친애하는 SaaStr: 언제 첫 영업 직원을 고용해야 합니까?

"구" 시대에는 분기에 1~2명 이상의 담당자를 확보하는 즉시 영업 운영 이사를 고용해야 한다는 대략적인 규칙이 있었습니다.

그 시점에서 최소한 영업 부사장이 스스로 처리하기에는 너무 많은 관리 작업이 필요합니다.

그것은 여전히 ​​아마도 좋은 규칙입니다. 우연이 아닐 수도 있지만, 이는 정규직 채용 책임자를 언제 영입해야 하는지에 대한 규칙이기도 했습니다. VP가 영업 또는 채용을 관리하도록 하는 데 너무 많은 시간이 낭비됩니다. 프로세스 그 시점에서).

그러나 시간이 흐르고 우리 모두는 판매를 전문화하는 것이 더 낫다는 것을 배웠습니다. 우리는 오프너 오프닝, 클로저 클로징, 업셀러 업셀링, 성공에 초점을 맞춘 성공 관리자 등을 원합니다. 이는 결국 더 효율적인 수익과 더 많은 수익으로 이어집니다.

그 일환으로 가능한 한 빨리 영업 운영 전문가를 고용하는 것이 일반적으로 높은 ROI 투자라는 것을 깨달았습니다. 그래서:

• 자본이 허락한다면, 나는 당신이 영업 팀에 4명의 관리자와 XNUMX명의 다른 사람들이 있는 즉시 고용할 것입니다.. 그 팀은 곧 두 배가 될 것입니다. 영업 담당자가 그 전에 규모를 확대하고 지원하기를 원합니다. 최소한 8명의 영업 담당자가 있으면 고용할 것입니다.
• 자본이 제한되어 있는 경우 팀으로 나눌 때까지 영업 담당자가 최소한 8명이어야 합니다.. 한 명의 관리자가 실제로 8개의 AE만 관리할 수 있습니다. 따라서 영업 담당 부사장이 영업 이사를 승진시키거나 영입할 때쯤이면 영업 담당자가 이를 더욱 효율적으로 만들 가치가 있을 것입니다.

(참고 : 업데이트 된 SaaStr Classic 답변)

출처: https://www.saastr.com/make-first-sales-op-hire/