재정적 독립 사람들이 달성하기 위해 수십 년을 소비하는 것입니다. 평균적인 미국 근로자의 경우 이것은 한 달에 수백 달러를 절약하는 느린 일이 될 수 있으며, XNUMX세에 재정적으로 자유로워져 마침내 은퇴를 즐길 수 있기를 희망합니다. 문제? 당신은 당신이 원하는 일을 기다리며 직장에서 XNUMX~XNUMX년을 보냈습니다. 당신이 갈 예정이라면 재정적 자유를 위한 코드를 해독하세요, retire early및 당신의 조건에 따라 생활하고 일하십시오, 팔로우하고 싶을 수도 있어요 그렉 컬렌의 전략.
그렉은 그는 XNUMX대 때부터 열심히 일했다. 그는 ~였다 XNUMX세에 정규직 급여를 받아 건물을 짓고 난 후 간판 돌리기 사업 XNUMX명이 넘는 직원이 있습니다. 그는 항상 성공의 열쇠가 무엇인지 알고 있었습니다. 현명한 방법을 찾는다 더 많은 돈을 벌. 그래서 그렉은 정규직 급여를 제안받았을 때 그 제안을 거절했습니다. 커미션 한도가 없는 판매직, 그에게 허용 훨씬 더 빠른 속도로 돈을 절약하세요및 경제적 자유에 도달하다 잘 서른 살이 되기 전에.
하지만 그렉에게는 현금이 흐르는 임대의 거대한 제국이 필요하지 않았습니다. 대신에 그는 단 XNUMX개 유닛으로 재정적으로 자유롭다, 그는 모두 XNUMX년 안에 구입했습니다. 그렇다면 부동산 경험이 없는 그렉 같은 사람이 어떻게 그렇게 빨리 소득을 늘릴 수 있었을까요? 이번 에피소드에서는 Greg가 어떤 일을 했는지 알아보겠습니다. 빠른 속도로 부동산을 구매하세요Walk Through California 프로그램, 칙필레(Chick-fil-A) 부동산 법칙 당신은 채택해야 하며, 실패하는 것이 재정적 자유를 조기에 달성할 수 있는 유일한 성공적인 방법입니다.
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데이비드 :
이것은 BiggerPockets 팟캐스트 쇼 716입니다.
그렉 :
나도 부동산에 관해 많은 실수를 저질렀다. 계약자와 함께 있을 수도 있습니다. 파트너십을 통해서도 가능합니다. 일부 속성에도 적용될 수 있지만 제가 항상 생각했던 방식은 잠재적으로 저지를 수 있는 실수에 집중하고 잠재력에 의지하는 것이었습니다. 문제가 해결되지 않으면 그냥 물건을 팔고 작동하게 만들 수도 있지만 괜찮을 것입니다. 그건 솔직히 제가 항상 스스로에게 말했던 것과 같습니다. 무슨 일이 생기면 계속 앞으로 나아가세요.
데이비드 :
안녕하세요, 여러분? 데이빗 그린입니다. 그것은 내 파트너인 Rob Abasolo입니다. 그는 쇼 번호를 보여주는 나의 부드러운 움직임을 흉내내려고 YouTube를 보고 있으면 깜짝 놀랐습니다.
롭 :
스무딩.
데이비드 :
스무딩. 이봐, 그래서 우리가 당신을 가지고 있는 거야. 당신은 그 일을 아주 잘하고, 너무 빠르고, 나머지 일을 할 때 형편없기 때문에 그건 좋은 일이에요.
롭 :
알아요. 알아요. 하지만 내 말장난은 좋습니다.
데이비드 :
당신은 매우 우스꽝 스럽습니다. 오늘의 쇼는 Rob과 제가 불 운동에 열정적이고 전국에 걸쳐 10개의 임대 주택을 관리하고 복근을 칠한 채 구석에서 옆구리를 맴돌던 남자로부터 자신이 어떻게 성장했는지 공유하는 Greg Colon을 인터뷰했기 때문에 정말 놀랍습니다. , 배트맨처럼 보이려고 노력하면서 재정적 자유를 얻은 부동산 투자자로. 당신은 그것을 좋아할 것입니다. 오늘 방송에서는 그렉이 직장을 잃을뻔한 상황에서 우리 모두가 하고 싶어하는 직장에서 어떻게 자신의 용어를 명명하게 되었는지, 그리고 그렉이 어떻게 부정적인 파트너와 위태로운 입장을 취했는지를 다룹니다. 그가 그것을 통해 일하면서 그것을 긍정적인 것으로 바꾸었습니다.
오늘 쇼에서 그 모든 것, 그 이상을 만나보세요. 로버트, 당신이 가장 좋아하는 부분은 무엇이었나요?
롭 :
나는 여기에 불만을 표출한 적이 없지만 당신은 항상 쇼의 가장 좋은 부분을 언급합니다. 그러면 "가장 좋아하는 부분이 뭐였어?" 나는 이런 압박감을 느낀다. 안돼요... 다른 마음에 드는 부분을 생각해내야 해요. 그것들은 모두 내 것이었어요.
데이비드 :
아뇨, 당신은 항상 그 이름을 부르죠, Rob. 당신은 그것에 대해 끊임없이 불평하고 그것이 바로 제가 그렇게 하는 이유입니다. 당신은 나에게 당신을 괴롭히는 것을 보여줬고, 이제 나는 Brandon이 나에게 그랬던 것처럼 당신을 계속 그 위치에 두어야 합니다, 그렇죠? 우리는 간단한 팁을 얻지 못했고 그는 이렇게 말했습니다. “오늘의 간단한 팁은 David Greene이 가져왔습니다. 가다." 빠른 팁을 위해 내가 무슨 말을 할지 생각할 시간이 XNUMX초 정도 주어졌습니다. 자, 이제 이것이 내가 당신에게 하는 일입니다. 나는 쇼에 관한 모든 재미있는 관련 주제를 말하고 "내가 남긴 시체 뼈를 골라서 먹을 수있는 육즙이 많은 것을 찾으십시오. "라고 말합니다.
롭 :
정확히. 운 좋게도 이것은 매우 통통한 시체였습니다. 왜냐하면 실제로 이 특정 에피소드에는 아주 좋은 너겟이 많이 있었기 때문입니다. 내 생각에 Greg는 매우 규율 있는 투자자이기 때문에 특히 훌륭한 이야기를 가지고 있다고 생각합니다. 그는 불 운동에 매우 관심이 많습니다. 그는 경력 초기에 그러한 독립성을 달성할 수 있었지만 특히 그의 이야기에서 제가 좋아하는 점은 그가 괜찮은 돈을 벌었다는 것입니다. 그러나 그는 특히… 그가 여러 개의 XNUMX자리 숫자를 만들고 자신의 포트폴리오.
그는 매우 평균적인 급여를 받고 있었고 이를 사용하여 10개 이상의 단위로 나눌 수 있었습니다. 이는 올바른 규율을 통해 저축할 의향이 있고 장기적인 이익을 위해 단기적인 안락함을 기꺼이 희생할 의향이 있다면 실제로 그가 했던 것처럼 XNUMX년 또는 XNUMX년 안에 포트폴리오를 구축할 수 있다는 것을 보여줍니다. 전적으로 가능합니다. 난 어땠어?
데이비드 :
그 놀라운. 잘 했어. 다음 에피소드를 위해 직업을 유지하도록 하겠습니다.
롭 :
고맙습니다.
데이비드 :
예. 물론이죠.
롭 :
내 구덩이에서 땀이 나고 있습니다.
데이비드 :
오늘 에피소드는 훌륭한 청사진입니다. 실제적인 측면에서 현재 위치를 실제로 향상시키기 위해 무엇을 할 수 있는지 자세히 알아보므로 이 에피소드를 놓치고 싶지 않으실 것입니다. Greg를 데려오기 전에 오늘의 간단한 팁은 Chick-fil-A 근처에서 구입하고 오늘의 쇼를 들어 그 이유를 알아보세요.
롭 :
Quick fil-A 해시태그는 Chick-fil-A의 빠른 팁이기 때문입니다.
데이비드 :
오른쪽. 이제 빨리 Greg에게 가보겠습니다.
롭 :
퀵필A(quick-fil-A)입니다.
데이비드 :
… 청중 전체를 잃기 전에.
오늘의 손님은 그렉 콜론입니다. Greg는 29세의 소프트웨어 영업 담당자로서 자신의 바쁜 생활을 활용하여 소득, 부 및 관계를 극대화하는 방법을 알아냈습니다. Greg는 올랜도, 오스틴, 마우이 전역에서 27개 유닛을 관리하고 XNUMX개의 단기 임대 계약을 체결했으며, 비용을 낮게 유지하고 소득 기회를 극대화함으로써 XNUMX세의 나이에 FIRE, 재정적 독립 및 조기 은퇴를 달성할 수 있었습니다. 급여를 받는 컨설팅에서 커미션 기반 영업 역할로 전환함으로써 Greg, 오늘 팟캐스트에 오신 것을 환영합니다. 어떻게 지내세요?
그렉 :
데이빗, 난 잘 지내요. 오랫동안 청취자입니다. 처음 전화한 사람입니다. 여기에 있게 되어 기쁩니다.
데이비드 :
당신이 처음 "내가 맡은 이 봉급받는 역할에서 벗어나고 싶고, 내가 즐길 수 있는 돈을 벌 수 있는 다른 방법이 있어야 해"라고 처음 결정했을 때 당신의 머리 속에 어떤 생각이 들었는지부터 물어보겠습니다. 더?"
그렉 :
나는 모두가 대학을 졸업하고 그 당시에 좋은 직업을 갖고 플로리다에서 50년에 60만, 3만 달러를 버는 것을 볼 것입니다. 그 시점에서 당신은 거기에서 인생의 길을 볼 수 있습니다. 그들은 매년 5~10,000%씩 인상을 할 것입니다. MBA를 취득하고 그에 더해 $XNUMX의 급여를 추가로 받을 수도 있습니다. 제게는 별로 흥미로울 것 같지 않았기 때문에 영업 경력, 특히 기술 영업 측면으로 전환하면 제가 일에 쏟은 모든 시간의 결과를 실제로 통제할 수 있을 것이라고 생각했습니다. , 그리고 제가 투자한 노력을 실제로 활용했습니다.
예를 들어 록히드 마틴에서 70시간 일하면 그 정도의 돈만 벌게 되고, 반면 기술 스타트업에서 일하면 커미션에는 제한이 없습니다. 그 시점에서 옵션은 무한합니다.
롭 :
자, 그것은 다소 위험한 노력입니다. 왜냐하면 당신은 상당한 금액이나 기본 요율을 벌 수 있도록 보장되는 탄탄한 W-2 소득을 가지다가 아마도 적어도 대부분은 판매로 전환하기 때문입니다. 수수료. 그 시점에서 당신은 그것을 정말로 통제할 수 있을 만큼 너무 흥분했나요, 아니면 전환에 대한 두려움이 있었나요? 그것은 여러분이 가지고 있는 극적인 변화입니다. 그런 일을 하려면 성격이 맞아야 할 것 같아요.
그렉 :
좀 더 위험한 성격을 갖고 있어야 할 것 같아요. 몇 가지 전화번호를 알려드리겠습니다. 내가 록히드 마틴이나 지멘스 같은 직장에서 일했다면 아마도 대학 졸업 후 70,000만 달러를 벌었을 것입니다. 나는 IT 컨설턴트에 취직했는데, 그곳에서 총 42,000달러의 목표 수입으로 60달러를 벌었습니다. 그래서 내가 내 숫자에 도달하면 총 60,000을 벌겠지만, 결국에는 내가 모두를 능가할 수 있다고 생각했습니다. 나는 내 자신의 성공과 실패에 대해 신뢰할 수 있었습니다. 그러니 내가 다른 사람들보다 더 많은 시간을 투자할 수 있다면 그 시점에서 실패할 수는 없습니다. 나는 몇 번 실패했지만, 다른 기업의 역할을 수행함으로써 내가 벌 수 있는 숫자를 여전히 초과했습니다.
