ピッチルームでの個性の力 | Hard Numbers の創設者、Darryl Sparey からの洞察

スタートアップやビジネスのアイデアのために資金を集めようとするのは簡単なことではありません。 売り込み資料の作成、何を言うべきかの計画、緊張への対処、一生に一度の尋問 (またはそのように感じられること) の克服など、創業者が心配することはたくさんあります。 そして、経済状況が厳しく、投資家の懐が少しきつくなると、賭け金はさらに高くなります。 

優れたビジネス アイデアを持っていることは別として、投資家は創業者/イノベーター自身にもますます関心を持っています。 まばゆいばかりの個性を持つことは、実際にすべての違いを生むことができます. 

実際、投資家はチーム、より具体的には製品よりも創業者に目を向けているという認識が高まっています。 一部の投資家によると、これは創業者が率いるチームがアイデアを最後までやり遂げる能力に重点が置かれている初期段階のスタートアップに特に当てはまります。 結局のところ、創業者はチームを成功に導くために適切な性格を持っている必要があります。 彼らは回復力を示し、自信を刺激し、必要なものを持っていることを示す必要があります。 

創業者ダリル・スペイリー 厳密な数字、個人のブランドと個性がピッチルームで重要であると信じています - そして私たちは完全に同意します. それで、私たちは彼とチャットして、それについてさらに話し合うことにしました. パーソナルブランディング、それが商業的成功にどのようにつながるか、特に資金調達にどのように影響するかについて話しました. Darryl はまた、創業者/CEO のパーソナル ブランドと彼/彼女が経営する会社のそれとの関係についての洞察と、スタートアップの創業者が最初からパーソナル ブランドを構築するためのアドバイスを共有しました。

「パーソナルブランド」をどのように定義しますか？ 優れた「パーソナル ブランド」とは何か?

パーソナル ブランドとは、究極的には、個人として、またビジネスの主要人物としての自分の専門分野を明確に定義し、利用可能なチャネルを通じてその専門知識を外部に効果的に宣伝することです。 

最初の部分は、パーソナルブランディングの重要な部分だと思います。あなたが本当によく理解していることは何か、そして、あなたがこの分野の専門家であると認識されるように、あなたの知識と専門知識を他の人と共有することができます. パーソナル ブランディングに関する私のお気に入りの本の XNUMX つは、Mark Schaefer の「Known」です。 その中で、彼は世界中のさまざまな分野で注目を集めている人々に注目しており、これは強力な個人ブランドを構築するための重要なステップであると彼は認識しています。 

最終的に、優れたパーソナル ブランドとは、私が「メンタル グーグル」テストと呼んでいるものです。 「フィットネスのエキスパート」と聞くと、すぐにジョー・ウィックスが思い浮かびます。 「ネオバンクの創業者」というと、アン・ボーデンを思い浮かべます。 「クラフトビールメーカー」といえばジェームズ・ワット。 これらの人々は皆、非常に強力なパーソナル ブランドを構築しており、その専門分野について、私の「メンタル グーグル」で「XNUMX 位」に位置付けられています。    

パーソナル ブランドはどのように商業的成果に変換されますか? これに関するいくつかの研究/数値を共有できますか?

私たちの最新のカバレッジ・トゥ・キャピタル・レポートは、創設者が最も多くのLinkedInフォロワーを持つスタートアップのユニコーンが、平均で763億20万ポンド以上の総投資を確保したことを示しています. これは、英国のユニコーン コホート全体の平均調達額である 632 億 XNUMX 万ポンドを XNUMX% 以上上回っています。 ソーシャル メディアでの存在感を高めることは、ビジネス リーダーがビジョンと価値観を共有するのに役立つだけでなく、冷たく厳しい商業的成果ももたらすことを示しています。

同じ傾向がアーンドメディアにも当てはまりました。 メディア報道の量が最も多い20の英国のユニコーンのうち、15社がアーンドメディアで最も著名なCEOまたは創設者を持っていることがわかりました. Boohoo のジョン リトルは、印刷物とオンライン チャネルで最も知名度の高い CEO であり、合計 718 回の言及があり、59 万ポンドの資金を調達しました。

