SaaS 설립자라면 유니콘이 되겠다는 생각을 한 번쯤 생각해 보았을 것입니다. 하지만 입이 떡 벌어지는 1억 달러 가치를 달성하려면 무엇이 필요할까요?
OpenView의 운영 파트너인 Casey Renner는 Calendly, Algolia 및 Contentful의 세 가지 유니콘 CEO가 참여하는 패널을 호스트합니다. CEO는 빠르고 지속 가능한 회사 성장을 달성하고자 하는 모든 SaaS 리더를 위한 팁, 전략 및 영감을 공유합니다.
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패널에 대한 간략한 정보
- 토페 아워토나 설립 우연히 2013년에는 모든 사람을 위한 일정을 단순화한다는 사명을 띠고 있습니다. 이제 그는 ARR로 10천만 달러의 월간 사용자 60천만 명으로 비즈니스를 성장시켰습니다.
가치: 3억 달러 - 버나데트 닉슨 합류 Algolia 2020년에 SaaS에서 수년간의 경영진 경험을 거쳐 CEO로 임명되었습니다. 그녀의 감독하에 Algolia는 150년 시리즈 D 기금 마련을 위해 2021억 XNUMX천만 달러를 모금했습니다.
가치: 2.25억 달러 - 스티브 슬론(Steve Sloan) CEO 만족스러운, Fortune 30대 기업의 500% 이상이 사용하는 "헤드리스 CMS" 플랫폼에 그의 인상적인 제품 리더십 기술을 적용했습니다.
가치: 3억 달러
유니콘의 자질
0.006%의 기업만이 유니콘이 될 것입니다. 그렇다면 그 놀라운 이정표를 달성하려면 무엇이 필요할까요? 유니콘 기업의 성공에 기여하는 자질은 무엇입니까?
Top은 성공적인 기업의 최고 지표는 고객 중심의 문제 해결이라고 말합니다. "가장 중요한 [특성]은 다양한 사람들에게 의미 있는 문제를 대규모로 해결하는 것입니다."
Bernadette는 현상 유지를 바꾸는 힘을 믿습니다. “유니콘이 되려면 공격적인 성장이 필요하므로 시장을 파괴하는 것이 중요한 부분입니다. 고객이 문제에 대해 다른 방식으로 생각하도록 하십시오.”
그리고 Steve는 TAM(Total Addressable Market)의 규모와 이것이 투자자의 눈에 어떻게 차별화되는지 강조합니다. "어느 시점에서 우리는 우리가 추구하는 기회가 실제로 충분히 큰지 평가해야 합니다."
그러나 세 패널 모두 초기 단계의 SaaS 설립자가 처음에 유니콘 지위를 얻는 것에 대해 너무 걱정하지 말 것을 권장합니다. 대신, 그들은 견고한 고용 계획을 수립하고, 고객이 좋아하는 제품을 만들고, ARR/MRR 및 NDR과 같은 지표를 잘 파악하는 데 집중할 것을 제안합니다.
Bernadette의 유용한 힌트: 동급 최고 NDR이 130% 이상 떨어지므로 해당 지표를 통해 성과를 추적하십시오.
유니콘 성장: 단일 제품으로 달성할 수 있습니까?
이 유니콘 리더들에 따르면 단일 제품으로 유니콘 지위를 달성하는 것이 가능합니다. 그러나 많은 시간, 기술 및 운이 필요합니다. 대부분의 회사는 추가 수익 성장 기회를 발견하고 추가 제품 또는 보조 제품 라인을 도입하여 기회를 확장합니다. Steve는 성장 전략을 결정할 때 제품 채널 적합성의 중요성을 언급합니다. 그러나 우리는 좋은 제품 채널 적합성이 좋지 않았기 때문에 너무 많은 좋은 제품이 포도나무에서 죽어가는 것을 보았습니다.”
Top은 Calendly가 하나의 제품으로 어떻게 성장했는지에 대한 예를 제공하지만, 누구 그들은 그 하나의 제품으로 봉사할 수 있었습니다. “출시했을 때 우리는 처음에 개인에 맞는 제품 시장을 가지고 있었고 일정이 정말 잘 맞았습니다. 그러나 밝혀진 바와 같이 우리는 팀으로 일하는 개인을 위한 일정을 해결하면서… 그래서 우리는 개인을 위한 일정을 해결하는 것에서 개인과 팀을 위한 해결로 진화했습니다. 이 두 가지를 모두 수행했을 때 고객을 유지하는 능력이 두 배가 되었습니다.”
마스터의 최종 테이크아웃
- 베르나데트의 테이크아웃: 회사 성장 단계의 각 지점을 다루는 강력한 고용 계획을 세우십시오.
"여러 단계를 거치면서 처음부터 함께한 사람들을 원하고 앞으로 나아가고 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다. 또한 이를 단계별 경험이 있는 사람들과 혼합해야 합니다." - 스티브의 테이크아웃: 회사의 성장을 단계적으로 생각하고 그에 따른 전략을 세워보세요.
“자신이 현재 진행 중인 단계나 연결하려는 단계에 대해 많이 알고 있는 사람들에게 조언을 구하세요. 조언은 근본적으로 다르고 투자자도 다르며 질문도 단계적으로 다릅니다.” - 토프의 테이크아웃: 고객에 대한 집착을 유지하고 고객과의 긴밀한 관계를 잃지 마십시오.
“비즈니스가 성장함에 따라 책임도 함께 커집니다. 당신은 고객, 파트너, 직원에 대한 의무가 있으며 점점 더 많아집니다. 처음에 당신을 거기에 데려온 고객과의 친밀감을 잃는 것은 매우 쉽습니다. 절대 잃어버리지 마세요.”