데이비드 :
지금 이 점프에 대해 묻고 싶은 것이 있는데, 성공하는 사람들이 많이 있다는 것을 알았습니다. 그들은 W-2에서 1099로 이동합니다. 그것이 제가 부르는 것입니다. 실제로는 급여를 받지 않는 위치에 대한 급여를 받는 위치입니다. 대부분의 사람들은 W-2의 천장을 싫어합니다. 나는 자유가 없습니다. 나는 여기 있어야 한다. 돈을 더 벌 수 없어요. 나는 할 수 없다. 나는 할 수 없다. 나는 할 수 없다. 그들은 모든 제한을 좋아하지 않습니다. 그런 다음 그들은 그 세계를 떠나고 1099 세계에서는 바닥이 없다고 불평합니다.
천장도 없앴지만 바닥도 없앴습니다. “나는 보장할 수 없습니다. 나는 안전이 없습니다. 나는 유급 혜택을 받지 못했습니다. 나는 돈이 없습니다. 단서가 없습니다. 나는 무엇을 할 것인가?” 그들은 자신이 어디에 있었는지에 대한 부정적인 시각에서 벗어나 어디로 갔는지에 대한 부정적인 시각으로 바뀌며 동일한 결과를 얻습니다. “글쎄, 내가 자유를 위해 W-2 직업의 안정을 떠나면, XNUMX주마다 보장된 월급도 잃게 될 것”이라는 두려움을 극복하기 위해 당신은 무엇을 했습니까?
그렉 :
그건 좋은 질문이야. 대부분의 판매 세계에는 1099개의 일자리가 많이 있으므로 보험 중개인을 생각해 보십시오. 결국에는 1099에 불과합니다. 나는 대학을 졸업하면서 기본급만 있으면 하이브리드 역할을 할 수 있다는 것을 깨달았고, 당시 42,000은 그리 많지 않았지만 현 상태로는 청구서를 지불하기에 충분했습니다. 그래서 저를 위해 믿음의 도약을 하는 것은 "내가 아무것도 할 수 없다면, 내가 곧바로 실패한다면, 문자 그대로 그럭저럭 살아갈 수 있을 만큼 충분할 것이고, 그런 다음 다른 직업을 택할 수 있을 것입니다"라는 의미에서 매우 쉬웠습니다. 필요한 경우 경로를 선택하세요.”
하지만 결국에는 내 성공과 실패에 대한 책임이 나에게 너무 컸기 때문에 그것이 선택 사항이 아니라는 것을 알았고 모든 시간을 투자해야 했습니다. 하지만 W-2에서는 대부분의 시간을 세계나 판매 세계에서는 돈을 받는 방법에 대해 다소 혼합적인 접근 방식이 있다고 말하고 싶습니다.
롭 :
저는 여기서 조금 되돌아가고 싶습니다. 왜냐하면 우리가 아마도 당신의 가장 인상적인 영예를 살펴봤기 때문입니다. 그때가 16살 때 당신은 연간 80,000달러를 버는 간판 회전 회사를 개발하거나 설립했습니다. 그것에 대해 조금 알려주세요. 그게 당신 회사인가요? 실제로 표지판을 돌리고 있던 사람이 당신이었나요? 표지판을 돌리는 동안 뒤로 공중제비를 할 수 있나요? 여기에 몇 가지 세부 정보가 필요합니다.
그렉 :
조사를 완료했으니 감사하겠습니다. 저는 간판 뒤집기 사업을 하고 있었는데 아주 간단한 이름으로 Sign Flipper라고 불렀습니다. 고등학교 때부터 시작됐어요. 나는 플래닛 스무디에서 일하고 있었습니다. 스무디를 만들 때마다 항상 약간의 스무디가 남습니다. 나는 항상 스무디를 조금씩 마시곤 했고, 몸무게가 15, 20파운드 정도 늘었는데 별로 좋은 시간은 아니었습니다. 그래서 저는 플래닛 스무디 표지판을 뒤집기 시작할 수 있다는 것을 깨달았습니다. 나는 이 큰 스무디 옷을 입었다. 일주일에 40시간씩 스무디를 만드는 것보다 이게 훨씬 재미있겠다는 생각이 들어서 모험을 시작했어요.
나는 지역 AT&T 매장에 누군가가 길가에 서서 논스톱으로 문자 메시지를 보내는 표지판이 있다는 것을 발견했습니다. 나는 가게에 들어갔다. 나는 "이 사람에게 얼마를 지불하고 있습니까? "라고 말했습니다. 시간당 18달러 정도 했던 것 같아요. 나는 그들에게 “시간당 15달러에 이 일을 해 드리겠습니다. 나는 이 사람보다 더 많은 사람들이 매장에 들어오도록 보장할 것입니다.” 보라, 나는 실제로 그랬다. 제가 착용한 것은 커다란 배트맨 마스크였습니다. 집에서 만든 배트맨 망토를 입고 복근을 그렸습니다. 나는 플로리다의 뜨거운 태양 아래서 아마도 XNUMX시간 정도 Daft Punk와 미친 음악을 쉬지 않고 들으며 길가에서, 솔직히 고속도로 옆에서 춤을 추고 있었습니다.
지금 돌이켜보면 매우 위험했지만, 정말 즐거웠습니다. 그러던 어느 순간 직원이 13명쯤 됐어요. 스무디 가게, AT&T, 피자 가게, 시가 가게, 아이스크림을 먹겠습니다. 이것은 모두 어린 나이에 이루어진 일이기 때문에 그 시점에서 리더십을 배울 수 있었지만 실제로 그러한 기업가적 여정이 내 영업 경력으로도 이어졌습니다.
롭 :
정말 대단해요. 당신은 많은 성공을 거두었습니다. 영업 역할로 전환하면서 몇 가지 위험을 감수했고 이를 통해 많은 성공을 거두었습니다. 왜 그렇게 몰두했나요? 이 모든 것 뒤에 이유가 있습니까?
그렉 :
이유가 있습니다. 내 생각에 대부분의 사람들은 성장기인 12세에서 XNUMX세 사이에 모든 것이 형성되는 시기로 귀결된다고 생각합니다. 그 시점에 저는 가족을 만나게 될 것입니다. 우리는 보스턴에서 플로리다로 오는 좋은 중산층 가족이었습니다. 나는 자동차 수리점, 변속기 상점, 휴대 전화 상점 등 몇 가지 사업을 시작하고 그 일에 참여하고 그에 따른 보상의 일부를 가져가는 아버지를 볼 것입니다. 저도 그 어린 나이에 우리가 어느 시점에 집을 잃은 것을 보고 정말 큰 영향을 받았습니다.
그래서 학교에 가면서 우리가 집을 잃고 있다는 것을 알고 학교에서 무료로 점심을 덜 먹으며 기본적으로 내 길을 바꿔야 했습니다... 라크로스 같은 게임을 하고 싶다면 누군가의 Oakley 선글라스를 사야 할 것입니다. 그것을 iPod touch로 바꾸고, 그것을 라크로스 장비로 바꾸세요. 결국 나는 내가 하고 싶은 모든 일에 대해 진심으로 책임을 지게 되었습니다. 실제로 하루가 끝날 때까지 작동했습니다. 저에게 있어 그것은 형성기의 시기였고, 그것이 오늘날의 저를 형성했습니다. 나는 그 시점과 평생 동안 겪은 고통과 괴로움이 없었다면 오늘의 내가 없었을 것이라고 항상 생각합니다.
롭 :
어린 시절에 “이걸 바꿀 거야. 나는 이런 상황을 원하지 않습니까?” 그것은 초기에 있었던 일인가요, 아니면 점진적으로 성장하면서 일어난 일인가요?
그렉 :
점진적으로 일어난 것 같아요. 저는 보스턴에서 태어났을 때 항상 다양한 방법으로 돈을 버는 데 집착했습니다. 저도 그 과정에서 돈을 저축하고 투자하곤 했는데, 고등학교 때 처음으로 부자아빠 가난한 아빠를 읽었던 때였던 것 같습니다. 그 나이에 부자아빠, 가난한 아빠를 읽으면서 정말 충격받았어요. 따라서 돈을 창출하기 위해 자산을 이해하고 그 과정에서 해당 자산을 더 많이 얻을 수 있는 방법을 찾는 것이 제 마음 속에 정말 중요한 순간이었습니다. 나는 그것을 활용할 수 있는 새로운 방법을 찾아야 했습니다.
나는 아까 말했듯이 플래닛 스무디에서 일하고 있었는데, 팁을 받아 시간당 7.25달러를 벌었지만 실제로는 너무 많은 돈을 벌거나 조금 더 위험을 감수하지 않고 길가에서 표지판을 뒤집는 사람이 되어 시도해 보았습니다. 측면에서도 더 수익성이 좋은 벤처를 찾는 것입니다.
데이비드 :
간판 뒤집기 작업이 시너지 효과를 발휘한다는 사실을 발견하셨나요? 간판 뒤집기로 돈을 벌었을 뿐만 아니라 스무디를 마시면서 쌓인 체중을 모두 태울 수 있기 때문입니다.
그렉 :
데이빗, 정말 좋은 지적이군요. 결국 20, 25파운드를 감량하게 됐어요. 나는 많은 돈을 벌었지만 이것의 가장 큰 이점은 플로리다의 태양 아래서 너무 검게 그을렸다는 것입니다. 나는 내가 짊어진 체중을 모두 잃었습니다. 나는 고등학교 시절에도 많은 사람들을 고용했기 때문에 항상 돈을 벌고 돈을 잘 버는 경향이 있다는 평판을 얻었습니다. 전반적으로 좋은 경험이었습니다. 다시 할 수 있다면 꼭 그렇게 할 거예요.
데이비드 :
XNUMX개월이라는 짧은 시간 안에 뚱뚱한 남자에서 배트맨이 되기까지.
롭 :
VHS에서 19.99에 판매할 수 있는 회전 중심의 운동 프로그램을 만드는 것을 고려해 보셨나요? 내 말은, 거기에는 XNUMX자릿수 기회가 있다고 생각합니다.
그렉 :
그렇게 생각해요. 운송 및 취급도 포함할 수 있다면 꽤 쉽게 선반에서 꺼낼 수 있을 것 같지만 사람들이 그것에 대해 매우 관심을 가질 것이라고 생각합니다. 그게 아니면 재저시스(Jazercise)든가. 롭, 무엇이 더 효과적인지 말해 보세요.
데이비드 :
아니, 내 생각엔 당신이 거기에 좋은 틈새 시장을 갖고 있는 것 같아요. 피트니스 회사와 협력하여 Bowflex가 부활할 수 있는 것과 같은 가중치 표시를 만들 수 있습니다. 정말 화려하고 거대한 간판을 들고 들어오는데, 보기에도 멋져요. 탄소섬유입니다. 그들은 당신의 능력을 향상시키기 위해 옆쪽에 무게를 두었습니다. 어쩌면 Shake Weight가 다시 부활할 수도 있습니다. 당신은 그들과 협력할 수 있고, 그것은 흔들기 신호 같은 것일 수도 있습니다. 방법은 많습니다. 그런 다음 셰이크와 스무디를 함께 사용하면 될 것 같아요.
당신은 사업가이기 때문에 갈 수 있는 방법이 많습니다. Rob이 귀하의 마케팅을 수행할 수 있습니다. 그는 정말 잘해요.
롭 :
여기서 바퀴가 뒤집히고 있습니다. 안녕하세요, 제가 퍼널 마케팅을 좋아한다는 것을 여러분은 알고 계십니다.
그렉 :
알아요. 이 에피소드를 Hormozi에게 보내고 그가 관심이 있는지 알아보겠습니다. 어쩌면 우리는 공동 투자자를 얻을 수도 있습니다.
데이비드 :
좋아요, 당신은 다양한 분야에서 정말 멋진 배경을 갖고 있습니다. 어쩌면 소프트 스킬을 말하는 방법이 될 수도 있습니다. 당신의 이야기가 Rob이 W-2 업무를 담당하는 다른 회사를 위해 카피라이팅을 하던 일을 많이 생각나게 하기 때문에 재밌습니다. 그는 연극에 대한 배경 지식이 조금 있었습니다. 취미였기 때문에 목소리도 좋고, 말을 잘하고, 소통도 잘하는 편이에요. 그런 다음 Rob이 부동산에 입문했을 때 그 모든 것이 축적되었습니다. 왜냐하면 Rob은 이 새로운 산업에서 그를 도울 모든 기술을 가지고 있었기 때문입니다. 그는 곧바로 이륙한 것처럼 보이지만 실제로는 그를 세우기 위한 도가니를 겪은 데 수년이 걸렸습니다.
