모든 마케터가 봐야 할 28가지 사례 연구 사례

설득력 있는 사례 연구를 구성하는 것은 제품을 선보이고 미래 고객을 유치하기 위한 가장 강력한 전략 중 하나입니다. 하지만 말처럼 쉽지 않습니다. 이 게시물에서는 사례 연구의 정의와 여러분에게 영감을 줄 수 있는 최고의 사례를 살펴보겠습니다.

사례 연구는 실제 결과를 보여줌으로써 귀하의 제품이 다른 회사에 어떻게 도움이 되었는지 입증합니다. 그뿐만 아니라 사례 연구에는 일반적으로 고객의 인용문이 포함되어 있으므로 단순히 자신의 제품을 칭찬하는 마케팅 광고가 아닙니다. 오히려 다른 회사에서 귀하의 회사를 칭찬하고 있습니다. 구두로 추천하거나 추천하는 것보다 더 강력한 마케팅 자료는 없습니다. 훌륭한 사례 연구에는 프로젝트 결과에 대한 요점을 뒷받침하는 연구 및 통계도 포함되어 있습니다.

무수히 있다 마케팅 전략에 사례 연구를 활용하는 방법. 웹사이트에 소개하는 것부터 영업 프레젠테이션에 포함시키는 것까지, 사례 연구는 고객에게 다른 고객으로부터 직접 귀하와 협력해야 하는 이유를 보여주는 강력하고 설득력 있는 도구입니다. 하지만 처음부터 작성하는 것은 어렵습니다. 그래서 우리는 여러분이 시작할 수 있도록 사례 연구 템플릿 모음을 만들었습니다.

무료 사례 연구 템플릿에 액세스하려면 아래 양식을 작성하세요.

더 많은 리드를 생성하는 것보다 더 좋은 방법은 없습니다. 사례 연구 작성. 그러나 영감을 얻을 수 있는 사례 연구 사례가 없으면 방문자가 양식을 제출하도록 설득하는 영향력 있는 연구를 작성하는 것이 어려울 수 있습니다.

마케팅 사례 연구 예

매력적이고 전환율이 높은 사례 연구를 작성하는 데 도움이 되도록 우리가 가장 좋아하는 사례 목록을 정리했습니다. 살펴보고 이러한 사례를 통해 다음 번 훌륭한 사례 연구 디자인에 영감을 얻으세요.

이러한 사례 연구는 각 제품의 가치 제안을 명확하게 보여주고, 정량적 데이터를 사용하여 각 회사가 단기 및 장기적으로 어떻게 이익을 얻었는지 보여줍니다. 즉, “이 회사가 우리에게 많은 도움을 줬어요!”와 같은 좋은 말만 듣지는 않습니다. 숫자와 수치를 통해 회사 내의 실제 변화를 확인할 수 있습니다.

다음을 통해 학습한 내용을 실행에 옮길 수 있습니다. HubSpot의 무료 사례 연구 템플릿. 맞춤형 디자인과 텍스트 기반 문서로 제공되는 이러한 템플릿은 필요에 따라 CMS에 업로드하거나 잠재 고객에게 보낼 수 있습니다.

무료 사례 연구 템플릿 다운로드

1. 'HubSpot CRM 플랫폼의 도움으로 121개월 만에 처리 위치가 18개에서 XNUMX개 위치로 확장된 방법,” HubSpot 제공

이 사례 연구에서 흥미로운 점은 고객과 연결되는 방식입니다. 이는 항상 고객을 최우선으로 생각하는 HubSpot의 주요 초석을 반영합니다. 카피에는 Handled의 CEO가 회사를 설립한 이유와 Handled가 CRM 도입으로 이익을 얻을 수 있다고 생각한 이유에 대한 간략한 설명이 포함되어 있습니다. 사례 연구는 또한 HubSpot을 사용하여 Handled가 121개 지점으로 성장한 성공에 대한 한 가지 주요 데이터 포인트로 시작됩니다.

이 사례 연구에서는 혼합 매체를 사용합니다. 예, 짧은 비디오가 있지만 페이지의 추가 텍스트에 자세히 설명되어 있습니다. 따라서 사례 연구에서는 둘 중 하나를 사용할 수 있지만 서면 사본과 시각적 자료를 결합하여 프로젝트의 성공을 강조하는 것을 두려워하지 마십시오.

HubSpot 사례 연구 사례를 통해 얻은 주요 교훈

• 회사 자체보다는 CEO에 초점을 맞춰 사례 연구에 개인적인 느낌을 더해 보세요.
• 멀티미디어를 사용하여 웹사이트 방문자가 사례 연구를 읽을 때 참여를 유도하세요.

2. '승객을 최우선으로 생각하여 공항 경험을 혁신합니다,” IDEO 제공

사례 연구를 단순하게 이끌어가는 방법을 알고 있는 디자인 회사가 있습니다. 방문자가 페이지에 도착하자마자 크고 굵은 사진과 사례 연구 제목이 표시됩니다. 이는 IDEO가 고객에게 어떻게 도움을 주었는지 요약한 것입니다. 이 사례 연구는 과제, 영향, 결과라는 세 가지 단편으로 요약되어 있습니다.

