당신의 비즈니스를 강화할 최고의 생산자의 7가지 일상 습관

가장 성공적인 부동산 중개인은 일을 정확히 똑같은 방식으로 수행하지 않지만 최고의 생산자는 비즈니스를 성장시킬 수 있는 프레임워크를 공유합니다. 이 7가지 실천사항은 시간을 활용하도록 도와주세요 최고의 생산자들처럼 귀하의 비즈니스를 성장시키세요. 

1. 스스로 성장한다

최고 생산자 초점 매일 최고의 자신이 되는 방법에 대한 지식을 키워 나가고 있습니다. 그들은 더 나은 업무 수행과 더 빠른 성장에 중점을 두고 비즈니스를 수행하는 새로운 방법을 끊임없이 모색합니다. 그들은 혁신적인 아이디어를 식별하고 테스트하여 그것이 어떻게 작동하는지 확인하는 얼리 어답터인 경향이 있습니다. 

팟캐스트를 듣는 상담원, 훈련에 참여하다, 모범 사례에 대한 책을 읽고 YouTube 동영상을 시청하는 것은 다른 사람들의 지혜와 경험을 통해 이익을 얻고, 최고의 제작자는 이러한 아이디어를 활용하여 지속적으로 성장합니다.

코로나19 이후 상황이 재개되기 시작하면 부동산 컨퍼런스는 네트워크를 구축하고 다른 중개인으로부터 비즈니스를 개선할 수 있는 새로운 방법을 배울 수 있는 훌륭한 기회를 제공할 것입니다. 비즈니스 성장 방법을 찾고 있는 다른 상담원과 함께 보내는 시간을 대체할 수 있는 것은 없습니다. 최고의 프로듀서들은 아이디어가 풍부한 마스터마인드 그룹을 찾아냅니다.

또한 책임은 성장에 중요한 역할을 하며, 멘토와 코치를 찾아라 그들은 스스로 하고 싶은 일을 성취한 사람들로 둘러싸여 있기 때문에 최고의 이익을 얻을 가능성이 높습니다.

2. 핫시트를 사용한다 

최고의 프로듀서들은 핫시트를 통해 생활하며 이는 모든 에이전트의 일상 활동에 필수적인 부분이 되어야 합니다. 최고의 생산자들은 새로운 것을 알아차립니다. 시장에 나오는 목록, 그들은 또한 보류 중인 주택과 폐쇄된 주택의 판매 데이터를 감시합니다. 이 데이터는 시장의 모든 추세나 변화를 파악할 수 있는 기회를 제공합니다.

그러나 핫시트의 주요 용도는 구매할 준비가 된 잠재 고객에게 새 목록을 보내는 것입니다. 최고의 생산자는 가장 인기 있는 구매자에게 새로운 부동산, 검색 기준에 맞는 주택의 가격 변동 및 최근 판매가 어떤 영향을 미칠 수 있는지 그들의 집 가치.

핫시트를 활용하여 잠재 고객에게 관련 부동산에 대한 세부 정보를 적시에 제공하는 최고의 생산자는 더 깊은 관계를 구축합니다. 또한 한 번의 거래가 평생 고객으로 이어질 수 있는 기회도 제공합니다.

3. 시스템을 만들고 수정합니다. 

시간은 업무에서 직면하게 될 가장 중요한 과제인 경우가 많으며, 최고 상담원은 끊임없이 시간을 확보할 수 있는 방법을 모색합니다. 활동을 체계화하다. 이러한 프로세스를 생성하고 지속적으로 수정함으로써 최고의 생산자는 더 적은 노력으로 더 많은 작업을 수행할 수 있는 방법을 모색함으로써 시간을 더 효율적으로 활용할 수 있습니다.

손으로 쓴 내용을 보내는 등의 작업을 간소화하는 데 도움이 되는 수많은 도구가 있습니다. 의사소통과 체류 최고의 잠재 고객과 연락하세요. 이러한 도구를 활용하는 상담원은 결과적으로 비즈니스가 성장할 가능성이 높습니다.

귀하의 비즈니스에 필요한 엄청난 양의 시스템에 압도당하지 마십시오. 반복하는 작업 목록을 작성하고 한 달에 하나의 시스템을 마련하세요. 

어쩌면 이번 달에는 목록 마감을 위한 체크리스트일 수도 있습니다. 다음 달에는 사전 목록 패킷을 만들 수도 있습니다. 아마도 세 번째 달에는 자동화된 과거 고객 후속 조치 시스템을 구현합니다. 

한 달에 하나의 시스템에만 집중한다면 연말에 더 많은 성장을 이루고 작업량을 줄일 수 있는 보다 효율적인 비즈니스를 갖게 될 것입니다.