당신도 비슷해요. 배경에는 무엇이 당신을 용감하고 대담하고 창의적으로 만들었는지, 그리고 부동산에서 좋은 사람이 되기 위해 필요한 모든 기술을 절대적으로 알 수 있다고 우리에게 말한 요소가 있습니다. 첫 번째 부동산 거래는 어떤 모습이었고, 어떻게 결실을 맺었나요?
그렉 :
그건 좋은 질문이야. 나의 첫 부동산 거래는 아마도 25세쯤 되었을 것이다. 이 시점에서 나는 몇 년 동안 BiggerPockets 팟캐스트를 듣고 있었습니다. 저는 정말 모든 정보를 소화할 수 있었고, 그 시점에서 저는 믿음의 도약을 해야 한다는 것을 깨달았습니다. 저는 플로리다에서 약 175,000달러에 아주 좋은 가격의 부동산을 찾았습니다. XNUMX, XNUMX였습니다. 최소한의 작업만 필요했고, 바닥재, 가전제품 수리 등 약간의 개조 작업을 했습니다. 나는 그 부동산을 찾았고, 그것이 컴프에 비해 가격이 매우 좋다는 것을 깨달았습니다.
당시 저를 도와준 부동산 중개업자가 있었는데, 솔직히 제가 발품을 많이 팔았거든요. 나는 거기에 가서 집을 수리하고 숫자를 계산했습니다. 처음에는 '한 달에 200달러만 벌면 벌었다'고 생각하고 떠났습니다. 시간이 지남에 따라 해당 프로세스가 발전했습니다. 그래서 나에게 200달러를 버는 것은 매우 좋은 일이었습니다. 이제는 15%에서 25%까지 현금 및 현금 환급을 제공하는 곳을 더 많이 찾고 있지만 그 시점에서 저는 이렇게 말할 수 있었습니다. 그럼 이건 그만한 가치가 있는 것 같아요.”
롭 :
이 시점에서 정확히 어떻게 첫 거래를 성사시킬 수 있었나요? 왜냐하면 제 생각에는... 제 머리로는 기억이 나지 않지만 기본적으로 $40,000에서 $62,000라고 말씀하셨거든요. 그 재정적 여정의 어느 시점에서 당신은 직업적으로 현명했습니까? 일반적으로 첫 번째 거래를 시작하는 것은 아마도 약간 놀랄 것입니다. 그렇죠?
그렉 :
응. 내 경력은 60~70년 정도 됐어요. 나는 아마도 대학 시절부터 FIRE 원칙을 따르고 있었기 때문에 항상 내 수입의 약 25~175,000%를 공격적으로 저축했습니다. 이는 말도 안되는 소리처럼 들리지만 그 과정에서 즐거운 시간을 보낼 수 있는 방법을 찾습니다. 40,000세가 되었을 때, 나는 방관하는 것보다 마침내 믿음의 도약을 하는 것이 합리적이라는 것을 깨달았습니다. 저는 개조, 마감 비용, 모든 것이 포함된 40달러짜리 부동산을 발견했습니다. 대략 45,000, XNUMX, XNUMX 정도였습니다.
나는 무슨 일이 있어도 "내가 무엇을 하고 있는지 모르거나 실패하면 아주 쉽게 매물 목록을 작성하고도 앞서 나갈 수 있다"는 것을 깨달았습니다. 나는 실수를 할 수 있다는 것을 깨달은 약간의 여유가 있었고 실수를 많이 했지만 믿음의 도약을 할 수 있었고 그것은 나에게 큰 상처를 주지 않았습니다.
롭 :
아내와 처음으로 W-2 일자리를 얻었던 때를 기억합니다. 내 생각에 나는 40달러를 벌고 있었고 그녀는 시간당 12달러를 벌고 있었고 보모 같은 일을 하고 있었습니다. 나는 내 경력에서 200달러가 중요했던 그 시점에 공감할 수 있습니다. 그것은 나에게 전부였습니다. 당신에게는 어땠나요? 당신은 $175,000짜리 부동산에 들어가게 됩니다. 당신은 "200달러를 벌 수 있다면 은행 계좌에 접속하세요."라고 말합니다. “아, 내가 해냈어. 도착했어요.” 아니면 계속 투자 구덩이에 다시 던진 건가요?
그렉 :
처음에는 개인 계정으로 가져가서 꽤 흥미를 느꼈습니다. 내 말은, 그것은 한 달 정도에 이틀 정도 밤을 보내는 것입니다. 하지만 전반적으로 저는 매우 신났고, 이 추진력을 계속 유지하고 싶습니다. 이러한 부동산을 얻을 때마다 나는 돈을 절약하고 현금 재조정을 위해 집으로 돌아왔거나 하루가 끝날 때 새 부동산을 구입할 계획을 세울 때마다 항상 재투자했습니다. 나는 지난 몇 년 동안 거의 분기에 한 번씩 부동산을 구입하는 지경에 이르렀습니다.
저는 일이 그 속도로 계속 진행될 수 있는지 확인하고 이를 미래에 다시 투자하려고 노력하고 있었습니다. 만족이 늦어졌다고 느끼는 단기적인 고통이 하루가 끝나면 그만한 가치가 있다는 것을 깨달았습니다.
데이비드 :
특히 당신과 같은 연령대의 누군가가 이렇게 엄격한 재정 관리 방식을 취하는 것은 매우 드문 일입니다. 당신은 약간 자유로운 정신을 갖고 있으며, 이는 이러한 사업 벤처에 도움이 되었습니다. 동시에, 당신은 “내 돈으로 무엇을 하려는지, 나는 그것을 저축할 것이다. 나는 이 부동산을 사고 있어요.” 당신의 인생에서 그들이 이 일을 하는 것을 보고 “나도 그들처럼 되고 싶다”고 말한 영향력 있는 사람이나 영향력 있는 사람이 있었습니까?
Alex Hormozi, 이제 당신이 그를 좋아한다는 걸 알아요. 그땐 다 부자 아빠, 가난한 아빠한테서 온 걸까요? 당신이 구축하기 시작한 것을 실행하는 방법에 대한 비전을 어디서 얻었다고 생각하시나요?
그렉 :
그건 좋은 질문이야. 대학에서 Reddit에 조금 들어갔는데 개인 금융이라는 하위 Reddit이 있었습니다. 나는 그곳에서 개인 금융의 흐름도를 정말로 배웠고, 그 시점부터 내 여정이 시작되었습니다. 나는 또한 BiggerPockets 팟캐스트에 매우 깊이 빠져 있었습니다. 책이 있는 줄도 몰랐어요. 포럼인줄 몰랐네요. 방금 팟캐스트를 들었습니다. 대학 다닐 때 한 시간씩 운전해서 출근했는데, 시간을 좀 태우는 게 제일 좋았어요. 그냥 수동적으로 듣는 것만으로도 그 과정에서 많은 도움이 되었습니다.
꼭 멘토가 있을 필요는 없었어요. 그 과정에서 아이디어를 펼칠 사람이 없었습니다. BiggerPockets에서 배운 것은 대부분 이것이었습니다. 나는 그것을 내면화했습니다. 어느 순간 나에게 너무 많은 정보가 있다는 것을 깨달았다. 나는 실패할 수 없다. 그래도 괜찮습니다. 실수가 발생합니다. 나는 50, 60대에 비해 지금 이런 실수를 할 수 있는 적절한 나이입니다.
데이비드 :
그래서 당신은 BiggerPockets 문화에 꽤 몰입되어 있는 것입니다. 당신은 팟캐스트에서 다른 사람들의 말을 듣고 있습니다. 당신은 포럼을 읽고 있으며 부동산에 돈을 투자하는 것이 어떤 모습일 수 있는지에 대한 예를 보고 계십니다.
그렉 :
좋아요. 내 말은, 이 시점에서 나는 올해 초 BPCON에 갔다는 뜻이다. 나는 BiggerPockets 책을 꽤 많이 가지고 있지만 이전의 팟캐스트는 그 시점에 항상 Brandon Turner와 Josh Dorkin이었다는 것을 기억합니다. 그것이 지금의 나를 위한 가드레일이었습니다. 저는 그 팟캐스트를 매일 한두 시간씩 들었던 지난 XNUMX~XNUMX년을 회상합니다. 아마도 BiggerPockets가 없었다면 저는 오늘 이 자리에 있지 못했을 것입니다. 여러분께 감사드립니다. 감사합니다.
롭 :
고마워요. 감사합니다. 정말 멋진 여정이었는데... 아니, 나도 당신과 아주 비슷해요. 내 말은, 나의 전체 부동산 경력은 BiggerPockets에서 시작되었고 내가 아주 작은 Robuild였을 때 David와 Brandon의 이야기를 들었습니다. 저는 이 첫 번째 거래로 다시 돌아가고 싶습니다. 왜냐하면 이것은 사람들에게 매우 중요한 순간이고, 특히 당신처럼 일찍 시작하는 것이 중요하고 중요하기 때문입니다. 나는 당신이 그런 모든 것에 투자하고 있다는 것을 알고 있습니다. 분명히, 당신은 여기서 좋은 거래를 했습니다.
당신은 "아, 팔아도 돈은 좀 벌 수 있을 것 같아"라고 말하죠. 그런데 이 집을 샀을 때 특정 Buybox에 있었나요? 이미 그 내용을 확립했습니까? 이건 많은 사람들이 푹 빠져 있는 일이고, 그들은 그냥 "아, 그냥 사서 효과가 있는지 확인해볼까"라고 생각하는데, 당신은 꽤 꼼꼼해 보여서 궁금하네요. .
그렉 :
이것이 말이 되는지 알아보기 위해 구조와 내 내부 자격에 대해 묻는 것 같습니다. 그렇죠?
롭 :
귀하의 기준, 시장과 마찬가지로 더욱 그렇습니다. 특정 전략에 적합합니까?
그렉 :
저는 일을 시작한 이후로 이 175,000달러짜리 200, 225집이 동네에 있는 괜찮은 표준 쿠키 커터 집이라는 것을 깨달았습니다. 나는 그 지역의 다른 모든 부동산의 가격이 약 200, 300에 달한다는 것을 깨달았습니다. 그래서 집을 조금만 고치는 것만으로도 즉각적인 자산을 얻을 수 있다는 것을 알았습니다. 그 시점에서 나에게 그것은 말 그대로 "청구서를 지불하고 거기에 XNUMX~XNUMX달러를 더해도 될까요?"였습니다. 내가 본 또 다른 작은 고유 이점은 Chick-fil-A 규칙이었습니다. 따라서 Chick-fil-A의 뭔가가 있다면 나는 그들의 부동산 팀과 그들이 수행한 모든 조사를 활용할 것입니다.
올랜도 교외의 이 지역에는 원래 Chick-fil-A가 하나 있었습니다. 수년에 걸쳐 Chick-fil-As는 약 XNUMX개로 늘어났습니다. 내 Chick-fil-A 규칙을 사용하는 것은 어리석은 규칙일 수도 있지만, 다른 사람의 전문 지식을 활용할 수 있고 그 부동산 팀은 아마도 내가 하는 것보다 훨씬 더 많은 시간을 가질 수 있다는 것을 깨달았습니다. 따라서 제가 그 경험을 활용하고 해당 영역을 둘러볼 수 있다면 장기적으로 도움이 될 것입니다.
롭 :
정말 좋아요. 나에게도 비슷한 규칙이 있다. Chick-fil-A가 이에 속합니다. 그것의 다른 측면은 Whole Foods 규칙입니다. 음식이 통째로 들어가는 걸 보면 "아, 이런." 하는 느낌이 들죠. 칙필레도 꽤 괜찮은데 홀푸드가 들어가면 홈런이 되는 셈이다. 제 아내와 저는 LA에 있는 집을 떠나 같은 해에 Chick-fil-A, Whole Foods, Amazon Prime 시설을 모두 열었던 것을 기억합니다. 우리는 “젠장. 왜 우리가 떠난 후에 이 모든 것이 열렸나요?” 하지만 이건 동네에 좋은 일이었죠.
