경제 불확실성 동안의 효과적인 마케팅 전략

세계 경제가 경기 침체에 빠질 위험에 처할 정도로 세계 경제가 둔화되었습니다. 미국, 유로존, 중국은 모두 뚜렷한 약세를 겪고 있습니다. 그로 인한 파급 효과는 신흥 시장과 개발 도상국의 다른 역풍을 악화시킵니다.-세계 은행이 직면한 상황. 또한 세계은행은 2024년 전망치를 당초 2.7% 성장 전망에서 3%로 하향 조정했습니다. 충격적이죠? 이와 같은 경제적 불확실성 속에서 더 나은 마케팅 전략이 구세주가 될 것이므로 전략과 마케팅 게임을 강화해야 합니다. 이유와 방법을 알려주세요!

마케팅은 전 세계적으로 경제 발전에 중요한 요소가 되었습니다. 또한 사회적 목표를 달성하는 데 필수적인 것으로 간주됩니다. 마케팅은 한때 개발 단계의 마지막 활동으로 간주되었지만 이제는 비즈니스 기업에서 가장 중요한 활동으로 간주됩니다.

조직은 다음 세 가지 방법 중 하나로 경제적 불확실성에 대응하는 경향이 있습니다.

1. 시장 이익을 달성하고 경쟁에서 앞서기 위해 성장 전략을 두 배로 강화함으로써; 
2. 지출을 줄이고 인력 규모를 줄이며 새로운 이니셔티브에 모라토리엄을 설정합니다. 또는 
3. 잠재적인 경제적 역풍이 지나갈 때까지 현상 유지를 위해 노력합니다.

불확실한 경제를 감안할 때 마케팅 계획이 브랜드 건강에 어떤 영향을 미칠지 고려하는 것이 중요합니다. 결국, 정통한 마케팅 리더는 이러한 어려운 시기에 가만히 있을 수 없다는 것을 알고 있습니다. 당신의 조직이 강력한 위치에서 이 경제 사이클에서 나올 수 있도록 당신의 브랜드에 세심한 주의를 기울여야 합니다. 따라서 경제적 불확실성의 시기에 출시, 마케팅 및 성장을 위한 몇 가지 팁을 소개합니다.

1. 청중 세그먼트에 대한 경제적 영향을 살펴보십시오.

경제가 불황일 수도 있고 그렇지 않을 수도 있지만 소비자들은 상충되는 정보와 예측할 수 없는 경제 환경을 탐색하려고 노력하고 있습니다. 마케팅 팀으로서 고객의 심리를 통해 생각해야 합니다. 이 기간 동안 주요 우선 순위를 반영하는 메시지를 설계할 때 여러 세그먼트가 불확실성에 어떻게 대응할 수 있습니까?

모든 규모의 회사는 공감을 보여줌으로써 고객 충성도를 높일 수 있습니다. “Harvard Business Review 연구에 따르면 가장 공감하는 상위 10개 기업은 하위 50개 기업보다 금전적 가치를 두 배 이상 높이고 수익을 XNUMX% 더 창출했습니다.”

회사의 가치 제안을 공감으로 구성하는 것은 고객과 진정성 있는 관계를 구축하는 가장 효과적인 방법입니다. 이것은 그들이 당신을 상품이나 서비스의 제공자 및 일반적인 자원으로 신뢰하도록 고무시킬 것입니다. 연구에 따르면 고객과 공감하는 회사의 능력은 신뢰를 연결하고 구축하는 데 핵심입니다. 고객은 충성도를 유지하고 장기적으로 브랜드로 돌아올 가능성이 높습니다. 웹사이트를 판매하거나 콘텐츠를 생성하려는 경우 회사의 가치 제안을 공감으로 구성하는 것이 청중과 정서적 연결을 구축하는 가장 효과적인 방법입니다. 이것은 그들이 당신을 상품이나 서비스의 제공자 및 일반적인 자원으로 신뢰하도록 고무시킬 것입니다. 다음과 같은 몇 가지 질문을 할 수 있습니다.

1. 메시지가 청중의 현재 우선 순위 및 관심사와 일치합니까?
2. 불안정한 경제가 바뀔 수 있다는 이러한 우선순위와 주장은 어떻습니까? 무엇이 바뀌지 않았습니까?
3. 이러한 새로운 과제를 해결하기 위해 제품과 서비스를 어떻게 포지셔닝할 수 있습니까?

2. 브랜드 스토리를 조정하십시오.

