📕投資家が評価を入札し続ける理由; ロータッチデマンドジェネレーションモデル。 コンテンツの分裂…

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🌎TAM（総アドレス可能市場）、SAM（サービス可能で利用可能な市場）、およびSOM（サービス可能で入手可能な市場）は、企業の市場がどのようなものであるかを示すために使用される典型的な層です。 しかし、それらのどれもあなたの会社の近い将来に焦点を合わせていません– TAMは一般に1億ドル以上として表されます、そしてそれは短期的には起こらないでしょう。 フェアバンクスベンチャーアドバイザーがその理由です 初期段階の創設者は、Launch Available Market（LAM）について考え、投資家に最初の目標を計画して示すことを提案します。。 LAMは、取得アクティビティのコンバージョン率を推定し（または、データがある場合は実際のレートを使用して）、ARPU、およびすべての変数を考慮していることを示すその他のボトムアップアプローチの仮定を適用することによって計算されます。

⚖️初期段階のSaaS投資家であるKennSoは、 投資家が過大評価されていることを認めたとしても、スタートアップの価格を入札し続ける理由。 それは単純な需要と供給の方程式から始まります。 2010年のように今日作成されているスタートアップの数はわずか380/5であり（以下を参照）、同じ年から調達されたVCの量が2000％増加しているため、投資可能なスタートアップの少量の供給に対する投資家の需要が高くなっています（あなた結局のところ、ビジネスを継続するには展開する必要があります）。 そして、その期間に退出するスタートアップの数は80％減少しましたが、退出する金額は大幅に増加しており、VCがさらに入札することを正当化しています。 XNUMX年代初頭から今日までの注目すべき違いのXNUMXつは、スタートアップのXNUMX％がIPOの時点で現金を燃やしていることです。 以前のより資本効率の高いコホートよりもはるかに速く成長することはありませんが、かなり目を見張るような統計。

🌾ほとんどのB2BSaaS企業は、SDRチームを構築して高級化する前に、ロータッチ販売モデルから始めます。これは、ロータッチは一般に低コストも意味するためです。 PoweredbySearchのMarcThomasは、B2B SaaS需要生成フライホイールを構築するために市場を下る前に、穀物に反対し、直接販売モデルから始めました。 彼 ポジショニングからウェブサイトの構築まで、彼の学習から生まれたモデルを構築するためのテンプレートを共有しました、そしてまた持っています モデルで説明されている原則に関するいくつかの追加の注記を含む別の部分 あなたが最初を楽しむならば、これは良い補足の読み物です！

👓 ウォールストリートジャーナルの伝説的な「XNUMX人の若者の物語」の手紙 同じ製造業で働く、似たような経歴を持つ25人の男性の物語です。 2年後、30人の男性が同じ役割を果たし、もうXNUMX人がビジネスの社長になります。唯一の違いは、社長がWSJを読んで自分自身を教育したことです。 その話は、約XNUMX年間でXNUMX億ドルを超えるサブスクリプションをもたらしました。 ほぼすべてのSaaSビジネスに適用できる明確な「XNUMXパス」ストーリーテリングフレームワークに従います。 人気を博したことで斬新さの一部を失いましたが、自慢せずに競争に打ち勝つ方法を示すためにメッセージで使用するのに適したフレームワークです。

🪓コンテンツを正しく取得するには時間がかかりますが、チャネルを最大化したい場合は、実際のリソースをそれに割り当てる方法はありません。 コンテンツのROIを確認するときは、コンテンツを作成するためのコストと、その結果として生じるエンゲージメントとコンバージョンを経時的に測定します。 XNUMXつのピースから収益を得るには時間がかかることがあるため、短期的にROIを改善する効率的な方法は、コンテンツを分割することです。 元のトピックに焦点を当てた同様のコンテンツを作成し、独自の調整を加えて、別々のチャネルに公開します。 費用と時間を節約するだけでなく、分割により、企業は新しいチャネルをテストできます。これは、既存のコンテンツをテストする新しいチャネルまたはプラットフォームに適合させるために必要なリソースが少ないためです。

出典：https：//thesaasplaybook.substack.com/p/-why-investors-continue-to-bid-up