그렉 :
아니요, 확실히 Chick-Fil-A 규칙은 일부에게는 효과적입니다. Whole Foods 규칙은 다른 사람들에게도 적용됩니다. 하지만 제 생각에는 그 시점에서 어느 지역이 지속적으로 성장하고 있는지, 인구가 더 많이 증가하고 상업적인 성장이 있는지 파악하는 것이기도 했습니다. 그런 다음 수년에 걸쳐 저는 항상 이러한 학습 내용을 나만의 Buybox 자체에 통합했습니다.
데이비드 :
Greg와 Rob 모두 실제로 거기에서 얻고 있는 것은 평균 이상의 성장을 경험할 수 있는 영역을 찾으려고 노력하고 있다는 것입니다. Whole Foods가 들어가고 Chick-fil-A가 들어갑니다. 이는 매우 똑똑한 사람들을 보유한 다른 회사들이 연구를 수행하여 이 사업을 지원하기 위해 사람들이 이 지역으로 이주할 가능성이 더 높다는 것을 의미합니다. 그들은 건설, 주택 착공, 인구통계학적 패턴을 보고 있습니다. 이것이 부동산 투자자들이 조사해야 할 모든 것입니다. 저는 개인적으로 10년 전, 20년 전에는 부동산을 사는 것이 전략이었다고 믿습니다.
현금 흐름이 당신에게 의미가 있는 것은 무엇이든 그냥 가십시오. 경쟁이 너무 치열해졌습니다. 지금 이 글을 듣고 있는 사람들처럼 정보에 너무 쉽게 접근할 수 있기 때문에 집을 사는 것 이상의 일을 해야 합니다. 당신이 말했듯이, 더 빠르게 성장할 지역에 있는 부동산에 들어가야 합니다. 저는 여러분 각자가 성장한 지역에서 부동산을 구입한 경험과 부실한 지역에서 부동산을 구입한 경험에 대해 이야기하고 여러분이 배운 몇 가지 교훈을 줄 수 있는지 묻고 싶습니다. 각각의 다양한 옵션에서 배웠나요? 당신부터 시작하겠습니다, 그렉.
그렉 :
올랜도, 오스틴, 마우이에서도 부동산을 구입했습니다. 이들 지역 모두에서 인구가 증가했습니다. 마우이는 휴가용 임대 숙소에 가깝기 때문에 더 많은 관광객이 찾아옵니다. 하지만 오스틴과 올랜도에서는 특히 코로나XNUMX 기간 동안 항상 인구 유입이 많았습니다. 모두가 캘리포니아, 보스턴, 뉴욕 등 무엇이든 떠나려고 노력하고 있습니다. 나는 내가 투자한 영역에서 내 성장이 정체되는 것을 실제로 보지 못했습니다. 그들은 항상 지속적으로 상승하고 있었고, 나는 그 시점에서 구성 요소를 추적하여 무엇이 가장 합리적인지 확인했습니다.
마우이 자체에서는 관광객들이 떼로 몰려오고 있어서 XNUMX년쯤 전에 이곳을 샀어요. 그 시점에는 코로나가 여전히 큰 영향을 미쳤습니다. 많은 사람들이 아시아 국가에서 여행하지 않았기 때문에 코로나XNUMX가 조금 잦아들면 훨씬 더 많은 사람들이 유입될 것이라는 것을 알고 헤지로 이것을 구입했습니다. 그 헤지를 사용하면 실제로 증가했습니다. 내 야간 임대료는 도중에 꽤 많이 책정되었습니다.
롭 :
멋진. 저는 제가 선택한 대부분의 장소가 실제로 성장했다고 생각합니다. LA에 투자했어요. 나는 2017년에 내 집을 샀는데, 두 배라고 말할 수는 없지만 꽤 가까웠고, 아마도 지금은 약간 안정화되고 있을 것입니다. 하지만 글쎄요, 모르겠어요. 컴포지션을 살펴봐야 하는데 LA는 나에게 늘 좋은 기회였다. 애리조나에서 구매했어요. 항상 거기에서 성장하고 있습니다. 테네시에서 샀어요. 우리는 항상 성장하고 있습니다. 솔직히 말해서, 전체 포트폴리오에서 가장 느리게 성장하는 부동산은 콘도인 오스틴 부동산이었습니다. 성장하지 않았습니다. 올라간 것 같아요.
내 생각에 우리는 279~350년 전에 XNUMX에 샀고 지금은 XNUMX의 가치가 있을 테니 아무 것도 아니지만 나머지 포트폴리오만큼 빠르게 성장하지는 않았습니다. 단독주택보다 콘도라는 이유만으로 더 많은 상상을 하는 이유를 잘 모르겠습니다. 하지만 저는 항상 사람들이 많이 가는 관광지에도 투자하려고 노력해왔어요. 나는 텍사스에서 오스틴이 모두가 가고 싶어하는 목적지라는 것을 알고 있습니다. 일반적으로 관광객의 관점에서 휴스턴으로 가고 싶어하는 사람은 없지만 많은 사람들이 이곳으로 이사하고 있습니다.
저는 휴스턴에 훨씬 더 많은 투자를 할 예정입니다. 왜냐하면 캘리포니아에서 많은 사람들이 이곳에서 나오는 것을 보았고, 이곳에서의 평가는 여전히 상대적으로 꾸준한 것 같기 때문입니다.
그렉 :
오스틴 내에서도 마찬가지라고 말하고 싶습니다. 내 말은, 이 시장에서 놀고 있는 복층 건물은 여기서 장기 임대라는 뜻입니다. 내 말은, 이것은 엄청난 가치를 보았다는 것입니다. 롭, 당신 말대로라면 지난 몇 년간 오스틴은 온상이었습니다. 나는 그 부동산을 약 420달러에 샀습니다. 올해 초에는 임대료를 인상하고 모든 개조 작업도 완료하여 약 850달러 정도의 가치가 있었습니다. 나는 오스틴 자체에서 이제 전반적으로 더 많은 후퇴를 보고 있습니다. 제가 지금 살고 있는 집을 팔려고 하는 이웃들과 비교해 보면 오스틴의 평방피트당 가격이 내려가는 것을 볼 수 있습니다. 지금 듣고 있는 누구에게나 이것은 특히 호주에서 좋은 구매 기회입니다. 오스틴 같은 온상.
세금을 피하기 위해 이곳으로 이사하고, 이곳에서 휴가를 보내고, 단기 임대를 원하는 사람들이 여전히 있습니다. 저는 오스틴 전체가 특히 최근 가격 하락으로 인해 훨씬 더 장기적인 잠재력을 갖고 있다고 믿습니다.
롭 :
확실히 장기적입니다. 나는 매우 흥미로운 시나리오를 가지고 있었습니다. 왜냐하면 부동산 중개인이 나에게 도메인 영역 옆의 North Austin에 있는 부동산을 보냈고 가격이 약 750달러였기 때문입니다. 그것은 방금 미친 리모델링을 겪었습니다. 괜찮아 보였지만 그 지역의 모든 단일 광고는 450에서 575였습니다. 우리가 제안을 하려고 했는데 그들은 꿈쩍도 하지 않았고 저는 "아, 이곳은..."이라고 말했습니다. 그것은 오스틴 가격이었습니다. XNUMX년 전. 이제 저는 텍사스의 부동산을 적극적으로 살펴보고 있으므로 오스틴은 이제 내 Buybox의 일부입니다. 가격이 하락하는 것을 보고 있지만 “조금 더 하락할 것 같아요. 제 생각에는… 기다려야 할까요? 조금 기다려야 할까요?”
그렉 :
내 말은, 아마도 앞으로 XNUMX~XNUMX개월 동안 오스틴에서는 더 많이 떨어질 것이라고 생각합니다. 내 말은, 금리 상승, 인플레이션이 본격화되고 사람들이 일반적으로 주택 구입을 두려워하면서 오스틴과 같은 곳은 최근 주택 가격 자체 측면에서 큰 하락을 본 것 같습니다. 하지만 여기서 단기 임대 또는 장기 임대를 할 사람에게는 절박한 판매자가 있을 만큼 기회가 너무 많아서 그 시점에서 거래를 시작할 수 있다고 생각합니다.
롭 :
Greg, 제가 한 가지 물어보겠습니다. 왜냐하면 당신이 팟캐스트 시작 부분에서 제가 정말 흥미로웠던 말을 했기 때문입니다. 당신은 자라면서 겪은 어려움과 집을 어떻게 잃었는지 언급했습니다. 부동산 경력을 시작하거나 확장할 때 장벽의 관점에서 이 중 어떤 것이 당신에게 작용했습니까? 의심이 들기 시작한 순간이 있었습니까? 아니면 그것이 비즈니스 규모를 실제로 확장하기 시작하도록 동기를 부여했습니까?
그렉 :
자연스럽게 의심이 없었던 것 같아요. 나는 내가 어떤 일에서 실패할 것이라는 것을 어느 정도 알고 있었다고 생각합니다. 실수할 뻔했는데 괜찮아요. 나는 끊임없이 내 등을 두드리며 “이런 일이 일어나도 괜찮아. 스트레스 받지 마세요.” 나는 그것을 지속적으로 동기 부여로 사용했습니다. 그래서 제가 어렸을 때, 중학교, 고등학교, 대학교, 그게 무엇이었든, 심지어 대학원을 졸업하고 직장생활을 하는 시점에서도 주말마다 술을 마시지 않고 겪는 아픔과 괴로움을 깨닫고, 어쩌면 이국적인 휴가를 갈 수도 있고, 새로운 BMW를 구입할 수도 있습니다. 저는 항상 제가 원하는 곳에 대한 10가지 비전을 갖고 있었습니다.
나는 그 시점에서 그것이 나의 주요 동인이라는 것을 알았습니다. 저는 항상 그것에 대해 가차없이 노력해 왔으며, 무슨 일이 있어도 상금을 주시하고 FIRE 번호를 달성하도록 했습니다. 거기서부터 계속 성장하세요. 비록 27세에 FIRE 번호를 기록했지만 이제는 나만의 개인 도난 FIRE 번호를 얻으려고 합니다. 나는 거기에서 매년 계속 성장할 수 있고 복합적인 효과를 얻을 수 있는지 확인하고 싶습니다. 왜냐하면 27세에 FIRE를 쳤더라도 인생이 바뀌기 때문입니다. 당신은 결혼합니다. 아이가 있을 수도 있습니다. 당신은 다른 삶의 의무를 가지고 있습니다. 귀하의 비용이 증가할 것입니다.
그것에 대해 적절히 준비할 수 있고, '나는 35살, 45살이 되었을 때 어디에 있을 것인가?'라고 생각하면 된다. 거기에서 거꾸로 계획하십시오. 그게 나에게 도움이 됐어요. 그것은 매일 나의 끊임없는 운전사였습니다.
롭 :
멋지네요. 당신은 판매 중이거나 판매 중이었습니다. 스트레스가 매우 심한 직업이고 정말 힘든 일입니다. 예전에 세일중이었는데 나의 첫 번째 고임금 직업 중 하나는 문을 두드리고 경보 시스템을 판매하는 것이 었습니다. 한 번에 30~45분씩 발표하는 것이기 때문에 그렇게 하기가 어렵습니다. 당신은 이것에 매우 성공했습니다. 그렇다면 영업 경력에서 지치기 시작하는 순간이 있었나요? 아니면 항상 "아, 난 계속 돈을 벌 수 있고 계속해서 이걸 추진할 거야"라고 생각했나요?