4. CMA를 발송합니다.

최고의 프로듀서가 CMA를 발송합니다. 매일 다양한 사람들에게: 과거 고객, 잠재 고객 목록, 영향권 내에 있는 사람 또는 데이터베이스에 있는 사람. 특히, 비디오 CMA를 통해 최고의 잠재 고객과 연락을 유지하고 현재 시장에서 주택 가치에 대한 정보를 제공할 수 있습니다.

잠재 고객에게 최근 활동, 해당 지역의 비교 가능한 주택, 예상 마감 비용 등을 안내하여 잠재력을 진정으로 이해하는 데 도움이 되는 각 5~10분 길이의 비디오를 만드는 데 약 30분이 소요됩니다. 집을 파는 것의 가치. 

매일 이 중 하나를 보내는 상담원은 잠재 고객의 마음 속에 가장 먼저 떠오르게 됩니다. 그리고 해당 소유자가 판매하기로 결정하면 해당 부동산을 나열할 기회를 갖게 됩니다.

5. 아웃바운드 전화를 겁니다

부동산은 대화를 중심으로 이루어지기 때문에 문자, 이메일 또는 기타 형태의 봉사 활동을 사용할 수 있지만 거래가 이루어지기 전에 전화 대화가 이루어져야 합니다.

최고의 프로듀서들은 일이 그들에게 올 때까지 기다리지 않습니다. 대신, 그들은 과거 고객, 주변 사람들과 대화를 시작합니다. 그들의 영향력 범위 그리고 그들의 현재 전망. 기술도 사용하고, 서클 탐사와 같은, 자신이 농사를 짓고 있는 지역의 사람들과 연결됩니다. 누구에게 전화하든 최고의 프로듀서들이 매일 부동산 관련 대화를 나누고 있으니 안심하세요.

교훈은 더 많은 마감을 원할 경우 부동산에 대한 대화를 더 많이 나누면 된다는 것입니다.

6. 데이터베이스에 추가

귀하의 데이터베이스는 부동산 사업의 생명선입니다. 여기에 추가하고 그 안에 있는 사람들과 효과적으로 소통하는 능력이 미래의 성공을 결정합니다. 

최고 생산자가 새로운 것을 추가합니다 사람들이 매일 데이터베이스에 접속, 그러나 광범위한 데이터베이스를 보유하는 것이 유일한 초점은 아닙니다. 그들은 또한 데이터베이스에 있는 사람들과의 관계를 구축하기 위해 의도적으로 데이터베이스와 통신합니다.

최고의 생산자들은 오픈 하우스 참석자, 농업 노력, 서클 탐색 대화, 문 두드리기, 온라인 리드 생성 또는 단순히 커뮤니티 내 사람들 만나기 등이 있습니다. 어떤 전략을 사용하든 데이터베이스에 지속적으로 추가하는 것은 최고의 생산자에게 일상적인 관행입니다.

목록에 사람들을 추가한 후에는 주간 커뮤니케이션을 통해 그들이 더 깊은 수준에서 당신을 알고, 좋아하고, 신뢰하기 시작할 수 있도록 돕습니다. 봉사 활동이 더욱 개인화될수록 데이터베이스와 관계를 구축할 가능성이 높아집니다.

핵심은 지속적으로 연결하고 가치를 제공하여 더 많은 비즈니스로 이어질 수 있도록 봉사 활동을 체계화하는 것입니다.

7. 할 일 목록을 사용한다

최고의 생산자들은 비즈니스 성장에 도움이 되지 않는 일을 하는 대신 올바른 활동에 참여함으로써 하루를 책임집니다. 

그들은 매일 사무실을 떠나기 전이나 매일 밤 잠자리에 들기 전에 할 일 목록을 만듭니다. 그들은 아침에 일어나서 그날 사업을 어떻게 성장시킬 것인지에 대한 계획을 세웁니다.

귀하의 비즈니스를 성장시키려면 최고의 생산자들이 사용하는 방식을 채택하십시오. 시간을 최대화하다 그들의 노력을 최대한 활용하십시오. 이 목록에는 다음 주에 하루에 한 가지 활동을 귀하의 비즈니스에 더 쉽게 구현할 수 있는 7가지 활동이 있습니다. 그렇게 함으로써 귀하의 사업은 점점 더 부동산 분야 최고의 생산업체처럼 보일 것이며, 머지않아 귀하의 결과도 마찬가지일 것입니다.

Jimmy Burgess는 플로리다 북서부에 있는 Berkshire Hathaway HomeServices Beach Properties의 최고 성장 책임자입니다. 그와 연결 페이스북 or 인스타그램.

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