가격 책정 페이지는 가격에 대한 대화를 주도하고 사람들이 더욱 쉽게 구매할 수 있도록 할 수 있는 최고의 기회입니다.
Searching for a product’s price is a natural part of a customer’s buying decision. The majority of people who have made it down the funnel far enough to consider buying from you will likely look at your pricing page.
훌륭한 가격 페이지는 어떤 모습인가요? 여러분에게 영감을 주기 위해 좋은 가격 페이지의 필수 요소를 분석하고 가격 페이지 디자인의 가장 좋은 예를 공유합니다. 아래에서 확인해 보세요.
무엇이 훌륭한 가격 페이지를 만드는가?
If your pricing page isn’t well-designed and user-friendly, you risk losing people before they click the “Buy Now” button. You’ll notice the best pricing pages have clean layouts, use simple language that speaks to the customer, and aim to inspire trust between the business and the user.
고성능 가격 페이지의 필수 기능을 살펴보겠습니다.
사용자 친화적인 레이아웃
최고의 가격 페이지는 사용자가 쉽게 탐색할 수 있습니다. 이는 가격 페이지를 디자인할 때와 같은 방식으로 디자인해야 한다는 의미는 아닙니다. 방문 페이지, 양식 제출을 위해 종종 축소됩니다.
가격 페이지에 많은 정보를 포함할 수 있지만 글꼴, 색상, 링크 및 버튼은 눈으로 쉽게 따라갈 수 있어야 합니다. 다음과 같이 여러 제품과 패키지가 있는 경우에도 HubSpot은 — 사용자가 원하는 제품의 가격을 보려면 어디를 클릭해야 하는지 명확해야 합니다.
중요한 정보를 보관하는 것을 잊지 마세요 폴드 위, 가치 제안 및 하나 이상의 클릭 유도 버튼 등이 있습니다.
Hot tip: Interested in learning more about marketing terms such as “above the fold” and “call-to-action”? Check out our podcast below, and make sure to follow for more useful content.
간단한 언어
가격 책정 페이지는 전문 용어를 사용하여 알아보기에 좋은 곳입니다. 특히 대상 고객 해당 분야의 고급 전문가입니다. 그러나 최소한 하나의 패키지에 대해서는 해당 분야의 전문가가 아닌 사람도 어떤 패키지가 자신의 팀에 가장 적합한지 알 수 있도록 정보에 접근 가능하고 전문 용어를 사용하지 않는 것이 좋습니다.
패키지에 따라 이 규칙을 가지고 놀 수도 있습니다. 예를 들어 HubSpot의 가격 페이지에서는 Marketing Hub용 스타터 패키지 매우 간단한 언어를 사용합니다. '양식', '이메일 마케팅', '실시간 채팅'은 이해하기 쉽습니다. 마케팅 담당자가 아닌 사람은 스타터 구독을 통해 무엇을 얻을 수 있는지 즉시 알 수 있습니다.
그러나 전문가용 패키지의 경우에는 이야기가 다릅니다. "ABM 도구 및 자동화", "A/B 테스트" 및 "옴니채널 마케팅 자동화"는 가장 숙련된 마케팅 담당자만이 이해할 수 있는 고도로 전문화된 용어입니다.
귀하의 언어는 패키지를 차별화하고 사용자가 어떤 패키지를 선택해야 하는지 명확하게 알려줍니다.
크리스탈 클리어 가격
최고의 가격 책정 페이지에는 다양한 회사 규모와 예산을 수용할 수 있는 명확한 패키지가 있습니다. 또는 주로 대기업에 서비스를 제공하는 경우 언어를 통해 해당 부문에만 서비스를 제공한다는 점을 분명히 할 것입니다. 예를 들어 가격을 포함하는 대신 기업 구매자가 견적을 받을 수 있도록 "영업팀에 문의" 버튼을 포함할 수 있습니다.
특히 월간 및 연간 구독 기간을 모두 포함하는 것이 좋습니다. SaaS 제품을 판매하는 경우. 해외 고객을 확보하려면 사용자에게 현지 통화로 가격을 확인할 수 있는 기능도 제공하세요. 이러한 작은 변화는 전환에 장벽이 없도록 보장합니다. 기억해 가격 책정 A/B 테스트 고객에게 가장 적합한 것이 무엇인지 알아보세요.
온라인에서 최고의 가격 페이지를 살펴볼 준비가 되셨나요? 우리는 아래에서 최고의 것을 선별했습니다.