경제 상황에 관계없이 브랜딩의 핵심은 대상 청중 앞에 나타나 행동을 강요하는 메시지를 전달하는 것입니다. 경제가 어려운 시기에 마케팅 자료를 정직하게 살펴보고 가치 제안을 직접 지원하지 않는 것은 무엇이든 제거하십시오. 이 순간에 적합하지 않다고 생각되면 여러 가지 대신 하나의 핵심 이점에 집중하거나 다른 요소로 대체할 수 있는 브랜딩 요소(예: 로고)를 제거하고 전략적으로 조정하는 등의 전략적 조정을 수행합니다. 그리고 브랜드가 관련성을 유지하고 고객과 보다 상호 작용하려면 정보에 입각한 고객과 대화하면 브랜드에 더 많은 가치를 더하고 브랜드를 더 신뢰할 수 있기 때문에 지속적인 피드백, 설문 조사 등을 받는 것이 중요합니다.

3. 마케팅 경험을 개선하십시오.

마케팅 비용을 줄일 때는 브랜드 기반 구축에 집중하는 것이 현명합니다. 일반적으로 고객 라이프사이클의 다양한 단계에서 고객을 유치하고 유지하기 위해 매일 콘텐츠를 사용할 때 다음과 같은 질문을 스스로에게 하는 경향이 있습니다.

1. 여전히 올바른 제품, 서비스 및 가치 제안을 강조하고 있습니까?
2. 귀하의 콘텐츠 뱅크는 여전히 가장 중요한 사용 사례 및 고객 세그먼트를 추적하고 있습니까?
3. 수명 주기 마케팅 콘텐츠를 새로 고친 후 비즈니스에 어떤 변화가 있었습니까?

기존 콘텐츠 검토를 완료한 후 추가 및 업데이트의 우선 순위를 지정하고 개발할 수 있습니다. 그렇게 함으로써 잠재고객에 대한 최신 이해를 사용하여 전환을 생성하는 리소스 세트를 만들게 됩니다.

4. 성과를 측정하고 데이터가 알려주는 대로 행동하십시오.

미래를 예측하기는 어렵습니다. 지난 경기 침체기를 공부하면 어려운 시기에 하지 말아야 할 것이 무엇인지 배울 수 있습니다. 그러나 연구 결과에 따르면 전략을 꾸준히 유지하고 수동적인 의사 결정을 피하고 장기적인 계획을 세우면 비즈니스에 도움이 될 것입니다. 비즈니스가 다양한 마케팅 전술, 수익원, 관리 시스템 및 비즈니스 모델을 실험함에 따라 노력을 측정하고 분석하는 것이 중요합니다.

스타트업의 경우 일련의 성능 지표를 구축하고 유지하는 것이 중요합니다. 시장에서 발판을 마련하고, 브랜드 가시성을 높이고, 수익 성장을 향해 나아가면서 목표를 달성하고 있는 부분과 손해를 보고 있는 부분을 알려주는 주요 고객으로부터 가능한 한 많은 신호를 계속해서 수집해야 합니다. 고객.

모든 경제 환경에서 참여 및 전환에 대한 지표를 추적하는 것이 중요합니다. 그러나 경제가 침체되면 청중에 대해 알고 있다고 생각하는 모든 것, 그리고 청중을 전환시키는 요소가 바뀔 수 있습니다. 현재의 경제적 불확실성은 성과 추적이 효과적이며 팀이 정기적으로 데이터를 분석하고 실행 가능한 통찰력을 동원하는 것이 중요하다는 것을 의미합니다. 경제가 불안정한 기업에게는 매일이 새로운 날입니다. 마케팅 데이터를 사용하여 청중에 대한 최신 이해를 바탕으로 운영해야 합니다.

결론

마케팅 전략의 결과를 추적하고 분석함으로써 민첩한 사고 방식을 유지하고 필요에 따라 노력을 조정할 수 있습니다. 이것은 예측할 수 없는 경제에서 특히 중요합니다. 주로 마케팅 계획에 초점을 맞추든 마케팅 활동의 세부 사항에 초점을 맞추든 민첩성을 유지하고 성능 데이터에서 배우고 필요한 경우 조정하면 장기적으로 구축하는 데 도움이 됩니다. 

그러기 위해서는 고급에서 배울 수 있는 핵심 기술과 지식을 보유하는 것이 중요합니다. 디지털 마케팅 및 그로스 해킹 프로그램. 고객 세분화, 구현, 기회 및 미래 전망을 포함한 고객 중심성, 고객 확보 비용, CLTV를 통해 수익성 있는 성장을 달성하는 고객 평생 가치 등에 대한 심층적인 지식을 얻는 데 도움이 됩니다. 조직과 고객의 관점을 이해하는 데 도움이 됩니다. 

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