリクス これらすべてをあなたのために行います。
SaaS 企業は CRM や支払い処理ソフトウェアを使用している可能性が高く、これらのコア指標の計算に必要なデータがあちこちにある可能性があります。 CRM および支払処理システムから MRR 値を抽出できる革新的なソフトウェアを統合することは、貴重な近道です。
ここでも、 バレメトリクス これらすべてをあなたのために行うことができます。
長編コンテンツ マーケティングはあなたに適していますか?
一部の種類のビジネスは、他の種類のビジネスよりも、拡張性のあるコンテンツ主導型のプラットフォームを構築することで成功する可能性が高くなります。
あなたの SaaS がコンテンツ マーケティングで大きな成功を収めることができる兆候をいくつか示します。
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あなたのビジネスはかなりニッチであるか、直接的な競合が多くありません
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競合他社の SEO はかなり弱い – スキルまたは資金が不足している
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あなたまたはあなたのスタッフは、質の高いコンテンツを書くことに熟練しており、定期的に一貫して記事を発表できる人材を持っています
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貴社のニッチ分野はコンテンツ作成に適しています。主要なビジネスとの関連性を保ちながら、人気の検索用語やキーワードを記事に簡単に組み込むことができます。
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さまざまなトピックに関する既存の対話に新しいアイデアや視点を提供できます。
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あなたの ICP は、あなたのビジネスに関連するトピックについて読むことに興味があります
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提供するサービスは、継続的な関連コンテンツの作成をサポートするのに十分な広範なものです
一方で、必要最小限のコンテンツ最適化にこだわり、さまざまなタイプのマーケティング戦略にリソースを投入したほうがよい可能性があることを示す指標がいくつかあります。
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あなたのビジネスには直接の競合他社がたくさんあります
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マーケットコーナーはすでに SE に最適化されたコンテンツで飽和しています
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あなたのビジネスに関連するキーワードのほとんどはボリュームが少ない、言い換えれば、賢明にコンテンツを作成できる分野はあまり検索されていない
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あなたのチームのスキルがコンテンツ ライティングにまで及んでいないか、SaaS 管理の他の無数の領域ですでに注目を集めています。
もちろん、これは、あなたのビジネスが後者の特性を示している場合、コンテンツ主導型のプラットフォームを構築するべきではないということではありません。これは単に、そのような取り組みに着手する場合は、実際の利益を得る前に多くのリソースを割り当てることを期待してください、ということを示唆しているだけです。
長編コンテンツマーケティングのヒント
そこで、高品質のコンテンツを作成するためにリングに投げ込むことに決めたとします。素晴らしい!しかし、それは具体的にはどのようなものでしょうか?
幸いなことに、さまざまなアプローチが可能です。コンテンツの形式は完全にあなたの価値観と視聴者の興味次第です。
Baremetrics では、「Founders Journey」というタイトルのブログで、読者に「Baremetrics の背後にいるチームから直接、本当の経験、課題、成功への道がどのようなものかを読む」機会を約束しています。
このブログは、2013 年の Baremetrics の立ち上げと同時に誕生しました。創設者の Josh Pigford がナレーションを務めたこのプラットフォームは、SaaS スタートアップの設立への窓口を提供するという確固たる約束を果たし、あらゆる試練やあらゆる艱難を乗り越えてオープンブックを維持したことで、すぐに半バイラルになりました。 。
しばらく私たちをフォローしている方は、このブログのコンテンツが SaaS 創設者にとって興味を持ちそうなトピックを幅広く網羅していることに気づいたでしょう。
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創業者のヒント
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メンタルヘルスに関する洞察
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ビジネスの最新情報
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財務アドバイス
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会社マニフェスト
Baremetrics の核となる価値観に忠実でありながら、誰にとっても少しでも楽しめるものがあります。
これらのアイデアを自由に独自の長文コンテンツに組み込んでください。時間不足または白紙ページ症候群が主な敵である場合は、次のヒントも参考にしてください。 短期間で質の高いコンテンツを書く.
