ウェブサイトにアクセスして製品を見て、サイトを離れた後、Google で探していたのとまったく同じ製品の広告を見たことがありますか? 週に何度もこのような広告に出くわします。
これらの広告が表示される理由は、リマーケティング リストに登録されているためです。ある製品に関心を示し、興味があればまだ購入できることを企業が知らせたいと考えているためです。
ビジネスとして、リマーケティング リストを使用すると、事前に見込みのある見込み客と連絡を取り、コンバージョンを促進することができます。 この投稿では、ビジネスとして検索広告のリマーケティング リストを活用して、関心のあるサイト訪問者をコンバージョンに導く方法と、これらのリストを使用するためのベスト プラクティスについて説明します。
RLSAとは?
検索広告向けリマーケティング リスト (RLSA) は、Google または他の Google ディスプレイ ネットワーク サイトで、以前にサイトにアクセスしたことがあるオーディエンスのメンバーにリーチし、関連するキーワードのクエリでターゲットを絞った広告を配信するのに役立つ Google 広告の機能です。
RLSA オーディエンス
RLSA オーディエンスが作成されます コードのスニペット (タグと呼ばれる) を Web サイトに追加することにより、サイトで実行されたアクションに基づいて特定のリストにオーディエンスを自動的に追加します。 タグを配置したら、これらのセグメントに入札して、マーケティング キャンペーンに追加できます。 ここで紹介します これらの設定方法については Google から。
特定の RLSA オーディエンスを作成すると、マーケターはすでに関心を持っている非常に価値のあるオーディエンス メンバーを活用することができます。 その結果、コンバージョン、収益、利益が増加します。 また、これらのユーザーはより質の高いユーザーであるため、予算を最大限に活用できるため、ブランドの認知度に費やす費用を抑えることができます。
少し混乱している場合は、次の例を考えてみてください。グラスファイバー プールを販売していて、サイトのユーザーがプール メンテナンスの作業指示を開始しましたが、その後バウンスします。 コンバージョンに非常に近づいているため、リマーケティング リストに追加して、「ファイバーグラス プール」または関連するキーワードを検索するたびに、ビジネスの広告を配信できます。
を使用するためのいくつかのベストプラクティスを見てみましょう RLSA キャンペーン あなたのマーケティングで。
RLSA キャンペーンのベスト プラクティス
1. 始める前に聴衆を理解してください。
あらゆるマーケティング プロセスと同様に、RLSA リストを作成して広告を掲載する前に、オーディエンスを理解することが重要です。 作成を検討する 買い手のPersonas & カスタマージャーニーマップ ジャーニーのさまざまな段階で顧客が何を考えているかを知ることで、よりターゲットを絞った広告を作成できます。
追加の手順として、オーディエンスの人口統計に基づいて入札単価を変更することがあります。 ユーザーが検索時に Google にログインしている場合、年齢や性別などの入手可能な情報に基づいて、入札単価とリストをさらにセグメント化し、調整することができます。
2. ユーザーの段階ごとに入札単価を変更します。
正確なジャーニー マップを作成した場合は、オーディエンスのコンバージョンを促進するために最も重要な顧客の行動がわかるでしょう。これは、RLSA を使用する必要がある場所です。 ウェブサイトのコードを使用して、ユーザーがどこにいるのかを追跡し、コンバージョンに近づいている人、つまり購入の完了に近づいている人に対して入札単価を高くします。
3. メッセージをユーザーの行動に合わせます。
RLSA 広告のメッセージが、ユーザーに実行してもらいたいアクション、またはユーザーをリストに掲載するためにユーザーが既に実行したアクションと一致していることを確認してください。
たとえば、訪問者が価格設定ページに到達した場合、今後の割引に注意を喚起する広告を共有できます。
これを行うには、Google 広告アカウント内に特定のタグを作成して、ユーザーが行ったアクションを記録し、入札を変更して、行われたアクションに基づいて関連するコピーを表示することができます。
4. コンバージョンに至ったユーザーに、関連する製品やサービスをアップセルします。
コンバージョンに至ったユーザーに RLSA を使用することは考えにくいかもしれませんが、一緒に使用するとエクスペリエンスを向上させる製品やサービスを販売する場合は、価値のある戦略です。
たとえば、カメラを販売する場合、サイトでチェックアウトしていないユーザーにカメラ機器を宣伝することはありません。 かつてのユーザー 持っています ただし、購入を行い、そのアクションを実行した人に固有のリストがある場合は、カメラ機器の広告を提供してアップセルを試みることができます。
このヒントでは、変換されたすべてのユーザーが RLSA でリターゲティングする価値があるわけではないことに注意することが重要です。 たとえば、現在営業担当者と交渉中のユーザーがいるとします。 その場合、チームとの会話の後に変換する準備ができている可能性があるため、それらを再ターゲットするのはお金の無駄になる可能性があります.
5. 広い条件で入札する。
ビジネスに直接関連する語句に入札することは重要ですが、オーディエンスが検索する可能性のある、ビジネスに関連する広範な検索語句に入札することも価値があります。 たとえば、SaaS を販売している場合、オーディエンスは決定する前に競合他社を検索している可能性があるため、競合他社のブランド名に入札できます。
このルートを選択する場合は、ビジネス関連のキーワードが最も関連性が高いため、より広い用語にすべてのお金を費やしていないことを確認してください。
RLSA キャンペーンの例
数週間前、私は友人のお母さんと一緒に、誕生日プレゼントで彼を驚かせようとしていました。 彼は旅行が好きなので、TSA 承認のスーツケースが最適だと判断しました。 さまざまなサイトで調査を行い、複数の価格設定ページにアクセスするのに多くの時間を費やしました.
というブランドの商品を掲載しました 離れて カートに入れたのですが、別の会社から購入することになりました。 Away は、コンバージョンにどれだけ近づいたかを追跡し、RLSA リストに追加した可能性があります。 下の画像に示すように、「荷物」と「TSA スーツケース」という単語の検索結果に、Away の有料ターゲット広告が表示されます。
オーバートゥーユー
リマーケティング リストに登録することを選択したユーザーは、コンバージョンの促進に役立つはずです。
時間をかけて詳細なカスタマー ジャーニー マップを作成し、コンバージョンの重要なポイントを把握して、対応するリストを作成します。 その結果、RLSA キャンペーンがリードを獲得し、ビジネス収益を増加させる可能性があります。
出典: https://blog.hubspot.com/marketing/rsla-remarketing-lists-for-search-ads
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