適切な販売インセンティブを提供するかどうかで、エージェントの意欲と収益の損失が決まります。目標を達成するために営業チームを活性化する方法を探している場合は、スパイシーなインセンティブを検討するのが最適です。
スパイシーなインセンティブとは何ですか?
意味は「Sales Performance Incentive Fund」の頭字語「SPIFF」にあります。スピフは、迅速な販売を行った営業担当者に報酬を与えるインセンティブであり、多くの場合、リロード可能なカードの形で与えられます。この支払い戦略は通常、新製品の発売や在庫の売却など、短期的なビジネス プロモーションで使用されます。
スピフによって動機付けられると、営業担当者は顧客ベースや販売サイクル全体をやりくりするのではなく、特定の製品やサービスの販売に集中できます。そのため、SPIF は、通常のプロモーションで成績上位にならなかったり、販売目標の達成が遅れている可能性のある営業担当者を再エンゲージするのに効果的です。さらに、需要が少ない地理的な場所で働く営業担当者にも、その努力に対して特別な報酬を得る機会があります。
従業員の満足度も、SPIF が改善できる広範な問題です。平均して、従業員の 68% が仕事に熱中していないか、積極的に熱中していません。従業員の離職率が非常に高いため、スパイシーなプログラムは職場に熱意とモチベーションを与え、次のような可能性をもたらします。 売上が最大 27% 増加する.
では、どのようにして spiff を提供できるのでしょうか?プリペイド カードは、受取人がクレジット カードを受け入れるあらゆる小売店、オンライン販売者、または ATM でカードを使用できるため、spiff プログラムにとって最も実用的で便利なソリューションです。さらに、カードには会社のロゴを入れることができ、無料の広告として、またビジネスの好意を思い出させるものとして機能します。
スピフとコミッションの違いは何ですか?
コミッションとスピフは両方とも成果報酬ですが、スピフは一時的な使用のためのものであり、コミッションはより永続的なインセンティブです。スピフは、特定の製品またはサービスの販売に対する 1 回限りのボーナスとして、営業担当者にすぐに支払われます。逆に、従業員が四半期ごとや毎年など、長期にわたって売上目標を達成すると、コミッションが与えられます。手数料の割合は業界や国によって異なりますが、平均的な販売手数料は約 40%のインセンティブ給と60%の固定給ただし、spiff は任意の量に設定できます。
spiff プログラムを使用する必要があるのはどのような場合ですか?
1. 短期的な利益を得るために
まず、業績給プログラムの目標を概説し、期間を設定する必要があります。特定の製品の売上を伸ばすなど、目標に迅速な行動が必要な場合は、即時報酬システムがあるため、派手なプロモーションが理想的です。ただし、顧客関係を構築したり、長期にわたる販売を最優先する場合は、ロイヤルティ インセンティブとコミッションの方が適しています。
2. 予算があれば
この支払いタイプは非常にモチベーションが高いため、spiff プログラムが成功した場合に必要な金銭的コミットメントを考慮することも重要です。最良のシナリオを計画してください。そうすれば、すべての営業担当者が多くの見込み客を獲得できた場合、会社は彼らに迅速に支払いを行い、士気を維持できます。
3. 厳密に管理できる場合
この戦略は時間に左右される性質があるため、スピフには慎重な計画と管理が必要です。複数のプロモーションを同時に実施すると、それぞれの販売と支払いを追跡することが難しくなり、一部の担当者が販売を遅らせる可能性があります。この問題を解決するには、デジタル プログラムを実装して報酬を合理化し、時間と管理コストを節約します。例として、 DCRのモバイルウォレットアプリとバーチャルカード 現金や小切手によるインセンティブの不便さを解消し、将来のプロモーションを最適化するために役立つデータを提供します。
高性能のプリペイド カードを使用して即時販売実績を向上させる準備はできていますか? お問い合わせ 今日から始めましょう。
出典: https://www.dcrstrategies.com/sales-incentives/spiff-incentive-business/
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