IDEO는 즉시 그 영향을 전달합니다. 회사는 토론토 피어슨 국제공항이 코로나19 팬데믹에 대응하도록 도왔지만 여기서 끝나지 않습니다. 사용자가 아래로 스크롤하면 해당 프로세스의 모습을 설명하고 인용문과 추가 시각적 요소가 가득한 포괄적인(압도적이지는 않은) 카피를 통해 과제, 영향 및 결과가 자세히 설명됩니다.

IDEO 사례 연구 사례를 통해 얻은 주요 교훈

• 사례 연구의 시사점을 과제, 영향, 결과라는 세 가지 쉬운 조각으로 나눕니다.
• 사례 연구 경험을 풍부하게 하려면 항상 시각 자료와 이미지를 사용하십시오. 특히 포괄적인 사례 연구인 경우에는 더욱 그렇습니다.

3. 'Rozum Robotics는 Awario를 통해 홍보 게임을 강화합니다.,” 작성자: Awario

이 사례 연구에서 Awario는 요약으로 사용자에게 바로 인사합니다. 전체 사례 연구를 읽고 싶다면 스냅샷을 스캔하고 회사가 고객에게 서비스를 제공하는 방식을 이해할 수 있습니다. 그런 다음 사례 연구에는 "회사 프로필", "Rozum Robotics의 문제점", "도전", "솔루션", "결과 및 개선 사항"과 같은 여러 섹션에 대한 점프 링크가 포함됩니다.

희박한 문구와 눈에 띄는 제목은 제품과 서비스의 가치를 보여주기 위해 정교한 정보가 많이 필요하지 않다는 것을 보여줍니다. 이 목록의 다른 사례 연구 사례와 마찬가지로 여기에는 회사 노력의 효과를 보여주는 시각적 자료와 인용문이 포함되어 있습니다. 사례 연구는 결과를 보여주는 글머리 기호 목록으로 끝납니다.

Awario 로봇공학 사례 연구 사례를 통해 얻은 주요 교훈

• 사례 연구를 더 쉽게 탐색할 수 있도록 목차를 만듭니다.
• 고객을 위해 달성한 결과를 글머리 기호 목록으로 포함하세요.

4. '쉐보레 DTU,” 캐롤 H. 윌리엄스

잘 알려진 회사에서 일했다면 제목에 이름만 사용하십시오. 미국 최고의 광고 대행사 중 하나인 Carol H. Williams가 여기에서 그랬던 것처럼 말이죠. “예기치 못한 발견(Discover the Unexpected)”의 약자인 “DTU”는 이니셜이 무엇을 의미하는지 알고 싶기 때문에 즉시 흥미를 불러일으킵니다.

Carol H. Williams는 제목, 이미지 및 비디오를 혼합하여 프로젝트의 과제, 목표, 솔루션 및 성과를 설명함으로써 이 사례 연구에 대한 관심을 유지합니다. 사례 연구는 프로젝트 기간 동안 Chevrolet의 Discover the Unexpected Journalism Fellowship의 주요 혜택을 요약하는 내용으로 마무리됩니다.

Carol H. Williams 사례 연구 사례를 통해 얻은 주요 교훈

• 이전에 대형 브랜드와 작업한 적이 있다면 제목에 이름을 사용하는 것을 고려해 보세요. 관심을 끌 만큼만 사용하세요.
• 사용자에게 사례 연구를 안내하려면 제목과 부제목을 혼합하여 사용하세요.

5. 'Fractl이 931년 만에 Porch.com의 XNUMX개 고유 도메인에서 링크를 얻은 방법,” 작성자: Fractl

Fractl은 Porch.com 사례 연구에서 텍스트와 그래픽 디자인을 모두 사용하여 시청자를 더욱 흥미로운 사용자 경험에 몰입시킵니다. 예를 들어, 스크롤을 하면 텍스트 자체는 물론 인포그래픽 디자인 형식으로 결과가 설명되는 것을 볼 수 있습니다.

페이지 아래로 내려가면 하트와 원과 같은 아이콘을 사용하여 피치 각도를 설명하고 그래프를 사용하여 결과를 보여줍니다. Fractl의 캠페인 기간 동안 Porch.com을 언급한 출판물을 작성하는 대신 시각적 다양성을 높이기 위해 미디어 매체의 아이콘을 통합했습니다.

Fractl 사례 연구 사례에서 얻은 주요 교훈

• 사례 연구 전반에 걸쳐 그래프, 로고, 아이콘을 통합하여 사진을 통해 귀하를 대변하게 하십시오.
• 결과를 맨 아래에 나열하는 대신 Fractl처럼 주요 결과를 바로 언급하여 사례 연구를 시작하세요.

6. '만난,” by 판타지

웹사이트의 반응성과 사용자 인터페이스를 보여주는 가장 좋은 방법은 무엇입니까? 아마도 일련의 간단한 쇼케이스를 통해 바로 뛰어들 수 있을 것입니다. 이것이 바로 Fantasy가 메트로폴리탄 미술관의 사례 연구 페이지에서 수행하는 작업입니다. 그들은 페이지를 단순하고 깔끔하게 유지하여 Met 웹사이트의 기능별 재설계를 검토하도록 여러분을 초대합니다.

