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대마초 사업체 및 부대 사업체의 경우, 이메일 마케팅 잠재 고객과 연결하고 고객으로 전환하는 가장 효과적인 도구 중 하나입니다. 그러나 가능한 모든 사람에게 대량 이메일을 보내는 것만으로는 필요한 결과를 얻을 수 없습니다. 사실 대량 목록에 일반 메시지를 보내는 것은 스팸 메세지 함, 그리고 당신은 그런 일이 일어나기를 원하지 않습니다!
이메일 마케팅 결과를 개선하고 스팸을 피하는 주요 방법 중 하나는 대상 고객의 구매자 personas, 목록을 분류하고 각 틈새 청중에게 매우 관련성 높은 메시지를 보냅니다. 이를 위해서는 각 대상 청중의 인구 통계(예: 대마초 면허 보유자 청중에 대한 주, 면허 활동, 면허 상태 등)와 그들의 행동을 이해해야 하며 이는 그들의 행동을 추적해야 함을 의미합니다.
행동 데이터가 있으면 이러한 행동을 기반으로 잠재 고객을 분류하고 타겟 메시지를 보내 잠재 고객에서 고객으로 마케팅 퍼널을 통과하는 데 필요한 추가 넛지를 제공할 수 있습니다. 에 가입하면 Cannabiz 미디어 라이센스 데이터베이스, 사용자 지정 태그를 사용하여 주요 동작을 식별하고 해당 태그를 기반으로 라이선스 보유자를 대상으로 지정할 수 있습니다.
다음은 잠재 고객에서 고객으로 사람들을 이동시키는 표적 이메일 마케팅 메시지를 보내기 위해 추적 할 수있는 XNUMX 가지 행동입니다.
1. 특정 이메일 메시지를 열거 나 특정 링크를 클릭 함
보내는 모든 이메일 메시지는 목록에있는 연락처에 대한 자세한 정보를 제공합니다. 그들의 행동은 그들이 무엇에 관심이 있는지, 마케팅 퍼널에서 어디에 있는지 등을 알려줄 수 있습니다. 이러한 행동을 관찰하고이를 활용하기위한 전략을 수립하기 만하면됩니다.
예를 들어 제품 또는 서비스에 대한 할인을 제공하는 특정 이메일 메시지를 보내는 경우 해당 메시지를 열거 나 해당 메시지의 링크를 클릭하여 웹 사이트를 방문하는 모든 사람이 중요한 리드입니다. 구매할 생각이 없다면 메시지를 완전히 무시할 것입니다.
이 예에서, 그들이 시간을 들여 그것을 열고 제안을 검토하고 더 많은 정보를 얻기 위해 링크를 클릭했다는 사실은 그들이 관심이 있다는 것을 말해줍니다. 그들이 도망 가게하지 마십시오! 대신 추가 이메일 메시지나 전화 통화로 후속 조치하여 그들이 직면한 최종 장애물을 극복하고 구매하도록 돕습니다.
2. 특정 수의 이메일 메시지를 열거 나 특정 수의 링크를 클릭 함
누군가 귀하의 제품, 서비스, 브랜드 또는 비즈니스에 매우 관심이 있다면 회사에서 보내는 많은 메시지를 열어볼 것입니다. 또한 해당 메시지 내의 많은 링크를 클릭합니다. 메시지 열기 및 링크 클릭을 추적하고 참여도가 높은 연락처를 핫 리드로 식별하는 임계값을 설정해야 합니다.
리드의 순위를 차갑고, 따뜻하며, 뜨겁고, 매우 뜨거운 것으로 평가하기 위해 메시지 참여도를 기준으로 포인트를 임계값으로 설정합니다. 이러한 순위를 통해 사람들이 깔때기의 어디에 있는지 알 수 있으며 가장 필요한 대상 메시지와 콘텐츠를 보내거나 영업 전화로 직접 후속 조치를 취할 수 있습니다.
