친애하는 SaaStr: 모든 영업 사원이 절대적으로 피해야 하는 5가지 실수는 무엇입니까?

Q: 친애하는 SaaStr: 모든 영업 사원이 절대적으로 피해야 하는 5가지 실수는 무엇입니까?

소년 나는 긴 목록을 만들 수 있습니다.

하지만 적어도 SaaS에서 제가 저지른 상위 5가지 실수는 다음과 같습니다.

• 판매하는 제품의 진정한 전문가가 아님. 이것은 너무나 흔한 일입니다. SaaS 판매는 문제 해결에 도움이 됩니다. 상품을 판매하지 않습니다. 제품의 진정한 전문가는 주문받는 사람보다 훨씬 더 많이 팔 것입니다. SaaS에는 주문 받는 사람을 위한 자리가 있지만 해당 플레이북이 작동하려면 지배적인 브랜드와 시장 점유율(60% 이상)이 필요합니다. 아직 신생 기업이 거의 없습니다.
• 잠재 고객의 문제를 듣지 않고 해결. 너무 많은 담당자가 동일한 연설, 동일한 이메일, 동일한 미리 준비된 데모를 공유합니다. 그러나 최고의 사람들은 묻고 듣고 모든 것을 맞춤화하여 잠재 고객의 문제를 다시 해결합니다. 당신이 할 때, 당신은 훨씬 더 많이 판매합니다.
• 과다할인. 이 절망의 신호는 잠재 고객에게 너무 많은 혼합 신호를 보냅니다. 가격이 1순위인 경우는 드뭅니다. Insta-discounting은 필요 이상으로 가격을 낮추고 담당자가 생각하는 판매 프로세스에 긴급성을 거의 추가하지 않습니다.
• 소규모 고객을 부적절하게 대합니다. 당신은 판매를 잃습니다. 소규모 고객은 대규모 고객만큼이나 자신의 비즈니스에 관심을 가집니다. 종종 그 이상입니다. 소기업은 대기업보다 더 많은 일을 하고 있습니다. 그들은 소프트웨어를 덜 구입하고 위험은 더 높으며 비즈니스 프로세스 변경을 관리할 사람이 없습니다.
• 두려움. 두려움이 판매를 죽인다. 판매는 어렵습니다. 당신은 "아니오"를 많이 얻습니다. 경쟁은 종종 여러 면에서 당신보다 낫습니다. 그러나 두려움이 시작되면 끝입니다.

진정으로 사랑하는 제품을 판매하십시오. 세계 최고의 전문가가 되십시오. 모든 잠재 고객과 그 사랑을 나누십시오. 실제로 문제를 해결하십시오. 그런 다음 거래를 종료하도록 요청하십시오.

그들은 아마 그럴 것입니다.

조금 더 여기 :

관련 동영상은 다음과 같습니다.

출처: https://www.saastr.com/dear-saastr-what-are-the-top-5-mistakes-every-salesperson-must-absolutely-avoid/