Hunter + Esquire의 Bryan Passman과 함께하는 Cannacurio 팟 캐스트 에피소드 35 | Cannabiz Media

Cannabiz Media의 Cannacurio 팟 캐스트 최신 에피소드에서 저는 CEO이자 설립자 인 Bryan Passman과 이야기합니다. 헌터 + 에스콰이어, 전적으로 대마초 및 환각 산업에 초점을 맞춘 풀 서비스, 유지 임원 모집 및 인적 자본 자문 회사입니다.

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칸나 쿠리오 팟 캐스트 35 화

Ed Keating : 이것은 Cannabiz Media에서 제공하는 Cannacurio 팟 캐스트로, Data Vault에서 직접 대마초 및 대마 라이선스 뉴스를 제공합니다. Cannabiz Media가 제공하는 Cannacurio 팟 캐스트에 오신 것을 환영합니다. 저는 호스트 Ed Keating입니다. 오늘의 쇼에서 우리는 Hunter의 CEO이자 설립자 인 Bryan Passman과 계속되는 경영진 검색 회사 인 Esquire와 함께합니다. 브라이언, 쇼에 오신 것을 환영합니다.

Bryan Passman : 고마워, 에드. 당신과 함께하게되어 정말 기쁩니다. 와 주셔서 감사합니다.

Ed Keating : 우수한. 그럼 헌터와 에스콰이어에 대해 조금 말씀해 주시고 언제 시작 하셨고 왜 시작 하셨나요?

Bryan Passman : 예. 또한 행복한 420.

Ed Keating : 해피 420도. 네, 잊을 수 없습니다.

Bryan Passman : 권리. 괜찮아. Hunter와 Esquire는 대마초 산업에 서비스를 제공하는 검색 회사입니다. 우리는 3 년 2017 분기를 시작했습니다. 그것은 정말 인생 작업의 정점이었습니다. 평생 훈련 한 것 같은 느낌이 듭니다. 

나는 전에 식물과의 관계에 대해 이야기했습니다. 나는 일종의 소비 베테랑이고 확실히 유지 된 검색의 베테랑입니다. 그리고 우리는 많은 친구가있었습니다. 우리는 업계에서 수년 동안 만들어 온 아내이자 나입니다. 

마지막으로 식음료 CPG에서 일하면서이 충족되지 않은 요구가 있다는 것이 점점 더 분명해지기 시작했습니다. 존재하는 산업별 서비스 제공 업체가 많이 있습니다. 알아요, 에드. 대마초 산업의 요구에 부응합니다.

그리고 출시를 위해 모였을 때 업계에 서비스를 제공하는 검색, 백색 장갑 인재 확보 제공 업체가 실제로 존재하지 않는다는 것을 이해했습니다. 그래서 우리는이 산업의 일원이되어 우리가 아주 좋아하는 식물을 지원하는 것이 흥미 로웠 기 때문에 산업에 봉사하기 위해 수년간의 경험을 활용하기로 결정했습니다. 

그리고 실제로 우리는 일생 동안 몇 번이나 새로운 산업 창출에 참여하게 될까요? 매일이 흥미 진진합니다. 너무 재미 있어요. 그리고 네, 우리는 그것에 대해 더 많이 이야기 할 것입니다. 그러나 그것이 우리가 여기있는 이유입니다.

Ed Keating : 우수한. 우수한. 따라서 귀하가 서비스를 제공 한 이전 산업에 대해 조금 더 알아보고 그 경험이 현재 수행 할 수있는 검색 유형에 어떤 영향을 미치는지 알아보십시오.

Bryan Passman : 예, 저는 거의 22 년 전에 의료 기기 분야에서 검색 경력을 시작했고 그곳에서 15 년을 보냈습니다. 그래서 그것은 중소 규모의 의료 기기 회사를 위해 전 세계적으로 매우 기술적이고 운영적인 리더를 모집했습니다. 그리고 일부 생명 공학 및 체외 진단이 작동합니다. 그러나 기업이 승인을 구할 때 임상 및 규제 팀을 구성하거나 상황을 전환하거나 인재를 높이는 데 도움이됩니다. 

우리는 FDA가 규제하는 공간에서 많은 시간을 보냈고 준수 마인드를 가지고 운영하는 것이 얼마나 중요한지에 대한 직접적인 지식을 얻었 기 때문에 훌륭했습니다. 많은 고객이 FDA와 문제를 겪은 후에는 경고문이든 더 나쁜 경우 든 동의 칙령이든 고객이 될 것입니다. 따라서 전 세계에 기업을위한 기업 컴플라이언스 팀을 구축하는 것은 무엇보다도 재미있었습니다.

그리고 저는 성인용 음료 공간에 큰 초점을두고 식음료 CPG에서 XNUMX 년 미만을 보냈습니다. 주별 시장 차이가 많고 XNUMX 단계 시스템 및 공급망 유통 문제가있는 우리 산업과의 유사점이 많습니다. 그래서 그 분야에서 일하는 것은 정말 좋은 칭찬이었습니다. 