가격 페이지 예
1. HubSpot
HubSpot CRM 플랫폼은 마케팅 허브, 세일즈 허브, 서비스 허브, CMS 허브, 운영 허브 등 5개 제품으로 구성됩니다. 그러나 가격 페이지에서는 각 항목을 개별적으로 제공하여 사용자에게 자신의 필요에 가장 적합한 항목을 선택할 수 있는 기회를 제공하여 단순성을 유지합니다. 사용자가 번들에 관심이 있는 경우 상단의 탭을 전환하여 번들 가격을 확인할 수 있습니다.
클릭 유도 버튼의 차이점도 확인하세요. 누구나 셀프 서비스 "지금 구매" 버튼을 통해 스타터 구독을 즉시 시작할 수 있습니다. 그러나 고급 제품군에 관심이 있는 경우 페이지에는 대신 "영업팀에 문의"라는 메시지가 표시됩니다.
이는 하나의 제품군 내에서 여러 제품을 판매하는 경우, 특히 프리랜서부터 대기업에 이르기까지 광범위한 고객에게 서비스를 제공하는 경우 복사할 수 있는 훌륭한 예입니다. 클릭 유도 문구는 각 항목마다 달라야 합니다.
2. 보물상자
Box’s pricing page is informative, intuitive, and actionable — starting with the heading right at the top of the page, which prompts users to “choose the best plan” for their business. One thing they did really well was allowing users to choose their buyer persona by offering two call-to-action buttons at the top: “Individuals and Teams” and “Business Plans.” This makes the user experience far simpler. After all, if you’re thinking about buying Box for your business, there’s really no reason you’d need to see the personal pricing plans (and vice versa).
Another thing they do well is highlight the most cost-effective option on the page — not only by labeling it “Most Popular,” but also by designing that option to pop out. That’s a great way to generate more click-throughs on that package.
3. 젠 데스크
The first thing you see when you arrive at Zendesk’s pricing page is the header text: “Everything you need for best in class service.” Pricing pages can sometimes make users a little uncomfortable, and it’s reassuring copy like this that builds trust between a business and its prospects.
We love that the pricing page is divided among several sections: “Plans for everyone,” “Plans for enterprises,” and “Frequently asked questions, answered.” Providing a lot of information like this on your pricing page is really helpful for your users, but it can be hard to do it in a way that doesn’t confuse people or create clutter on the webpage. Dividing the information into clearly marked tabs and sections is a great way to make the information manageable for your users.
Finally, if you scroll down a little on Zendesk’s pricing page, you can find a prompt to see the plans compared. We love how they show the full list of features and what you get with each plan — all without the user navigating away from the page. This sort of transparency help your salespeople sell the right product to the right customers, which ultimately helps satisfy customers long-term and reduce churn.
4. 탐지
Detectify’s pricing page design is a little out of the ordinary, but it makes for a really cool user experience. Users can choose between two simple options, depending on their use case. Users can either buy a security subscription for websites they’re hosting, or for applications they’re building. This works really well for a single product with a price that only changes depending on what you’re using it for.
Plus, we’re suckers for simple calls-to-action. Both of the buttons prompt the user to start a free trial, making it simple for visitors to understand what they need to do.
5. 위키
Like any page on your website, design is just as important as the information you provide. Wistia has one of the most visually pleasing pricing pages we’ve seen thanks to a nice, clean, and colorful layout, and whimsical lines that align with their playful brand.
They also use language that makes it easy for visitors to find a pricing plan that suits their needs. Under each option, they provide a short description of the ideal customer for that option. For example, the Pro version is “For businesses investing in marketing with videos and podcasts.”
Finally, we love that the amount of videos you can create is included in the feature comparison. Why? Because it clearly states the value of each subscription; there’s no guessing. Wistia successfully speaks their customers’ language.
6. 캐스퍼
Thanks to minimal copy and great use of negative space (i.e. the blank space surrounding objects in design), this page is both well-designed and easy to follow. But what we really love on this page is their well-worded refund policy: “After you buy your mattress online, we’ll ship it for free. If you’re not in love, we have a 100-night trial. We’ll pick it up and give you a full refund after the 30-Night Adjustment Period. “
The fact that the company will go to a dissatisfied customer’s house and pick up the mattress for no charge, along with giving a full refund, is a great testimonial to their dedication to customer service. This serves as a way to build trust with prospects before they even buy, and is sure to help create advocates down the road.
환불 정책이 있는 경우 가격 페이지에 이를 포함하여 구매에 대해 고민하고 있는 사용자를 안심시키세요.
7. Squarespace
Like Zendesk, Squarespace employs strong header copy: “Set up your site, pick a plan later.” Right away, they’re reassuring users that they don’t have to pay just to try it out; visitors can immediately try the platform by clicking the “Get Started” button.
또한 가격표와 같은 페이지에 자주 묻는 질문(FAQ)이 포함되어 있다는 점도 마음에 듭니다. 이렇게 하면 사용자는 답변을 찾아 헤맬 필요 없이 많은 질문에 대한 답변을 얻을 수 있습니다.
