McKinsey에 따르면 원격 의료 사용량은 대유행 직전에 비해 38배 증가했습니다. 소비자와 공급자의 태도는 가상 진료를 수용하도록 바뀌었고, 벤처 자본가는 원격 의료 인프라 문제에 자금을 지원했으며, 규제 기관은 점점 더 많은 상환 가능한 방문을 허용하기 위해 제한을 완화했습니다. 이러한 요소의 결합은 인상적이지만 가상 진료로의 전환은 특히 보험 및 지불을 고려할 때 문제 없이 오지 않습니다. 옵킷 검증을 원활하게 할 수 있는 기술 인프라를 제공하는 건강 보험 검증을 위한 플랫폼입니다. 원격 의료 플랫폼 오퍼링에 통합할 수 있는 API를 제공하는 Opkit은 점점 더 많은 가상 의료 제공자와 혁신가가 직면한 중요하지만 부담스러운 부담을 완화합니다. 또한 회사는 기술에 정통하지 않은 사용자를 위한 검증을 위한 강력한 웹 콘솔을 제공합니다. 의사 진료소는 친숙한 검증을 위해 몇몇 지역 보험 회사와 거래할 수 있지만 원격 의료 플랫폼은 종종 자체 프로토콜과 절차가 있는 전국의 수백 개의 서로 다른 보험 회사와 협력할 것으로 예상할 수 있습니다. Opkit을 사용하면 공급자는 자동화를 통해 단 몇 초 만에 건강 보험 등록을 확인하고 공동 부담금 및 공제액을 확인할 수 있으며 후속 환자 방문 전에 프로세스를 반복할 수도 있습니다. 의료 분야의 워크플로를 간소화하려는 Opkit의 비전 덕분에 동일한 양식을 반복해서 작성하는 날이 줄어듭니다.
AlleyWatch Opkit CEO 겸 공동 창업자를 만나다 셔우드 캘러웨이 비즈니스, 회사의 전략적 계획, 최근 자금 조달 등에 대해 자세히 알아보려면…
투자자는 누구였으며 얼마나 모금 했습니까?
에서 $1M 이상을 모금했습니다. Y 컴비네이터, 렉스 솔즈베리 (Andreessen Horowitz의 전 파트너), 장난 (개인 자금 잭 페레, Plaid 설립자), 사회 자금 (SoFi 졸업생), 글로벌 파운더스 캐피탈, 와 그레이 락. 이것이 우리의 시드 라운드입니다.
Opkit이 제공하는 제품 또는 서비스에 대해 알려주십시오.
Opkit은 현대적이고 개발자 친화적인 건강 보험 인증 소프트웨어 플랫폼입니다. 당사의 플랫폼을 사용하면 원격 의료 회사와 첨단 의료 서비스 제공자가 환자의 보험을 쉽게 수집, 확인 및 추적할 수 있습니다. 이를 통해 막대한 양의 수동 작업을 절약하고 운영을 간소화하며 대기 시간을 줄이고 보험 적용 범위 및 비용에 대한 가시성을 높여 환자 만족도를 향상시킵니다.
기본적으로 Opkit은 원격 의료 회사에서 약속을 위해 체크인할 때 환자의 보험을 확인하는 데 사용하는 SaaS 도구입니다. 그러나 그것은 또한 그 이상입니다.
Opkit을 시작하게 된 계기는 무엇인가요?
저희 아버지는 정형외과 의사이십니다. 자라면서 나는 그의 진료/클리닉 주변에서 많은 시간을 보내며 의학 및 의료 사업에 대해 배웠습니다.
내가 스타트업을 시작하기로 결정했을 때 내 아이디어의 대부분은 공급자를 위한 관리 워크플로우 간소화와 관련이 있었습니다(나는 의학에 대한 배경 지식이 없기 때문에 임상 아무것도 할 수 없었습니다).
아버지의 진료실에서 눈에 띄는 문제는 환자가 진료 예약을 할 때 환자의 보험을 징수하고 확인하는 과정이었는데, 지금은 "보험 자격 및 혜택 확인"이라고 알고 있습니다. 이로 인해 보험 확인 프로세스를 개선하는 소프트웨어 도구를 구축할 수 있는 기회가 있다고 생각했습니다.
