ストーリー売り

COVID-19 は、リーダーシップに対する自信にプラスの影響を与えています。 24 年前、新型コロナウイルスのパンデミックが始まる前は、リーダーを信頼していたチームはわずか 42% でした。 現在、エグゼクティブ サーチ会社 Odgers Berndtson による世界的な調査によると、XNUMX% の企業が、上級管理職が世界の混乱にどのように対処しているかに自信を持っています。 これはまだ半分以下ですが、研究者はこれを重要な進歩と見なしています。

偶然かどうかは別として、回答者 42 人の 1,100% が、上級管理職には明確なコミュニケーション スキルがあると答えています。 しかし、運用変革のためのスキルを持っているのは 35% だけです。 これは、リーダーがグローバル サプライ チェーンの混乱を管理できていないことを示しているようです。

同様に、上級管理職を「ビジョナリー」と表現するのはわずか 35% です。 先見の明のある人は、将来の発展について明確なイメージを持っているだけでなく、それを明確に伝えることができます。 エイブラハム・リンカーンのような説得力のあるインスピレーションを与えるリーダーは、ストーリーテリングが得意であることが、さまざまな学術研究によって示されています。

マーティン・コールホーベン

弊社の inNOWvateサプライチェーンイベント 5月、 マーティン・コールホーベン、映画の監督、脚本家 戦時中の冬 & 硫黄、ストーリーテリングについての魅力的なプレゼンテーションを行いました。 コールホーベンによれば、物語が明確な目的を持った相互に関連する一連の劇的な出来事で構成されていない場合、それは無意味な逸話にすぎません。 彼は、効果的なストーリーにはドラマ、葛藤、感情、そして乗り越えなければならない障害が含まれていると説明しました。

サプライ チェーンの幹部向けのその後のワークショップで、Koolhoven は XNUMX 人に、自分のサプライ チェーンの経験に基づいたストーリーを従業員に伝えるかのように話すように依頼しました。 驚いたことに、XNUMX 人の幹部は自分たちの話をとても上手に話してくれました。 コールホーベンの唯一のアドバイスは、ジレンマを個人的なものにするために、できるだけ早い段階でストーリーに自己紹介することでした.

サプライチェーンの変革

要約すると、ストーリーテリングは、サプライ チェーンの変革中に従業員の信頼を得る効果的なツールです。 ただし、変革の妨げとなっているサプライ チェーンの混乱または課題を正確に挙げることが不可欠です。 ストーリーテラーとしてのあなたの目的は、聴衆がメッセージを他の人に伝えるほど説得力のあるストーリーを伝えることです。言い換えれば、それは「ストーリーの売り込み」の問題です。

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• 情報源： https://www.supplychainmovement.com/story-selling/