スタートアップが必要とするすべてのデータ
会社のMRR、チャーン、およびその他のSaaSビジネスの重要なメトリックに関する深い洞察を取得します。
もちろん、驚くほど高品質のコンテンツを持っていることだけが要素ではありません。人々があなたを見つけられるようにする必要があります。
検索エンジンで確実に上位にランクインし、ターゲット ユーザーとつながるために、次の SEO ガイドラインをご覧ください。
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すべてのコンテンツ ページの最初の段落は、クリックを促すスタンドアロンとして機能する必要があります。最初の 160 文字を記事のスニペットとして想像してください。
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キーワードを詰め込まないでください。記事ごとに 5 回程度繰り返せば、トラフィックを集めるのに十分ですが、それ以上繰り返しても検索エンジンが眉をひそめるだけで、場合によっては SEOランキングにペナルティを与える
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異なるページ間でコンテンツが重複している場合 (たとえば、米国、カナダ、オーストラリアの市場向けにローカライズされたページを作成している場合)、各記事の 80% 以上が一意であること、および新しいコンテンツが次のレベルに達していることを確認してください。記事の上部、定型的な情報は下部に押し込まれます
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日時 主要なSEO規制の変更またはアルゴリズムのアップデートが発効する、最もアクセス数の多いページを再最適化して、検索エンジンの結果を常に上位に保ちます。
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アンカー テキストを過度に最適化しないでください。Google の検出ツールによって疑わしいとマークされるためです。
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Google 検索のオートコンプリート機能と「人々も質問」機能を使用して、候補となるトピックを見つける
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現在の顧客や見込み客に何に興味があるのかを尋ねて、さらなるトピックのアイデアを得る
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他のプラットフォームに記事のスニペットをクロス投稿し、新しい記事をリリースするときに注目を集める通知を送信します。
検索の最適化についてさらに詳しく知りたい場合は、 このガイドでは、成長を重視した SEO を念頭に置いて、セールスファネルの各ステップを説明します。.
ミニマルなコンテンツマーケティングのヒント
ウェブサイトがあればコンテンツがあります。量的にはそれほど多くないかもしれませんが、だからこそできるだけ効果的なものにする必要があります。
コンテンツを最適化するための重要なヒントをいくつか紹介します。
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ランディング ページの A/B テスト セールスファネルを最適にサポートするレイアウトを実現
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自分にとって最適なキーワードを見つけて、戦略的に配置します。このためのツールには次のものがあります。
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XML サイトマップを Google のウェブマスター ツールに送信します (WordPress テンプレートにはこれ用のプラグインが含まれています。そうでない場合は、混乱しやすいため、専門家がこれを処理していることを確認してください)
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Google があなたを分類する方法を知っていることを確認してください。スキーマ マークアップ ジェネレーターを使用し、別の構造化データ テスト ツールを使用してそのマークアップをテストし、誤って Google から「スパム構造化データ マークアップ」ペナルティを引き起こさないようにしてください。
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キーワードがコンテンツ全体の最大 2% を占めるようにしてください。キーワード カウント ツールを使用してキーワードを追跡できます。
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あなたのビジネスに関連するキーワードやフレーズを Google で検索し、オートコンプリートの候補や「よく聞かれる質問」を確認します。ランディング ページの情報でこれらの点を必ずカバーしてください
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トラフィックを監視し、SEO 監査を実行してトラフィックの大幅な損失を追跡します。ペナルティを受けているか、最新の更新中にアルゴリズムの行き止まりに陥っている可能性があります。問題を早期に診断して切り分けることができれば、より早く軌道に戻ることができます
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すべてを A/B テストします。夢の中でランディング ページが表示されるまで微調整し、さらに微調整します。
これらは、長文であっても、内容がほとんどなくても、コンテンツを完成させるのに役立ついくつかのアイデアです。
コンテンツ マーケティングが向いていない場合はどうすればよいでしょうか?おそらくこれら 代替マーケティングのアイデア SaaS ビジネスに適切な戦略を立ててください。
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出典: https://baremetrics.com/blog/Should-your-saas-business-invest-more-in-content-marketing
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