今週のポッドキャストでは、Pod Group の CEO である Sam Colley と研究イノベーション担当ディレクターの Felix Ontañón が、IoT 接続と エンタープライズネットワークオペレーター (ENO) 戦略。彼らは IoT の状況に関する洞察を共有し、 導入の障壁、および G+D による最近の買収に関する情報。
ENO 戦略により、ハードウェア製造ディストリビュータ、つまり IoT プロジェクトを作成する企業は、自らのオペレータとなり、そこから得られるメリットを得ることができます。企業はプライバシーを強化しながら、プロジェクトに対する所有権と管理を強化できるようになります。
Sam Colley は、電気通信分野と M2M/IoT 通信市場での仕事にキャリアを集中してきました。彼は 2011 年に Pod Group に入社し、会社の地理的および財務的拡大に貢献しました。 2019 年以来、彼は CEO を務め、新しい世界市場の開発と既存の市場での Pod のフットプリントの拡大に注力しています。
Felix Ontañón は、Pod Group の研究およびイノベーション部門に所属しており、IoT 接続と接続の課題を克服するための革新的なテクノロジーの作成に重点的に取り組んでいます。彼は特に LPWAN、SIM カード アプレット、eSIM/eUICC、エッジ コンピューティング、IoT 用人工知能に興味を持っており、最近では Pod Group のオープンソース コミュニティ イニシアチブを主導しています。
との接続に興味があるサム・コリー & フェリックス・オンタニョン? LinkedIn で連絡を取ってください。
ポッドグループについて: ポッドグループ, A Giesecke+Devrient Company は、パブリック スペクトルとプライベート スペクトルの両方でマネージド サービスを提供することで、IoT ネットワークの所有権を企業の手に渡す IoT 接続ソリューションの提供に特化したエンタープライズ ネットワーク オペレーター (ENO) です。
このエピソードの主な質問とトピック:
(01:33) サムとフェリックスの紹介
(03:48) ポッドグループの紹介
(06:40) エンタープライズネットワークオペレーターの戦略とは何ですか?
(12:30) ポッドグループクライアントがデプロイしているユースケース
(16:25) IoT 導入の障壁
(26:50) IoTを進歩させるためにはどのような障壁を取り除く必要があるのでしょうか?
(31:15) ENOS は IoT の障壁にどのように対処しますか?
(34:45) ポッドグループ買収の影響は?
トランスクリプト:
–[ナレーター]あなたはIoTFor AllMediaNetworkを聴いています。
– [ライアン] 皆さん、こんにちは。 IoT For All ポッドキャストの別のエピソードへようこそ。私はあなたのホスト、ライアン・チャコンです。そして今日は、実際に Pod Group から 2 人のゲストが来ています。CEO の Sam Colley と研究イノベーション担当ディレクターの Felix Ontañón です。どちらも IoT 分野で豊富な経験を持っています。 Pod Group に馴染みのない方のために説明すると、Pod Group はエンタープライズ ネットワーク オペレーター ENO であり、パブリック スペクトルとプライベート スペクトルの両方でマネージド サービスを提供することで、IoT ネットワークの所有権を企業の手に渡すための接続ソリューションを提供することに専念しています。そこで今日は、エンタープライズ ネットワーク オペレーターとその背後にある戦略について少しお話します。なぜそれが重要なのか、そして採用の障壁や導入の障壁について少し高いレベルでお話します。 IoT に見られる問題と、それらを克服する方法について説明します。そして最後に、彼らが最近行った新たな買収とその重要性、そしてそれがポッド・グループの将来にとってどのような意味を持つのかについてまとめます。本題に入る前に、お客様が Losant を選択する理由は、アプリケーション開発に対する独自のローコード アプローチであり、他では見つけるのが難しいレベルの機敏性と市場投入までのスピードを提供するためです。 Losant は基盤を提供し、顧客が必要とする IoT アプリケーションの提供に集中できるようにします。今すぐ始めて、モノのインターネットがビジネスをどのように変革できるかを見てみましょう。 Losant.com にアクセスしてください。 Losant.com それでは早速、IoT For All ポッドキャストのこのエピソードをお楽しみください。サムとフェリックス、IoT For All ポッドキャストへようこそ。今週もお越しいただきありがとうございます。
– [サム] ご招待いただきありがとうございます。
– [ライアン] そうですね、始めていただければ幸いです。ええ、絶対に。まず、お二人に話を聞いてもらい、あなた自身とあなたの背景経験について簡単に紹介してもらいます。これは、聴衆が誰に対して話しているのかをよりよく理解するために、非常に興味深く関連性があると思われることです。サム、あなたから始めましょう。
– [サム] そうですね。はい、明らかに Sam Colley は 10 年間 IoT に携わっており、実際にヨーロッパのオフィスでポッドから始めたと思います。そしてXNUMX年前までにアメリカに移住し、今は西海岸に住んでいます。そして、IoT がより主流になり始めたと思われる頃から、この接続の旅に実際に参加していました。つまり、今でもMからMIは当時のことを思い出します。少し前のことですが、確かに今のように IoT をオンにした看板はありませんでした。だから、人々が私が何をしたか尋ねても、さらに文脈が分からないような感じでした。しかし、今では、あなたと同じようにそれらを指すことができます。高速道路に沿って運転しています。しかし、そうですね、私は、IoT の進化を実際に目の当たりにしており、明らかに IoT に関する誇大広告の時代を経てきました。これは明らかにまだ必ずしも達成されていませんが、それでも私は進化すると思います。ある日、物事がうまくいき始めます。そうですね、これは本当に興味深い旅でした。エコシステムのさまざまな部分がすべて進化し、新しいテクノロジーのようなものが登場するのを見てきました。それを見るのは本当に興味深いものでした。その一部になってください。そうですね、それが私のバックグラウンドのようなものです。
– [ライアン] 素晴らしいですね、フェリックス?