그리고 대마초 분야에서 일한 지 XNUMX 년 반이 지난 지금, 우리 고객들은 모든 종류의 방식으로 우리 산업 배경을 활용했습니다. 분명히 우리는 유사성 때문에 CPG 연결을 좋아하는 많은 고객을 보유하고 있지만 우리의 생명 과학 산업 배경을 활용하는 정말 좋은 고객이 있습니다. 규정을 준수하고 합법화되고 FDA 준비가 된 조직을 구축하는 데 매우 동조하는 고객. 

그리고 우리 팀에는 소매 및 접대 및 IT 배경이 더 많은 다른 사람들이 있습니다. 물론 대마초 내의 기술과 제가 말하는 대마초 경제 내의 다른 수직 분야의 고객이 있기 때문입니다.

Ed Keating : 내가 일한 다른 규제 산업에서 어떤 사람들은 미적분을하고“벌금을 낼거야”라고 말하기 때문에 초점을 맞추는 준수 측면에서 흥미 롭습니다. 면허증을 잃거나 훨씬 더 많이 잃어 버리기 때문에 대마초에서는 이런 일이 일어나지 않습니다. 따라서 고객을 검색 할 때이를 견딜 수 있다는 사실은 그들에게 엄청난 도움이되어야한다고 생각합니다.

Bryan Passman : 네. 음, 규정을 준수하는 데 비용이 많이 든다고 생각한다면 규정을 위반하는 것이 얼마나 비용이 드는지 알아낼 때까지 기다리라는 오래된 속담이 있습니다. 그리고 그것은 당신의 관점에서 특히이 산업에서 사실입니다. 당신은 정말로 업계에서 빠져 나가는 궁극적 인 가격을 지불합니다.

Ed Keating : 네. 그래서 이것은 유사합니다. 우리는 비준수에 대한 높은 벌금이 기본적으로 출판 및 정보 회사에게도 큰 기회를 제공한다는 표현을 가지고있었습니다. 이제 귀사의 또 다른 독특한 점 중 하나는 COO이자 공동 설립자가 배우자라는 것입니다. 그래서 어떤가요? 배우자와 함께 회사를 찾고 몇 년 동안 성공적으로 운영 할 수 있다는 것은 매우 깔끔합니다.

Bryan Passman : 훌륭합니다. 제시카는 제 아내이고 결혼 한 지 13 년이되었습니다. 우리는 두 아이가 함께 있습니다. 확실히, 아이를 키우고이 업계에서 함께 사업을 운영하는 것은 정말 어렵지만 훌륭합니다. 

우리는 우리가하는 일에 대한 집착에 대해 이야기하는 것을 좋아하고 진정으로 집착합니다. XNUMX 시간 내내 노력했고 오늘 누군가와 함께 탔습니다. 나는 그것이 정말로 사실이라고 생각합니다. 당신이 모든 열정과 갈기를 가져오고 올바른 방법으로 나가서이 산업에서 정말로 좋은 수준으로 번성한다면 그것은 가족의 노력입니다. 당신의 가족이 그것의 일부가됩니다. 집에있는 사람들은 대마초 산업 경력의 일부입니다. 그러니 내 아내가 공식적으로 공식적으로 그 일부를 갖는 것만으로도 훨씬 나아졌습니다. 

그녀는 변호사입니다. 그녀가 계약을 맺고 그녀가 관리하는 집 뒤를 의지하게 만드는 것이 좋습니다. 나는 우리가 거기에 놓인 것을 압니다. 만질 필요가 없습니다. 나는 그 물건이 싫어. 그것은 완벽. 하지만 그녀는 그 이상입니다. 그녀는 업계에서 연결되어 있습니다. 그리고 우리는 업계에서 우리가 가지고있는 연결의 벤 다이어그램에 대해 이야기하고 싶습니다. 왜냐하면 저는 그녀와 관계가 없다는 것을 알고있는 많은 사람들이 있기 때문에 그녀는 그녀의 사람들이 있지만 항상 있습니다. 그 크로스 오버. 

그리고 메모를 비교하는 것이 재미 있고 작업 흐름에 방해가되지 않습니다. 그래서 아침, 점심, 저녁 식사가 끝나 든 오전 5시이든 늦은 밤이든 주말이든 우리는 그것에 대해 이야기 할 수 있습니다. 그리고 저는이 업계의 많은 사람들이 실제로 알고 있습니다.이 업계에는 정기적으로 많은 일을 겪는 리더들이 많습니다.

그리고 그들은 항상 공감할 사람들, 특히 매우 높은 곳에있는 남성과 여성들과 그들의 투쟁을 공유 할 사람들이있는 것은 아닙니다. CEO 든 뭐든간에 이런 사업 중 하나에있을 수도 있고 때로는 매우 외로운 곳이고 투쟁에 대해 말할 수 없습니다. 그리고 집에 돌아 오면 모든 것을 풀고 도전에 대한 맥락을 파악하기가 어렵습니다. 따라서 배우자가 있으면 당연히 지칠 수 있기 때문에 도전을 통해 관리 할 수 ​​있습니다. 

그리고 어떤 시점에서, 당신은 더 이상 일에 대해 이야기하지 말라고 말해야합니다. 그냥 가족이되어 즐겁게 지내자. 그러나 그녀가 내가 무엇을하고 있는지, 그녀가 무엇을하고 있는지를 알게되면, 업무 대화가 더 쉬워지고 서로를 지원하기 위해 함께 참여하는 것은 큰 도움이됩니다.

