Atrium은 영업 팀이 할당량을 충족할 수 있도록 새로운 자본을 확보합니다.

이제 영업 팀이 원격으로 운영되기 때문에 그들이 얼마나 잘 수행하고 있는지 모니터링하는 것이 훨씬 더 어렵습니다. 아트리움 영업 관리자, 영업 개발 관리자 및 고객 성공 리드가 이를 수행할 수 있는 데이터 기반 통찰력을 갖도록 하려고 합니다.

영업 관리 기술 회사는 회사의 가장 중요한 핵심 성과 지표를 자동으로 모니터링하고 성과에 대한 통찰력을 얻어 효과적인 것과 그렇지 않은 것을 평가하고 팀을 사전에 코칭하는 방법을 지속적으로 개발하기 위해 시리즈 A 자금 20천만 달러를 마감했습니다. 생산성과 수익을 개선합니다.

최신 자금 조달 라운드는 Atrium이 자금을 조달한 지 거의 XNUMX년 후에 이루어집니다. 종자 자금으로 13.5 만 달러. 시리즈 A는 Craft Ventures가 주도했으며 기존 투자자인 Bonfire Ventures, BullPen Capital 및 CRV가 포함되었습니다. 이 회사는 현재 총 33만 달러의 자금을 조달했습니다.

아트리움의 공동 설립자이자 CEO인 제이슨 하이데마는 새로운 투자가 회사가 처음 계획했던 것보다 조금 더 일찍 계획했지만 크래프트 벤처스의 대표 마이크 마그를 만난 후 하이데마는 마그가 시장 진출과 시장 진출에 대한 전문가라고 느꼈다고 말했다. Atrium이 새로운 범주의 영업 관리를 구축하는 데 도움이 되는 방법을 이해했습니다.

Heidema는 소규모 기업에는 대규모 조직이 영업 관리를 위한 리소스를 갖고 있지 않다고 말했습니다. 동시에 소프트웨어를 사용하여 문제를 해결할 수 있는 경우 사람들은 많은 성능 분석을 수동으로 수행해야 합니다.

Heidema는 원격 근무로의 전환과 함께 영업 조직이 잘 운영되고 영업 품질을 개선하기 위한 눈과 귀가 되는 지표가 필요하다는 점에서 영업 관리가 "머니볼 순간"을 겪고 있다고 믿습니다.

"초점은 영업 관리자와 조직에 중요한 모든 지표를 즉시 모니터링하여 작동하는 항목, 작동하지 않는 항목 및 이에 대해 수행할 작업을 경고하는 방법에 있습니다."라고 덧붙였습니다. "우리는 더 많은 데이터 기반 통찰력을 얻기 위해 제품 개발에 노력하고 있으며 시장 출시 관점에서 더 많은 규모의 회사와 지역으로 발자취를 계속 확장하고 있습니다."

2021년 Atrium과 마지막으로 이야기를 나눴을 때 이 회사는 100명이 넘는 고객과 함께 일하고 있었고 오늘날 회사는 고객 기반을 두 배로 늘리고 같은 기간 동안 수익도 세 배로 늘렸습니다. 순수익 유지율은 150%이며 Heidema는 회사에 공식을 파악했으며 이제 성장을 관리할 팀을 구성할 수 있다고 회사에 설명했습니다.

언급한 바와 같이, 새로운 자금은 제품 개발 및 시장 확장을 위해 사용되는 동시에 현재 50명의 회사 인력을 추가하는 데 사용될 것입니다. 그는 향후 12개월 동안 회사 규모를 두 배로 늘릴 것으로 기대하고 있습니다.

한편, Marg는 BXNUMXB 판매가 "놀라운 비즈니스 모델"로 가는 길이라는 것을 이해하는 기업이 늘어나면서 "미친 뒷바람"을 경험한 영업 기술 전반에 대해 낙관적이라고 말했습니다.

Craft Ventures의 큰 주제는 SaaS 비즈니스 모델이며 영업 팀이 액세스할 수 있는 시장 출시 기술이 많이 있습니다. 그러나 그는 영업 팀이 Atrium과 같은 것이 없이는 여기까지만 갈 수 있다고 믿습니다.

영업 사원이 생산성을 위해 무엇을 하고 있는지에 대해 고객과 이야기하면서 그는 가장 큰 특정 요구가 성과를 예측하는 것임을 발견했습니다.

“그것이 아트리움이 하는 일입니다.”라고 그는 덧붙였습니다. “데이터를 슬라이싱하는 방법은 수백 가지가 있지만 Atrium은 일반적으로 놓칠 수 있는 통찰력을 제공하거나 추세 데이터를 보고 호출하여 팀과 함께 해결할 수 있습니다. 영업 관리자는 항상 계속해서 불을 껐지만 지금은 더 많습니다.”

편집자 주, 26월 6일 오전 08:XNUMX PST: 회사 변경으로 인해 라운드의 투자자 목록이 Craft Ventures가 주도하도록 업데이트되었으며 기존 투자자인 Bonfire Ventures, BullPen Capital 및 Charles River Ventures가 포함되었습니다..

출처: https://techcrunch.com/2022/01/26/atrium-grabs-fresh-capital-to-help-sales-teams-meet-their-quota/