– [Felix] 私は、Pod Group の研究およびイノベーション担当ディレクターの Felix Ontañón です。私は IoT に 8 年間携わっており、多かれ少なかれ、その両方で働き始め、接続管理プラットフォームの最初のスペシャルを実装し始めました。はい、そうです。私たちは現在、プラットフォームの 3 番目のバージョンを再び提供していますが、かなり先になります。私が 8 年ほど前に実装し始めたことについては、わかりました。したがって、研究、実装、イノベーションのディレクターがやろうとしていることは、両方の最先端の SIM テクノロジーを組み合わせて導入することだと言えます。今日は、UICC SIM と ENO SIM を実装しました。それについては、おそらく今日議論されることになると思います。
– [ライアン] もちろんです。サム、早速質問させてください。私たちの聴衆のために、会社全体について少しお話しいただけますか。そうすれば、たとえば、他の人ほど馴染みのない人が Pod Group についてもっと理解できるようになります。背景、ストーリー、皆さんが現在取り組んでいること、そして IoT 分野に対する全体的な焦点と影響についてもう少し詳しく聞きたいです。
– [サム] そうですね。つまり、Pod Group では、何らかの形で 20 年以上にわたって存在してきました。もともと同社は非常に初期の M2M のハードウェア会社であったため、実際には配達や郵便担当者向けの接続されたロックボックスを提供していました。それはアマゾンの時代より少し前のことだったと思います。つまり、SMS でロックを解除できるようなものだったのではないかと思います。それで、彼らはそれをあまり求めていないことがわかったと思います。そして約 10、11 年前、同社はハードウェア ビジネスから離れ、IoT が本格的に拡大し始めたため、このグローバル接続に焦点を当て始めました。グローバル接続の必要性が高まってきました。ローカル接続だけではないことがより明らかになりました。それで、ご存知のとおり、その時点でのサポートは、従来の意味で言えば、さまざまな通信事業者と協力してサービスを再販するような、グローバル MVNO になりました。そしてそれ以来、MVNO の分野でそれを進化させようとしてきました。 Felix が述べたように、私たちは非常に早い段階で優れた CMP を実際に実装しましたが、それが今でははるかに大きく、より印象的なものに進化しています。そして、非常に柔軟で機敏な接続サービスを提供できるようにするために、実際に世界的に拡大しようと努めました。そして現在、スペイン、イギリス、カリフォルニアにオフィスを構え、中央アメリカやメキシコにもオフィスを構え、さらに香港にもオフィスを構えています。そして、そのローカル サービスを世界中で提供できるように、実際に世界的に拡大しました。そして、それを超えて、ここ数年、私たちは接続分野、MVNO 分野、そして MNO 分野で何が起こっているのかを調べてきました。そして、IoT で実際にスケーラビリティを実現するために何が必要なのかを検討しました。そこで私たちはこの概念を、現在いわゆるエンタープライズ ネットワーク オペレーターの概念に進化させました。これは市場においては本当に新しいことです。これはまだ概念にすぎませんが、実際の焦点は、IoT のさまざまな要素の所有権を企業に提供し、企業がそれらを直接管理できるようにすることです。それで、本当にそれは、彼らを許してくれという旅のようなもので、最近私たちもGとDにそのコンセプトを買収されたので、私たちはエコシステムの他の部分にも進化したいと本当に思っています。それについては、おそらく少し後で話します。
– [ライアン] ええ、もちろんです。そして、ご存知のとおり、私たちは ENO 戦略についてはもう少し後で話す予定でしたが、背景の観点から少し話していただいたので、今から話してもいいかもしれません。 。それから、フェリックス、エンタープライズ ネットワーク オペレーター戦略とは実際には何なのか、なぜそれが構築されたのか、これを明るみに出す市場での機会について、もう少し詳しく話してもいいでしょうか。そして、その利点と、市場にあるものとの違いについて、もう少し掘り下げてみましょう。そしてサムも、いつでも気軽に参加してください。
– [Felix] サムが言ったように、基本的には、エンタープライズ ネットワーク オペレーターがハードウェア メーカーのディストリビュータに提供する戦略です。つまり、実際に IoT プロジェクトの接続を使用する人々は、接続の制御を私たちが持っているため、MVNO が持つすべての機能 (両方OK) をすでに提供しています。 SIMカードの管理は当社が行っております。そして、たくさんのものがあって大丈夫です。 MVNO のように、私たちでも大丈夫なほどのパワーをすでに持っています。したがって、そのすべての機能を提供します。つまり、私たち、ハードウェア メーカー、ディストリビューター、IoT プロジェクトを実際に行っている人々は、彼ら自身のオペレーターとして利益を得ることができます。ENO から言えば、それは非常に良い点だと思います。つまり、側面の 1 つは SIM 自体であり、多くの人にとって、それが SIM であり、接続を提供するためにデバイスに挿入する受動的な要素であると信じています。しかし、実際にはオペレーターが制御するポケットサイズのデバイスです。そして、そのスモール セルは、SIM カード内にアプリケーションや組み込みアプリケーションを実装するために、計算能力、暗号化能力を提供し、SIM が持つその能力の恩恵を受けることができます。それは IoT の課題を解決し、支援することができます。弊社が開発中のENO SIMにおけるENOコンセプトの提案の一つです。