각 섹션은 간단하며 새 웹사이트 인터페이스의 한 부분을 보여주므로 사용자는 정보로 인해 압도당하지 않고 가장 중요한 것에 집중할 수 있습니다.

텍스트에 더 관심이 있다면 각 기능의 목표를 읽어보세요. Fantasy는 잠재 고객으로서 이것이 알아야 할 전부임을 이해합니다. 더 스크롤하면 간단한 "문의하기" CTA가 표시됩니다.

판타지 사례 연구 사례를 통해 얻은 주요 교훈

• 훌륭한 사례 연구를 만들기 위해 많은 양의 텍스트를 작성할 필요는 없습니다. 자신이 제공한 솔루션에 집중하세요.
• 방문자가 귀하에게 연락하도록 초대하는 CTA를 하단에 포함하세요.

7. 'Rovio: Rovio가 게임 강국으로 성장한 방법,” - App Annie 제공

고객이 귀하에 대해 긍정적인 말을 많이 했다면 App Annie의 Rovio 사례 연구를 메모하고 고객의 말을 인용해 보세요. 사례 연구는 또한 인용문으로 마무리되므로 사례 연구는 마케팅 팀이 작성한 마케팅 자료가 아니라 고객의 입에서 직접 가져온 이야기처럼 보입니다. Rovio 직원의 사진도 포함되어 있습니다.

이 예제가 잘하는 또 다른 점은 무엇입니까? 사례 연구 상단에는 Rovio가 사용한 제품(즉, App Annie Intelligence)에 대한 링크가 즉시 포함됩니다. 사례 연구는 사용자에게 데모 예약을 요청하는 클릭 유도 버튼으로 마무리됩니다.

App Annie 사례 연구 사례를 통해 얻은 주요 교훈

• 사례 연구의 시작과 끝 부분에 고객의 인용문을 포함하세요.
• 시작 부분에 바로 제품에 대한 언급을 포함하고 사용자가 제품에 대해 자세히 알아볼 수 있도록 유도하세요.

8. '한 전자상거래 기업이 Bitly 캠페인을 통해 옴니채널 과제를 해결한 방법,” by Bitly

Bitly는 전자상거래 회사 Vissla에 대한 사례 연구를 PDF 형식으로 제공하여 텍스트가 많은 사례 연구에 대해 다른 접근 방식을 취합니다. 사례 연구는 "목표", "상위 옴니채널 장애물", "설정" 및 "실행" 이미지로 섹션이 구분되어 있어 깔끔하고 쉽게 스캔할 수 있습니다. 다운로드 가능한 PDF 형식을 사용하면 사례 연구를 마치 비하인드 스토리처럼 느껴지게 하며 Bitly의 브랜드에 어울리는 색상과 텍스트를 사용합니다.

PDF가 별도의 브라우저에서 열리므로 뷰어가 페이지를 스크롤할 때 주의가 산만해지는 것을 피하기가 더 쉽습니다.

Bitly 사례 연구 사례를 통해 얻은 주요 교훈

• PDF 사례 연구는 연구의 주요 사실을 요약하는 훌륭한 방법입니다.
• PDF에서 가로 형식을 사용하여 더 큰 공간감을 주고 10페이지 미만으로 유지하세요.

9. '심층 퍼포먼스 마케팅 사례 연구,' 스위치 제작

Switch는 몰타에 본사를 둔 국제 마케팅 대행사로서 이 사례 연구를 통해 성공을 거두었습니다. 가장 큰 과제는 고객의 이름을 공개하지 않고 고객을 위해 무엇을 했는지 효과적으로 전달하는 것입니다. 또한 4페이지에 용어집을 포함시켜 비마케터에게도 효과적으로 정보를 제공합니다.

PDF 사례 연구는 "심층 성과 마케팅 사례 연구", "시나리오" 및 "접근 방식"과 같은 제목을 포함하여 설득력 있는 연구 기사처럼 읽혀 독자들이 고객에게 필요한 것과 그 이유에 대한 높은 수준의 개요를 얻을 수 있습니다. 스위치에 접근했습니다. 또한 각 전략마다 다른 페이지가 포함되어 있습니다. 예를 들어, Facebook 광고 최적화를 위해 Switch를 고용하는 데에만 관심이 있다면 10페이지로 건너뛰어 그들이 어떻게 그렇게 했는지 확인할 수 있습니다.

PDF의 길이는 14페이지이지만 큰 글꼴과 충분한 공백이 있어 시청자가 단 몇 분만에 쉽게 훑어볼 수 있습니다.

스위치 사례 연구 사례를 통해 얻은 주요 교훈

• 전문적인 정보로 들어가고 싶다면 비전문가도 쉽게 이해할 수 있도록 용어집을 포함하세요.
• 사례 연구 PDF의 CTA 페이지로 마무리하고 잠재 고객의 연락처 정보를 포함하세요.