3. 이메일 메시지의 링크를 클릭한 후 사람들이 하는 일
사용중인 경우 UTM 코드 사람들이 귀하의 이메일 메시지에 있는 링크를 클릭한 후 무엇을 하는지 추적하기 위해 향후 메시지 및 영업 활동을 맞춤화하는 데 사용할 수 있는 풍부한 정보를 얻을 수 있습니다.
Google의 캠페인 URL 작성기 이메일 메시지의 각 링크에 대해 고유한 UTM 코드를 생성하는 도구를 통해 웹사이트의 특정 페이지에 대한 트래픽이 어디에서 오는지 뿐만 아니라 사이트에 있는 동안 어디로 가고 무엇을 하는지도 Google Analytics 계정에서 추적할 수 있습니다. 또한 Google Analytics 계정의 채널 보고서를 사용하여 마케팅 투자를 비교할 수 있습니다.
요컨대 이메일 마케팅 메시지에 UTM 코드를 아직 사용하고 있지 않다면 지금 바로 사용을 시작해야 합니다!
4. 무료 평가판 종료
제품 또는 서비스의 무료 평가판을 제공하는 모든 대마초 비즈니스 또는 대마초 관련 비즈니스는 무료 평가판이 종료될 때 즉시 구매하지 않는 경우 이메일을 통해 사람들에게 후속 조치를 취해야 합니다.
후속 이메일 메시지는 혜택 또는 제품 또는 서비스에 초점을 맞추어 "FOMO(놓치는 것에 대한 두려움)"라는 심리적 효과를 활용해야 합니다. 또한 이러한 잠재 고객이 구매를 방해할 수 있는 장애물을 극복할 수 있도록 도움을 받을 수 있는 쉬운 방법을 제공하세요.
5. 무료 데모 완료
제품 (예 : SaaS 제품 또는 복잡한 제품)의 무료 데모를 제공하는 경우 무료 데모가 종료 된 후 이메일 메시지를 보낼 준비가되어 있어야합니다. 대부분의 사람들은 무료 데모를 본 후 제품에 대해 어느 정도 관심이 있으므로이를 퍼널을 통해 밀어 넣을 수있는 완벽한시기입니다.
이런 식으로 생각해보십시오. 누군가가 무료 데모에 등록 할 때 그들은 귀하의 제품에 매우 관심이 있음을 보여주고 그들이 겪고있는 하나 이상의 문제에 대한 해결책을 적극적으로 찾고 있음을 보여줍니다.
데모가 귀하의 제품이 솔루션이라고 확신하지 못한다면 포기해서는 안됩니다. 대신 전화와 이메일로 후속 조치를 취하고 잠재 고객에서 고객으로 이동할 수있는 기능 및 이점에 대한 자세한 정보를 제공하십시오.
주요 요점
청중의 행동은 그들의 요구 사항과 그들이 마케팅 유입경로에서 어디에 있는지에 대해 많은 것을 알려줍니다. 그들의 행동을 추적하고 세심한 주의를 기울이십시오. 이 정보를 사용하여 사람들을 잠재 고객에서 고객으로 성공적으로 이동시킬 고도로 표적화된 이메일 마케팅 메시지를 작성할 수 있습니다.
이 기사에 소개된 행동을 시작하고 대마초 및 대마 라이선스 보유자에 대한 이메일 마케팅을 다음 단계로 진행할 준비가 되면 데모 예약 Cannabiz 미디어 라이선스 데이터베이스의 정보를 확인하고 비즈니스 성장에 어떻게 도움이되는지 알아보십시오.
대마초 기업 및 대마초 관련 기업을위한 더 많은 전문가 이메일 마케팅 팁
이메일 마케팅에 대해 자세히 알아보고 Cannabiz 미디어 라이센스 데이터베이스로 최상의 결과를 얻고 싶으십니까? 우리를 읽으십시오 이메일 마케팅 ROI를 높이는 기사.
원래 4/21/20을 출판했다. 11/20/20으로 업데이트되었습니다.
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