スタートアップのピッチデッキに含まれるもの

あなたは革新的な製品を開発しました 事業を形成した キラーチームと一緒に仕事を辞め、製品を市場に送り出します。 あなたのビジネスは次のユニコーンであり、すべてが世界で良好です。 素晴らしい。 現在、会社の成長を阻害しているのはXNUMXつだけです。

急成長している新興企業の多くの創設者にとって、ブートストラップには限界があります。 自己資金と家族や友人を通じて、スタートアップは市場での地位を確立することができますが、大幅なスケーリングと成長には外部資本が必要になることがよくあります。 ながら 突風 投資家を見つけて関与するためのプラットフォームを提供します。商品やビジョンでそれらを販売するかどうかはあなた次第です。 これを伝えるための最良のツールは？ あなたのピッチデッキ。

提案資料を作成して強力なものを提供する方法を理解する ピッチ は資金調達を成功させるために重要であり、ファウンダーは投資家に何を見たいかをよく尋ねます 良い提案資料の内容を分析する前に、両者の違いを理解する必要があります XNUMX種類のプレゼンテーション。 あなたのような「情報豊富な」デッキ 突風プロファイルは、スライドで提供されるコンテンツのみを通じてスタートアップの価値を実証する必要があります。 ピッチを作成するときに使用する「対面型」のデッキは、視覚的には魅力的ですが、テキストはまばらでなければなりません。 投資家は 貴社、そしてそれを提供するのはあなた次第です。 ただし、両方のデッキは同じ一般的な弧に従います。

概要

売り込みの最初の瞬間は、投資家の注意を引き付けて維持するために重要です。これは、多くの場合、取引の成否を左右します。 まず、自己紹介とビジネスの概要の説明から始めます。あなたは誰ですか？ あなたの製品はどのような問題を解決しますか？

概要はコンテキストの確立についてです。 ガストの創設者兼CEOデビッドS.ローズ それを説明します 「ジグソーパズルの外側の絵」のように。 投資家はあなたのビジネスをすぐに使い慣れたセクターやビジネスなどに結びつけることができ、あなたの売り込みがより詳細になったときに参照するための開始点も提供します。

一部の創設者は、問題と解決策のXNUMXつのスライドで概要を説明しています。 どのようにそれを行うかに関係なく、なぜ問題が解決する価値があるのか​​、そしてあなたの会社がそれを行うために独自に位置付けられている理由を示してください。

パッケージ種類

次に、チームを紹介します。 あなたは誰？ あなたの経験は何ですか？ 以前に一緒に働いたことがありますか？ あなたの才能はどのように調和しますか？ 投資家は、あなたがあなたが話していることを知っていること、そしてあなたのチームがあなたを実行する能力があることを確認する必要があります 事業計画.

売り込みの中心で、あなたは本当に売っています 貴社。 投資家は、優れたリーダーシップを欠いている企業に数千ドルを与えることはありません。 彼らは、あなたが適切な人々を集めてそのアイデアを実現し、 簡単に操作できます。 このスライドは形式がシンプルですが、あなたがその仕事の資格があることを示す必要があります。

市場

参入している市場の詳細。 市場の大きさは？ あなたはそれをどれくらいターゲットにしますか？ 投資家にとって特に重要なのは 総アドレス可能市場（TAM）。 TAMは、特定の市場でXNUMX年間に費やされる金額であり、事業の潜在的な規模を示します。 デビッド・S・ローズが指摘したように 彼の本 エンジェル投資、TAMがわずか20千万〜30千万ドルの場合、サービスアドレス可能市場（SAM）（製品が実際に到達できるTAMのセグメント）が価値のある投資収益率（ROI）をもたらすことはほとんどありません。 投資家は通常、年間収益が数十億ではないにしても数億の市場セグメントを好みます。 一方、彼らはまた、定義が欠けているほど一般的である市場を疑っています。 市場のパラメーターは狭いはずですが、大きな可能性があります。

次に、SAMと、製品を使用する可能性が最も高い消費者のターゲット市場を特定します。 SAM内で、サービス取得可能市場（SOM）の大きさはどれくらいですか？ これは、現実的にキャプチャできるSAMの部分です。 あなたの製品はどのように市場に適合しますか？ 市場の牽引力はありますか？ どの程度の市場を現実的に維持できますか？ この時点で、現実と期待を和らげることが重要です。 ここは バリデーター 非常に重要です。 正当な牽引力の証拠がある予測をサポートできない場合、投資家は興味を失います。

プロダクト

投資家は、あなたの製品がどのように見え、どのように機能するかを確認する必要があります。 ライブデモは危険ですが、製品のスクリーンショットを提供するか、短い缶詰のデモを行います。 効果的なデモは、競合他社と製品を迅速かつ明確に区別することにより、財務予測を正当化するのに役立ちます。