Ed Keating : 그것은 매우 사실입니다. 그리고 가족에 대한 부분은 확실히 공감합니다. 내 대학생 아들은 셔츠, 머그컵, 심지어 한정판 인 패니 팩을 가지고있는 모든 Cannabiz Media 스웩의 열렬한 팬입니다. 그래서 그는 모두 준비되었습니다. 그러나 확실히 장식을 좋아합니다. 

그러니 회사에서 조금 전환하여 우리가 함께 일하는이 산업을 살펴 ​​보겠습니다. 자, 여기서 우리는 전염병에 걸린 13 개월이되었습니다. 이것이 채용에 어떤 영향을 미쳤습니까? 나는 당신의 인터뷰 대부분이 커피 나 그 밖의 다른 사람들을 만나는 것과는 대조적으로 지금 이런 비디오라고 확신합니다. 하지만 지난 13 개월 동안 채용 공간에 영향을 미치는 다른 일이 있었습니까?

Bryan Passman : 네. 네. 글쎄요, 확실히 인터뷰는 많이 바뀌 었습니다. 처음부터 업계로 이주하는 사람이 많지 않습니다. 그래서 지난 생애에서 거의 XNUMX 년 동안의 검색은 사람들을 이리저리 움직이고 전직 업무를 포함했습니다. 

그래서 전염병이 닥 치기 전에 우리는 이미 XNUMX 년 반이되었고 고객을 위해 더 많은 지역을 검색하도록 조정했습니다. 따라서 사람들을 이주시키는 데 지리적 문제는 많지 않았지만 확실히이 산업은 관계와 느낌, 신뢰 요인에 크게 의존합니다. 

그리고 직접 인터뷰를 예약하고 사람들을 연결하거나 "이봐, 에드가이 전시회에 참석할거야"라고 말하는 것이 유행병 전염병 이전에 훨씬 더 쉬웠습니다. 우리는 일년 중 격일로 쇼가 있다는 것을 알고 있기 때문입니다. 에드가 쇼에있을거야. 며칠 안에 그와 함께 확대하는 대신 부스에서 그를 찾아서 그와 어울리거나 나중에 점심이나 음료를 함께 할 것입니다.

그저 쉬운 인터뷰 설정이 많았습니다. 따라서 특히 작전 리더 역할의 경우 가상 인터뷰로 전환합니다. 전염병이 진행되는 동안 흥미로 웠습니다. 실제로 시설 책임자와 보이지 않는 광경 후보와 같은 다른 작전 지도자 역할을 채우고 시설을 둘러보기 위해 가지 않았습니다. 팀은 시설에서 그 사람을 만나지 않습니다. 당연히 도전 이었지만 창의력을 발휘 해주신 고객 여러분 께 감사드립니다. 

그리고 우리는 사람들이 정상적인 근무 시간 외에 Zooming을하면서 카메라를 켜야한다고 요구하고 사람들이 어디에서 일하는지 이해하고 자신의 스타일을 느낄 수 있도록 돕는 모든 종류의 재미있는 방법이있었습니다. 그리고 주말 대화라면 몇 번은“이봐, 나는 내 아이를 데리고 갈거야. 당신은 아이가 있습니다. 아이를 가질 수 있습니다.” 또는 인터뷰 과정의 일부로 Zoom 해피 아워 대화를 위해 배우자와 함께했습니다. 

확실히 어렵지만 우리는 해냈습니다. 작년 상반기 검색 량이 적었습니다. 그래서 나는 그것을 계속하지 않을 것입니다. 상당한 금액 이었지만, 우리가 알다시피 그 기간 동안 고용이 느려졌습니다. 그리고 많은 권리 화가 진행되었습니다. 하지만 XNUMX 월 말에 채용이 우리에게 좋은 방식으로 돌아 왔다고 말하고 싶습니다. 그리고 그것은 많은 것입니다. 최근 몇 달 동안 사람들은 예방 접종을 받았고 대유행 피로가 시작되고 사람들은 더 안전한 방법으로 빠져 나가고 있습니다.

그래서 우리는 지금 막 가려진 인터뷰에 참석하는 많은 사람들이 있고 일부 후보자들은 단지 사물이 안전한지 확인하기 위해 회사에서 COVID 프로토콜을 요청합니다. 그리고 대부분의 경우 우리 고객은 훌륭한 전략적 HR 리더가 있고 좋은 COVID 프로토콜을 가지고 있습니다. 그래서 최근에는 훨씬 쉬워졌고 고맙게도 마스크를 손에 넣기가 어려웠던 원래 유행병 시대와는 달리 쉽습니다. 이제 모두 쉽게 가면을 썼습니다. 그래서 우리는 마스크를 쓰고 인터뷰를 계속합니다.

Ed Keating : 네. 글쎄요, 당신이 우리가 알아 차린 것을 만졌 기 때문에 흥미 롭습니다. 그리고 아마도 19 년 늦여름부터 가을까지 특정 기업들이 과도하게 확장 된 문제를 겪기 시작할 때까지 시작했을 것입니다. 그들은 너무 많은 상점을 짓려고 노력했고, 스키보다 앞서갔습니다. 그리고 우리는 회의에서 운영상 강건한 것이 얼마나 중요한지에 대해 듣기 시작했습니다. 

