Kickstarter (또는 Indiegogo)에서 $ 109,195를 크라우드 펀딩하는 방법

 

킥 스타터 (또는 인디 에고고)에서 $ 109,195를 크라우 딩하는 방법

정확한 광고 전략, PR 전략, 효과가있는 것, 효과가없는 것 등을 보여주는 단계별 사례 연구.

 

오늘 나는 당신에게 보여줄 것입니다.…

내가 사용한 정확한 단계는 109,195 명의 후원자로부터 총 $ 116를 판매 당 평균 $ 941로 크라우드 펀딩했습니다.  

사업가이자 발명가 인 Jay Lee가 처음 저에게 다가 왔을 때 그의 발명품이 얼마나 간단하고 복잡하며 대단한지 놀라웠습니다! Jay는 세계에서 가장 튼튼하고 가장 쉬운 종이 접기 접이식 카누를 만들었습니다. 그는 Kickstarter에서 6 자 크라우드 펀딩으로 자신의 발명품을 시장에 내놓고 싶었고 그를 도울 크라우드 펀딩 전문가가 필요했습니다.

다른 전문가들과 달리 제가 일하는 방식이 조금 다릅니다. 나는 당신이 나를 고용 할 돈이 있다면 모두를 데려가는 큰 크라우드 펀딩 에이전시가 아닙니다. 저는 고도로 전문화 된 전문가입니다. 한 번에 소수의 프로젝트에서만 작동 그리고 나는 성공할 것이라고 생각하는 프로젝트에서만 일합니다.  고객을 받기 전과 돈을 교환하기 전에 빠른 타당성 조사를 실행합니다. 기본적으로 나는 다른 유사한 캠페인이 무엇을했는지, 얼마나 모금되었는지, 누가 그들에 대해 썼는지, 평균 서약이 무엇인지 등을 봅니다.  

이 캠페인에 대한 연구를 보려면 클릭 이벤트 예약 링크:  

 

이 연구에서 보여준 것은 다른 종이 접기 카약 캠페인과 다른 종이 접기 카누 캠페인이 있다는 것입니다. 이 프로젝트는 모두 $ 100 만 달러 이상이었습니다. MyCanoe의 가격대는 1 천 달러이며 연구는 후원자들이 그 엄청난 가격을 기꺼이 지불 할 의사가 있음을 보여주었습니다. 평균 크라우드 펀딩 서약이 $ 80에 불과하다는 점을 감안하면 이것은 큰 거래입니다.  

 

좋아, 이제 뭐?

이제 프로젝트에 장점이 있다는 것을 보여줄 데이터가 있었으므로 Jay와 함께 작업하기로 결정했습니다. 시작하기 위해 가장 먼저 한 일은 그의 타겟 고객을 찾는 것이 었습니다. 이를 위해 처음에는 카누와 카약을 좋아하지만 전환이 잘되지 않는 사람들을 대상으로 FB 광고를 만들었습니다. 보시다시피 세계의 카약과 카누는 하드 코어 유형이었습니다. 그들은 진짜를 원했던 지름길이 아니 었습니다.  

 

그런 다음 저는 보조 청중을 찾기 시작했습니다. 이들은 캠핑, 하이킹, 배낭 여행과 같은 야외 활동을 좋아하고 크라우드 펀딩, Kickstarter 또는 Indiegogo를 좋아하는 사람들입니다. 이 청중은 매우 잘 반응했고 우리는 각각 $ 2 미만으로 리드를 얻고있었습니다.

 

차이점이 보이십니까? 첫 번째 실행에서 나는 "명백한"청중을 쫓고 있었지만 그들은 그것에 대해 아무것도 원하지 않았습니다. 그런 다음 나는 카누를 소유하지 않았을 가능성이 높지만 쉽게 보관하고 운반 할 수있는 한 아마도 카누를 소유하고 싶지 않은 사람들을 타겟팅하기 시작했습니다.  

 

실적이 우수한 광고는 다음과 같습니다.

광고 구조화

위의 광고에는 다음이 있습니다.

"텍스트"부분
동영상 (동영상 광고를 사용하는 경우 15 ~ 30 초 길이로 설정)
그리고 "헤드 라인"  

이제 분석해 봅시다 :

텍스트 부분 - “야외 열광 자주의! 캠핑, 하이킹, 낚시를하고 물 위에서 시간을 보내는 것을 좋아합니까?  중장비를 보관하고 운반하고 싶지 않으십니까?  MyCanoe는 어디를 가든 모험을 할 준비가되어 있습니다.”