10. '길라 강,” - OH파트너스

OH Partners가 이 사례 연구에서 했던 것처럼 사진을 통해 말해보세요. 이 사례 연구 페이지에 접속하면 제목과 일부 텍스트를 즉시 접하게 되지만, OH Partners가 고객을 위해 수행한 실제 작업의 예를 통해 사례 연구의 대부분을 얻을 수 있습니다. OH파트너스의 작업물을 광고판, 잡지, 영상을 통해 만나보실 수 있습니다. 이는 웹사이트 방문자에게 OH Partners와 협력하면 그들의 비즈니스가 어디에서나 눈에 띄게 될 것이라는 사실을 즉시 전달합니다.

그리고 여기의 다른 사례 연구와 마찬가지로 회사가 눈길을 끄는 방식으로 고객을 위해 달성한 내용에 대한 요약으로 마무리됩니다.

OH Partners 사례 연구 사례를 통해 얻은 주요 교훈

• 고객을 위해 수행한 실제 작업의 예를 포함하여 시각적인 내용을 전달하십시오. 이는 특히 브랜딩 및 마케팅 대행사에 유용합니다.
• 항상 귀하의 성과와 그것이 귀하의 고객에게 어떤 영향을 미쳤는지를 설명하여 마무리하십시오.

11. '싫어하는 사람과 마주하기,” 작성자: Digitas

Sprite의 #ILOVEYOUHATER 캠페인에 대한 Digitas의 사례 연구 페이지에서는 인기 탄산음료 브랜드에 대한 Digitas의 작업에 대한 주요 사실을 전달하면서 간략하게 설명합니다. 페이지는 한 남자를 마주한 백명의 사람들의 인상적인 이미지와 함께 열립니다. 알고 보니 그 남자는 아르헨티나에서 가장 큰 '깡패'였고, 그와 마주한 사람들은 이전에도 그가 괴롭혔던 사람들이었다.

아래로 스크롤해 보면 Digitas가 Sprite를 전략의 최전선에 두었음이 분명하지만 그보다 실제 사람을 초점으로 삼았습니다. 그들은 Twitter API를 활용하여 사람들이 실제로 트윗한 트윗에서 데이터를 가져와 미국에서 가장 큰 "증오자"의 신원을 찾아냈습니다. 그 사람은 이후 정지된 트위터 사용자인 @AguanteElCofler로 밝혀졌습니다.

Digitas 사례 연구 사례를 통해 얻은 주요 교훈

• 동영상이 고객을 위한 작업의 일부인 경우 가장 인상적인 스크린샷을 제목으로 포함해야 합니다.
• 귀하가 활용한 도구를 포함하여 고객이 목표를 달성하도록 어떻게 도왔는지에 대한 세부 정보를 제공하는 것을 두려워하지 마십시오.

12. '모두를 위한 더 나은 경험,” 허먼밀러 저

HermanMiller는 장식이 없고 기능성이 뛰어난 세련되고 실용적인 가구를 판매하며 이러한 정신은 두바이에 있는 한 병원의 사례 연구 페이지에도 적용됩니다.

제가 이 사례 연구에 처음 관심을 갖게 된 것은 상단의 아름다운 영상과 깔끔한 ​​사용자 경험이었습니다. 사례 연구에서는 사용자 경험이 매우 중요합니다. 사용자가 계속 읽을 것인지 아니면 떠날 것인지를 결정합니다. 이 사례 연구의 또 다른 주목할만한 측면은 접근성을 높이기 위해 비디오에 자막이 포함되어 있으며 사용자는 CC를 확장하고 텍스트를 검색할 수 있다는 것입니다.

HermanMiller의 사례 연구는 또한 전략의 미묘한 차이를 이해하려는 사람들을 위해 단 몇 개의 짧은 단락에 담긴 인상적인 양의 정보를 제공합니다. 고객의 인용문과 가장 중요한 것은 병원이 해당 브랜드에서 구입한 가구 제품 목록으로 마무리됩니다.

Digitas 사례 연구 사례를 통해 얻은 주요 교훈

• 사용자가 사례 연구를 읽은 후 즉시 구매할 수 있는 제품 목록으로 마무리하세요.
• 사례 연구를 더욱 사용자 친화적으로 만들기 위해 자막 및 야간 모드와 같은 접근성 기능을 포함합니다.

13. 'AWS의 Capital One,” 아마존 제공

고객과 지속적으로 협력하고 있나요? 이 훌륭한 사례 연구 예에서 Amazon이 했던 것처럼 사례 연구 페이지를 구성하는 것을 고려해보세요. Capital One과 AWS를 사용하여 어떤 이점을 얻었는지에 대한 기사 하나만 제공하는 대신 Amazon에서는 더 많은 내용을 읽고 싶은 경우 액세스할 수 있는 일련의 기사를 제공합니다. 2016년으로 거슬러 올라갑니다. 모두 AWS를 사용하여 Capital One의 성과를 담은 다양한 이야기를 담고 있습니다.