그렉 :
나는 경력 초기에 많이 지쳤습니다. 내 말은, 당신이 일할 수 있는 주당 70시간, 80시간 밖에 없다는 것입니다. 21세, 22세였던 경력 초기에는 동료들보다 더 많은 일을 하고 싶었습니다. 나는 “나는 이 방에서 가장 똑똑한 사람이 아닐 수도 있다”는 것을 깨달았습니다. 다시 말하겠습니다. 나는 확실히 대부분의 방에서 가장 똑똑한 사람은 아니며 괜찮습니다. 하지만 그 일을 하기 위해 시간을 투자할 것입니다. 몇 달이 지나면 나는 나 자신을 지치게 될 것입니다. 완전히 지친 후에는 원래 상태에서 회복하는 데 정말 몇 달이 걸렸지만, 그런 다음 다시 열심히 일하면서 일주일에 70, 80시간을 쉬지 않고 일했습니다.
아마도 세 번째나 네 번째 번아웃을 겪은 후, 25세가 되었을 때 나는 더 이상 이 일을 할 수 없다는 것을 깨달았습니다. 나는 내 영업 경력에 유효기간이 있다는 것을 깨달았고, 미래가 어떻게 될지 생각해 보는 것이 합리적일 수 있습니다. 그래서 내가 그 돈을 적절하게 투자하기 시작할 수 있고 평화롭게 이 일에서 벗어날 수 있다면 그것이 목표였습니다. 나는 판매 경력의 대부분보다 더 어린 나이에 그것을 배웠다고 생각합니다. 제가 어렸을 때 대부분의 동료들은 항상 판매 세계에서 성장했다고 부르고, 새 BMW를 구입하고, 매일 점심을 먹고, 즉각적인 만족 목표를 저와 비교했습니다.
나는 직장에 점심을 가져갈 것이다. 룸메이트가 있었을 거에요. 나는 때때로 작동하지 않는 신뢰할 수 있는 오래된 차를 운전하곤 했지만, 장기적으로는 단기적인 고통이 가치가 있다는 것을 알았습니다. 그래서 이 시점에서, 제가 25, 26세쯤 되었을 때, 저는 충분한 돈을 벌 수 있었습니다. 실제로 모든 임대료로 얻은 월 순이익은 약 1,500달러, 어쩌면 2,000달러 정도였습니다. 이로 인해 판매에 접근하는 방식이 바뀌었습니다. 그것은 커미션 호흡이 아니라 "나는 모든 판매가 필요합니다"에 초점을 맞추고 W-2 노예가되는 것이 아니라 지금 "나는 일하기로 선택했습니다. "라고 말하는 것입니다. 나는 추가 대출을 받고 싶기 때문에 일하기로 결정했습니다. 나는 더 많은 재산을 얻고 싶습니다.”
당신이 사고방식의 변화, 성장 사고방식을 가질 때, 일이 당신에게 일어난다는 것은 재밌습니다. 그 스위치를 갖게 되었을 때 나는 더 많은 거래를 성사시키기 시작했습니다. 나는 친구, 가족과의 관계가 더 좋아졌습니다. 나는 옆에 더 많은 부동산을 샀다. 자신감의 복합적인 효과는 수년에 걸쳐 증가했습니다. 나는 나 자신을 불태웠던 모든 시간들을 되돌아보았다. 그렇게 해서 매우 기쁘다. 왜냐하면 그것이 없었다면 아마도 오늘의 내가 없었을 것이기 때문이다.
롭 :
한 달에 1,500달러, 2,000달러를 벌고 있다고 말씀하셨는데요. 그것은 나에게 중요한 것 같습니다. 이전에 내 경력에서도 그런 일을 했던 사람으로서, 그것은 아마도 당신이 저장하고 있던 것과 그리 멀지 않을 것입니다. 이 시점에서 저는 상황이 약간 복잡해지고 실제로 경력 수입과 부동산 수입을 사용하여 더 많은 부동산 투자를 시작할 수 있다고 상상하게 되었습니다. 정말 불에 가스를 붓는 순간이 있었나요?
그렉 :
영업 경력을 쌓으면서 자신감이 생기고 스트레스가 줄어들어 훨씬 더 많은 거래를 성사시킬 수 있었습니다. 더 큰 커미션 수표가 들어오게 될 것이고, 매번 그 커미션 수표를 더 많은 부동산에 던질 것입니다. 저는 실제로 27, 28세가 되었을 때 매달 순익으로 수천 달러를 벌 수 있는 지점에 이르렀습니다. 나는 더 이상 스트레스를 받지 않았습니다. 출근, 출근, X만큼의 콜드 콜을 하는 것에 대해 걱정할 필요가 없었습니다. 나는 계속해서 그 연료를 불에 태웠습니다.
아직도 그러고 있어요. 나는 여전히 더 많은 부동산을 취득할 수 있는지 확인하고 싶습니다. 현재 보유하고 있는 단독 주택, 복층 주택, 다가구 주택에서 소규모/중간 다세대 주택으로 전환하고 싶습니다. 계속해서 불에 더 많은 가스를 쏟을 수 있다면 평화롭게 물러나서 때가 오면 내가 원하는 것을 할 수 있는 능력을 갖게 됩니다.
롭 :
당신에게 그 전환점은 무엇입니까? 어떤 순간이라고 생각하시나요... 그러니까, 상사분들이 듣고 계실지 모르니까, 어떻게 대답하실지는 가볍게 생각하셔도 됩니다. 그런데 언제쯤... 개인적으로 "좋아, 이제 이직할 준비가 됐어."라고 생각하게 될까요? FIRE 번호가 있다고 하시고, FIRE 번호도 있다고 하셨는데, 찾으시는 번호가 있나요? 그 맞습니까? 내가 잘못 들었나요?
그렉 :
나는한다.
롭 :
그 숫자가 직장을 그만두기 전에 기다리고 있는 숫자입니까, 아니면 별개의 것입니까?
그렉 :
그것은 별개의 일입니다. 그것은 단지 좋은 목표입니다. 저는 27세 때 FIRE 수치를 달성했는데 Fat FIRE는 그 2025배 정도이기 때문에 거기서도 계속 성장할 수 있는지 확인하고 싶습니다. 제가 실제로 물러나서 이 일을 풀타임으로 할 것이라고 생각하는 시점은 솔직히 가까워지고 있습니다. 현실적으로 XNUMX년까지는 그 점에 전념할 것이라고 생각합니다. 나는 상사에게 “나는 이 직업이 필요하지 않아요. 나는 원하기 때문에 여기에 있기로 결정했습니다.” 그 역동성을 작동시키는 것만으로도 전반적인 전력 역학이 변경됩니다.
그들은 내가 이 일을 하고 있다는 것을 알고 있습니다. 왜냐하면 나는 더 많은 주택담보대출을 받고 싶기 때문이며, 월급을 모두 받을 필요는 없다는 것을 알고 있습니다. 스트레스 받지 않는다는 느낌이 참 좋습니다. 하지만 개인적으로는 2025년 XNUMX월까지 전환을 완료하고 싶습니다. 하지만 제가 이 불에 휘발유를 붓는 방식으로 보면 아마도 그보다 더 빨리 일어날 것입니다.
데이비드 :
상사에게 “이 직업은 필요 없어. 나는 이 직업을 원해요.” 거기에는 그들이 당신을 잃고 싶지 않기 때문에 당신을 좋게 대할 것이라는 의미가 있지만 "모든 사람이 그렇게 할 수는 없다"고 말하는 관점도 있습니다. 그 카드를 사용하려면 실제로 일을 잘해야 합니다. 다른 직장으로 갈 수 있는 사람들이 많이 있습니다. “나는 당신이 필요하지 않습니다. 나는 당신이 상자에 들어 있기를 바랍니다.”라고 말하고 “글쎄, 나는 당신을 정말로 원하거나 필요하지 않습니다. 당신은 사라졌습니다.”
실제로 그런 식으로 접근할 수 있을 만큼 능숙해지기 위해 그 직업에서 당신이 하는 일은 무엇입니까? 듣는 분들 중에 '나도 상사에게 그런 말을 하고 싶다'라고 생각하시는 분들이 많을 거라 생각하는데, 만약 그렇게 했다면 방금 말한 대로 될 수도 있겠네요. 그렇다면 당신이 그것을 해낼 수 있을 만큼 충분한 힘, 영향력, 영향력을 갖기 위해 직장에서 무엇을 다르게 했나요?
그렉 :
제가 구체적으로 이 일을 하는 동안 첫 70개월은 완전히 정신없이 일하고, 다른 사람들보다 더 많은 시간을 투자했지만, 지칠 정도는 아니었지만, 적절한 시간을 투자했는지 확인했습니다. 빠른 승리를 얻으려면 시간이 좀 남았습니다. 거기서부터 정치적인 측면도 이해하게 됐다. 어떤 직업이든 XNUMX%는 정치를 이해하는 것이고, 결국 정치는 관계일 뿐이라고 생각합니다. 저는 일찍부터 정치를 이해하지 못해 실수를 너무 많이 했습니다. 나는 발에 총을 맞았고 지금과 비교하여 판매 수치를 기록했음에도 불구하고 여러 번 해고될 뻔했습니다. 여전히 판매 수치를 기록하고 초과하지만 내부적으로는 모든 사람과 좋은 관계를 맺고 있습니다.
그래서 좀 더 리스크가 있는 감각과 투명한 시각으로 운영할 수 있게 됐어요. 간단히 말해서 데이빗, 당신이 내부 정치를 이해하고 있는지 확인하는 것 같아요. 당신은 사람들을 잘 대합니다. 당신은 다른 사람들에게 봉사하는지 확인하고, 솔직히 말해서 하루 중 그 시점에 없어서는 안 될 사람이 됩니다. 그들이 당신 없이는 떠날 수 없도록 하세요. 그들은 사업 내의 모든 것에 당신이 필요합니다.
롭 :
내 말은, 나도 똑같은 일을 겪었다는 것입니다. 내 말은, 내가 상사를 그만뒀을 때, 나는 "그들의 책상에서 모든 것을 치워버리고, 여기 들어봐, 얘야, 난 여기서 나갈 거야. "라고 말하는 비전을 가졌습니다. 당신은 짜증나. 너 짜증나.” 그러다가 그냥 “그만두겠습니다” 하고 울었어요. 하지만 이것의 또 다른 부분은 호감이 가는 것과 팀 플레이어가 되는 것이라고 생각합니다. 이것은 당신이 인생의 어느 곳에 있든 상관없이 해석될 것이지만 나는 항상 부동산 칩을 가지고 있다고 말할 것입니다. 나는 항상 그 협상 카드를 갖고 있었습니다.
그들은 내가 부동산으로 돈을 벌고 있다는 것을 알고 있었습니다. 그들은 내가 단기 임대를 하고 있다는 것을 알고 있었고, 내가 그만뒀을 때 상사들은 실제로 내가 왜 그렇게 오래 머물고 있는지에 대해 혼란스러워했습니다. 그들은 “왜 그렇게 오랫동안 여기서 일하셨는지 모르겠어요. 분명 오래 전에 그만둘 수도 있었을 텐데.” 유튜브에서 내 재정 상태에 대해 이야기한 것이 도움이 되지 않았지만 그럼에도 불구하고. 나는 그들이 나를 그토록 오랫동안 곁에 두었던 이유와 내가 해고되지 않은 이유를 기억합니다. 아마도 내 경력의 마지막 해에는 내가 정말로 최고의 직원이 아니었기 때문일 것입니다.
나는 그냥 모두에게 친절했어요. 나는 모두를 도왔습니다. 나는 항상 끼어들었다. 나는 결코 화를 내지 않았다. 누군가 나에게 일을 주면 나는 그 일을 했다. 조금 늦었을지도 모르지만 늘 해왔기 때문에 상대적으로 믿음직스럽습니다. 제 생각에 그것은 사람들이... 상사에게 “이봐, 난 꼭 여기에 있을 필요는 없어. 난 여기 있고 싶어.” 당신이 호감가는 사람이라면요. 많은 사람들이 그 사실을 잊어버리는 것 같아요. 그것은 당신이 종사하는 모든 직업에서 정말 중요한 부분입니다.