1. 오프닝 라인은 대상 청중의 관심을 사로 잡아 관련 질문을하여 즉각적으로 관심을 끌기위한 것입니다. 예 에. 이 경우 대상 청중은 캠핑 객, 등산객, 카누, 백패커 및 야외 애호가였습니다.
2. "중장비를 보관하고 운반하고 싶지 않습니까?" 이러한 질문은 경쟁 제품에 대한 부정적인 점을 제기하기위한 것입니다. 이 경우 케이스는 휴대가 간편한 접이식 카누 용으로 제작되었습니다. 대 무게가 무겁고 도시에 사는 사람들을 위해 쉽게 보관하거나 운송 할 수없는 표준 카누.…
3. “MyCanoe는 어디를 가든 모험을 할 준비가되어 있습니다.”는 제품이 위에 언급 된 문제에 대한 해결 책임을 암시합니다.

이제 헤드 라인을 다루겠습니다

“Kickstarter 출시가 곧 출시됩니다! 할인 된 가격으로 지금 등록하십시오!”

알림:  이 진술은 잠재 고객에게 가입에 대한 인센티브를 제공하고 지금 바로 '긴급 감각'을 제공하기위한 것입니다.

 

전환으로 이동

이제 다음 단계에 대해 이야기하겠습니다. 전 세계의 모든 클릭을 제공하는 광고를 얻을 수 있지만 성공을 측정하는 방법은 전환입니다. 라이브 캠페인 중 전환은 판매입니다. 사전 출시 중 전환은 이메일 주소입니다. 즉, 출시에 대한 업데이트를 받기 위해 등록한 사람입니다. 설립자는 이미 Mycanoeusa.com에 아름답게 디자인 된 랜딩 페이지를 가지고있었습니다. (아래 참조)

그러나이 페이지에는 몇 가지 개선 할 수있는 사항이 있습니다. 첫째, 방문자를 가입 양식에서 멀어지게하는 링크가 너무 많습니다. 예 : 회사 소개, 연락처, FAQ. 목표는이 시점에서 이메일 주소 만받는 것입니다. 당신은 당신이 그것을 얻은 후에 잠재 고객에게 당신에 대한 모든 것을 말할 수 있습니다.  

이를 위해 가장 효과적인 방법 중 하나는 FB 리드 광고를 사용하는 것입니다. 방문자를 Facebook에서 나가는 대신 Facebook은 사용자가 "자세히 알아보기"를 클릭하면 뉴스 피드에 바로 리드 양식을 표시합니다. 

이것에 대해 생각하다. 아무도 물건을 사러 페이스 북에 가지 않는다. 귀하의 모든 광고는 친구와 가족이 무엇을하고 있는지 확인하는 데 방해가됩니다.  

이메일을 랜딩 페이지로 가져 가지 않고 Facebook에서 캡처 할 수 있다면 리드 당 비용이 더 저렴합니다. 그러나 이러한 리드는 랜딩 페이지에 수집 된 리드보다 더 많이 육성되어야합니다.

이메일 양육 순서

잠재 구매자로부터 이메일을받는 것도 한 가지입니다. 실제로 그 이메일을 달러로 바꾸는 것은 완전히 다른 이야기입니다. 이메일 구독자를 크라우드 펀딩 후원자로 바꾸는 전략을 이메일 육성이라고합니다. 연속극 이메일 시퀀스를 통해이 작업을 수행합니다. 즉, 일련의 이메일을 통해 한 번에 조금씩 이야기를하는 것입니다.  

우리는 5 일 동안 5 명의 이메일을 발송했는데, 첫 번째 이메일은 누군가 서명하자마자 즉시 발송됩니다.  

이메일을보고 템플릿을 직접 클릭하여 작성하려면 이벤트 예약 링크:

이제 "누군가가 5 일 동안 5 개의 이메일을 보내면 구독을 취소하겠습니다."라고 스스로 생각할 수 있습니다. 좋은. 나는 당신을 원합니다. 시작하기 전에 목록에 대한 느낌이 필요합니다. 10,000 개의 이메일이 있다면 이는 거의 의미가 없습니다. 우리로부터 10,0000 개의 이메일을 받았지만 아직 구독을 취소하지 않은 5 개의 이메일이 있다면, 우리가 출시되면 제품을 구매할 준비가되어있는 청중이 참여하고 있다는 것을 알려줍니다.

이메일 양육 순서는 특히 수동 가입자를 시작할 때 수동 구매자로 전환하도록 설계되었습니다.

그래도 여전히 불편한 경우 이메일을 다시 제한하여 3 일마다 또는 일주일에 한 번 나가도록 할 수 있지만 그 이상은하지 마십시오. 다시 말하지만, 이러한 리드는 더 많은 양육이 필요하므로 그들 앞에 머물러야합니다.