이는 소규모 회사에서는 달성할 수 없는 것처럼 보일 수 있지만 극단적인 조치를 취하거나 고객 한 명 한 명 모두에게 이를 수행할 필요는 없습니다. 가장 집중하고 싶은 것을 선택하고 콘텐츠 작성을 위해 귀하와 고객 모두에게 연락을 취할 수 있습니다. 매년 확인하고 새로운 글을 써보세요. 이것도 길 필요는 없습니다. 500~800단어면 충분합니다.

Amazon AWS 사례 연구 예에서 얻은 주요 교훈

• 매년 고객 중 한 명을 소개하는 새로운 기사를 작성한 다음 하나의 큰 사례 연구 페이지에 해당 기사에 대한 링크를 포함하십시오.
• 업계에서 고객의 성공을 강조하는 외부 기사도 포함하는 것을 고려해 보세요.

14. 'Autodesk의 고객 이벤트 팀은 Asana를 사용하여 효율성을 50% 높였습니다.,” - 아사나

Asana의 사례 연구 디자인은 처음에는 텍스트가 많아 보이지만 그럴 만한 이유가 있습니다. 마치 창의적인 이야기처럼 읽히고 전적으로 고객의 관점에서 전달되기 때문입니다. 예를 들어, Asana는 인상적인 제품에 대한 자사의 말만 믿지 않을 것임을 알고 있으므로 Autodesk의 프로젝트 관리 사무소 책임자인 Joël St-Pierre에게 다음과 같이 말했습니다. 적절한 프로젝트 관리와 올바른 도구 사용.”

때때로 Asana는 텍스트의 벽을 허물고 사례 연구를 인간화하기 위해 St-Pierre의 인용문을 제공합니다. 사례 전체가 마치 심층 인터뷰처럼 읽히며, 창의적인 스토리텔링으로 독자를 사로잡는다. 더욱이 Asana에는 자동화 규칙 설정, 앱의 기본 양식 도구 활용 등 Autodesk가 Asana를 사용하는 방법에 대한 심층적인 세부 정보가 포함되어 있습니다.

Asana 사례를 통해 얻은 주요 교훈

• 사례 연구 전반에 걸쳐 고객의 인용문을 포함하세요.
• 고객이 귀하와 협력한 방법이나 귀하의 제품을 사용한 방법에 대한 광범위한 세부 정보를 제공하십시오.

15. '찢어진 부분을 꿰매고 브랜드 사랑을 얻었습니다.,” 앰프 에이전시 제공

Amp Agency의 Patagonia 마케팅 전략은 게릴라 마케팅 노력과 전국을 횡단하는 로드트립을 통해 새로운 청중에게 어필하는 것을 목표로 했습니다. 사례 연구 페이지는 미국 전역의 Patagonia 고객의 실제 사진과 탐험 지도를 포함하여 항해자 주제를 효과적으로 전달합니다. 개인적으로 저는 처음부터 끝까지 시청자의 관심을 사로잡는 앰프 에이전시의 스토리텔링 방식이 가장 마음에 들었습니다. 마케팅에 대한 흥미롭고 독특한 접근 방식이기 때문입니다.

Amp Agency 사례를 통해 얻은 주요 교훈

• 귀하의 고객이 누구이며 귀하에게 연락한 이유를 알리는 요약을 시작하세요.
• 다른 사례 연구 사례와 마찬가지로 성과에 대한 정량적 목록으로 마무리하고 싶을 것입니다.

16. '넷앱,” Evisort 제작

Evisort는 클라이언트에 대한 개요를 한 눈에 볼 수 있는 NetApp 사례 연구를 시작합니다. 사례 연구에서는 놀라운 제품이나 그에 못지않게 놀라운 팀이 아니라 항상 고객에게 초점을 맞추는 것이 중요합니다. Evisort는 고객 회사의 스냅샷을 공개함으로써 즉시 고객에게 초점을 맞춥니다.

이 사례 연구 예는 유익하고 철저하며 설득력 있는 훌륭한 사례 연구에 대한 모든 조건을 확인합니다. 여기에는 클라이언트의 인용문과 코로나19 팬데믹 기간 동안 NetApp이 직면한 문제에 대한 세부 정보가 포함되어 있습니다. 클라이언트의 인용문과 PDF 형식의 사례 연구를 다운로드할 수 있는 링크로 마무리됩니다. 이는 사례 연구를 더 다양한 형식으로 액세스할 수 있도록 하려는 경우 매우 중요합니다.

Evisort 사례를 통해 얻은 주요 교훈

• 회사의 스냅샷을 포함시켜 고객에게 즉시 초점을 맞추세요.
• 전염병이나 경기 침체와 같은 어려운 시대를 언급하여 어려운 시기에도 고객이 성공하도록 회사가 어떻게 도울 수 있는지 보여주세요.

17. '코페르니쿠스 토지 모니터링 – CLC+ 코어,” - Cloudflight 제공

사례 연구에 고도로 전문화된 정보를 포함시키는 것은 귀하가 단순히 사업을 성공시키려는 것이 아니라는 점을 잠재 고객에게 보여주는 효과적인 방법입니다. 귀하 역시 해당 업계에 깊이 관여하고 있으며 해당 업계에 특별히 적합한 솔루션을 만드는 데 필요한 모든 것을 기꺼이 배우려고 합니다.

