すべての不動産業者が知っておくべき一番の成功の秘訣

選ばなければならないとしたら XNUMXつ この業界でより多くの見込み客、より多くの取引、そして何よりも大きな成功をもたらしたのは、個人のブランディングです。

あなたの「ブランド」はあなたが何で知られているかです。 それは、あなたのデジタル フットプリント、あなたの外見、あなたの仕事倫理、あなたのスキル、あなたのつながり、あなたの情熱、あなたの個性など、あなたを形作るユニークな命題のすべての合計です。 それがクライアントがあなたを選ぶ理由です。そしてそれが、私の個人的なブランドを構築することが私の最大の成功の秘訣である理由です。

キャリアのどの段階にいても、誰でもブランドの構築を始めることができます。 早すぎることも遅すぎることもありません。 ここでは、ブランドを定義し、キャリアを新たなレベルの成功 (不動産またはさまざまな分野) に引き上げるために従うべき XNUMX つのステップ システムを示します。

ステップ 1: コアアイデンティティを定義します。

何よりもまず、世界に自分をどのように知ってもらいたいかを決め、そのビジョンに向けた明確な戦略を立てます。 コアとなるアイデンティティには、販売するものの両方が含まれている必要があります & あなたがそれ以外で知られている何か、それを私はあなたの「そして」と呼んでいます。 以下に例を示します。

おそらくあなたは、50万ドルの邸宅を売るために必要なことを喜んで行う、意欲的で賢くて勤勉なエージェントかもしれません。 もしかしたらあなたも、素晴らしい自家製パイで友人や家族の間で有名な熱心なパン屋かもしれません。 高級不動産はあなた次第です 売る、そして自家製パイはあなたのものです &—これらの両方があなたのコアアイデンティティの一部である必要があります。 なぜ？ なぜなら、「そして」がなければ、それは単なる販売に関するものであり、あなたのアイデンティティが他のすべての販売員より目立たないことを意味します。 覚えておいてください: 人々は売り込まれるのは好きではありませんが、友達とショッピングするのは大好きです。あなたが販売しているものを超えたあなたが誰であるかを世界に知られるようにすれば、人々はあなたと一緒に「ショッピング」に行くことを楽しむでしょう。 自分の中核となるアイデンティティに「そして」を含めることで、あなたは目立ちます。 テレビ番組、YouTube チャンネル、オンライン コースなど、私のメディアでの存在感が私の「そして」です。 私は不動産営業マンですが、テレビに出たり、自分でメディアを作ったりする人間でもあります。 私のブランドにはその両方が含まれています。

ステップ 2. 一貫したコンテンツを作成します。

潜在的な顧客に価値を加えるコンテンツを作成し、それを定期的に作成すること (これについては後で詳しく説明します) は、ブランドを構築し、ネットワークを拡大するための最も効果的なツールの XNUMX つです。 すでにソーシャル メディアを利用している場合は、投稿内容を監査してください。

•あなたのコンテンツはあなたの核となるアイデンティティと一致していますか？

•投稿する内容は有益で、タイムリーで、役に立つものですか？

•それは得られていますか？ 結果、いいね、コメント、シェア、そして（最終的には）リードなど？

•あなたの「そして」を十分に強調していますか？

•毎日、エンゲージメントのピーク時に、適切なプラットフォームに投稿していますか?

上記すべてのうち、 定期投稿 が最も重要です。 その理由は次のとおりです。コンテンツの目的は、ブランドを定義することだけではなく、ターゲット顧客の目に留まり、常に注目を集めることでもあります。 不動産に関しては、平均的なアメリカ人が住宅を売買するのは 13 年に XNUMX 回だけです。 つまり、そのリードの前に留まらなければなりません 13年 平均すると、ユーザーがサービスを利用するために連絡する準備が整うまでにかかります。 月に XNUMX 回しか投稿しないと、視聴者と見込み客を失うことになります。

できるだけ頻繁に集中して取り組むために、XNUMX つのソーシャル プラットフォームとニュースレターを選択することをお勧めします。 おそらくそれは、Instagram と LinkedIn、そして毎月のニュースレターでしょう。 TikTok、Clubhouse、Twitterなど、ターゲットクライアントがいるソーシャルメディアプラットフォームを選択し、そこに重点的に取り組みます。 最も重要なことは、見込み客を囲い込むために定期的に投稿することです。

ステップ 3. 山頂から成功を叫びましょう。

これはブランディングを成功させるための最後の柱です。 これは明確なステップではなく、プロセスにおける包括的かつ継続的な戦略です。 ブランドを定義し、魅力的なソーシャル メディアでの存在感を高め、定期的にコンテンツを投稿することで、ブランド メッセージが増幅され、潜在的な顧客の前に留まり続けることができます。 それは見込み客を生み出し、取引を成立させるのに役立ち、さらに多くの顧客を獲得することになります。そして、その成功を利用してさらに多くの顧客を生み出すことができます。 他には？.

すべての成果、すべての新しいプロジェクト、すべての成約は山頂から叫ばなければなりません。 最初に、最初のレンタルを閉じるときに、山の頂上から叫びます。 ソーシャル メディアにリストの素晴らしい写真を数枚投稿して、クライアントを祝福しましょう。クライアントは当然、クロージング ギフトとして有名なパイを 50 つ受け取りました。 あなたのキャリアの後半では、これは、あなたがリストしたばかりのXNUMX万ドルの大邸宅のキッチンの写真を投稿することに発展し、カウンターにはオーブンから出したばかりの有名なパイが置かれています（そして、次のオープンハウスで試食する準備ができています）。 一貫したブランディング、頻繁な投稿、成功についての叫びなど、あらゆる段階で重要です。 このサイクルは継続し、ブランドは向上し、時間の経過とともに新たなレベルの成功に到達し続けます。

時間をかけてこのアドバイスを実行し、これらの方法を通じてブランドを構築すれば、必ず結果が出るでしょう。

出典: https://www.forbes.com/sites/ryanserhant/2021/10/07/the-1-success-secret-every-real-estate-agent-Should-know/