2021년 유월
By 재그 싱*, 독일 베를린 Techstars 전무이사
*Jag Singh는 유능한 기업가이며 현재 유럽에서 가장 활발한 엔젤 투자자 중 한 명으로 사전 시드에서 시리즈 D에 이르기까지 다양한 투자를 하고 있습니다. 2018년 말 Techstars Berlin의 경영권을 인수했으며 이전에 2007개의 회사를 설립했습니다. 2009년과 XNUMX년에 처음 두 번의 퇴임으로 처음부터 시작했습니다. Singh씨는 또한 정치 및 캠페인 전략 분야에서 XNUMX년 이상의 경험을 가지고 있으며, 영국 및 범유럽 정치인 및 캠페인 그룹뿐만 아니라 미국 대통령 선거 운동에 자문을 제공했습니다.
Techstars 전세계 네트워크는 기업가의 성공을 돕습니다. 2006년에 설립된 Techstars는 세 가지 간단한 아이디어로 시작했습니다. 기업가는 모두를 위한 더 나은 미래를 만들고 협업은 혁신을 주도하며 훌륭한 아이디어는 어디에서나 나올 수 있습니다. 이제 우리는 지구상의 모든 사람이 기업가의 성공에 기여하고 혜택을 받을 수 있도록 하는 사명을 띠고 있습니다. 액셀러레이터 프로그램 및 벤처 캐피탈 펀드 운영 외에도 스타트업, 투자자, 기업 및 도시를 연결하여 번창하는 스타트업 커뮤니티를 구축할 수 있도록 지원합니다. Techstars는 현재 2,200개 이상의 회사에 투자했으며 현재 시가총액은 29억 달러입니다.
출구 전략에 관한 모든 것입니다. 귀하와 귀하의 투자자가 귀하의 비즈니스에 투자한 시간, 에너지 및 돈에 대한 수익을 얻는 방법. 출구에 대해 생각하는 것이 중요합니다. 결국 대부분의 수익이 기업가와 투자자 모두에게 실현되는 때입니다.
지난 15년 동안 처음에는 기업가로, 지금은 투자자로, 저는 수상 경력에 빛나는 많은 벤처가 글로벌 스타트업 묘지에 들어가는 것을 보았습니다. 왜요? 대부분 보안을 확보한 사람이 거의 없기 때문에 지적 재산권 (IP) 비즈니스 자산을 보호할 권리. 그렇기 때문에 스타트업과 중소기업은 최대한 빨리 IP에 주목하거나 최소한 IP에 대해 생각해야 합니다.
IP: 비즈니스를 지원할 수 있는 권한 묶음
지적재산권에 대해 생각할 때, 특허 흔히 먼저 생각하지만 다음도 포함합니다. 저작권, 디자인 진상, 상표권 과 영업 비밀. 각각은 제품 또는 서비스의 다른 측면을 보호합니다. 영업 비밀 및/또는 특허는 발명 또는 새로운 기술 솔루션을 보호하고 저작권 및 디자인 권한은 독창적인 크리에이티브 콘텐츠를 보호하고 상표(및 디자인)는 브랜드를 보호하고 구축하는 데 도움이 됩니다. 지적 재산권을 통해 발명가와 창작자는 지적 산출물을 거래 가능한 상업 자산으로 변환할 수 있습니다. 지적 재산권은 지적 재산권 소유자가 승인 없이 제 XNUMX자가 발명이나 창작물을 사용하는 것을 방지하거나 수익성 있는 비즈니스 거래를 협상할 수 있도록 지정된 기간 동안 옵션을 만듭니다.
IP 법률은 보호된 IP 자산의 무단 사용에 대해 처벌을 부과합니다. 그러나 더 중요한 것은 기업이 혁신적이고 창의적인 결과물에 대한 소유권을 주장하고 가치를 이끌어낼 수 있다는 것입니다. 예를 들어, 이는 동일한 지역에서 운영되고 잠재적으로 혼란스러운 고객을 방지하기 위해 유사한 이름의 경쟁업체를 방지하기 위해 로열티 비용을 지불하는 대가로 IP 권리를 라이선싱함으로써 달성됩니다.
IP: 투자자를 위한 주요 고려 사항
지적 재산권은 오늘날 지식 경제의 핵심 경제 자산입니다. 그렇기 때문에 스타트업과 중소기업은 개발 초기 단계에서 IP 전략을 수립해야 합니다. 이러한 접근 방식을 통해 성장을 위해 IP 자산을 활용할 수 있습니다.