– [サム] それをさらに拡張します。それで、私が実際にフェリックスの指摘に思うのは、先ほども述べたように、所有権と制御を提供するという概念が実際に何についてのものであるかということです、ご存知のとおり、それはハードウェアメーカーである可能性もあれば、企業自体である可能性もあります。そしてそれはプラットフォーム、接続性、ネットワークを経由します。特に米国では CBRS があり、その後ヨーロッパでも同様にキャンパス ネットワークや産業用 IoT への大きな推進が見られ、プライベート ネットワーキングの進化を目にしてきたため、ネットワークの可視性と制御をさらに高める必要があります。 、これらの企業向け。それで、私たちは SIM カードを手に入れました。そこには、フェリックスが言ったように NR 戦略を実際に実現するために必要な要素がたくさんあると思います。eSIM 要素、暗号化セキュリティ要素、そしてまた、ゼロタッチプロビジョニングのアイデア。しかしご存知のように、接続性、グローバル SIM、ゼロタッチ プロビジョニングだけの観点から、多くの人がそれについて話しています。しかし、私たちが話しているのは、デバイスで事前に設定する必要がなく、SIM チャネル経由で APN、ポート、IP などのデバイスを安全にプログラムできるということです。したがって、その観点からもサプライチェーン全体が簡素化されます。それから、プライベート ネットワークについて話しましたが、前にもプライベート ネットワークについて話しました。特に産業用 IoT の分野では、ローカル キャンパス ネットワークのニーズが大きく、やはりサプライ チェーンの物流では、工場では大きな問題になる可能性がありますが、これもあります。ローミング オン、ローミング オフ、およびマクロ ネットワークへのアクセスも必要です。つまり、単なる島への展開以上のものになる必要があります。そのため、コア ネットワーク レベルでは、エンタープライズ ネットワーク オペレーターとして、プライベート ネットワーク レベルとパブリック ネットワーク レベルでのローミング オン ローミング オフの概念を可能にするために多くの統合を行ってきました。そして、明らかに、実際の企業による管理用のプラットフォームでそれらすべてを提供したり、メーカー自身を支援したりすることもできます。これは、ENO がどのように少し異なっているかを示す例です。つまり、ENO は企業に制御と所有権を提供しており、企業を後ろに閉ざしたままにしておくのではありません。
– [Ryan] そうですね、ほとんどの企業はそれを何に使いますか、あるいは、現在市場にある既存の戦略や製品とは対照的に、それができることで何のメリットがあるのでしょうか?
– [サム] そうですね、つまり、さまざまな要素にはそれぞれ異なる利点があると思います。つまり、SIM カード レベルでより詳細な制御が可能になり、ゼロ タッチ プロビジョニングを備えた eSIM が使用され、明らかに独自のサプライ チェーンが簡素化されることがわかっています。複数の偏ったシムを管理する必要はありません。ご存知のとおり、単一のグローバル スキューでローカル サービスを実際にプロビジョニングすることも、グローバル サービスを使用して、それを SIM アプリケーションのゼロ タッチ プロビジョニングに関してリモートで更新することもできます。さて、企業として 2000 つのアプリケーションがあると想像してください。それぞれが異なるクラウドと通信するか、デバイス上で異なる競合が発生する必要がありました。それらを管理しなければならない場合、それらを 5 個のバッチでプログラムする必要がある場合、実際に多様性にとって最大の課題の 5 つは、これらのデバイスの構成とその構成のカスタマイズです。一方、すべてを同じ方法でプログラムして工場に納品し、電源がオンになったら、同じチャネルで競合を引き下げるだけで、膨大な効率を生み出すことができます。そしてプライベート ネットワーク側では、現在私たちが実際に行っているのはプライベート LTE ネットワーキングですが、これは XNUMXG の単なる先駆けです。そして、XNUMXG はおそらく、IoT デバイスの管理方法にある程度の革命を起こすだろうと思います。そしてご存知のとおり、ファイアウォールの背後にある企業がすべてのセキュリティを追加できるように、ネットワーク制御をフラッシュできる機能は、企業にとって非常に有利です。そして、それは何かだと思います。つまり、セキュリティ面については、多くの企業が、セキュリティ侵害の影響を恐れて、IoT の導入をほとんど躊躇していると言っているのです。これだけの情報があれば。
– [ライアン] この戦略を実行するとき、つまりターゲットとする顧客や視聴者が誰であるかについて、少し説明していただけますか。そして同時に、ユースケースの観点から、あなたの顧客やクライアントが導入しており、あなたが積極的に関わっている、視聴者と共有しても問題ないユースケースは何ですか?