그래서 당신이 말한 축소와 수축은 우리가 작년 35,000 월에 오기도 전에 진행되었습니다. 그래서 어떤면에서 그것은 상황이 달랐다는 점에서 우리를 준비했습니다. 우리 사업은 확실히 흥미로 웠습니다. 그것은 우리 모두가 XNUMX 명의 사람들이있는 곳에 갔던 마지막 MJBiz 쇼 였지만, 그것이 시작된 계곡 이전의 절정이었을 것입니다. 그러나 일이 돌아 왔다는 소식을 듣고 기쁩니다.

Bryan Passman : 네. 감사. 그리고 여러분들 께 감사 드리며, 저도 등을 두 드리겠습니다. 나는 Cannabiz 팀이 린을 운영한다는 것을 알고 있습니다. 고객을 사로 잡거나 놀라게하기 위해 많은 오버 헤드와 멋진 사무실이 필요하지 않습니다. 우리와 동일합니다. 

경쟁 업체의 08 %가 사업을 중단 한 '70 년 경기 침체를 통해 채용 담당자가되면서 좋은 교훈을 얻었습니다. 그리고 우리가 이것을 시작했을 때, 저는 단지 마이애미 비치에 멋진 사무실이 필요 없다고 말했습니다. 사람들이 여기 아래로 우리를 방문하면 우리는 그들을 제거 할 것입니다. 아니면 공간을 빌려 요. 그래서 많은 오버 헤드가 도움이되지 않았습니다. 

우리는 많은 대마초 기업이 멋진 사무실과 사무용 가구 및 최고의 부동산에 많은 돈을 썼다는 것을 알고 있습니다. 말하자면, 뉴욕시나 헐리우드 해변에있는 우리를보세요. 그리고 나는 그것이 여기저기서 돈을 지불한다고 확신하지만 우리에게는 그만한 가치가 없었습니다. 그리고 그 길을 가고 좋은 사람들을 고용하는 데 집중 한 것에 대해 여러분에게 감사드립니다.

Ed Keating : 네. 감사. 아니요, 감사합니다. 자, 당신이 맡고있는 역할의 종류에 관해서, 당신은 조금 전에 이것에 대해 언급했지만, 저는 산업 외부에서 들어오는 사람들의 역학에 대해 궁금합니다. 회계 및 일부 운영과 같은 역할을 수행하면 산업에 대한 사역이 많지 않을 수 있습니다. 또는 우리가 브랜딩을보고있는 CPG. 말이된다면 내부보다 외부에서 어떤 역할을 더 많이 채우고 있습니까?

Bryan Passman : 네. 네. 글쎄, 확실히 내부적으로 채워지는 당신의 역할 중 더 많은 것은 식물 감동입니다. 따라서이 산업의 어깨 위에 세워진 유산 재배자 및 트리머와 모든 식물 접촉 사람들을위한 장소가 항상있을 것입니다. 하지만 그 후, 그리고 정말로 그것을 포함하여, 당신은 주류에서 그 역할에 이르기까지 훌륭한 농업 및 원예 재능을 고용 할 수 있기 때문입니다. 

그것은 정말로 회사 선호도에 가깝습니다. 우리는 매우 의학적 지향적 인 고객, MSO 등을 보유하고 있으며 그들은 생명 과학 분야의 많은 재능을 보는 것을 좋아합니다. 그리고 이들은 일반적으로 동부 해안 고객이 더 많습니다. 그리고 성인용에 더 중점을 둔 회사를 서부에서 고용합니다. 우리는 식음료와 성인 음료에서 더 많은 연결성을 활용할 것입니다.

그리고 그 사이에는 모든 것이 있습니다. 게임과 같이 규제가 엄격한 다른 산업이 많이 있습니다. 우리는 게임 공간에서 재능을 가져 왔습니다. 그래서 저는 그것이 규정 준수 마인드이고 업계에 진출하려는 열정이라고 생각합니다. 그리고 주어진 역할에서 가능한 가장 깊은 기능적 경험 세트입니다. 

따라서 컨트롤러가 가능한 한 가장 많은 회계 경험을 얻거나 마케팅 책임자 등이 될 수 있습니다. 그런 다음 실제로 회사에서 구축했거나 구축중인 문화에 적합하고 올바른 방식으로 추가 할 올바른 문화 기여자를 찾는 것입니다. 따라서 측정은 종이와 역할 설명을 일치시키는 것 이상으로 매우 잘 맞습니다.

Ed Keating : 그렇다면 운전자는 어떻습니까? 사람들을 업계로 끌어들이는 것은 무엇입니까? 우리는 2015 년에 시작했고, 당신은 2017 년에 시작했습니다. 정말 초기 였고 어떤 사람들은 우리가 있기 전에 방해가 되었기 때문에 역학이 매우 달랐다 고 생각합니다. 2010 년과 마찬가지로 라스베가스에서 처음으로 열린 MJBiz 쇼 였거나 그 첫해에 콜로라도 였을 수도 있습니다. 그래서, 다른 얼리 어답터들이 들어오지 만, 지금 사람들을 업계로 끌어들이는 것은 무엇일까요? 그냥 멋진 일인가요? 그린 러시 (인용 언 인용)가 지나간 것 같기 때문입니다.

