大麻ブランドの台頭 |大麻メディア

プラトン再発行

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成長大麻ブランドの重要性新しい現象ではありません。すべての新しい業界では、ブランディングの重要性は特定の道をたどります。新しい産業が立ち上がると、優先順位は生産と流通ですが、市場が成長するにつれて、より多くの企業が参入し、飽和状態が現実になり、ビジネスの重点は製品と差別化に焦点を当てることに移ります。その基盤はブランディングです。

医療用マリファナが現在35州で合法であり、コロンビア特別区、グアム、プエルトリコ、および米領バージン諸島で合法であり、成人用大麻が36州で合法であるため、ブランド戦略は大麻業界で事業を行う企業にとって優先事項となる必要があります。。のマットK.ホーキンスとしてアルファを求めて言う、「大麻を販売するより多くの州と相まって、市場の成熟は最終的に全国的なブランドを生み出すでしょう。」

多国間活動を妨げてきた法的障害が崩壊するのは時間の問題です。人気のある食用、アークなどを超えたより深いブランディングは、勝利企業が今日計画すべき重要な投資になるでしょう。

新興大麻産業におけるブランディングの3つの重要な要素

大麻産業が新しい州で出現し、確立された州で成長するにつれて、企業が強力なブランドを構築するために考慮すべきXNUMXつの重要な要素があります。それは、声、焦点、教育のローカルシェアです。それぞれをさらに詳しく見ていきましょう。

1.ローカルシェアオブボイス

研究マッキンゼーが発行したものは、新興市場でのブランディングの最初のステップは、ローカルレベルでの口コミマーケティングの力を獲得して活用することであると特定しています。理由は簡単です。新しい市場では、消費者は、購入検討リストにブランドを追加して最終的な購入決定を行う際に、友人や家族からの推奨を他の何よりもはるかに重視します。

新しい市場の消費者は、業界での経験の歴史が短く、製品やブランドにあまり詳しくありません。社会的検証は、大麻業界の初心者消費者のための教育と購入プロセスの重要な部分です。

活用しますデジタルマーケティング, ソーシャルメディア、およびメールマーケティングにより、ターゲットを絞ったメッセージを伝達することで、ブランドに関する肯定的な口コミを促進します。テーラード地元の市場や特定の消費者バイヤーのペルソナの好み、問題、懸念に。同時に、ブランド、製品、およびサービスが競合他社の製品およびサービスとどのように異なるかを伝えます。

2。フォーカス

私の最大のマーケティングマントラはこれです–焦点を絞ったブランドは強力なブランドです。そうは言っても、企業は、非常に焦点を絞った市場で市場シェアを獲得するために、レーザーに焦点を当てた戦略で立ち上げる必要があります。

地元の口コミマーケティングを通じて声のシェアを獲得することは、新興大麻市場でブランド認知度を高めるための優れた方法です。マッキンゼーが発表した調査は、「口コミの比較的ローカルな性質は、新興市場の企業がマーケティングリソースを薄く分散するよりも地理的な焦点の戦略を追求する場合、より高いリターンを獲得する可能性が高いことを意味します」と説明するこの点を反映しています。

これは大麻業界に非常に当てはまります。なぜなら、各市場の州ごとのニュアンス（さらには地域のニュアンス）がブランド戦略の定義と実行において重要な役割を果たすからです。言い換えれば、焦点を絞ったローカライズされたブランド戦略は、業界の構造に自然に適合します。

さらに、マッキンゼーの調査によると、「近接する都市のクラスターでかなりの市場シェアを獲得することで、企業はサイクルを解き放つことができます。ブランドが転換点に達すると、通常は少なくとも10％から15％の市場シェアになります。 -追加ユーザーからの口コミはすぐに評判を高め、より高いマーケティング費用を必要とせずに、さらに多くの市場シェアを獲得するのに役立ちます。」

結論として、口コミのネットワーク効果は強力であり、ブランドが焦点を絞った戦略から始めて、市場の牽引力を獲得するにつれて戦略的に拡大するときに、強固な基盤を提供します。

繰り返しになりますが、集中的なマーケティングと販売への投資を伴う集中的なブランドは、ブランドが新しい市場で成功裏に立ち上がるのに役立つだけでなく、有機的かつ持続可能な方法でブランドが市場シェアを獲得するのにも役立ちます。

3。教育

大麻業界は、消費者の需要主導型市場に移行しつつあり、消費者は、購入の決定を調剤業者（または他の事業の営業担当者）だけに頼るのではなく、名前でブランドを求めています。

すべての業界と同様に、より多くの棚スペースを獲得するための取引は常に行われますが、消費者が名前で求め、薬局（または他の企業）が提供することを要求するブランドは、長期的には勝者になります。

新興市場では、教育は、消費者が名前でブランドを求め、特定のブランドに忠実になるように動機付ける重要な要素です。これには、エンドユーザー-顧客だけでなく、営業担当者やサプライチェーン全体のすべての人の教育も含まれます。

診療所レベルでは、ブランドについてバテンダーを教育することが重要であり、消費者教育およびマーケティング投資と直接統合する必要があります。目標は、薬局でのブランドの存在感を確立するだけでなく、より幅広い消費者の認識とブランドの信頼を確立することです。ミクロ（店内）とマクロ（より幅広い消費者）の両方のブランド擁護を達成すると、売り上げは自然に増加します。