Cloudflight는 Copernicus Land Monitoring 사례 연구에서 훌륭한 작업을 수행합니다. 정보가 처음에는 읽기 어려울 수 있지만 환경 산업에 종사하는 잠재 고객의 관심을 사로잡을 것입니다. 따라서 일반적인 사례 연구보다 파트너로서 Cloudflight의 가치를 훨씬 더 효과적으로 보여줍니다.

이 페이지는 포괄적이며 "빅 데이터 시스템을 자동화하고 향상시키는 솔루션을 찾고 계십니까?"라는 강력한 클릭 유도 문구로 끝납니다. 대규모 데이터 세트와 접근성으로 인해 어려움을 겪고 계십니까? 기꺼이 조언하고 지원해 드리겠습니다!” 깨끗하고 공백이 많은 페이지는 사례 연구를 사용하여 향후 리드를 포착하는 효과적인 예입니다.

Cloudflight 사례 연구 예에서 얻은 주요 교훈

• 당신이 고객을 위해 한 일에 대해 기술적 설명을 하는 것을 두려워하지 마십시오.
• 특히 Cloudflight처럼 다양한 업계에 다양한 영업 담당자가 있는 경우 영업 담당자 잠재 고객이 연락해야 하는 스냅샷을 포함하세요.

18. 'Valvoline은 Textel의 MMS 사진 문자 메시지를 통해 쿠폰 전송률을 76% 높였습니다.,” Textel의

구매 주기가 긴 대기업을 대상으로 한다면 쉽게 전송할 수 있는 형식으로 풍부한 정보를 포함하는 것이 좋습니다. 이것이 Textel이 Valvoline에 대한 PDF 사례 연구에서 수행하는 작업입니다. Textel 사용의 가치를 즉시 보여주는 눈길을 끄는 헤드라인으로 사용자를 맞이합니다. Valvoline은 플랫폼 사용을 통해 상당한 투자 수익을 얻었습니다.

이 사례 연구의 또 다른 현명한 결정은 고객의 견적을 녹색 글꼴로 강조 표시하고 고객의 결과에 대해 동일한 작업을 수행하는 것입니다. 바쁘신 경우에는 "At a Glance" 칼럼을 통해 Valvoline에 대한 정보를 시작으로 사례 연구의 주요 사실을 확인하실 수도 있습니다.

Textel 사례 연구 사례를 통해 얻은 주요 교훈

• 사례 연구 제목에 고객의 ROI를 포함하세요.
• 사례 연구 PDF에 "한눈에 보기" 열을 추가하면 텍스트를 모두 읽지 않고도 쉽게 통찰력을 얻을 수 있습니다.

19. 'Hunt Club과 Happeo - 기술을 활용한 러브 스토리,” by Happeo

블로그 포스트 형식의 이 사례 연구에서 Happeo는 즉시 고객의 말을 인용한 후 "Hunt Club 전략의 최전선에 있는 기술"이라는 흥미로운 제목으로 설명합니다. 솔루션으로 Happeo를 조사하고 있고 귀하의 회사가 기술 중심 기업이라고 생각한다면 고객이 Happeo와 협력하기로 선택한 이유를 즉시 알고 싶게 될 것입니다. 또한 사내 마케팅 팀의 말처럼 들리지 않으면서 소프트웨어의 가치 제안을 효과적으로 전달합니다.

모든 단락은 고객의 관점에서 작성된 인용문입니다. 페이지 후반부에서 사례 연구에서는 "Hunt Club의 게임을 변화시킨 기능"에 대해 자세히 설명하여 Happeo가 플랫폼의 가장 두드러진 기능 중 일부를 강조할 수 있는 기회를 제공합니다.

Happeo 사례 연구 사례를 통해 얻은 주요 교훈

• 고객의 관점에서 사례 연구 전체를 작성하는 것을 고려하십시오.
• 고객이 귀하와 함께 사용하도록 설득한 기능 목록을 포함하십시오.

20. '레드삭스 시즌 캠페인,” CTP 보스턴 제작

Red Sox 시즌 캠페인에 대한 CTP 사례 연구 페이지의 장점은 비디오, 이미지 및 텍스트의 조합입니다. 페이지를 방문하면 비디오가 자동으로 재생되기 시작하고, 스크롤하면 Red Sox 선수에 대한 추가 삽입 비디오, 인쇄 광고 모음, 클릭하여 확대할 수 있는 소셜 미디어 이미지를 볼 수 있습니다. 하단에는 '귀사의 브랜드를 위해 비슷한 일을 할 수 있는 방법을 알아보세요.'라고 적혀 있습니다. 이 페이지는 깨끗하고 응집력이 있으며 미적으로 보기에도 좋습니다. 시청자는 보스턴의 사랑받는 야구팀을 위한 CTP 캠페인의 다재다능함을 감상할 수 있습니다.