투자자로서 나와 동료들은 회사를 처음 시작할 때부터 검토하는 경향이 있습니다. 그럴 때 그들은 그것을 뒷받침할 증거가 거의 없는 많은 약속을 합니다. 현대 경제에서 지식재산 자산은 종종 현재와 미래의 수익을 창출하므로 투자자는 기업가가 사업 계획에 지식재산 권리를 통합하는 것을 보고 싶어합니다. IP에 대한 어떤 종류의 설득력 있는 접근 방식의 증거는 최소한 회사가 언젠가 회사를 수십억 달러에 매각하는 방법에 대한 큰 문제에 대해 투자자와 더 잘 일치한다는 것을 의미합니다.
투자자들은 기업가가 IP 권리를 사업 계획에 통합하는 것을 보고 싶어합니다.
많은 신생 기업과 중소기업은 IP 자산이 기업 가치를 높이고 수익성 있는 퇴출 기회를 높일 수 있다는 사실을 인정하지만, IP 자산을 보호하고 성장시키는 기업은 거의 없습니다. 지식재산에 대한 이해가 부족하고 지식재산 보호에 비용이 많이 든다는 기대로 인해 스타트업과 중소기업은 지식재산에 대한 고려를 한쪽으로 미루기 쉽습니다. IP 보호를 신중하게 고려하지 않으면 엄청난 대가가 따를 수 있습니다.
효과적인 출구 전략 만들기
좋은 출구 전략을 수립하기 위해 신생 기업과 중소기업은 비즈니스와 관련된 지식재산 권리와 지식재산 자산을 보호할 단계를 고려해야 합니다.
많은 면에서 기업가는 투자자이기도 합니다. 그들은 소중한 시간과 돈을 사업을 구축하고 성장시키는 데 할당합니다. IP와 관련하여 모든 기업은 비즈니스에 대한 폭넓은 관점과 비즈니스가 더 넓은 범위의 상업 환경에 어떻게 들어맞는지 파악해야 합니다. 그들은 IP가 비즈니스 계획에 완전히 통합되도록 해야 하며, 직원이 IP 자산을 효과적으로 관리하기 위해 무엇을 해야 하는지 생각해야 합니다.
인력 구성요소에는 지식재산 인식 제고와 지식재산 기술 및 전문성 획득이 포함됩니다. 이는 자격을 갖춘 IP 상담원 또는 컨설턴트를 고용하여 수행할 수 있습니다. 그들은 민감한 비즈니스 정보를 보호하기 위한 간단한 조치를 취하고 지식재산권이 할당되는 방식과 소유권을 명시하는 조항을 고용 계약에 삽입하는 것으로 시작하는 경우가 많습니다.
비즈니스 측면에서 비즈니스 소유자는 비즈니스 목표를 달성하기 위해 다양한 IP 권한을 사용할 수 있는 방법과 이를 보호하는 방법에 대한 기본적인 이해가 필요합니다. 특정 유형의 IP 권한은 보안을 확보하기 전에 매우 구체적인 단계를 거쳐야 합니다. 예를 들어, 특허의 경우, 발명에 대한 특허권을 주장할 수 있는 능력은 다른 요소 중에서 신규성에 달려 있습니다. 따라서 기업은 특허 출원을 제출하기 전에 새로운 기술 개발에 대한 정보가 누출되지 않도록 조치를 취해야 합니다.
특허 출원에서 주장을 작성하는 방식도 중요합니다. 클레임은 특허의 범위를 정의하고 경쟁 제품이나 서비스가 특허를 침해하는지 여부를 결정할 수 있습니다. 너무 자주, 출원인은 특허 출원에서 청구의 초안을 작성할 때 자신의 기술을 너무 좁게 정의합니다. 결과적으로 다른 사람들이 특허 기술을 중심으로 쉽게 설계할 수 있기 때문에 결과 특허를 사용하여 경쟁자를 차단할 수 없습니다. 투자자들은 회사가 모든 관련 자산에 대한 IP 권리를 확보하고 IP 포트폴리오 관리가 목표 및 프로세스와 완전히 일치하는지 확인하기를 원합니다.