그렉 :
예전에는 제가 완전히… 솔직히 말해서 제가 사람들을 제대로 대하지 못하고 있다는 걸 깨달았어요. 나는 매우 불리한 방식으로 그들을 서로 밀어붙이고 있었습니다. 단지 내가 앞서 나갈 수 있는지 확인하려고 노력했을 뿐입니다. 그것은 모든 단계에서 사람들의 관심을 끌었습니다. 숫자를 기록했음에도 불구하고 사람들은 그것을 좋아하지 않았습니다. 제 생각에 결정적인 순간은 The 48 Laws of Power라는 책이 있었던 것 같습니다. 그 책을 읽어본 사람이 있을지는 모르겠지만-
데이비드 :
작가님과 인터뷰를 진행했습니다.
그렉 :
오, 그랬어?
데이비드 :
우리는 로버트 그린(Robert Green)을 맡았습니다.
그렉 :
아, 저 에피소드 꼭 봐야겠네요.
롭 :
아, 네 사촌 맞지? 예.
데이비드 :
내 사촌 중 한 명이 그렇죠. 글쎄, 그는 나를 그의 사촌이라고 주장합니다. 나는 항상 사람들에게 그것에 대해 말하지 않습니다. 그는 우리만큼 성공하지 못한 약간의 흑양입니다. 그렉 씨, 그 책에서 배운 내용과 이를 직장에 어떻게 적용했는지에 대한 몇 가지 예를 들어주세요. 그것이 바로 제가 알고 싶은 것입니다.
그렉 :
규칙 중 하나는 결코 주인보다 빛나지 않는다는 것입니다. 나는 이것을 당신이 뭔가 대단한 일을 했다면 외로운 늑대가 되지 말라는 의미로 봅니다. 그냥 혼자 했다고 말하지 마세요. 당신이 이겼던 것을 강조하십시오. 나에게 있어 지금 참여하고 있는 영업 게임에서는 잠재적으로 내 관리자를 부각시키는 것이 중요합니다. 내 영업 엔지니어일 수도 있습니다. 나와 관련된 사람은 누구나 될 수 있습니다. 당신과 함께 조류를 가져 오십시오. 완전한 성공을 혼자서만 받아들이지 마십시오.
또 다른 하나는 실제로 하루가 끝날 무렵에 모든 시점에서 주의를 끌 수 있도록 하는 것입니다. 이는 긍정적일 수도 있고 부정적일 수도 있습니다. 나에게는 모든 상황에서 내가 항상 가치를 더하도록 하는 것, 사람들이 나를 돌아보며 이렇게 말할 수 있도록 하는 것이었습니다. “야, 그렉은 자기 일을 정말 잘 알아. 그를 이 아이디어에 끌어들이자. 그가 이것에 대해 어떻게 생각하는지 봅시다.” 가는 길에 작은 것들이 있었어요. 나는 그 책의 요약본을 읽었고, 정치에 관해서는 자연스럽게 떠오르지 않는 내 경력에 많은 도움이 되었습니다.
당신이 그것을 엉망으로 만들기 전까지는 아무도 그것을 알지 못합니다. 나는 아마도 25세 때 이 책을 읽었고, 그것은 내 경력에 엄청난 영향을 미쳤습니다. 대학에서 꼭 읽어야 할 책이라고 생각합니다. 거의 어둠의 예술이라고 생각해요. 어떤 사람들은 이 책을 잠재적인 조작의 방식으로 보지만, 내 생각에는 이 책이 관계에 대한 책이고, 사람들을 잘 대하는 방법, 모두가 윈윈할 수 있는 상황이 되도록 하는 방법, 그리고 원하는 것을 얻는 방법에 대한 책이라고 생각합니다. 매우 친절한 방법.
데이비드 :
나는 조작이 본질적인 의미를 가지고 있다고 여러 번 말했지만 반드시 그럴 필요는 없습니다. 우리는 긍정적인 방향으로 조종당하는 것을 좋아합니다. 내가 "그렉, 수염이 정말 멋있는데, 살이 빠졌나요?"라고 말한다면? 어떤 의미에서 그것은 여전히 당신을 조종하고 있지만 그것에 대해 화를 내지 않을 것입니다. "야, 그거 당신이 가진 훌륭한 사업 아이디어였어." 그것은 조작입니다. “그건 멍청한 행동이었어”라고 말한 것과 마찬가지다. 권력의 48가지 법칙, 친구를 사귀고 사람들에게 영향을 미치는 방법, 당신이 말했듯이 관계 지향적인 많은 책들과 같이 그것들은 서로 다른 방향에 있습니다.
제가 BiggerPockets의 기둥을 위해 집필하고 있는 책에서 저는 지금 직장에서 더 많은 돈을 버는 방법에 대해 구체적으로 설명하는 부분에 있습니다. 이것은 그 책의 아주 큰 부분인 관계 구성 요소입니다. 당신은 이런 일을 하고 있는데, 당신은 그것을 모르고 있을 뿐입니다. 알고 보면 어둠의 예술인데, 선천적으로 이것을 잘하는 사람도 있고, 형편없는 사람도 있습니다. 책은 뭔가에 서투른 사람들을 위해 쓰여졌습니다. 부자 아빠, 가난한 아빠를 읽었을 때, 그것이 내 삶을 근본적으로 바꾸지는 못했습니다. 왜냐하면 나는 다음과 같았기 때문입니다. “이건 상식이야. 그들은 왜 이것을 책에 넣었습니까? 왜 다들 이 일에 열광하는 걸까요?”
저는 모든 사람이 로버트 기요사키가 말한 방식으로 세상을 본다고 생각했는데, "그 책이 내 인생을 바꿨어요."라고 말하는 사람들이 너무 많습니다. 그 책은 그들을 위한 것이었습니다. 그것은 나를 위한 것이 아니었습니다. 나는 그것을 읽을 필요가 없었습니다. 나는 이미 그것을 이해했지만, 그것은 나를 위해 쓰여진 친구를 사귀고 사람들에게 영향을 미치는 방법입니다. 그것은 Rob이나 Brandon Turner와 같은 사람에게 자연스럽지 않습니다. 공유해주셔서 정말 기뻐요. 당신이 제시한 예는 또한 매우 강력합니다. 왜냐하면 우리 중 너무 많은 사람들이 “어떻게 하면 돈을 더 벌 수 있지?”라고 고민하고 있기 때문입니다. 영업직에 어떻게 들어가나요? 정말 부동산을 사고 싶은데, 돈을 벌기 위해 물건을 더 많이 팔려면 어떻게 해야 합니까?”
우리에게 정말로 필요한 것은 장애물을 통과하고 개인적인 발전이 있는 것인데, 부동산이 장애물을 피하는 길이라고 보고 있습니다. 인생에서 배울 수 있는 교훈이 있습니다. 그것을 붙잡고 포용하고 나아질 수 있다면 부동산에 투자할 돈을 갖게 될 것입니다. 당신은 당신이 말한 것처럼 FIRE 운동에 참여하게 될 것이며, 오늘 우리가 이야기하는 모든 혜택을 얻게 될 것입니다. 이러한 팟캐스트에서 우리는 "매달 X 금액의 돈을 벌 수 있고 쥐 경주에서 벗어날 수 있지만 우리는 길을 보여주지 않습니다."와 같은 당근을 공유하는 경우가 너무 많습니다.
그 길은 쉽지 않을 것입니다. 식스팩에 탄탄한 근육을 갖춘 남자를 보여주면 이런 몸매를 가질 수 있잖아요. 그 몸으로 가는 길은 쉽지 않을 것이다. 쉬운 것처럼 팔면 사람들은 낙담합니다. 그래서 당신의 여정을 되돌아보며, 방금 "이것은 내가 저지른 실수 중 일부입니다."라고 공유한 것을 좋아합니다. 인생에서 그동안 실패했던 부분, 잘 되지 않았던 부분은 무엇이었는지, 그리고 지금 가고 있는 길로 가기 위해 원하는 결과를 얻기 위해 어떤 변화를 취해야 했는지, 당신이 정말 좋아하는 것?
그렉 :
나는 많은 실수를 저질렀습니다. 내가 많이 말하면 많이 있습니다. 그 중 일부는 직장 내에서 내가 사람들을 대하는 방식, 무슨 일이 있어도 앞서 나갈 수 있도록 노력하는 방식이었습니다. 그것은 일을 하는 좋은 방법이 아니었습니다. 또 다른 사람인 David는 복근이 있는 지점에 도달하는 것에 대해 이야기했습니다. 나는 복근이 없습니다. 나는 복근을 가져본 적이 없지만 어느 순간 내가 약 20, 30파운드의 과체중이었다는 것을 깨달았습니다. 그런 종류의 실수였습니다. 실수로 분류했습니다. 우리가 그것에 대해 약간의 히피를 얻고 싶다면 나는 내 사원에 대해별로 신경 쓰지 않았습니다.
이 사원에는 이론적으로 노숙자들이 자고 있었습니다. 스프레이 페인팅을 하고 있었습니다. 그것은 단지 산 채로 불타고 있었고 인생의 다른 모든 것을 좋지 않게 만들었습니다. 그래서 영양에 집중하는 것이 저에게는 매우 중요했습니다. 몇 년 동안 하지 않았던 운동을 다시 시작하는 것이 나에게는 매우 중요했습니다. 나도 부동산에 관해 많은 실수를 저질렀다. 계약자와 함께 있을 수도 있습니다. 파트너십을 통해서도 가능합니다. 일부 속성에도 해당될 수 있지만 제가 항상 생각한 방식은 “잠재적으로 저지를 수 있는 실수에 집중하세요. 잠재력을 발휘하세요.”
문제가 해결되지 않으면 그냥 물건을 팔고 작동하게 만들 수도 있지만 괜찮을 것입니다. 그건 솔직히 제가 항상 스스로에게 말해왔던 말입니다. 무슨 일이 생기면 계속 앞으로 나아가세요.
롭 :
당신이 하고 있는 일에서 비교적 좋은 성공을 거둔 것 같습니다. 당신이 속해 있는 시장에 대해 이야기했다는 것을 알고 있고 그것이 당신을 위해 그 상자를 확인했다는 것을 알고 있지만, 마치 우리가… 마무리하기 전에 여기서 당신의 Chick-fil-A 방법에 대해 조금 묻고 싶습니다. , 왜냐하면 저는 "이게 당신이 실제로 하는 일인가요..."라고 묻고 싶기 때문입니다. 농담인가요, 아니면 실제로 Google 지도를 검색한 후 "이 숙소에서 가장 가까운 Chick-fil-A는 어디입니까?"라고 묻습니다. ” 거래를 작성할 때 분석은 실제로 어떤 모습입니까?
그렉 :
누구에게 물어보느냐에 따라 그것은 잠재적으로 가장 현명한 규칙이 될 수도 있고 가장 멍청한 규칙이 될 수도 있습니다.
롭 :
정말 좋은 것 같아요.
그렉 :
음, 다른 규칙이 있습니다. 내 말은, 당신은 Whole Foods 규칙을 가지고 있다는 것입니다. 나는 Chick-fil-A 규칙을 가지고 있지만 실제로는 앞서 언급한 것처럼 이 모든 것을 담당하는 자체 부동산 팀이 있습니다. 따라서 그들이 보유한 전문 지식 중 일부를 활용하고 거기에서 구입할 수 있다면 그것이 목표입니다. 그것이 제가 오스틴에서 한 일입니다. 올랜도에서도 해봤습니다. 제가 마우이에서 이 일을 했다고 말할 수 있습니다. 왜냐하면 거기에 우리가 있는 콘도에서 약 15분 거리에 새로운 Chick-fil-A 매장이 문을 열었기 때문입니다.
하지만 나에게 그것은 말 그대로 그 지역을 운전하는 것뿐입니다. 무엇이 효과적인지 파악하고, 상업적인 관점에서 가까운 곳에 무엇이 있는지, 누가 건물을 짓고 있는지 파악하세요. 인구 증가, 상업 성장, 매우 바람직한 지역이 있는 곳이 타당하다면 그것이 나에게는 Chick-fil-A 규칙인지, 아니면 당신에게는 Whole Foods 규칙일 수 있는지는 중요하지 않습니다, Rob. 둘 중 하나는 해당 속성을 구상하는 위치에 적합합니다.