Bryan Passman : 네. 오 이런, 업계에 진출하고 싶은 모든 종류의 올바른 이유가 있습니다. 나는 잘못된 이유에 대한 매우 짧은 목록이 있다고 말합니다. 또한 하루 종일 잡초 주위를 다니는 것이 재미 있거나 멋질 것이라고 생각합니다. 

이것은 번창하기 쉬운 산업이 아니며 우리는 모든 것을 듣습니다. 저는 의료 환자이거나 가족 구성원이 의료 환자이거나 암과의 싸움에서 마지막 날에 사랑하는 사람을 도왔습니다. 약간의 편안함을 느끼고 쉽게 떠납니다. 비즈니스 기회 또는 새로운 산업 구축에 참여하는 흥분을 위해. 

우리가 지금 업계에 데려온 많은 후보자들은 그들의 투자에서 많은 돈을 벌어 온 오랜 투자자들입니다. 그리고 그들은 "와우, 좋아요. 저는이 회사 중 한 곳에서 일하고 제가 일하는 회사에서 많은 지분을 갖고 싶습니다. 그래서 실제로 그 이유는 영역을 실행합니다. 

그리고 이제 우리는 유니콘 후보라고 부르는 많은 것을 배치합니다. 그들은 이미 몇 년 전에 주류 CPG 나 생명 과학 또는 다른 산업 경력에서 들어온 사람들입니다. 그리고 지금 고용하는 많은 대마초 기업들은이 모든 블루칩 회사 경험, 모든 깊은 리더십과 기능적 경험을 원하지만,이 산업에는 많은 독창성이 있기 때문에 최근의 대마초 산업 경험이 필요합니다. 

다른 것이 아니라면, 당신은 그들이 무엇을 얻고 있는지 이미 알고있는 사람을 고용하고 그들의 눈을 크게 뜨고 예, 모두가 열심히 일하고 있음을 이해하고 있습니다. 이것은 미국입니다. 우리 모두 열심히 일합니다. 하지만 저는이 분야에서 높은 수준에서 번성하는 기업이 있다고 믿습니다.

저는 그 남성과 여성들이 다른 산업의 동료들보다 더 열심히 일하고 있다고 생각합니다. 단지, 도전은 너무나 독특합니다. 그래서 당신은 그것을 얻습니다. 또한 재무 역할이라면 280E 또는 MSO와 같은 흡수 회계 및 기타 특정 기술을 얻었습니다. 그리고 MSO와 SSO가 무엇인지 알기 만하면 환경에 대한 지식 만 있습니다. 

그리고 활용할 수있는 연결성이 있습니다. 당신이 브랜드 빌더라면, 당신이 공간에서 일하고 있다면, Cannabiz 나 MJBiz 또는 NCIA에서 연결되기를 바랍니다. 단지 브랜드를 구축하고 우리가 지금 가지고있는 모든 가상 쇼에서 패널의 일부가되기를 바랍니다.

Ed Keating : 네. 네. 알아. Cannacurio 팟 캐스트를들은 사람은 우리가보고있는 시장 세분화에 대해 이야기하는 것을 들었 기 때문에 흥미 롭습니다. 우리처럼이 업계와 오직이 업계에만있는 교활한 사람들. Cannacurious, 들어가기를 원하는 사람들, 또는 그들이 자신의 사업을 가져갈 수 있다고 생각하는 사람들, 예를 들어 라벨링하고 그것을 사업에 가져올 수 있습니다. 그리고 마침내 Cannaclueless, 자신이 모르는 것을 모르는 사람들. 노크가 아닙니다. 단지, 그들은 아직 충분히 배우지 않았기 때문에 무지합니다. 

그리고 후보에 대해 벤 다이어그램을 다시 사용하면 일부는 각 버킷에 맞을 수 있습니다. 그러나 Cannaserious는 당신이 그들을 찾을 수 있다면 얻을 수있는 좋은 것들 일 것입니다.

Bryan Passman : 네. 네. 나도 그렇게 생각해. 식물과의 관계에 대해 할 말이 많습니다. 당신이 정말로 개인적인 관계를 가지고 있고 아마도 식물에 대해 더 깊은 감사를 느낀다면,이 산업에서 빈번한 힘든 날에 훨씬 더 많은 도움이 될 것입니다. 

그 외에는 사업 기회에 대한 이유가 타당하다고 생각하기 때문에 불리하다고는 말씀 드리지 않겠 습니다만, 공장과의 관계가 없어서이 산업에서 번창하고자하는 내재적 관심은 다른 비즈니스 이유는 모든 도전을 극복하기 위해 외설적으로 강해야합니다. 저는이 분야에서 정말 잘 이끌고 모든 스트레스를 처리하고 성공하는 많은 사람들을 알고 있습니다. 그리고 그들은 결코 소비하지 않았습니다. 그리고 그들은 나쁜 사람이 아닙니다.

 소비자가 아닌데도이 업계에서 일하고 싶다는 것이 대단하다고 생각합니다. 나는 그들이 식물과 관계가 있다면 아마 더 쉬운 시간을 가질 것이라고 생각하지만 나는 판단을 내리지 않습니다.