製品が顧客の問題を解決する、または顧客の欲求を満たすためにどのように機能するかを示したら、投資家はそれが顧客に到達し、収益化される方法を理解する必要もあります。 あなたのビジネスモデルは何ですか？ ユニット単位でどのように機能しますか？ どのように顧客を獲得しますか？ 投資家はあなたの販売チャネルを見たいと思っています。 会社が個々の消費者をどのように獲得してやり取りするかを正確に把握していなければ、業務を円滑に拡大すること、またはそうするために資金を調達することは期待できません。

投資家に対して製品の実行可能性を証明するには、特定のビジネスモデルが特定の顧客の要望や問題に対するソリューションを収益に変えるために適切な位置にある理由と方法を明確に伝える必要があります。 投資家は、既存のソリューションを単に改善する企業よりも、問題を解決する企業を好みます。 繰り返しになりますが、市場の検証は、製品の有効性とさらなる可能性を決定する最良の要因であり、最終的には投資家の注意を引く最も簡単な方法です。

競技

何かを行う「古い方法」と競合している場合でも、自分が何に対抗しているのかを知らなければ、独自の製品を手に入れることはできません。 あなたが「競争相手がいない」と主張することは、投資家にとって大きな赤旗です。 誰と何が競合しているのか説明してください。 現在、顧客はどのように問題を解決していますか？ 製品と既存のソリューションの違いは何ですか？ あなたのビジネスは市場の中でどのように適合しますか？ 競合他社に対する製品の利点について現実的になります。 これを視覚的に表現する方法の例については、この複製を確認してください AirBnBのオリジナルピッチデッキ.

投資家は簡単に複製できる製品には懐疑的です。 競合他社が明日立ち上げて市場シェアを獲得するのを妨げているものを説明します。 あなたの会社は 知的財産権を保持する？ 独自のテクノロジーと、それらがどのようにあなたの会社に競争力を与えるかを必ず記述してください。

財務概要

投資家はあなたのビジネスの仕組みを理解する必要があります。 あなたの燃焼率は何ですか？ あなたの会社の実績は何ですか？ 顧客獲得コストはいくらですか？ 会社の費用と収益、およびそれらがどのように拡大するかを詳しく説明します。

初期段階の投資家は特に 短期的な収益予測。 今後3〜5年間でどの程度の収益が見込めますか？ エンジェル投資の平均保有期間は25年です。 そのウィンドウでは、エンジェルは失敗した投資に、大きな利益をもたらすもの（理想的には約30〜XNUMX％）を補助します。 したがって、あなたの予測はそれらに現実的なリターンを示す必要があります XNUMX年以内。 投資家は、予測が100％正確ではないことを認識しています。 それはポイントではありません。 彼らはあなたの会社がどのように成長するか、そしてあなたが時間と デューデリジェンス それを計画しています。

アスク

ドラムロールをお願いします…これは、投資家にどのくらいの資本を求めているのかを伝え、 どの評価で。 彼らはあなたの資本構造、あなたの会社にすでに投資している人、そしてあなたが将来さらに資金調達を求めているかどうかを知りたがるでしょう。 投資家の目には、あなたの評価はリスク/報酬分析の産物です。 あなたの会社がより多くのリスクを示している場合、その評価は低くなります（逆もまた同様です）。 この時点までのピッチの目的は？ この投資の推定リスクを和らげます。

あなたのビジネスの人生を段階的な軌跡として考えてください。 あなたの会社の次のステップは何ですか？ 具体的には、あなたの財政と販売の目標は何ですか、そして成功を構成するものは何ですか？ 明確で測定可能なマイルストーンを使用して、会社の長期的なビジョンを打ち破ります。 次に、投資家に彼らのお金が何に使われるのか、そしてそれが次のマイルストーンに到達するのにどのように役立つのかを説明します。 彼ら 次に決定します あなたが提供しているパーセントの株式が彼らに「価値がある」かどうか、 終了する.

まとめ

最後のスライドは、ピッチの重要なポイントをまとめたものです。 あなたはあなたのビジネス（そしてあなた）が投資に値する理由を家に帰る必要があります。 連絡先情報には必ずCTA（行動を促すフレーズ）を含めてください。 「対面」のピッチでは、これはクライマックスであり、退屈な要約ではありません。 これは彼らがあなたを覚えている方法です。

提案資料を作成するときは、次のXNUMXつの質問について常に考えてください。

1. この問題はなぜ解​​決する価値があるのですか？
2. なぜあなたとあなたのチームはそれを解決するのに適した人なのですか？
3. ビジネスが成長および拡大できることを証明するために、事前にどのような検証が必要ですか？

覚えておいてください：デッキの内容は実際には方程式の半分にすぎません。 あなたは製品と同じくらい自分を売っています。 ピッチを所有し、投資家を感動させる自信とカリスマ性を持っていることは、ピッチの最も重要で挑戦的な部分です。 結局のところ、これは単純なトランザクションではありません。 それは関係の最初のステップです。

投資家に素晴らしい売り込みを行う方法の詳細については、デビッドS.ローズのTEDトークをご覧ください。VCに売り込む方法に設立された地域オフィスに加えて、さらにローカルカスタマーサポートを提供できるようになります。」

出典：http://blog.gust.com/startup-pitch-deck/