롭 :
농담해서 물어본건데... 웃기네요. 에어비앤비 근처에 Chipotle이 있다는 농담을 하기도 합니다. 내 YouTube 동영상에서 저는 항상 "치폴레에서 얼마나 떨어져 있나요?"라고 묻습니다. 누군가에게 연락을 했는데 그들은 거래를 분석하고 있었습니다. 그들은 “안녕, 롭, 연필을 치세요. 정말 좋은데 치폴레 근처도 아니고 잘 모르겠어요. 사면 안되는 걸까요?” 나는 “아, 정말 미안해요. 그것은 농담. 반드시 Chipotle일 필요는 없습니다.”
그렉 :
에어비앤비의 경우 이것이 매우 중요하다고 말하고 싶습니다. 에어비앤비에서 Chipotle을 먹으며 많은 밤을 보냈지만, 시장에 따라 다를 것 같아요.
데이비드 :
이것은 우리 쇼의 다음 부분으로의 좋은 연속입니다. 거래 심층 분석입니다. 쇼의 이 부분에서 우리는 귀하가 수행한 특정 거래에 대해 자세히 알아보고 무엇이 잘 되었고, 무엇이 잘 안 되었는지, 그리고 어떻게 결합했는지 알아볼 것입니다. Rob과 나는 차례로 당신에게 질문을 던질 것입니다. 내가 먼저 갈게. 첫 번째 질문, 어떤 종류의 재산입니까?
그렉 :
올랜도 시내에 위치한 복층 주택입니다.
롭 :
두 번째 질문, 어떻게 찾았나요?
그렉 :
이것은 더 긴 답변이 될 것입니다. 이것은 원래 제가 맺은 파트너 거래였는데, 완전히 잘못된 파트너 거래였습니다. 나는 이 특정 거래를 발견했습니다. 왜냐하면 저는 제 파트너를 매수했고, 두 번째 라운드에서 제 자신의 거래 분석을 실행해야 했고, 그 숫자는 여전히 의미가 있었습니다. 이것은 제가 처리한 두 가지 별도의 거래였습니다.
데이비드 :
세 번째 질문, 이 부동산에 얼마를 지불하셨나요?
그렉 :
이 집의 매매가는 390,000만 원 정도였습니다. 플로리다에 있는 듀플렉스 주택의 경우 직접 거주하지 않는 한 이 주택에 대해 25%를 지불해야 합니다. 그래서 저는 약 $98,000를 계약금으로 내렸고, 마감할 총 현금을 합하면 마감 비용을 포함하면 약 $110,000가 됩니다.
롭 :
어떻게 협상하셨나요?
그렉 :
이것은 제가 이미 게임에 참여하고 있는 파트너로부터 구매하는 재미있는 협상이었습니다. 이것은 원래 파트너와 했던 창의적인 자금 조달 거래였지만 그는 우리를 목록에 올리려고 매우 열심이었습니다. 가격이 부풀려진 시장. 그것은 몇 달 동안 시장에 나와 있었고 우리는 계속해서 낮은 공 제안을 받고 있었습니다. 그래서 저는 어느 순간 그들에게 전화를 걸어 옆에서 거래를 하면서 이렇게 말할 수 있다고 생각했습니다. “오늘 그들이 있는 동안 우리는 이 모든 거래를 성사시키고 있습니다. 우리 둘 다에게 맞는 공동 번호를 찾아 보자.”
실패한 파트너십의 고통 중 일부를 통해서만 이것을 극복하는 데 오랜 시간이 걸렸습니다. 그러나 궁극적으로 나는 그가 모든 일을 마치고 $30,000 순자산을 가지고 떠나는 윈윈(win-win) 거래를 접할 수 있었고, 현금 흐름 관점과 자본 관점 모두에서 여전히 엄청난 양의 상승 여력이 있는 거래에 들어갔습니다.
데이비드 :
글쎄요, 파트너십이 나빠졌다고 말씀하셨죠. 이 파트너십에 어떤 문제가 있었나요? 내가 누군가와 파트너 관계를 맺으려고 몇 번 시도했지만 그것은 단지 재앙이었기 때문에 당신이 말하는 것이 우스꽝스럽습니다. 정말 끔찍한 일을 겪었어요… 오렌지 카운티의 부자 아내처럼 돈을 쓰는 여기 Rob 외에는 지갑을 닫을 수가 없어요. 하지만 그 외에 다른 모든 거래는 끔찍해졌습니다. 말해봐, 너한테 무슨 일이 일어난 거야?
그렉 :
원래 이 거래를 찾았어요. 나는 그것을 거래 번호 320이라고 부를 것입니다. 여기서 집이 480에 등록되어 있는 놀라운 거래를 발견했고, 이 집의 보상인 옆집 복층 건물이 10에 팔렸습니다. 저는 페이스북에 등록했습니다. 나는 나와 거래에 협력하는 데 관심이 있는 사람이 있는지 물었습니다. 현금이 부족했는데, 정말 재미있는 방식으로 구성할 수 있었습니다. 즉, 자산 관점에서 관리 수수료를 상단에서 25%, 하단에서 25%, 백엔드에서 XNUMX%를 가져갔습니다. 그래서 나는 이 거래에 돈을 전혀 투자하지 않았습니다.
나는 주식 시장에서 약 200,000만 달러를 2.5만 달러로 바꿔놓은 여분의 돈이 있는 옛 대학 친구를 찾았습니다. 그래서 우리는 특별히 이 집에 대해 흥청망청 구매에 나섰습니다. 문제는 아주 빨리 많은 돈을 버는 사람을 만났을 때 그 돈에 따르는 원칙을 모르고 돈을 키우는 방법에 대해 매우 안전하지 않을 수도 있다는 것입니다. 그는 정말로 흥청망청 구매에 나섰습니다. 그는 몇몇 다른 주에서 부동산을 구입했습니다. 나는 약간의 실사를 통해 그를 도와주려고 노력했습니다. 나는 그를 따라잡을 수 없었다. 그러다가 약 XNUMX, XNUMX개월 후에 그가 나에게 와서 "이 부동산을 파는 데 관심이 있으십니까? "라고 말했습니다.
우리는 장기 거래의 일환으로 그렇게 하지 않는 것에 대해 이야기했습니다. 그러다가 그가 IRS에 400,000달러의 빚을 졌다는 사실을 알게 되었습니다. 왜냐하면 그는 단기 자본 이득세와 장기 자본 이득세의 차이를 이해하지 못했기 때문입니다. 그는 이 부동산을 빨리 팔아야 하는 상황에 처했습니다. 왜냐하면 이 부동산은 그가 긍정적인 자산을 갖고 있는 유일한 부동산 중 하나였기 때문입니다. 그 밖의 모든 것, 그는 물속에 있었고 그는 손실을 입을 것이었습니다. 이 거래가 성공하도록 양측 모두에 몇 가지 동기가 있었습니다.
롭 :
와우.
그렉 :
여러분, 주목하세요. 파트너십에 관해 들어본 적이 없는 괴상한 이야기들이기 때문입니다. 성공했을 때만 생존자 편향을 듣게 되지만, 맙소사, 그들 중 많은 사람들이 이 방향으로 가고 있습니다. 지금까지 슬픈 점은 우리가 귀하의 거래를 완료하지 못했기 때문입니다. 거래가 문제인 것 같지는 않습니다. 파트너가 문제인 것 같습니다. 거래는 소득세 납부를 잊지 않았습니다. 거래는 흥청망청 진행되지 않았습니다. 거래 자체도 자체 재정을 관리할 수 없었습니다. 그것은 당신이 통제할 수 없는 완전히 독립적인 인간 존재였고, 이제 그들이 당신에게 그것을 팔도록 압력을 가하고 있는 이러한 위치에 당신을 놓았습니다.
그것이 바로 파트너십의 위험입니다. 당신은 또한 쉽게 왔다가 쉽게 간다는 매우 깊은 철학적 요점을 제시했습니다. 누군가가 너무 빨리 돈을 벌면 건강에 좋지 않습니다. 스테로이드로 스스로를 쏘고 엄청나게 빠른 속도로 성장하는 사람의 관절은 현재 들어올릴 수 있는 무게를 들어 올리려고 할 때 몸에 가해지는 동작을 따라잡을 수 없습니다. 당신은 물건을 찢고 부수는군요. 너무 빨리 성장하면 항상 부정적인 결과가 따릅니다.
공유해 주셔서 감사합니다. 왜냐하면 우리는 항상 이런 팟캐스트에 참여하여 우리의 지혜를 공유하고 어깨를 맞대고 그것이 얼마나 좋았는지 모두에게 알리는 것을 좋아하기 때문입니다. 하지만 이 경우에는 상황이 거의 통제 범위를 벗어납니다. 상태가 나빠졌습니다. 프로세스의 현재 위치로 돌아가서, 어떻게 이 특정 거래에 자금을 조달하게 되었습니까?
나는 진정으로 내 주머니에서 25%만 자금을 조달했습니다. 나 자신도 엄청난 매출을 기록하고 있었기 때문에 $110,000를 벌 수 있었습니다. 대부분의 돈을 은행 계좌에서 고갈시키는 것은 확실히 약간의 스트레스를 받는 시간이었지만, 나는 내 이름으로 개인적으로 자금을 모두 조달했습니다.
롭 :
그래도 올바른 방법으로 해냈습니다. 지속적으로 부동산에 투자하고 있다면 파산했다고 느껴야 합니다. 나는 그것에 대해 당신을 잘못하지 않습니다. 그걸로 뭘 하게 됐나요? 플립, 렌탈, BRRRR이었나요?
그렉 :
나는 이것이 전형적인 매수 후 보유라고 말하고 싶습니다. 이를 위해 집에 23,000달러, 25,000달러를 추가로 투자했고, 바닥도 새로 해야 했고, 내부와 외부에 새 그림을 그리고 새 가전제품을 설치해야 했습니다. 거래 도중 같은 시점에 저는 실제로 세입자 중 한 명에게도 퇴거 조치를 취해야 했습니다. 그래서 그것은 제가 지출해야 했던 예상치 못한 비용이었지만 결국에는 그 부동산에 약 25,000달러를 투자했습니다. 숫자 자체로 볼 때 내 PITI는 약 $2,100였으며 총 월 임대료는 약 $3,800였습니다. 그래서 그물을 걸고 있었어요.
현재 한 달에 약 1,700달러의 수익을 올리고 있습니다. 연간 순이익이 약 20,000달러인 경우 현금 현금은 매년 약 16% 정도입니다. 모두의 승리라고 생각합니다. 임차인은 살기 좋은 곳입니다. 가격이 저렴한 집이에요. 좌우측 전체 수리 완료되었습니다. 그것은 나에게도 큰 일이었고, 악수를 하고 떠난 파트너에게도 큰 일이었습니다.
데이비드 :
귀하가 부동산을 없애고 귀하의 파트너가 그 비용을 지불할 수 있도록 하지 않는 한 소득세를 받지 않을 IRS에게는 큰 문제가 아니었습니다. 여기에는 항상 또 다른 각도가 있습니다.
그렉 :
옳은.
데이비드 :
결과를 언급하셨습니다. 당신은 또한 이것을 어떻게 부정적에서 긍정적으로 바꾸었는지 언급했지만, 마지막 질문은 공유할 수 있는 거래에서 어떤 교훈을 얻었느냐는 것입니다.
그렉 :
제가 배운 가장 큰 교훈은 거래에 대해 이야기할 수 있고 파트너에 대해서도 이야기할 수 있다는 것입니다. 나는 그 거래 자체가 아주 큰 거래라는 것을 알고 있었습니다. 옆집의 정가는 여전히 480이었습니다. 그래서 이 집의 정가가 390이고 25만 달러를 투자해야 했지만 여전히 그보다 앞서 있었습니다. 배운 교훈은 상속받은 임차인과 함께 일할 때 임대료를 인상해야 하고 그들이 약간 적대적일 때 모든 일을 규정에 따라 수행해야 한다는 것입니다. 특히 퇴거에 관해서는 모든 것을 책에 따라 수행하십시오.