8. 티켓 리프
Here’s another take on header copy from Ticketleap that captures users’ attention right away. When you arrive at their pricing page, the first thing you see are the words “Simple, Straightforward Pricing.” This phrasing aims to make users feel like Tickleap is on their side — they won’t get secretly up-charged once they sign up on the platform.
나중에 페이지 아래에서 사용자는 Ticketleap에 지불할 금액을 계산하고 페이지 상단에서 약속한 간단한 가격을 확인할 수 있습니다.
9. 느슨하게
Slack’s pricing page is another example of great page design. The pricing options are within a simple, easy-to-scan table that is pleasing to the eye, and their feature comparison is easy to skim. Notice that their Enterprise Grid subscription prompts users to “Contact Sales.” This is a great way to prompt high-caliber customers to get an account manager and work out a custom solution.
마지막으로 헤더 카피는 단순하지만 Slack의 가치 제안을 쉽게 전달합니다. 이 앱은 회사가 "팀워크를 더욱 생산적으로 만드는" 데 도움이 되며, 생산성이 높은 팀은 ROI를 높이는 데 도움이 됩니다.
10. 폭탄
The folks at BombBomb took a different approach than most. The very first thing you see when you land on their pricing page is a large header saying “Find the video messaging plan that’s right for you,” along with a simple three-column chart on the packages that are available. Only when you scroll down do you see the individual features for each subscription.
이는 특정 목표에 따라 가격 페이지를 디자인하는 기업의 좋은 예입니다. 가입을 늘리면서 단순함을 유지하는 것이 목표라면 이것이 도움이 되는 한 가지 방법입니다. 안심이 되는 부제목 문구도 주목해 보세요. "BombBomb 비디오 메시지를 사용하여 커뮤니케이션을 인간화하는 50,000명이 넘는 비즈니스 전문가와 함께 하세요." 이를 통해 다른 사람들도 이 제품을 사용하여 혜택을 받았다는 것을 알게 되었습니다.
11. 페이지뱀프
Trust elements are great additions to any pricing page. Pagevamp took the cue and placed their trial policy right at the beginning of the page, which says that “Every plan starts off with a 14-day free trial.” Copy like this might prime a user to look at the price packages and think to themselves, 안녕하세요, 제품이 마음에 들지 않으면 커밋할 필요가 없습니다..
고객이 이탈하는 것을 원하는 사람은 아무도 없지만 무료 평가판을 제공하여 제품의 가치를 높일 수 있습니다. 무료 체험 없이 고객에게 연간 계약을 체결하도록 강요한다면 본질적으로 다음과 같습니다. "네가 나가고 싶어할 거라는 걸 알아, 그래서 너를 1년 동안 가둬두겠다." 이는 단기 수익은 창출할 수 있지만 나중에는 불만스러운 고객과 나쁜 입소문을 낳는 잘못된 정책입니다.
12. 아퀴 아
The simpler your business’ pricing page, the better user experience you’ll offer — but this gets harder the more complex your product and pricing model. Acquia is one such company, but they do a great job in this example. When you land on the page, you don’t see the product’s pricing. Instead, you get information on choosing the right self-service option for you.
또한 Acquia에 직접 연락하여 상담원의 도움을 받아 올바른 제품을 선택할 수도 있습니다. 이는 해당 분야를 전문으로 하지 않는 전문가를 당황하게 할 수 있는 복잡한 제품을 제공하는 경우 중요합니다.
아래로 스크롤하면 현재 위치에 따른 가격을 확인할 수 있습니다. 각각에 대해 "개인" 셀프 서비스 옵션 또는 "소규모" 셀프 서비스 옵션이라는 두 가지 옵션이 제공됩니다. 엔터프라이즈 기업은 영업팀과 연락할 수도 있습니다. 이를 통해 귀하의 배경과 구매자 페르소나에 따라 패키지를 쉽게 선택할 수 있습니다. 다시 한번 추측할 필요가 없습니다.
올바른 가격 페이지 디자인은 전환율을 높일 것입니다
시간을 들여 가격 페이지를 구축하세요. 이는 고객의 구매 결정에 있어 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 반복적으로 테스트하고, 요소와 색상을 변경하고, 사용자 친화적이고 깔끔한 디자인을 유지하세요. 곧 귀하의 회사는 가격 책정 페이지를 통해 더 많은 리드가 유입되어 전환율이 증가하고 수익이 증대되는 것을 보게 될 것입니다.
편집자 주 :이 게시물은 원래 2015 년 XNUMX 월에 게시되었으며 포괄적으로 업데이트되었습니다.
출처: https://blog.hubspot.com/marketing/pricing-page-examples
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