 

홍보영상제작

출시 약 3 주 전에 우리는 언론에 연락하여 출시까지 금수 조치를 요청하기 시작했습니다. 기본적으로 우리는 미디어에 우리가 무엇을하고 있는지, 어떻게하고 있는지, 왜하고 있는지, 왜 독자들이 흥분해야하는지에 대해 말했습니다. 그런 다음 출시일까지 스토리를 보관할 것을 요구하는 산업 용어 인 엠바고를 요청했습니다.  

높은 소비:  http://hiconsumption.com/2017/02/mycanoe-folding-canoe/

Entrepreneur.com :  https://www.entrepreneur.com/slideshow/289951/4

카누카약닷컴  http://www.canoekayak.com/canoe/field-tested-mycanoe-origami-canoe/#7jASs4HWLohqbptF.97

하우스 보트 잡지 :  

http://www.houseboatmagazine.com/2017/02/not-your-canoe-mycanoe

가제트 :  

http://www.geeky-gadgets.com/folding-canoe-27-02-2017/

디지털 트렌드 :  http://www.digitaltrends.com/outdoors/foldable-mycanoe/

우리는 또한 제품에 대한 큰 소셜 페이지를 게시했습니다. 이것들은 기사가 아니지만 Buzzfeed는 많은 공유, 댓글 및 좋아요를 얻은 푸티지를 사용하여 비디오를 게시했습니다.

버즈 피드 땀이 :  https://www.facebook.com/BuzzFeedSweaty/videos/1367297716627033/

발사

이 모든 축적은 당장 볼 수 없더라도 성공적인 출시로 이어집니다. 아래 이미지를보세요. 우리는 첫날 28,767 달러를 모았습니다. 그 이유는 우리가 라이브로 가기 전에했던 사전 출시 활동 때문입니다.  

40,000 일 후 최소 목표 인 $ 100에 도달했습니다. 거기서부터 우리는 계속해서 $ XNUMX 만 달러를 넘어 섰습니다.  

Kickstarter 오가닉 트래픽은 우리 약속의 32 %를 차지했습니다. 몇 가지 이유가있었습니다. 먼저 우리는 Kickstarter의 "우리가 사랑하는 프로젝트"중 하나로 선정되었습니다. 둘째, 우리 페이지는 디자인 카테고리에서 킥 스타터의 첫 번째와 두 번째 페이지 사이를왔다 갔다했습니다. 2 페이지를 지나면 발견 될 가능성이 거의 없습니다.  

공동 작업 :

무료 트래픽을 유도하기 위해 다른 프로젝트 제작자와도 협력했습니다. 우리는 그들에게 업데이트에서 우리의 프로젝트를 언급하도록 요청했고 그들에게도 똑같이했습니다. 우리가 발표 한 모든 제작자의 약 20 %가 우리와 협력하기로 결정했습니다. 아래는 서명 직후에 배치하고 PS로 관심을 끄는 협업 중 하나의 실제 사례입니다.

공유

입소문 광고는 최고의 광고 형태입니다. 크라우드 펀딩도 예외는 아닙니다. 후원자들이 쉽게 공유 할 수 있도록 Google에서 Facebook 공유 버튼을 찾았습니다. 그런 다음 해당 이미지를에 의해 생성 된 공유 링크에 연결했습니다. http://www.sharelinkgenerator.com/.

이 편리한 도구는, 메시지 및 캠페인 링크를 가져옵니다. 사람들이 공유하기가 그 어느 때보 다 쉬워졌습니다.  

 

결론

이 모든 것이 정말 재미 있고 성공적인 캠페인이었습니다. 시계를 되돌릴 수 있다면 다음과 같은 일을 다르게 할 것입니다.

1. 사전 출시에 더 많은 시간을 할애하세요. 준비하는 데 4 주 밖에 걸리지 않았고 저는 보통 8 주를 좋아합니다.
2. 시작하기 전에 5 달러의 광고 예산을 더 많이 지출하세요. 1 달러의 가격대로 소비자는 전환을 위해 이메일 시퀀스가 ​​정말로 필요했습니다. 캠페인 기간 동안에도이 작업을 수행했지만 예산 사전 캠페인에 더 많은 비용을 지출하고 싶었습니다.  
3. 비디오를 변경하십시오. 창립자가 이미 스크립트를 작성하고 촬영했기 때문에 비디오에 대한 편집 기능이 없었습니다. 이것은 최고의 판매 도구이며 마케팅 팀이 처음부터 참여하는 것을 허용하지 않으면 인상이 손상됩니다. 창립자 방어에서 이것은 그의 첫 번째 캠페인이었고 당신은 당신이 모르는 것을 모릅니다.  

 

귀하의 프로젝트에 대해 자세히 이야기하고 싶다면 우리는 당신과 이야기하고 싶습니다.

Eli@krowdster.co