나는 모든 것에 대해 100% 혼자서 이 퇴거를 수행했습니다. 변호사를 선임하지 않고 지역 법원 서기에게 가서 일을 처리했습니다. 나는 또한 지역 보안관 부서와 일했는데 세입자가 가장 친한 친구가 아니라는 것을 깨달았습니다. 그들은 당신의 친구일 수도 있지만 결국에는 비즈니스 거래입니다. XNUMX일 전 통지와 같은 표준을 준수하는지 확인해야 합니다. 임대 계약을 맺은 데에는 이유가 있으며 양 당사자가 동의한 계약 조건을 준수해야 합니다. 그것이 제가 부동산에서 배웠고 얻은 가장 큰 교훈입니다.
파트너 입장에서는 장기적인 목표의 관점에서 정말 이해한다고 말하고 싶습니다. 그들이 있는 10년, 400,000년을 생각해 보세요. 그가 IRS에 XNUMX달러의 빚을 지고 있다는 사실을 알았다면 좋았겠지만, 그에게 따라야 할 다른 채무가 있다면 그가 얼마나 빨리 움직이려고 하는지 이해하는 것이 더 나을 것입니다. 비록 그것이 나의 첫 번째 파트너 거래였지만 현시점에서는 파트너 거래에 반대하지 않습니다. 저는 실제로 마우이에서 두 번째 파트너 계약을 체결했는데, 그것은 모든 면에서 제대로 된 파트너 계약이었습니다.
나는 비용이 얼마나 드는지 비판하는 나쁜 파트너, 계약자와 나는 부업으로 일하면서 배운 모든 교훈을 우리 둘 다 모든 일에 있어서 서로를 신뢰하는 파트너와 일하는 데 적용했습니다. 하고 있었다.
데이비드 :
좋아요, 좋은 점, 나쁜 점, 추악한 정보를 공유해 주셔서 감사합니다. 정말 대단해요. 좋습니다. 쇼의 마지막 부분으로 넘어가겠습니다. 세계적으로 유명해요-
연사 4 :
유명한 XNUMX인.
데이비드 :
쇼의 이 부분에서 Rob과 저는 매 에피소드마다 모든 게스트에게 묻는 것과 동일한 네 가지 질문을 번갈아 가며 묻습니다. 첫 번째 질문은 “가장 좋아하는 부동산 책은 무엇입니까?”입니다.
그렉 :
아, 매 쇼마다 사람들이 부자 아빠, 가난한 아빠라고 말한 것 같아요. 그것은 아마도 내 경력 초기에 내가 읽은 가장 중요한 책이었을 것입니다. 고등학교 때에도 그 책을 읽었다고 말하고 싶습니다. BiggerPockets에는 제가 읽은 훌륭한 책도 많이 있습니다. 현재 Crushing It을 읽고 있는데, 그들은 모두 서로 튕겨 나가며 좋은 이야기를 전합니다. 그런데 꼭 하나만 답해야 한다면 '부자 아빠, 가난한 아빠'여야 합니다.
롭 :
RDPD는 고전적인 것입니다. 당신이 가장 좋아하는 비즈니스 서적은 어떻습니까?
그렉 :
좋아하는 비즈니스 서적은? 나는 이것을 이전에 언급했습니다. 나는 48가지 권력의 법칙을 말하고 싶습니다. 많은 사람들이 읽은 책은 아닌 것 같아요. 이 책에는 두 가지 변형이 있다고 말하고 싶습니다. 실제 책이 있고, 그 다음에는 100페이지에 달하는 요약본이 있습니다. 요약된 책은 내 경력에 엄청난 도움이 되었고, 그것에 대해 충분히 좋은 말을 할 수가 없습니다.
롭 :
엄청난. 영업 역할을 무너뜨리고, 제국을 확장하고, Chick-fil-A에서 장소를 구매하지 않을 때 취미는 무엇입니까?
그렉 :
제가 가진 가장 큰 취미는 바로 부동산이라고 말하고 싶습니다. 나는 판매 세계, 가족, 친구 등 누구에게나 내가 접촉하는 모든 사람에게 부동산에 대해 이야기합니다. 나는 그것을 보증할 수 있는 사람들이 많다. 부동산은 내가 가는 곳이다. 저는 일 때문에 여행을 많이 다니기 때문에 항상 솔트레이크시티의 덴버에 있습니다. 그래서 묵을 좋은 호텔, 여행하기 좋은 곳, 좋은 음식을 찾을 수 있다면 나는 항상 그것에 대한 게임입니다.
데이비드 :
괜찮은. 포기하거나 실패하거나 아예 시작하지 않는 투자자와 성공적인 투자자의 차이점은 무엇이라고 생각하십니까?
그렉 :
나는 자신감이라고 말하고 싶습니다. 내가 하고 있는 일에 대해 진정한 자신감을 느끼지 못했거나 약간의 좌절이나 의구심이 있었던 곳에서 시작했던 때가 많았던 것 같습니다. 하지만 자신감을 위해서라도 복합적인 효과는 정말 놀랍습니다. 제가 아는 사람들 중에서 부동산에 손을 댄 사람들이 많이 있는 것 같아요. 그들은 좋은 집주인이었을 수도 있고 나쁜 집주인이었을 수도 있지만, 자신이나 장기 계획에 대해 진정으로 자신감이 없었습니다. 나는 좋은 투자자와 훌륭한 투자자의 차이는 그에 따른 자신감이라고 생각하며, 그 자신감은 시간이 지남에 따라 당신이 하는 모든 일에 더해집니다.
롭 :
엄청난. 마지막으로 Greg, 사람들이 당신에 대해 더 많이 알 수 있는 곳은 어디인가요?
그렉 :
Instagram, Facebook, TikTok에서 저를 만나실 수 있습니다. 사실 저는 최근에 소셜미디어의 위력을 실감했어요. 내 채널은 Leveragedhustle, 한 단어입니다. 나는 천천히 그것에 접근하고 있지만 누군가가 나에게 팔로잉, 상호 작용 등 무엇이든 제공하고 싶다면 좋을 것입니다. 긴 과정이지만 BiggerPockets의 사람들을 위해 제가 할 수 있는 힘을 보았습니다. 나는 그것을 스스로 복제하고 싶습니다.
롭 :
대박. 당신은 어떻습니까, 데이빗?
데이비드 :
사람들은 DavidGreene24의 YouTube뿐만 아니라 소셜 미디어에서도 나를 찾을 수 있습니다. Greene의 끝에는 E가 있습니다. 나는 거의 모든 링크드인에 가입되어 있습니다. 인스타그램은 아마도 페이스북, 트위터 중에서 제가 가장 많이 게시하는 곳일 것입니다. 이제 YouTube에서는 핸들을 허용하므로 실제로 youtube.com/@davidgreene24 또는 좋아하는 인플루언서의 핸들을 입력하면 해당 YouTube 페이지로 바로 이동할 수 있습니다. 정말 멋진. 저는 Rob님에게서 YouTube에 대해 많은 것을 배우고 있습니다. 말하자면 당신은 YouTube 전문가입니다. 꽤 인상적입니다. 최소한으로 말하면 나에게 영향을 미쳤습니다.
드디어 구독자 10,000명을 달성했습니다. 아마 지금의 20분의 XNUMX 정도일 겁니다. 얼마 전 '나는 TV를 보는 것보다 YouTube에서 훨씬 더 많은 시간을 보낸다'고 생각했습니다. 거의 모든 것을 완전히 장악했습니다. BiggerPockets에는 놀라운 YouTube 채널도 있습니다. 이 내용을 다 듣고 나면 다른 동영상도 듣고 싶을 것입니다. 팟캐스트뿐만 아니라 Rob과 제가 YouTube와 다른 BP 유명 인사를 위해 만드는 콘텐츠도 많습니다. BiggerPockets의 YouTube 채널도 보고 항상 뭔가를 듣고 있을 수도 있습니다.
롭 :
사실입니다. 또는 이 에피소드를 보고 Greg의 푹신한 수염을 보고 싶다면 BiggerPockets의 YouTube 채널로 이동하면 됩니다.
데이비드 :
그것은 좋은 지적입니다. 원한다면… 사람들이 실제로 YouTube에서 시청하도록 권장하고 싶습니다. 당신은 그렉의 푹신한 수염을 보게 될 것입니다. 당신은 그가 가지고 있는 매우 멋진 배경을 보게 될 것입니다. 매우 드물게 후드티를 입은 Rob을 보게 될 것입니다. 그리고 눈에 띄게 잘생겼다고 해야 할까요?
롭 :
고맙습니다.
데이비드 :
제가 가끔 손짓을 하는 모습을 보게 될 것입니다. 보고 있는 내용 뒤에 좀 더 자세한 맥락, 윤곽, 풍미를 얻고 싶다면 [들리지 않음 01:01:00] 대화 같은 느낌을 받고 싶다면-
롭 :
장식.
데이비드 :
아, 그게 더 낫네요. YouTube에 접속하시면 게스트가 자주 이야기하는 동안 Rob과 제가 서로에게 신호를 보내는 모습을 보실 수 있습니다. 우리는 XNUMX루 코치들이 서로에게 "XNUMX루 도루, 히트 앤 런, 번트, 온갖 것들"과 재즈 손을 말하는 것처럼 보입니다.
롭 :
좋아요. 글쎄, 가기 전에… 재즈 손. Robuild의 YouTube에서 저를 구독하기 전에 Apple Podcast 또는 팟캐스트를 듣고 다운로드할 수 있는 곳 어디에서나 별 XNUMX개 리뷰를 남겨주세요. 그것은 우리에게 도움이 됩니다. 그것은 우리가 모든 대중에게 서비스를 제공하는 데 도움이 되며, 그것이 부동산을 통해서든… 우리는 사람들에게 도움이 될 수 있는 다양한 장르를 다루는 팟캐스트를 너무 많이 보유하고 있습니다. 가서 별 XNUMX개 리뷰를 남겨주세요. 그런 다음 Robuild의 Instagram에서 저를 팔로우하는 것을 고려해 보세요.
데이비드 :
더 큰 주머니가 제공하는 프랑스의 이점 중 하나입니다.
롭 :
깊은 상처. 깊은 상처.
데이비드 :
알았어, 고마워요, 그렉. 이 자리에 참석해 이야기를 공유하고 사마귀를 보여주셔서 감사합니다. 사마귀와 개구리뿐만 아니라 개구리에게 뽀뽀를 하셔서 오늘날의 공주로 변신시켜 주셨네요. , 또한 많은 파트너십이 나빠진다는 반대 관점을 제 입장에 제시해 주셔서 감사합니다. 때때로 그들은 잘됩니다. 나는 당신이 거기에서 정말 좋은 지원 포인트를 제공했다고 생각했고 마지막으로 당신이 좋아하지 않는 W-2 직업에서 부동산 투자자로 전환할 수 있는 방법에 대한 그림을 그렸습니다.
비행기에 들어갔다가 그만두고 뛰어내려 “착륙한 곳이 맘에 들었으면 좋겠어”라고 말하는 냉정한 점프일 필요는 없습니다. 실제로 가고 있는 곳으로 가는 길을 만드는 방법이 있으며, 그것은 신중하고 현명하며 성공적으로 재정을 관리하는 것에서 시작됩니다. 재정을 관리할 수 없다면 스스로 관리할 수 없다는 의미이며 아마도 아직 부동산 포트폴리오를 관리할 준비가 되지 않았을 것입니다. 그것은 체육관 첫날이나 둘째 날 벤치 프레스 바에 500파운드를 던지는 것과 같습니다. 그것은 당신에게 잘되지 않을 것입니다. 이러한 기술을 구축하고 구축하는 동안 천천히 진행해야 합니다.
이야기의 일부를 공유해 주셔서 감사합니다. Rob, 언제나처럼 믿음직스럽고 눈에 띄게 잘생겨주셔서 감사합니다. 나는 항상 Rob이 나를 공동 진행자로 데려가는 것을 좋아합니다. 그는 자신의 일을 얼마나 섹시하게 수행하는지 때문에 별로 훌륭한 댄서가 아닌 나를 더 좋게 보이게 만드는 정말 훌륭한 백업 댄서와 같습니다. 맞습니다. 알았어, 너희들을 여기서 나가게 해줄게.
롭 :
여러분, 이거 유튜브로 보세요.
데이비드 :
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