Ed Keating : 그래서 저는 HR 인재에게 자주 나타나는 역학에 대해 생각하고 있습니다. 일부 산업에서는 많은 직업 전환이 발생하거나 M & A를 통해 이러한 인수 작업이 진행됩니다. 다른 산업에서 볼 수있는 이런 종류의 트렌드를 지금 여기에서보고 계십니까? 아니면 산업이 성장하고 경제가 다시 온라인 상태가됨에 따라 일어날 수있는 일입니까?

Bryan Passman : 네. 저는 인수 채용이 확실히 유행하고 있다고 말합니다. 2019 년 자본 위기에서 자체적으로 잘 살아남지 못해 전염병으로 변한 많은 사업자와 브랜드가 있습니다. 그리고 프리 롤, 식용을 가진 내 친구들은 이름을 지을 수 있습니다. 작은 엄마와 팝, 한 두 가게 운영은 먹어 치 웠지만 회사와 자리를 확보했습니다. 

뇌가 고갈되는 것을 원하지 않기 때문에 그것은 큰 추세라고 생각합니다. 당신은 그 운영이나 그 브랜드와 함께 제공되는 많은 친밀한 지식을 가지고 있습니다. 그래서 이상적으로 당신은 그것을 낳고 그것을 특정 장소로 ​​가져간 사람을 유지하고 그 좋은 사람, 그들의 모든 지식을 당신의 작업의 일부로 유지할 수 있습니다. 그래서 그것은 윈윈입니다. 

일부 사람들이 원하지 않을 때 사업의 일부를 매각해야하는 경우에는 이상적이지 않지만 대안보다는 낫습니다. 그리고 저는 그것이 단지 정말로 자본화 된 생존자 들로만 변하지 않고이 산업을 계속 유지하는 좋은 추세이자 좋은 방법이라고 생각합니다.

Ed Keating : 맞아 맞아. 이제 전략적인 측면으로 이동합니다. 나는 항상 손님에게 물어 봅니다. 그들은 어떻게 시장을 세분화합니까? 보시다시피 공간을 바라 보는 관점에서 표준 세분화는 무엇입니까? MSO, SSO 및 기타 모든 사람입니까, 아니면 지리적입니까? 어떻게하나요?

Bryan Passman : 다시 말하지만, 저는 대마초 경제에 대해 말하고 있습니다. 우리는 그것을 지리적으로 보지 않습니다. 실례합니다. 미주 전역의 고객을 돕고 있으며 유럽에서도 작업을 수행했습니다. 우리는 중동에서 거의 일을했는데 재미있을 텐데 그렇지 않았습니다. 

따라서 높은 수준에서 운영자와 브랜드 및 보조 제품으로 구분한다고 생각합니다. 따라서 서비스 공급자, 선택 및 삽 조직. 그런 다음 그 아래로 조금씩 내려 가면 브랜드를 환자 중심의 성인용 및 운영자보다 더 많이 환자 중심으로 분류 할 수 있습니다. 

따라서 세그먼트 MSO, SSO 또는 대량 생산자를 수행합니다. 우리는 도매 시장에 서비스를 제공하는 대규모 대량 생산 업체를 보유하고 있으며 그 다음에는 모든 것이 있습니다. 이것이 기술 및 기타 서비스 제공 업체입니다.

그래서 정말로, 당신은 대마초 공간에 많은 다른 업종을 가지고 있습니다. 그래서 사람들이 우리에게 편지를 보내 "글쎄, 내 배경이 업계에 적합한 것 같니?"라고 말하는 이유입니다. 대답은 항상 그렇습니다. 이전에 무엇을했는지는 중요하지 않습니다. 당신의 기술, 산업, 당신이 사는 곳은 중요하지 않습니다. 예, 업계에서 여러분을위한 자리가 있습니다. 요령은 올바른 그룹에서 올바른 역할을 찾고 적절한시기에 참여하는 것인데, 이는 확실히 까다 롭습니다. 하지만 예, 모두를위한 것이 있습니다.

Ed Keating : 훌륭한 포인트와 훌륭한 안내. 이제 대마와 CBD 공간은 어떻습니까? 라이선스 관점에서 본 것은 2017 년과 2018 년에 라이선스가 크게 급증했다는 것입니다. 모두가 그것으로 돈을 벌려고 노력하고 있습니다. 그리고 그들은 자랐고, 재료는 여전히 헛간에 앉아 있고, XNUMX 년 전부터 마르고 있습니다. 

사람들이“글쎄요, 다시는하고 싶지 않아요.”라고 말하면서 라이센스가 거부되었습니다. 하지만 채용 관점에서 궁금합니다. MSO 중 일부가 THC 브랜드 외에 CBD 브랜드를 보유하고 있다는 것을 알았 기 때문에이를보고 계십니까?

Bryan Passman : 그래서 초창기에 우리는 덜 포화 된 공간에서 CBD 전용 생산자들에게 서비스를 제공했습니다. 그리고 우리는 그것이 정말로 포화되기 전에 그들의 전성기에 몇 개의 유명한 이름을 제공했습니다. 현재로서는 CBD 전용 클라이언트가 없습니다. 

확실히 CBD 전용 또는 CBD 주도 제품을 생산하는 브랜드와 운영자가 있습니다. 그리고 그들은 생명 과학과 CPG 및 기타 산업에 도매 용 CBD 성분을 생산하고 있습니다. 이러한 방식으로 성장하도록 돕는 것은 재미 있습니다. 그러나 그들은 또한 THC 대마초를 재배하고 있습니다. 