XNUMX가지 일반적인 함정
중소기업은 비즈니스 구축을 추진할 때 다음과 관련하여 예측할 수 없지만 잠재적으로 광범위한 결과를 초래할 수 있는 결정을 내리는 경우가 너무 많습니다.
- 오픈 소스 문제: 신생 기업과 중소기업은 사업 초기에 선택한 컴퓨터 시스템과 소프트웨어의 총 비용 영향을 무시하는 경우가 많습니다. 많은 사람들이 오픈 소스 구성 요소가 "무료"지만 특정 조건에서만 가능하다는 사실을 간과합니다. 이러한 조건에는 결과 코드를 대중에게 무료로 제공해야 하는 요구 사항이 포함되는 경우가 많습니다. 잠재적 투자에 대해 실사를 실행하는 투자자는 이것을 제XNUMX자의 권리에 대한 잠재적 불이행으로 인한 지적 재산권 위험으로 볼 것입니다.
- 영업 비밀: 중소기업은 관련 기밀 정보의 공개를 방지하기 위해 합리적인 조치를 취했음을 입증할 수 없기 때문에 영업 비밀 보호를 이용할 수 없는 경우가 많습니다. 이러한 회사는 주요 정보가 내부 및 외부로 공유되는 방식을 제한하지 않습니다. 이것은 일반적인 실수이며 신중한 계획으로 피할 수 있습니다.
- IP 자산 관리 및 모니터링: 스타트업과 중소기업은 IP 자산을 관리하는 방법에 대해 생각할 필요가 있습니다. 학대 또는 침해로부터 보호하는 방법; 새로운 수입원을 창출하고 시장 점유율을 확대하기 위해 어떻게 활용할 것인지. 점점 더 자주 투자자들은 복잡한 IP 포트폴리오를 탐색하기 위해 IP 컨설턴트를 고용하고 있습니다. 강력한 IP 전략의 구현은 거래를 깨는 놀라움을 방지합니다.
- 타이밍은 IP 전략을 구현할 때 항상 중요한 요소입니다. 많은 투자자들은 특히 회사가 라이선스 또는 프랜차이즈 계약을 통해 국제적 확장을 고려하고 있는 경우 투자하기 전에 IP 보호를 적용할 것을 요구합니다. 투자자들은 일반적으로 제품 개발 및 판매 확대와 같은 일에 자신의 자본이 가장 효율적으로 사용되기를 원합니다. 따라서 항상 IP 전략의 정확한 순서에 대해 생각할 가치가 있습니다.
- 해외 시장을 주시하는 회사는 항상 국가별 통관 검색을 수행하여 해당 시장에서 운영할 수 있는 자유를 결정해야 합니다. 일반적으로 이러한 검색은 새로운 지역으로 확장할 위험을 줄이는 가장 쉬운 방법입니다. IP 전문가가 수행하면 경쟁업체에 대한 통찰력과 경쟁업체가 다른 시장에 접근하는 방법을 파악할 수 있습니다. 관련이 있는 경우 새로운 창작물이나 제품이 개발될 수 있는 공개 도메인 작업을 식별할 수도 있습니다. SME는 WIPO의 PATENTSCOPE 및 글로벌 브랜드 데이터베이스와 같이 공개적으로 사용 가능한 IP 데이터베이스에서 수집한 정보를 인수 대상으로 포지셔닝할 때 이점을 얻을 수 있습니다.
위험 할당 운동으로서의 IP
초기 단계의 투자자는 지식재산권을 확보하는 과정을 리스크 배분으로 봅니다. IP 권리를 얻으려면 먼저 해당 권리를 확보하기 위한 신청서를 제출해야 합니다. 그렇지 않으면 잃을 수 있습니다. 속도가 핵심입니다. 혼잡한 시장에서 지적 재산권을 확보하는 것은 침해 주장에 대한 이의를 제기할 위험을 최소화하는 것입니다.
IP 기회를 활용하는 데 관심이 있는 모든 회사의 첫 번째 단계는 기존 IP 자산(예: 노하우, 고객 목록, 발명품, 웹사이트, 크리에이티브 콘텐츠 등)을 식별하고 수량화하는 것입니다. 그런 다음 그들은 그들의 가치와 그들을 보호하는 최선의 방법을 이해해야 합니다.
초기 단계의 투자자는 지식재산권을 확보하는 과정을 리스크 배분으로 봅니다.