CTP 사례 연구 사례를 통해 얻은 주요 교훈

• 사례 연구 제목에 동영상을 포함하세요.
• 리드가 잠재 고객으로 전환하고 싶게 만드는 클릭 유도 문구로 마무리하세요.

21. '음향 효과,' by Genuine

때로는 단순한 것이 핵심입니다. Acoustic에 대한 Genuine의 사례 연구는 "B2B 웹 사이트 경험 재구상", "마케터와의 1:1 대화" 및 "함께 발명하기"를 포함하여 몇 개의 짧은 단락만으로 간단하고 최소한입니다. 핵심 사례 연구 후에는 Acoustic CMO의 인용문과 Genuine이 회사를 위해 달성한 결과를 살펴보겠습니다.

페이지의 단순성으로 인해 독자는 시각적 측면과 문구 모두에 집중할 수 있습니다. 이 페이지는 Genuine의 브랜드 개성을 잘 보여주는 동시에 시청자에게 필요한 모든 정보를 제공합니다.

CTP 사례 연구 사례를 통해 얻은 주요 교훈

• 훌륭한 사례 연구를 작성하기 위해 글을 많이 작성할 필요는 없습니다. 간단하게 유지하세요.
• 고객을 위해 달성한 결과를 설명하기 위해 항상 정량화 가능한 데이터를 포함하세요.

22. 'Wargaming에서 Apptio Targetprocess 자동 규칙 사용,” 작성자: Apptio

Apptio의 Wargaming 사례 연구는 처음부터 목표, 장애물, 결과라는 세 가지 주요 정보를 요약합니다. 그러면 독자는 계속해서 읽을 기회를 갖게 됩니다. 또는 필요한 정보를 가지고 바로 떠날 수도 있습니다. 이번 사례 연구 역시 인터뷰처럼 정보를 형식화해 인간적 흥미 요소를 유지하는 데 탁월하다.

이 작품은 잘 구성되어 있으며 독자의 참여를 유지하기 위해 매력적인 헤더를 사용합니다. 길이에도 불구하고 Apptio의 사례 연구는 시청자의 관심을 끌기에 충분합니다. 모든 Apptio 사례 연구는 "다른 회사를 위한 권장 사항" 섹션으로 끝납니다. 여기서 고객은 유사한 솔루션을 찾고 있지만 시작하는 방법을 모르는 다른 회사에 조언을 제공할 수 있습니다.

Apptio 사례 연구 사례를 통해 얻은 주요 교훈

• 사례 연구를 읽고 있는 다른 회사에 권장 사항을 제공할 수 있는 기회를 제공하여 고객에게 자문 역할을 하도록 하십시오.
• 잠재 고객이 필요한 것을 즉시 얻을 수 있도록 사례 연구의 요점을 처음부터 포함시키십시오.

23. 'Airbnb와 Zendesk: 함께 강력한 솔루션 구축,' Zendesk 제공

Zendesk의 Airbnb 사례 연구는 블로그 게시물처럼 읽혀지며 Zendesk와 Airbnb에 똑같이 초점을 맞춰 회사 간의 진정한 파트너십을 강조합니다. 독자들의 마음을 사로잡기 위해 이렇게 시작합니다. “지구 반대편에는 당신의 이름을 걸고 머무를 곳이 있습니다. 적어도 주말에는요.” 이 작품은 좋은 이야기를 전달하는 데 중점을 두고 있으며, 아름다운 에어비앤비 장소의 사진을 제공합니다. Zendesk의 유용성을 강조하기 위한 사례 연구에서 Airbnb의 서비스에 이렇게 자세히 집중하기로 한 결정보다 더 확실한 것은 없습니다.

Zendesk 사례 연구 사례에서 얻은 주요 교훈

• 귀하가 제공한 서비스나 제품의 이미지는 아니지만 고객이 제공하는 이미지를 포함하세요. Zendesk가 제품의 스크린샷을 포함하지 않는 점에 유의하세요.
• 사례 연구 시작 부분에 클릭 유도 문구를 포함하세요. Zendesk는 솔루션을 찾거나 평가판을 시작하는 두 가지 옵션을 제공합니다.

24. 'Biobot 고객 성공 사례: 플로리다 주 윈터 파크의 Rollins College,” Biobot의

이 목록의 다른 주요 사례와 마찬가지로 Biobot은 고객의 인용문으로 사례 연구를 시작합니다. 이는 Biobot과 함께 작업할 때의 가치 제안을 포착합니다. 코로나19 팬데믹에 대해 언급하고 이 기간 동안 고객이 직면한 어려움에 대해 자세히 설명합니다.

이 사례 연구는 기존 사례 연구보다 뉴스 기사와 유사하게 구성되어 있으며, 이 형식은 의사 결정자가 사례에 대한 심층적인 정보를 확인해야 하는 보다 공식적인 산업에서 작동할 수 있습니다. 다양한 방법을 테스트하고 참여도를 측정하세요.

Biobot 사례 연구 사례를 통해 얻은 주요 교훈

• 환경, 공중 보건 또는 경제적 긴급 상황과 고객이 그러한 어려운 시기를 극복하도록 어떻게 도왔는지 언급하십시오.
• 일반 블로그 게시물처럼 사례 연구를 자유롭게 작성하되, 자신에게 가장 적합한 방법을 찾기 위해 다양한 방법을 테스트해 보시기 바랍니다.

