친애하는 SaaStr님: 저희 영업팀의 승률은 7%입니다. 우리는 실패하고 있습니까?

질문: 영업팀의 지난 7개월간 승률은 6%였습니다. CEO는 마케팅 팀에 모든 수익 책임을 맡겼습니다. 판매 실패를 방지하려면 어떻게 해야 합니까?

너무 폴리애나처럼 굴지는 마세요. 하지만 7%의 승률이 나쁜 것은 아닙니다.. 실제로 A+ 엔지니어링 팀이 있다면 경계선에 있는 좋은 소식일 수 있습니다.

7%의 승률은 확실히 거래의 93%를 잃었다는 것을 의미합니다. 그러나 이는 또한 귀하가 톤 거래. 당신은 기회를 얻고 있습니다. 당신은 리드와 기회를 얻었습니다. 당신은 그들을 닫을 수 없습니다.

가장 어려운 부분은 실제로 거래를 성사시키는 것입니다. 그래서 저는 잠시 시간을 내어 팀이 어떻게 10%에 도달하고 나중에 더 높은 수준에 도달할 수 있는지 생각해 보겠습니다.

• 메울 수 있는 상위 3가지 기능 격차는 무엇입니까?
• 더 나은 영업 리더십이 필요합니까? 이것만으로도 이 수준에서 거래 성사율을 50% 높일 수 있습니다.
• 리드를 제대로 육성하고 있습니까?
• 시험 기간 동안 충분히 실습하고 있나요?
• 영업팀에게 FUD 및 경쟁 우위에 대한 충분한 교육을 제공하고 있습니까?
• 성공하는 분야에 마케팅 노력을 집중하고 있습니까? 결국, 당신은 몇 가지 거래에서 이겼습니다.
• 그리고 중요한 것은 최소한 1명의 담당자가 훨씬 더 나은 성과를 거두는가? 7%보다 훨씬 낫나요? 그것에 대해 더 알아보기 여기에서 지금 확인해 보세요..

이 7% 수치를 높일 수 있습니다. 너 있다 리드. 누군가가 다른 공급업체를 살펴보도록 하는 것은 어렵습니다. 당신이 모든 것을 잘못하고 있는 것은 아닙니다 🙂 특히 마케팅 측면에서는 (그럴 기분이 아니더라도).

그리고 9%에 도달하는 것만으로도 성장률에 어떤 영향을 미칠지 생각해 보세요.

나는 당신이 거래의 70%가 아닌 7%를 성사시키고 싶어한다는 것을 알고 있습니다. 그러나 단계별로 진행하십시오. 이는 몇 퍼센트만 개선해도 막대한 수익 증대를 가져올 수 있는 단계입니다.

(참고 : 업데이트 된 SaaStr Classic 답변)

출처: https://www.saastr.com/sales-team-7-win-rate-last-6-months-ceo-put-full-revenue-accountability-marketing-team-keep-sales-failing/