自分でやるのをやめるべきとき

プラトン再発行

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おそらく、ほとんどの初めての創設者とほとんどのXNUMX回目の創設者の最大の違いは、彼らがすべて自分でそれをやろうとする時間です.

これは批判ではありません—あなたが通常そうしなければならないのは初めてです。チームを雇うための資本が少なくなり、チーム構築の経験も少なくなります。また、VCが初期に大量のお金を投入した場合、XNUMX番目のタイマーは早期に過剰雇用されることがよくあります。

しかし、私たちのほとんどは、ARRで1万ドルから2万ドルを超えるため、何らかの理由でシニアレベルで採用不足になっています。また、ほとんどすべての創設者が組織の壁にぶつかり、自分たちでやりすぎを試みているXNUMXつの重要な時期があります。

あなたがしなければならない日付を超えて複数の機能分野の副社長になろうとしています。そして
あなたがしなければならない日付を超えてすべての機能領域を管理しようとしています。

どちらもあなたに忍び寄り、あなたの成長を遅くします。 VPの「すべて」がいない場合、最初に直面する可能性のある壁はARRで3万ドルから5万ドルの間です。つまり、営業、マーケティング、カスタマーサクセスのVP、理想的には製品、そして多くの場合、エンジニアリングです。そうしないと、すべて自分でやっているスケーリングの壁にぶつかるだけです。各機能領域 ニーズ スケールするフルタイムのVP。この時点ではあまりにも多くのことが起こっており、複雑さは桁違いに大きくなり始めています。そして、あなたには時間がありません。売上が伸び悩む。高原をリードします。 NPSが低下します。スリップを解放します。顧客の訪問は減少します。ベテランが必要です 所有者 これらのそれぞれについて。

次に当たる壁は、約10万ドルのARRになる傾向があります。ついにすべてのVPができて、さらにいくつか追加して、それを理解したときです。ついに…そして8つ以上の直属の部下ができました。これは多すぎます。

COOを含む6つの直属の部下。レディルームで考える時間はたっぷり。

自分を所有しすぎて行き詰まらないようにするために、ここで2つの大まかなルールを考え出しました。

少なくとも1.0万ドルのARRで完全な4管理チームを持つようにしてください. すべての役割、または少なくともここのほとんどすべての役割に真のVPがいない場合、その機能領域は複雑になりすぎて、暫定VPにはなれません。そのエリアは失速し始めるか、少なくともプラトーになります。

および

XNUMX番目の直属の部下でCOOまたはVPの少なくとも半分を管理できる人を雇ってみてください. XNUMXつの直属の部下は本当に マックス あなたは扱うことができます、そしてそれでさえ多すぎます。それはCEOに十分な創造的な時間を残しません。 VPが6人、7人、または8人になったら、その半分を管理するにはCOO、社長、またはSVPが必要です。以前にそれをしたことがある偉大な誰かが再びそれを行うことができる領域を選んでください。独自の価値を付加しない分野。そして、それらのレポートを管理するCOO /社長/ SVPを見つけます。理想的には、10万ドル程度のARRです。

ARRのCOO-By- $ 10万は、私の個人的な考え方の最大の進化です。以前は、COOは20万ドル以上のARRで必要なポジションだと思っていました。 SVPやEVPなどについて考え始めたら。

しかし、私は間違っていました。 COOは、基本的にかなりうまく機能している一連の機能領域を管理できるようになると、非常に増加します。あなたはとても創造的で戦略的な時間を取り戻すでしょう。これは、8万ドルから10万ドルのARRでも、通常はそれよりも早く、追加の雇用になります。