나중에 우리는 Y Combinator에 합류하여 원격 의료 회사를 설립하는 다른 설립자들과 친구가 되었습니다. 이것이 원격 의료 회사의 경우 보험 확인이 훨씬 더 어렵다는 것을 알게 된 방법입니다.
옵킷은 어떻게 다른가요?
Opkit은 대규모 건강 보험 정보 센터 및 전자 건강 기록 시스템과 경쟁합니다. 이러한 도구는 전통적인 오프라인 의료 제공자를 위해 제작되었습니다. 요구 사항이 다른 원격 의료 회사나 첨단 의료 서비스 제공자에게는 적합하지 않습니다.
클리어링하우스와 EHR은 투박하고 수동적이며 "분리"되어 있습니다(최신 API 및 다른 소프트웨어와의 유용한 통합이 부족함을 의미). 반면에 Opkit은 간소화되고 자동화되며 통합됩니다. 당사의 소프트웨어는 사용하기 훨씬 쉽고 클릭과 수동 데이터 입력이 덜 필요하며 보험 확인에서 수동 작업을 완전히 제거하는 많은 자동화 기능이 포함되어 있습니다. 또한 원격 의료 회사가 의존하는 필수 타사 도구와 놀라운 개방형 API 및 통합 기능을 갖추고 있습니다.
전략적으로 Opkit의 플랫폼과 기술 리더십은 우리가 경쟁에서 앞서 나갈 수 있게 해주는 주요 차별화 요소라고 생각합니다. 7월 XNUMX일에 출시한 제품은 "최소 실행 가능한 제품"일 뿐이며 매우 빠르게 향상될 것입니다. 우리는 또한 의료 소프트웨어 회사 중 가장 기술적인 창립 팀 중 하나를 보유하고 있습니다. 이는 우리가 구축할 수 있는 것과 구축할 수 없는 것을 알고 있으며 구축할 수 있는 것을 구축하는 방법을 알고 있음을 의미합니다.
Opkit은 어떤 시장을 목표로 하고 있으며 얼마나 큰 시장입니까?
Opkit은 원격 의료 및 기술 지원 의료 제공자 시장을 대상으로 합니다. 이것은 대규모 미국 의료 시스템의 큰 시장이자 빠르게 성장하는 부분입니다.
Rock Health는 최근 원격 의료가 미국에서 80% 채택에 도달했으며 경미한 질병 및 처방에 선호되는 채널이 되었다고 보고했습니다. McKinsey는 가상화 가능성이 있는 치료에 250억 달러가 더 있다고 보고했습니다. 따라서 원격 의료는 성장할 여지가 많습니다.
한편 Center for American Progress에 따르면 미국 의료 시스템은 건강 보험 관련 청구 및 행정 업무에 연간 약 XNUMX억 달러를 지출합니다.
Opkit은 이러한 현상의 교차점에 있습니다. 우리는 원격 의료 회사를 위한 건강 보험을 해결하고 있습니다.
귀하의 비즈니스 모델은 무엇입니까?
Opkit은 고객에게 플랫폼 액세스에 대한 월별 요금을 청구합니다. 가격 책정 모델에는 다양한 사용 수준에 대한 여러 계층이 포함됩니다. 우리가 측정하는 "단위"는 환자 수와 자격 확인 횟수입니다.
잠재적인 경기 침체에 어떻게 대비하고 있습니까?
다행스럽게도 경기 침체가 우리 사업에 큰 영향을 미치지는 않았습니다. 의료 서비스에 대한 수요가 여전히 많기 때문입니다(즉, 고객은 여전히 환자를 보고 있습니다). 또한 경기 침체에도 불구하고 초기 투자자들은 Opkit과 같은 훌륭한 비즈니스에 계속 투자하고 있습니다.
자금 조달 과정은 어땠습니까?