그래서 아니요, 우리는 의도적으로 그것을 피하지 않지만 CBD 공간이 매우 포화 상태라는 데 동의합니다. 그래서 저는 그것이 우리에게있어서… 더 광범위하게 성장할 전략적인 계획이없는 그 공간에서 그룹에 봉사하는 것에 대해 우리가 완전히 흥분 할 것이라고 말할 수 없습니다.

그리고 우리는 노력의 부족이 아니라 대마에서 어떤 일도하지 않았습니다. 나는 우리가 대마 공간에서 일하는 데 최소한의 노력을 기울 였다고 말하고 싶습니다. 대마초 회사가 다루는 모든 다른 주 간 규제 회전에 대한 것입니다. 실제로 규칙은 대마 공간에서 여전히 모호합니다. 그리고 그것은 우리와 우리가 이야기하는 일부 회사들에게 투쟁이었습니다. 그들이 자신의 사업에 실제로 어떤 투자를하고 싶은지 아직 확실하지 않습니다. 왜냐하면 저는 그들에게 미래가 여전히 정말 불분명하다고 생각하기 때문입니다. 그래서 ...

Ed Keating : 그리고 데이터를 볼 때 우리가 보는 역학은 경작이 엄청나게 무겁다는 것입니다. 내 말은, 거기에 모든 라이센스가 있습니다. 모든 활동이있는 것 같습니다. 성장에서 제조, 가공, 매장까지 동일한 선형 적 이동이 반드시 필요한 것은 아닙니다. 

내 말은, 플로리다와 같이 CBD를 판매하기 위해 등록 된 5,000 개의 상점이있는 일부 장소이지만 다른 방식으로 규제되기 때문에 순조롭게 따르지 않는다고 생각합니다. 그래서 그것은 확실히 의미가 있습니다. 

그래서 마지막 산업적인 질문을하고 싶었습니다. 업계와의 모든 관계를 감안할 때 Cannabiz Media 고객을 만난 적이 있습니까? 그들로부터들은 내용이 궁금합니다.

Bryan Passman : 예. 항상. 솔직히 말해서 Cannabiz 고객이 아닌 사람과 이야기하면 충격을받습니다. 여러분은 훌륭한 서비스를 제공합니다. 10 번 중 XNUMX 번은 "예, 우리는 Cannabiz 고객이며 Cannabiz 구독 없이는 살 수 없습니다."입니다. 

이름을 지을 수는 없지만 Cannabiz에 가입하지 않은 일부 픽 앤삽 제공 업체가 있으며 수익을 창출하는 사람들은이를 싫어합니다. 공격 계획을 세우는 데 소요되는 시간이 너무 낭비이기 때문에 그들은 평생 동안 그것을 이해할 수 없습니다. 여러분은 놀라운 서비스를 제공하고 있습니다. 그렇습니다. 그리고 여러분이 업계를 위해 좋은 일을하고 있기 때문에 여러분과 친구가되는 것도 좋습니다.

Ed Keating : 대박. 큰. 음, 감사합니다. 나는 당신이 분명히 업계에 많은 사람들을 가진 잘 연결된 사람이기 때문에 감사합니다. 이제 마지막으로 앞을 내다 보는 것은 우리가 종종하고 싶은 일이고 앞으로 일어날 일을 확장하는 것입니다. 신규 및 확장 시장. 뉴욕, 뉴저지, 애리조나, 뉴 멕시코처럼 모두가 흥분합니다. 커질 것입니다. 희망합시다. 

그것은 당신에게 그리고 언제를 의미합니까? 좋아, 따라서 여러분은 이러한 상태 중 일부가 다가오고 있습니다. 아직 기회가 되셨습니까? 아니면 사람들이 거기에 어떤 종류의 팀을 배치 할 것인지 알아 내려고 애쓰는 데 시간이 걸리나요?

Bryan Passman : 네. 여기 Hunter Esquire에있는 우리에게는 이미 확장되고있는 의료 전용 시장 중 일부에 이미 참여하고있는 일부 기존 플레이어와 긴밀한 관계를 맺고 있으며이를 앞서 기 위해 충분히 자본화되어 있다는 점에 다행입니다. 새로운 시장. 

그래서 우리는 이런 시장 개발로 바빴습니다. 이제 현실이 되려고합니다. 우리는 뉴욕의 XNUMX 개 매장에서 XNUMX 개 매장으로 이동하거나 아리조나에서 이러한 방식으로 확장하여 더 많은 마력을 가진 리더를 확보 할 수 있도록 지원합니다. 또는 우리는이 산업에서 역할 생성이 빠르고 격렬하다는 것을 알고 있기 때문에이 새로운 역할을 만들었습니다. 그리고 예, 우리는 그것 때문에 바빴습니다. 고맙게도. 

확실히 더 계산되고 체계적인 접근 방식이며 이는 우리에게 잘 작동합니다. 우리는 단순한 이력서 공장이 아닙니다. 그래서 우리는 매우 체계적으로 적합을 찾고 있습니다. 그래서 몇 년 전부터 그렇게 열광적이지 않습니다. 그러나 이러한 새로운 시장에서 많은 채용 활동이 진행되고 있습니다. 