신생 기업과 중소기업은 정부 계획을 활용하여 지식재산권 사용을 장려해야 합니다. 많은 국가에서 세금 환급 및 기타 IP 관련 공제를 제공합니다. 더 젊은 회사의 경우, 이는 다른 직원을 고용하거나 어려운 분기를 통과할 수 있는 능력을 결정할 수 있습니다.
전문 IP 조언을 받아야 하는 XNUMX가지 이유
첫째, IP 자산에 대한 감사를 수행하는 것은 실제로 사용되거나 용도가 변경될 수 있는 작업을 식별하는 유용한 방법입니다. 또한 귀하의 비즈니스에서 사용 중이지만 다른 사람에게 속한 IP 자산을 표시할 수 있습니다. IP 진단 도구(예: WIPO IP 진단) 이 프로세스를 시작하는 데 도움이 될 수 있지만 이 목적을 위해 IP 컨설턴트를 고용하는 것이 거의 항상 합리적입니다. 왜요? 관련 신청 절차를 제대로 따르지 않으면 IP 자산이 결코 결실을 맺지 못할 수 있기 때문입니다. 그리고 취득한 후에는 적절하게 유지 관리하거나 관리하지 않으면 소멸될 수 있습니다.
둘째, 귀하의 IP가 현재 어떻게 사용되고 있는지, 등록되지 않았거나 새로운 IP 자산을 보호하는 방법, 출구 전략에 가장 적합한 최적의 IP 계획에 대해 경험 많은 IP 실무자와 대화하는 것이 성공의 열쇠입니다. 이것은 또한 투자한 현금 외에 비즈니스에 가치를 추가할 수 있는 방법을 보여주고 싶어하는 잠재적 투자자와의 대화를 위한 출발점이 될 수 있습니다.
셋째, 지식재산법과 그 해석은 끊임없이 변화하고 있습니다. 자격을 갖춘 IP 전문가는 그러한 변경이 귀하의 비즈니스에 어떤 영향을 미칠지 알고 있을 것입니다.
넷째, 스타트업과 중소기업도 소송에 대한 접근 방식을 고려해야 합니다. 소송은 비용이 많이 들지만 거의 항상 피할 수 있습니다. 많은 법률 회사가 신생 기업과 중소기업에 매력적인 가격 책정 패키지를 제공합니다. 일부는 무료 초기 상담과 후불 요금제를 제공하기도 합니다.
투자자들이 주목하는 것
기업가들이 전임자들의 실수에서 배우는 것처럼 투자자들은 점점 더 노골적으로 변하고 있습니다. 쓰라린 경험을 통해 우리는 실사의 중요성과 기업이 자신이 소유하고 있다고 생각하거나 말하는 것을 소유하고 그러한 자산을 의도한 대로 사용할 수 있도록 해야 할 필요성을 배웠습니다. 적절한 IP 할당이 이루어졌는지 확인합니다. 우리는 영업 비밀, 침해 통지 및 기타 내부 정책을 보호하기 위한 조치를 확인합니다.
우리 포트폴리오 회사가 직면한 경쟁의 심화로 인한 결과는 분명합니다. 이제 이들의 프로필이 올라감에 따라 이에 대한 IP 침해 청구 건수가 증가할 것으로 예상합니다. 이는 기업이 관리할 수 있어야 하는 현실이자 현실입니다.
투자자로서 우리는 지식재산이 가치 있는 자산이지만 회사의 지식재산 포트폴리오의 재정적 가치나 유용성을 보장할 수 없다는 것을 배웠습니다. 즉, 일반적으로 IP 자산은 기업 가치를 높이거나 기업의 실제 및 인식 가치에 크게 기여합니다. 인수 합병 맥락에서 기존 회사의 협상 위치를 강화합니다.
두 가지 테이크 아웃을 남겨주세요. 첫째, IP 전략을 출시 전 비즈니스 전략의 중심으로 만드는 데 적극적입니다. 첫 번째 실제 고객과 이야기하기 전에 계획을 수립하십시오. 둘째, 자격을 갖춘 IP 전문가의 조언을 구하여 귀하의 IP 전략이 귀하의 특정 상황과 목표에 맞게 조정되었는지 확인하십시오. 때로는 이 조언을 무료로 받을 수도 있습니다.
출처 : https://www.wipo.int/wipo_magazine/en/2021/02/article_0006.html
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