– [サム] そうですね、かなり幅広いと思います。つまり、私たちが取り組んでいるユースケースという点では、比較的水平的です。しかし、特に ENO に関しては、私たちは、つまり、伝統的に、非常に集中してきました。多くの中小企業と協力し、彼らが中小企業から大規模な IoT 企業に成長するのを支援しました。そして、ご存知のとおり、私たちは前進しながらそれを続けたいと考えています。 ENO 戦略に関して、私たちは一部の大企業とさらに多くの話をしており、たとえば、特にプライベート ネットワーキング側やこの種の機能の提供に取り組んでいるユーティリティ分野である程度の成功を収めています。プライベート ネットワークが展開されている場合でも、プライベートからパブリックに、またはパブリックからプライベートに移行します。そして、たとえば追跡や物流などの従来のビジネスのようなものが進化するにつれて、それ自体が少し複雑になってきています。ご存知のとおり、私たちはドライブレコーダーなど、まったく異なる使用プロファイルを必要とするものに移行しつつあります。そして、ここで SIM をリモートで制御して顧客のコスト管理を更新することが非常に重要になります。そして、ご存知のとおり、小売業界でも同様のことが多く見られますが、ここでもやはり、地域レベルでの管理レベルだけが非常に重要です。フェリックス、私たちが行ったデバイステストから得られるユースケースがどこにあるのかなどについて、何か付け加えることがあるかどうかはわかりません。
– [Felix] そうですね、もう少し付け加えさせていただきたいと思います。追加のケースですが、わかりました。 ENO SIM にはそれがあります。そのため、Cedar Touch の機能提供に関係なく、またはそれ以外に、SIM カード内の暗号化要素の機能を活用します。したがって、同じ支援デバイスがクラウドから構成をロードしますが、最初はスイッチをオンにします。 SIM、ENO SIM が役立つもう 1 つの機能があります。一部の顧客には問題なく使用されています。これは、より安価なハードウェアを選択してデバイスの製造コストを削減したいが、セルラー接続を使用する場合です。 SIMカードはそこにあります。 SIM カードは暗号チップです。したがって、ENO SIM 上に実装したのは組み込みアプリケーションです。 SIMカードの内側。そのため、デバイスは温度センサーを送信し、すぐに測定値を送信できます。SIM カードはデータを暗号化して命令し、モジュール、デバイスは暗号化された測定値をクラウドにアップロードします。そうすれば、TLS で HTTP を実装する必要がなくなります。暗号化接続がデバイスのファームウェアでスタックする必要はありません。 SIM カードがそこにあり、その部分を実装できるからです。センサーを使ってよりスマートな機能を実行したり、より安価なハードウェアを選択したりするために、デバイスの機能をさらに解放します。したがって、デバイスの製造コストを懸念してセルラー接続を選択する場合は、その機能を活用してみてはいかがでしょうか。つまり、単純な S を備えた暗号チップです。
– [ライアン] 素晴らしいですね。はい、もう少し掘り下げていただいてありがとうございます。私は非常に興味があり、それがどのように機能するかをある程度理解しました。それがどのように適用されているか、また、製品提供の観点から、現在市場で起こっていることとどのように比較できるかは素晴らしいことです。ほんの少しの間、そこから抜け出したいのです。すぐに戻るかもしれませんが、サムとして IoT 市場とそれがどこに来るのかを見てみると、皆さんの視点を得るのに非常に興味深いと思うトピックについてもう少し大まかな話をします。あなたはこの分野に長い間関わってきました。 IoT の可能性を最大限に発揮することを妨げている本当の理由について、皆さんの経験を通して見えてきた障壁についてお話しできればと思います。ご存知のとおり、導入の数や導入の様子などについて、多くの予測がありました。しかし、それが起こることを制限しているさまざまな障壁がたくさんあります。市場が時には非常に細分化されており、テクノロジーが複雑に見えるなど、さまざまです。皆さんもこの問題にアプローチできる興味深い角度がたくさんあると思います。そこで、サム、IoT を実際に実現し、予想される展開数と導入数に到達するために、これまでの経験を通して、そして現在、どのような障壁に直面しているかを少しお話していただければ幸いです。何年も前から約束されていたのですか?サム、明らかに。
– [サム] 申し訳ありません。 はい、本当に重要なことについていくつか触れたと思います。 ちょうどそのとき、断片化やコストなどの点で。 そして、ご存知のとおり、それらは現在対処され始めていると思いますが、必ずしも完全に対処されているわけではありません。 さまざまな意味で、私たちはトンネルの終わりに光が見えてきていますが、使用されるコミュニケーションや使用される用語に関しては、まだ多くの混乱があると思います。 つまり、eSIM という用語だけを見てみると、5 つの異なる方法で使用でき、5 つの異なる意味を持ちます。 これは、実際の物理 SIM カード上の eSIM を意味する場合があります。 それはテクノロジーを意味することもあれば、プロフィールを意味することもありますが、用語の使用方法などについて明確なコミュニケーションが取れることは決してありません。 私たちは顧客から質問を受けますが、それについて顧客に理解してもらうには時間がかかります。 そして、彼らは、eSIM の実際の威力、あるいは UICC の実際の威力を本当に理解することができます。 そして、同様の混乱がネットワーク テクノロジーにも当てはまります。 NB-IoT、CAT-M は世界中に展開されていますか? いいえ、いいえ。 