最もメディアに精通した CEO は、企業の報道のほぼ 1.4 分の 23 に登場しました。 平均13億ポンドを調達したトップティアのユニコーンのリーダーは、自社の報道の平均350.9%に取り上げられたのに対し、平均14億ポンドを調達したミッドティアのユニコーンのリーダーはわずか130.8%でした。 XNUMX 億 XNUMX 万ドルであり、下位層のユニコーンのわずか XNUMX% であり、平均 XNUMX 億 XNUMX 万ポンドを調達しました。

創業者の個人的な生活/活動が、彼/彼女の会社のブランド/イメージに悪影響を及ぼした例を見てきました。 個人のブランドを会社のブランドに組み込む/統合する方法、または会社をブランドから隔離する方法についてどう思いますか? 

私たちの調査によると、創業者のプロフィールとビジネスのプロフィールは、特に最も成功したスタートアップの場合、密接に関連していることがわかっているため、これは課題です。 

企業は、開発と成長の初期段階で、強力な創業者のストーリーと個人のブランドを組み込むことで大きな利益を得ることができます。 強力な個人的ブランドを持つ創業者と、彼らが現在のビジネスを作成した「理由」についての優れた本物のストーリーを持つことは、非常に強力です。 

しかし、企業が成熟し、規制、NGO、慈善団体、圧力団体など、さまざまな課題や利害関係者に直面するにつれて、創業者のスキルや創業者だけのストーリーへの依存は変化します。 

ビジネスが一定の規模に達したら、ビジネスの外部スピーカーのベンチを広げることは、ビジネスの成長と専門知識の深さの両方を示す優れた方法であるだけでなく、「キーパーソンリスク」の一部から隔離することもできます. . 

最初からパーソナル ブランドを構築するために、特に初期段階のユーザーにアドバイスをお願いします。

最初から自分のブランドを構築しようとしている創業者にいくつかのアドバイスがあります。 まず、使用するプラットフォームについてよく考えてください。選択しすぎないようにしてください。 B2B オーディエンスをターゲットにしている場合、LinkedIn と Twitter がコア プラットフォームになる可能性があります。 B2C の場合は、おそらく TikTok か Instagram です。 企業の創業者にとって、セクターを問わず、LinkedIn が最も使用される可能性が高いプラットフォームであることが調査で示されました。 特に、アルゴリズムにとって何がうまく機能し、XNUMX 日と XNUMX 週間のうちで投稿するのに最適な時間帯を理解するために時間を費やす場合はなおさらです。 また、非常に影響力がある場合もあります。  

共有するコンテンツに関しては、自分自身のトーンを使用し、自分自身とブランドに対して本物であることを心がけてください。 たとえば、LinkedIn では、関連する投稿を伴う創業者をフィーチャーしたオリジナルの写真がうまく機能します。 特に初期段階のビジネスの場合、ビジネスを成長させるための課題についてオープンで正直であることは、他の人の共感を呼ぶ可能性があるため、奇妙な失敗とそこから学んだことを恐れずに共有してください。 

アーンド メディア プロファイルに関しては、何らかの形の専門的な外部サポートに投資するのが最善です。 自分の本について話しているように聞こえるかもしれませんが、エージェンシーである必要はなく、フリーランサーでもかまいません。 PR Cavalry と呼ばれる優れた PR フリーランサーのデータベースがあり、非常に初期段階のビジネスには一見の価値があります。 

ところで： あなたが専門家の投資家のパネルにあなたのアイデアを売り込むことに興味がある初期段階のスタートアップである場合は、 ピッチ競争 今年の EU-スタートアップサミット? 応募は現在開始されており、素晴らしい賞品パッケージが用意されています!

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• 情報源： https://www.eu-startups.com/2023/01/the-power-of-personality-in-the-pitch-room-insights-from-darryl-sparey-founder-of-hard-numbers/