나는 최초의 창업자이자 전직 엔지니어였기 때문에 모금 과정이 벅찼습니다. Y Combinator는 많은 지원과 지침을 제공했습니다. 그들은 우리를 투자자와 연결하고 벤처 캐피털 세계의 규범을 배우는 데 도움을 주었습니다. 그들은 또한 우리가 제품과 피치를 개선하여 가능한 한 매력적으로 만들도록 도왔습니다.
자본을 조달하는 동안 직면 한 가장 큰 도전은 무엇입니까?
많은 투자자들은 업계가 어떻게 돌아가는지 이해하지 못하기 때문에 의료 회사를 지원하는 것을 두려워합니다. 이로 인해 우리 팀에 대해 매우 흥분한 천사와 기금으로부터 돈을 모으기가 더 어려워졌습니다. 우리의 사업과 비전을 이해하는 투자자를 찾는 데는 시간이 조금 걸렸습니다.
귀하의 비즈니스에 대한 어떤 요인으로 인해 투자자가 수표를 작성하게 되었습니까?
뛰어난 공동 창업팀 덕분에 투자자들이 우리를 지지했다고 생각합니다.
Justin과 저는 둘 다 Brex의 초기 엔지니어입니다. Brex에서는 ACH 결제 및 전신 송금을 지원하는 비즈니스 은행 계좌 상품인 Brex Cash를 구축했습니다. 이것은 우리가 지불과 관련된 소프트웨어를 구축하고 규제 산업(의료 산업 중 하나)에서 일한 경험이 있음을 의미합니다. 이 모든 것은 우리가 Opkit에서 구축하고 있는 것과 직접적인 관련이 있습니다.
우리는 또한 "초성장"이 어떤 느낌인지 알고 있습니다. 저는 이것이 과소평가되고 매우 귀중한 자산이라고 생각합니다.
Justin과 나는 또한 가장 친한 친구이자 전 룸메이트이기 때문에 엄청난 양의 신뢰와 케미스트리가 있으며 이는 매우 중요합니다.
나는 또한 Opkit이 현재 변화를 겪고 있는 두 개의 거대한 산업인 핀테크와 의료의 교차점에 있기 때문에 투자자들이 Opkit에 대해 흥분했다고 생각합니다.
향후 XNUMX 개월 동안 달성하고자하는 이정표는 무엇입니까?
백미러에서의 자금 조달 및 출시와 함께 향후 6개월 동안 우리의 초점은 첫 번째 고객을 등록하고 그들이 플랫폼을 절대적으로 좋아하는지 확인하는 것입니다. 또한 추가 엔지니어와 디자이너를 고용하여 팀을 성장시킬 계획입니다.
은행에 새로운 자본을 투입하지 않는 뉴욕의 기업들에게 어떤 조언을 해줄 수 있습니까?
귀하, 귀하의 비즈니스 및 귀하의 비전을 이해하는 투자자를 찾으십시오. 누군가 통과할 때 "이해하지 못하기 때문에" 낙심하지 마십시오.
화상을 낮게 유지하십시오. 아이디어에 대한 완전한 확신이 생길 때까지 직원을 고용하지 말고 규모를 키우세요!
다른 창업자들과 친구를 사귀고 가능한 한 그들을 지원하십시오. 그것은 여행을 훨씬 더 보람있게 만듭니다.
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단기적으로 회사가 어디로 가고 있다고 생각하십니까?
우리의 초점은 초기 고객인 원격 의료 회사 및 첨단 의료 서비스 제공자와 함께 진정한 제품 시장 적합성을 달성하는 것입니다. 중기적으로는 다른 고객 유형, 특히 오프라인 의료 관행 및 의료 IT 공급업체에 맞게 제품을 조정하는 방법을 살펴볼 것입니다. 또한 병원 및 의료 시스템과 같은 대규모 고객에게 필요한 일부 기능을 추가하기 시작할 것입니다.
도시에서 회의를 열기 위해 가장 좋아하는 커피숍이나 장소는 어디입니까?
뉴욕에서 내가 가장 좋아하는 카페는 Williamsburg의 Devocion입니다. 자리를 찾기가 어려울 수 있지만 언제든지 테이크아웃 커피를 테이크아웃하여 윌리엄스버그 해안가에서 회의를 할 수 있습니다.
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