どこからでもアクセスできますか? いいえ。 しかし、それは実際には未来として伝えられているわけではありませんが、必ずしもそうではなく、すべての国でこれが利用できるわけではないことを人々が必ずしも伝えられているわけではありません。 たとえば、グローバル アプリケーションが必要な場合は、ある程度の 2G フォールバックが必要になります。 それなのに、デバイスのビルドと開発が 90% 完了したところで、突然、彼らは「分かった、これは考え直さなければいけない」と言うのです。 そして、確かに、さまざまなプロバイダーによる貧弱で混乱を招く通信が依然としてたくさん存在すると思います。 標準のいくつかは、おそらく GSMA レベルでの実装のような点で、どういうわけか圧倒的なものだったと思います。 そして、eUICC さえも最初はどのように標準化されているかを見ると、SMS への依存のようなものであり、興味深いものです。 そして、それは、将来はデータになるときに私たちが依存すべきテクノロジーなのか、また、デプロイメントがやや不格好になるために物事を遅らせているのか、などのことも同様です。 つまり、大きな市場ではそれらは非常に小さなことですが、スケーラビリティと採用という点では重要だと思います。 しかし、より広い意味で言えば、断片化は非常に大きいと思います。 毎日新しいテクノロジー、新しいプラットフォームが登場しており、ハードウェア、ソフトウェア、接続は常に相互に通信する必要があり、そこから得られるデータとそれらの相互作用の方法は変化します。 SIMレスである必要があります。 そしてそれは、私たちが今後取り組んでいきたいと考えている大きなことの 1 つだと思います。 そして、接続プロバイダーとして、私たちはその中間に完全に位置し、これらのプラットフォーム間をほぼ調整できると感じています。ENO SIM がもたらすデバイス管理機能は、そこに移行するための最初のステップです。
– [ライアン] さて、お聞きしますが、皆さんが企業と仕事をしているとき、これは私たちがあまり取り上げてこなかったことであり、あちこちで触れてきたかもしれませんが、企業が IoT を導入するとき、ある種のことがあります。ある種のスキルセットと、その顧客やエンドユーザーなどによってしばしば必要とされるテクノロジーに対する一定の理解。それが採用の障壁となっているのをどのように見てきましたか?つまり、明らかに可能です。レガシーの観点またはレガシー インフラストラクチャの観点からの抵抗だけについて話す道を進むこともできます。しかし、私は個人の知識やスキルに沿って考えています。これらの IoT ソリューションを単に採用するだけでなく、最大限に活用するには、組織内でこれらのソリューションが必要です。そして、会社が成長するにつれて、それをどのように拡張できるか。そして、それは組織内で真の利益を得るために本当に必要なスキルセットであると私は感じています。あなたがそれをどのように見ているかについてあなたの考えを知りたいと思っています。
– [サム] ええ、それは良い指摘だと思います。そして、ご存知のとおり、私たちが数年前にアナリストの一人と協力したことの 100 つは、新しい戦略が生まれた理由の XNUMX つであると思います。これは、こうした専門知識や社内の欠如です。これらの実装、ネットワークやプラットフォームなどをデジタル化または実装する方法に関する知識。自分の会社または自分の企業内で IoT を実際に管理し、拡張するため。ですから、これは大きな課題だと思います。なぜなら、これは多くの人が必ずしも考慮していない追加予算だからです。彼らは IoT のメリットとコスト削減、効率化を望んでいますが、おそらく、投資するための初期予算がありません。 ENO 戦略と私たちが構築しようとしているプラットフォームは、管理上の負担や社内要件の多くを企業から取り除き、より多くの SIM を提供するものだと思います。接続の種類が少なくなります。そうですね、最終的には IoT 管理プラットフォームになると思いますが、同じレベルの専門知識はまったく必要ありません。 XNUMX つの異なることを管理する人は必要ありません。 XNUMX 人の担当者がこれらすべてを XNUMX つの画面で一元管理できます。それは企業にとって本当の課題だと私は思います、そしてそれが、ええ、ご存知のとおり、多くの停止と開始があった理由の XNUMX つ、おそらく別の理由の XNUMX つだと思います。企業は、設備が整っていない可能性があることに気づき、足を踏み入れますが、おそらく、その投資をしなければならないときに見返りの価値を XNUMX% 確信していないため、撤退します。フェリックス、もっと技術的な観点から何か付け加えることがあるかどうかはわかりません。
– [Felix] そうですね、実際に私が思うのは、IoT プロジェクトの開発、実装には、まず実際にさまざまなスキルが必要になるということです。解決しようとしている問題の専門知識が必要です。したがって、IoT 業界は農業でも、トラック輸送の測位や公共事業でも大丈夫です。実際にビジネス上の問題や企業上の問題を解決するために IoT プロジェクトを実装しているため、これは非常に必要です。それに加えて、私の観点から見ると、一部の企業ではそれ以上のものを私が IoT プロジェクトに実装していると思います。彼らはクラウド ソリューションの構築により重点を置いています。そして、接続に関する知識と接続に関する課題が不足しています。クラウド ソリューションやクラウド上での IoT アプリケーションの実装に焦点を当てている場合、彼らは接続性を商品として認識している可能性があります。次に、企業がさまざまな垂直ソリューションを解決するために、またはさまざまな垂直ソリューションのためにハードウェアの配布に重点を置いている場合、接続に関する知識も不足しています。そしておそらく IoT アプリケーション開発についてです。つまり、3 つまたは 4 つ、あるいは 4 つの異なるスキルセットがあっても大丈夫です。私の観点からすると、これは主に知識、ハードウェア、接続、プラットフォームとソフトウェア、そしてクラウドがすぐに必要になるでしょう。