그러나 나는 그것이 자본화가 잘되고 순전히 그것이 무엇인지를 위해 고용하는 것이 아니라 그들이 알고있는 것과 그것이 어디로 가고 있는지 일종의 예측할 수있는 기존 플레이어로부터 더 많은 것이라고 말하고 싶습니다. 수십, 수백 명의 고용자가 아닙니다. 그것은 리더십의 수준을 높이는 것입니다. 우리는 더 강력한 재정이나 운영 또는 기타 절단이 필요하거나 매장 수가 크게 증가 할 것이기 때문에 지역 소매 리더 수직을 만들었습니다. 그래서 새로운 역할을 추가하는 것은 우리에게 재미있는 개발이었습니다.

Ed Keating : 네. 그것은 많은 의미가 있습니다. 나는 사람들이 그것을 전략적으로 봐야한다고 생각합니다. 또한 이전에 팟 캐스트에서 MSO에 대해 많이 이야기했기 때문에 이러한 회사는 귀하가 지적한대로 자본화가 잘되어 있습니다. 그리고 그들은 예전의 국제 기업들이 과거에했던 일을 잘하는 경향이 있습니다. 그들은 역량, 브랜드 및 사람들을 국경을 넘어 수출 할 수 있습니다. 그리고 그것이 그들이 다음 주에서 훌륭한 일을 할 방법입니다. 

이제 우리가 앞을 내다보기 시작하면서 지역을 운영 할 수있는 인재를 보유하고 있다고 가정 해 보겠습니다. 식물이 선을 넘지 못하더라도 사람들은 할 수 있습니다. 그리고 그것을 담당하는 누군가를 갖는 것은 이러한 회사들 중 일부가 일을 할 수 있다는 점에서 큰 승리가 될 것이라고 생각합니다. 여러분과 제가 말했듯이 더 전략적으로 말입니다. 그래서 그것을 염두에두고, 앞을 내다 보면서, 우리 청취자들과 공유 할 수있는 우리 모두가 지켜봐야 할 트렌드가 있습니까?

Bryan Passman : 명확히. 따라서 업계에는 훨씬 더 전략적인 HR 리더 채용이 있습니다. 모두에게 좋은 소식입니다. 이 분야에서 얼마나 많은 상장 기업이 인적 자원 조직에 아무도 없거나 한 사람을 가지고 있지 않다는 사실을 알게되면 많은 청취자들에게 충격을 줄 것입니다. 더 전략적인 HR 리더 역할이 생성되는 것은 크고 강력하며 긍정적 인 추세입니다. 

나는 그들을 경고와 함께 트렌드라고 부를 것입니다. 강력한 다양성, 형평성, 포용성 집중, 강력한 CSR 집중, 정말 좋은 기업의 사회적 책임, 업계에서 일어나는 일들. 지금 가장 뜨거워 진 것은 더 친환경적이며 재배 및 포장 폐기물과이 산업이하는 모든 일이 실제로 환경에 끔찍한 영향을 미치는 방법을 실제로 살펴 보는 것입니다. 

그래서 이것들은 트렌드입니다. 그리고 다시 고용하는 것이 좋습니다. 더 현명한 채용, 더 뛰어난 리더가 시간이 지나면이 산업에 진입합니다. 이를 통해 더 나은 채용 관행을 얻고 이직률이 모든면에서 비용이 많이 든다는 사실을 더 잘 이해하고 더 현명하게 고용 할 수 있습니다. 

그리고 친구 나 가족, 내가 신뢰하는 사람이 아닙니다. 그들이이 행사에서 어울리는 것이 멋 졌기 때문입니다. 인기 콘테스트가 아닙니다. 올바른 채용을위한 기술, 속성, 적합한 경쟁입니다. 그리고 그것은 한동안 유행하고 있습니다. 그리고 점점 나아지고 있습니다. 

따라서 업계는 더 효과적으로 전문화 할 것이며 조만간 합법화 될 것이기 때문에 우리 모두가 더 나아질 것입니다. 그리고 우리는 확실히 올해는 아닙니다. 그런 예측은하지 않지만 우리는 그것을 향해 나아가고 있습니다. 그리고 당연히 레거시 대마초 업계 사람들과 효과적으로 협력하는 뛰어난 리더가 많이 필요합니다. 우리는 그 균형을 원합니다.

그러나 우리가 산업을 전문화할수록 사람들이 시청하기 때문에 인재를 유치하기가 더 쉬워집니다. 그들은 소비하고, 투자하고,보고 있고, 공간에서 일자리를 원합니다. 그리고 그들의 경력은 연방 정부의 금지하에 들어가는 역할과 위험이 있지만, 그들은 높은 수준의 자신감을 가지고 그것을하기를 원합니다. 네. 

Ed Keating : 글쎄, 이것을 끝내는 좋은 포인트. 브라이언, 오늘 함께 해주셔서 감사합니다.

Bryan Passman : 저를 가져 주셔서 감사합니다. 당신은 내 420을 특별하게 만들었습니다. 고마워, 에드.

Ed Keating : 우수한. 저는 호스트 Ed Keating입니다. Data Vault의 더 많은 업데이트를 기대해주세요.

출처 : https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-35-with-bryan-passman-of-hunter-esquire