25. '효율적인 의사결정으로 비용 절감 발견,” Gartner 제공

메시지를 전달하기 위해 항상 많은 양의 텍스트나 비디오가 필요한 것은 아닙니다. 때로는 몇 개의 단락과 주요 항목만 있으면 됩니다. Gartner는 빽빽한 문단으로 독자를 당황하게 하지 않으면서 잠재 고객이 알아야 할 기본 통계를 신속하게 제공하는 환상적인 작업을 수행합니다. 사례 연구는 Gartner가 고객에게 미친 영향을 요약한 음영 처리된 상자로 마무리됩니다. "자세히 알아보기"에 대한 인용문과 클릭 유도 문구로 마무리됩니다.

Gartner 사례 연구 사례를 통해 얻은 주요 교훈

• 사례 연구를 짧게 작성해 주시기 바랍니다.
• 독자와 가장 관련된 페이지로 연결되는 클릭 유도 문구를 하단에 포함하세요.

26. '오퍼레이터를 게임에 참여시키기,” 작성자: Redapt

Redapt의 이 사례 연구 예는 연구가 시작될 때 바로 사례 연구의 시사점을 요약하는 힘을 보여주는 또 다른 훌륭한 사례입니다. Redapt에는 스캔하기 쉬운 세 개의 열인 "문제", "해결책", "결과"가 포함되어 있습니다. 하지만 가장 눈에 띄는 특징은 이 특정 프로젝트가 왜 어렵거나 어려웠는지 보여주는 "명확한 순간"이라는 섹션입니다.

해당 구간은 녹색으로 표시되어 있어 놓칠 수 없습니다. Redapt는 각 사례 연구에 대해 동일한 작업을 수행합니다. 마찬가지로, 솔루션을 향해 노력할 때 귀하와 고객 모두의 "전환점"을 강조해야 합니다.

Redapt 사례 연구 사례를 통해 얻은 주요 교훈

• 해결책을 찾는 과정에서 귀하와 귀하의 고객 모두를 위한 전환점을 강조하십시오.
• 사례 연구를 쉽게 훑어보고 읽을 수 있도록 동일한 구조(동일한 제목 포함)를 사용하세요.

27. '가상 콜센터의 연락률 300% 증가,” 작성자: Convoso

Digital Market Media에 대한 Convoso의 PDF 사례 연구에서는 클라이언트가 공백을 활용하고 달성한 결과를 즉시 언급합니다. 두 번째 페이지에서 사례 연구는 더욱 영향력 있는 결과를 즉시 제시합니다. 다채롭고 매력적이며 독자들이 데모를 요청하도록 유도하는 스프레드로 마무리됩니다.

Convoso 사례 연구 사례를 통해 얻은 주요 교훈

• 사례 연구 시작 부분에 작업 결과를 나열하십시오.
• 색상을 사용하여 사례 연구를 다른 사례 연구와 차별화하세요. Convoso의 예는 이 목록에서 가장 다채로운 예 중 하나입니다.

28. '팬데믹 기간 동안 서비스 품질 보장,” 에릭슨

Ericsson의 Orange Spain 사례 연구 페이지는 비디오, 그래프, 인용문 등 다양한 서면 및 시각적 미디어를 사용하여 고객이 경험한 성공을 보여주는 훌륭한 예입니다. 사례 연구 전반에 걸쳐 Ericsson은 사용자가 연구를 읽으면서 관련성을 찾을 수 있는 제품 및 서비스 페이지에 대한 링크를 제공합니다.

예를 들어 Ericsson은 "자동화 기능이 탑재되어 있습니다"라는 제목 아래 Ericsson Operations Engine 제품을 언급한 다음 해당 제품 페이지로 연결됩니다. 다른 제품 페이지에 대한 링크로 사례 연구를 마무리합니다.

Ericsson 사례 연구 사례를 통해 얻은 주요 교훈

• 독자가 귀하가 제공하는 솔루션에 대해 자세히 알아볼 수 있도록 사례 연구 전반에 걸쳐 제품 페이지에 대한 링크를 제공합니다.
• 멀티미디어를 사용하여 사용자가 사례 연구를 읽을 때 참여하도록 하세요.

사례 연구 작성을 시작하세요.

이제 훌륭한 사례 연구 사례 목록이 있으므로 회사나 고객과 함께 수행한 작업을 강조하는 글을 쓰고 싶은 주제에 대해 생각해 보세요.

고객의 성공 스토리는 귀하가 만들 수 있는 가장 설득력 있는 마케팅 자료입니다. 강력한 사례 연구 포트폴리오를 통해 잠재 고객이 경쟁업체가 아닌 귀하에게 비즈니스를 제공해야 하는 이유를 알 수 있습니다.

편집자 주: 이 게시물은 원래 2018년 XNUMX월에 게시되었으며 포괄성을 위해 업데이트되었습니다.

출처: https://blog.hubspot.com/marketing/case-study-examples