– [ライアン] わかりました。
– [Felix] Pod より 私たちは、接続部分については十分にカバーしていると思います。また、ハードウェアについてはよく知っており、お客様のハードウェアを考慮しているため、お客様に提供する追加の知識もカバーしています。そして、オンボーディング時にすべてのハードウェアへの接続に対応し、私たちがその部分を大丈夫だと感じられるように支援します。そして、IoT 分野の企業にとって、それが重要だと思います。知識の一部を提供するだけでなく、大丈夫であることを認識することも重要です。 。さまざまなスキルセットが多すぎると言う場合、スキルセットが多ければ多いほど、パートナーの顧客により多くのソリューションやサービスを提供できるようになります。
– [ライアン] もちろんです。確かに、これらのテクノロジーの多くは複雑であるということは理解されていると思います。市場は見方によっては細分化されていることがありますが、Pod Group などの企業と協力することで得られる力と影響力が非常に重視されています。 IoT の側面、接続性の側面、ハードウェアの側面を本当に理解している人は、システム インテグレーターと協力しており、彼らが理解する役割を担っています。しかし、物事のパートナーシップという側面こそが、このコミュニティやこの業界を長年にわたって前進させてきた真の原動力だと私は思います。そして、企業が協力して、適切なパートナーを持ち、ソリューションの全体像を正しく理解している企業を探しているときに、その重要性について語るべきことがたくさんあると思います。開発する必要がある。さて、あなたが言及したことの 1 つはドメイン権限でした。これも非常に重要だと思いますが、多くの場合、それは顧客に起因するものであり、そのスペースに住んでいるのは顧客です。そして彼らはそこの専門家です。したがって、彼らから得た情報を実際に消化し、適切な情報を収集して、正しい道を進むようアドバイスする方法を理解する必要があります。ソリューションのためにまとめられる要素が正しく選択されるようにするため、特定の ROI を達成するためであっても、社内の何らかの目的を達成するためであっても、彼らにとっては、 ROI から正当化できず、適切な賛同を得ることができない 上層部からは、パイロット段階で失敗するのはそれが原因である場合があり、それが起こる理由については他の多くの理由があります。たとえば、私はあなたに聞きたかったのですが、私たちは何を考える必要があると思いますか?あるいは、採用が増加するためには、これらの障壁の多くが取り除かれるか、少しずつ下がり始めることを業界が見極める必要があります。それらの障壁が何であるかについて、私たちはたくさん話してきましたが、あなたの観点から、皆さんがやっていることに加えて、採用が成長し、成長するために業界で起こる必要があると考えていることはありますか?これらの展開をより成功させるには?
– [サム] ええ、これは私たちが以前話した内容の一部に触れていると思いますが、パートナーシップが本当に重要であるというあなたの指摘には確かに思います。相互運用性という考え方は、ポケットのような会社として、必ずしもスタックのすべての要素を所有する必要はありません。ご存知のとおり、私たちは独自の IoT プラットフォームを構築するつもりはありません。ご存知のとおり、素晴らしい仕事をしている人がすでにたくさんいます。しかし、顧客または企業として、IoT プラットフォームやニーズからその接続を管理したり、そこからデバイスを管理したり、場合によってはハードウェアにさえ影響を与えずに、その美しい SIM を管理できる必要があります。そこから、あるいは、私たちが提供している種類の CMP からそれを実行できる必要があります。したがって、3 つの主要なサイロにわたってこれらのパートナーシップとこの種の統合を構築し、それが超基本的なレベルであることを打破することは、ハードウェア、ソフトウェア、接続と同様に、前に述べたように、実際には重要なことだと思います。お互いに非常にシームレスに会話するようなものである必要があります。企業にとってそれを行うのは、それほど大変な作業ではありません。というのは、あなたのおっしゃるとおり、社内にはこれらすべての統合を構築できるほどの技術的専門知識が存在していない可能性があるからです。そして、それは本当の挑戦だと思います。つまり、私たちは生計のためにそれをやっているのですが、それは挑戦です。そして、だから、来たばかりの人にとって、そこに飛び込んでそれをまとめようとすることはさらに困難です。ですから、私は、こうしたパートナーシップが必要であると信じています。エコシステムはオープンである必要があると思います。不可知論的である必要があると思います。これには私たちを使用する必要があり、その点で柔軟性は認められません、とどちらか一方が言えるとは思いません。そうであれば、マイクロサイロのようなものを作成し始めても、相互運用性が失われるだけだからです。 。そして、アミノスはイーストエンドに関してそれを認識し始めていると思いますが、ネットワーク上での保護を少し緩める必要があると思います。そして、IoT の拡張を可能にする高品質のネットワークとアプリ価格を提供しているのであれば、eSIM から離れやすいかもしれない eSIM の世界でも成功するでしょう。しかし、その後、IoT を拡張できるように、顧客に適切なサービスを適切な価格で提供する責任が課せられます。それで私はこう思います、そうですね、たくさんあると思います、ごめんなさい、ライアン、行きましょう。
– [ライアン] いやいや、どうぞ。
– [サム] これはよくあることですが、これは本当に、そしてそれが最初のステップだと思いますが、実際にはパートナーシップを構築することです。それが相互運用性です。これは、そうですね、オープンな種類の不可知論的なアプローチです。それは、私たちがかなり強く信じていることの 1 つです。そして、私は、ええ、唯一のものはないと思いますし、人々はいつもそう言いますが、単一の問題を解決するための単一の答えのようなものはありません。つまり、実際には、利用可能なさまざまな潜在的なサービスすべてに企業の目が開かれるようなものです。これにより、特定のアプリケーションで達成しようとしているものに応じて、クラス最高のものを選択できるようになります。ただし、別のプロバイダーを使用する必要はありません。別のプラットフォームには別のサプライヤーがいますが、パートナーシップなどを通じてアクセスできます。
– [ライアン] もちろんです。そうですね、あなたがどのような会社と協力しているかについて、あなたが指摘したとおりだと思います。理解するだけでなく、成功するために知りたい、または知る必要があります。そして、私たちがその購入プロセスをより簡単にできれば、彼らがより早く、あるいは何が起こっているのかについて少なくとも基礎レベルの理解を持って、より多くの知識を持ってあなたのような企業と会話できるようになると思います。あるいは、これを組み立て、構築し、物事に対処してくれる皆さんを信頼して、彼らがビジネスの運営に戻り、その後開発または社内で展開されるソリューションの利点を確認し始めることができるようにします。組織やその顧客のために。彼らをどのように教育するかを考えることも非常に重要だと思います。潜在的な顧客であると同時に、彼らにとっての導入をできるだけ簡単にします。なぜなら、彼らが望んでいないのは、どのような能力であっても、頭痛の種となり、コストを押し上げる別のシステムと連携しなければならないことだからです。したがって、これらの指摘は非常に正当であると思います。ここで話を終える前に私が皆さんに最後に聞きたかったことは、皆さんが持っている ENO 戦略と、私たちが話している障壁に結びついていますが、ENO 戦略が実際に取り組むのはどの障壁なのかということです。あなたの心というか、あなたが影響力を持つことができる重要な障壁のいくつかを取り除くために、最初は対処するために作られたものだと思いますが、それはどこにありましたか?
– [サム] そうですね、初期のコンセプトも時間の経過とともに進化すると思います。当初、私たちは接続サイロを主に確認するためにこれを開発しました。その中には、プライベート ネットワーク、eSIM、ある程度のマルチ NG、グローバル接続など、さまざまなテクノロジーがすべて含まれています。さらに、さまざまなタイプの価格モデルと、2 か月のバンドル、1 年にわたるバンドル、または毎月のバンドルなど、必要な料金モデルの請求と管理も行われます。そういったことも含めて、あまり取り上げられていませんでした。ご存知のとおり、これは当初、接続サイロを本当に単純化するために構築または設計されたものでした。ご存知のとおり、明らかに私たちはそれに向けて前進していると思います。その実装では。デバイス管理などにも触れ始めると、Felix が以前話した ENO SIM が登場します。そして、接続自体に必ずしも直接関係しているわけではないこれらの問題の解決を開始しますが、おっしゃるとおり、接続管理という同じプラットフォーム内で段階的に解決し始めることができます。そして、ご存知のとおり、私たちはゼロタッチ プロビジョニングの道を進んでおり、より多くの IoT プラットフォームとの連携を開始しました。そのため、お客様が実現できるようにするには、IoT プラットフォーム内でどのレベルの統合が必要であるかを検討しました。 IoT プラットフォームを使用して、サービスを適切に管理します。彼らは、まず企業の観点から物事を見て、次にプラットフォームの観点からサービスとして何を提供できるかを検討し始めています。それで、それがどこに進化するかは、おそらく今日のコンセプトとは大きく異なると思いますが、人々が私たちに話すとき、それは会話をメガバイトや分から遠ざけようとしています、そしてどうすれば私たちはできるのでしょうか?彼らを助け、多少関連しているが実際には接続とは関係のない、アクティブなスタック内の他の問題を解決します。それがあなたの質問の答えになったかどうかわかりません。
– [ライアン] もちろんです。つまり、採用、障壁、展開などの障壁を取り除くために行われている取り組みを理解し、紹介するために私たちにできることは何でもあると考えています。そして、ご存知のとおり、非常にニッチな分野に焦点を当てている企業もあれば、それを支援するために市場に提供できるものに焦点を当てている企業もあると思います。したがって、皆さんが取り組んでいることは素晴らしいことであり、導入に対する障壁の一部を解消したり取り除いたり、特に接続の面で何が起こっているのか、自社のソリューションにとって何が最適なのかを企業が本当に理解できるようにするのに非常に役立っていると思います。それは素晴らしいですね。しかし、ここで話を終える前に最後に聞きたいことは 2 つあります。 1 つは、私たちがビデオで視聴しているリスナーや視聴者が、より多くの質問をし、フォローアップし、さらに関与したいと考えていることです。そのための最良の方法は何でしょうか?電子メール経由ですか? LinkedIn経由ですか?彼らを後押しするような部分的なプロセスはありますか?
– [サム] つまり、ウェブサイト podgroup.com に問い合わせフォームがあり、そこに詳細を入力していただければ、私たちが連絡させていただきます。また、そうです、つまり、私たちの誰もが LinkedIn にアクセスできます。ダイレクト メッセージはいつでも歓迎です。そして、私たちには、アカウント マネージャーのようなところに直接つながる 24 時間年中無休の電話回線もあります。お電話いただければ、喜んでお手伝いさせていただきます。そうですね、私たちに連絡したい方法は何でも構いません。直接メールを送信することもできます。それはとても簡単だと思います。
– [ライアン] わかりました。そして最後に聞きたかったのは、あなたの将来はどのようなものになるのかということです。 ENO 戦略とその可能性について触れてきたことは承知していますが、一般的に、皆さんが知っている会社は、最近買収されたと思いますが、正しかったと思います。そして、それは何をするのでしょうか、あるいは、あなたが取り組んでいることの将来の計画などにどのように影響しますか?
– [サム] そうですね、それで私たちは G+D に買収されました。ご存知のとおり、今日の市場におけるイースト サーモンと SIM カードとセキュリティのリーダーの 1 つです。彼らは世界中のどのプロバイダーよりも簡単なプラットフォームを導入していると思います。そして、彼らはこの戦略に非常に興味を持っていたと思いますし、また、今日行っていることを超えた素晴らしいビジョンを持っていることにも注目しました。そして、その買収によって最初に私たちに与えられるものは、SIM-OS、プラスチック自体から、私たちが実装したコアネットワークに至るまでの接続スタックの完全な所有権であると思います。そして、その上に位置する管理プラットフォームも同様です。つまり、テクノロジーの量、種類は、フェリックスが話していた SIM のように少し進化して、アプリを制御することができますが、それは SIM 上にあり、eSIM プラットフォームを制御することはできません。そして、市場により多くの価値を提供するために、今日の既存の標準を中心とした革新を開始することは、おそらくフェーズ 1 のようなものだと思いますが、その後、将来に向けて、私たちは私は、先ほども言ったように、接続部分だけを超えて、企業の負担を軽減し、これを本当に加速するために、ハードウェア レベルであれ、追加のソフトウェア レベルであれ、価値の提供にどのように貢献できるかを考えています。 IoT が達成できると私たちは知っています。しかし、それはまだ期待をやや下回っています。フェリックス そこに何か付け加えることがあるのか分かりません。
– [フェリックス] そうですね、多分大丈夫です。多くの人々が求めている聖杯の 1 つである未来、それは、さまざまなテクノロジーをより簡単なものに統合することです。ライアン、あなたが言ったように、人々は棚の外から恩恵を受けることができます。これらすべてから、IoT にはあらゆる点が注目されています。この SIM カード自体の特別な側面は、非常に良い役割を果たすことができると私は信じています。デバイス ID、デバイス接続、デバイス支払いの統合において、そう考えているのは明らかに私だけではありません。見てください、このスマート カードは結局のところ、接続用の SIM カードにもなり、アイデンティティ用の ID カードにもなり、最終的には支払い用のクレジット カードにもなり、これは同じものです。支払い用のスマート カードを作成するのはソフトウェアだけです。したがって、いくつかの研究グループや利益団体が準備を整えていることを考えると、私はそう予測します。そして、GSMA の動きから見ても、将来的には SIM カード自体が、すべてのソフトウェア内でホストできる統合された小さなユニットに変わっていることがわかります。したがって、ハードウェアは、接続、ID、支払いなどすべてを SIM 内で行うことで恩恵を受けることができます。大丈夫だといいのですが、ポッドからは G+D と K のハンドルも持っているので、大丈夫です。このコンバージェンス機能の一部を標準化し、世界中の幅広い視聴者に提供します。わかりました、それは素晴らしいでしょう。それが私たちの興味の一部であり、私たちが製品を適切に製造し、現在研究していることの一部です。
– [ライアン] 素晴らしいですね。さて、皆さん、ありがとうございました。私たちが今ここで前進し、皆さんが彼らに必要とされているので、Pod Group、つまり G+D のようなものから何が生まれるかを見るのがとても楽しみだと思います。そして、私たちが今日話した多くのことは、あなたが続けていることは非常に魅力的だと思います。私たちの視聴者はとても興奮しています。ポッド グループのチェックをチェックして、彼らが何をしているのかを見てください。質問がある場合、または何らかの形で彼らと協力することを検討したい場合は、連絡してください。しかし、紳士の皆様、今日は私とチャットするために時間を割いていただき、本当にありがとうございました。この会話は素晴らしいものだったと思います。ここに来ていただき本当に感謝しています。
– [フェリックス] ご招待いただきありがとうございます、ライアン。それは有り難いです。
– [ライアン] わかりました、皆さん。 IoT For All ポッドキャストのエピソードをご覧いただきありがとうございます。エピソードを楽しんでいただけた場合は、高評価ボタンをクリックし、チャンネル登録し、ベル通知を必ず押してください。最新のエピソードが利用可能になり次第、すぐに入手できるようになります。それ以外でも、ご覧いただきありがとうございます。
出典: https://www.iotforall.com/podcasts/e153-enterprise-network-operator-strategy
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