LinkedIn 플랫폼에서 콘텐츠 마케팅을 마스터하는 것은 생각보다 간단합니다. 언제 공유하고 어떤 기능을 사용할지 파악하는 것이 처음에는 부담스러울 수 있지만 마케팅 툴킷의 몇 가지 지침을 사용하면 자연스럽게 익숙해질 것입니다.
LinkedIn에서 콘텐츠 마케팅 전략을 실행하는 위치와 방법을 더 잘 이해하려면 계속 읽어보세요. 공유해야 할 콘텐츠와 공유해서는 안 되는 콘텐츠에 대한 팁부터 올바른 게시 빈도를 결정하는 방법까지 알아야 할 모든 것을 다뤘습니다.
좋은 소식은 비용을 지불하지 않고도 콘텐츠 배포를 위해 LinkedIn을 활용할 수 있다는 것입니다. LinkedIn에서 콘텐츠 전략을 구축하는 방법에 대한 동영상을 확인하세요.
LinkedIn 콘텐츠 제작 모범 사례
- 타겟 고객을 고려하십시오.
- 청중과 소통하세요.
- 세일즈맨이 아니라 진실되게 행동하세요.
- 해시태그를 사용하세요.
- 일관성.
- 배타적이어야 합니다.
- 관찰하고 조정하세요.
어떤 매체를 사용하든 관계없이 다음을 보장하는 몇 가지 팁이 있습니다. LinkedIn 마케팅 노력은 최선을 다합니다.
1. 타겟 고객을 고려하십시오.
무엇이든 게시하기 전에 콘텐츠가 누구를 위한 것인지 생각하고 특정 청중에게 메시지를 맞춤화하세요. 예를 들어, 타겟 고객이 영업 전문가인 경우 그들이 관심을 갖고 있는 업계 주제를 선택하세요. 그들이 해결하려고 하는 문제나 장애물은 무엇입니까? 그들의 요구에 맞는 콘텐츠를 만드세요.
2. 청중과 소통하십시오.
게시물을 작성하고 다음 프로젝트로 넘어가는 것은 쉽지만 마케팅을 위해 LinkedIn을 사용하는 것이 일방통행이어서는 안 됩니다. 운이 좋게도 사용자가 게시물에 댓글을 달게 된다면 그들과 소통하세요. 질문과 의견에 응답하고, 피드백을 요청하고, 토론을 촉발하는 질문을 하세요.
3. 겉만 번지르르하지 말고 진실되게 행동하세요.
그렇습니다. 소셜 미디어 마케팅은 홍보에 관한 것입니다. 하지만 무리한 판매 각도를 취하지 않고도 자신과 브랜드를 홍보할 수 있습니다. 진정성 있는 목소리로 좋은 콘텐츠를 제작하는 것이 공허한 영업 홍보보다 더 나은 성과를 낼 것입니다. 사람들은 똑똑해서 당신이 생각하는 것보다 더 빨리 부정직함을 알아차릴 수 있습니다.
4. 해시 태그를 사용하십시오.
다른 소셜 미디어 사이트와 마찬가지로 LinkedIn 해시태그는 콘텐츠를 분류하는 데 사용됩니다. 이를 사용하여 타겟 고객과 공통 관심사를 가진 사람들에게 다가갈 수 있습니다. 해시태그는 귀하가 사용하는 해시태그를 기반으로 귀하의 콘텐츠에 관심을 가질 수 있는 네트워크 외부의 사람들에게 다가갈 수 있는 좋은 방법이기도 합니다. 2~3개의 관련 태그가 작업을 수행해야 합니다.
5. 일관성을 유지하십시오.
성공적인 LinkedIn 캠페인에는 일관성이 필요합니다. 처음에는 어려울 수 있지만 출판을 위한 정기적인 흐름을 개발하는 것이 중요합니다. 이는 청중과의 신뢰를 구축하고 해당 분야의 전문가로 자리매김하는 데 도움이 될 것입니다.
6. 독점 콘텐츠를 제공하세요.
여러 플랫폼에 걸쳐 동일한 콘텐츠를 게시하고 싶은 유혹을 느낄 수 있지만 이는 실수입니다. 다른 곳에서는 찾을 수 없는 독점 콘텐츠를 LinkedIn 청중에게 제공하세요. 여러 플랫폼에서 동일한 팔로어를 갖는 것은 드문 일이 아니므로 중복된 콘텐츠를 퍼붓고 싶지는 않습니다.
7. 관찰하고 조정하십시오.
게시물이 처음에 원하는 수준의 반응을 얻지 못하더라도 실망하지 마십시오. 새로운 게시물을 공유할 때마다 조정하고 계속해서 개선해 보세요.
LinkedIn에 콘텐츠를 배포하는 방법
- 빠른 상태 업데이트를 게시하세요.
- 흥미로운 기사, 웹 사이트 또는 비디오에 대한 링크를 공유하십시오.
- 상태 업데이트에 문서를 첨부하십시오.
- 귀하의 연결에 관심 있는 사람들을 언급하십시오.
- 참석하거나 참석 한 이벤트에 대해 이야기하십시오.
- LinkedIn에 기사를 게시하고 공유하세요.
- 목적을 정의하십시오.
- 주제를 브레인 스토밍하십시오.
- 초점을 좁 힙니다.
- 이미지 선택
- 비디오 콘텐츠를 게시합니다.
1. 빠른 상태 업데이트를 게시하십시오.
LinkedIn에서 가장 많이 활용되지 않는 기능 중 하나는 LinkedIn 프로필의 "LinkedIn 상태 업데이트"( "네트워크 업데이트"라고도 함)입니다. 이는 지속적으로 타겟 고객에게 다가가는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 그리고 올바르게 사용하면이 작은 메시지가 큰 힘을 발휘합니다.
상태 업데이트 "차단"은 홈페이지에서 사진 바로 아래에있는 흰색 상자입니다. 업데이트를 공유 할 때마다 메시지가 모든 네트워크 연결로 브로드 캐스트됩니다.
공유하기 전에 게시물의 가시성을 제어 할 수도 있습니다. 즉, 모든 사람과 공유하거나 연결 만 공유하거나 모든 사람과 Twitter 네트워크 모두와 공유 할 게시물을 선택하고 선택할 수 있습니다.
업데이트는 생각을 공유하기에 좋은 장소이지만 블로그 게시물이나 흥미로운 웹 사이트에 링크하면 더 풍부한 통찰력을 얻을 수 있습니다.
LinkedIn에서 업데이트를 공유하기 위한 팁
- 흥미로운 기사, 웹 사이트 또는 비디오에 대한 링크를 공유하십시오. 독자들을 붙잡고 링크를 클릭하도록 격려하는 단어를 사용하십시오.
- 상태 업데이트에 문서를 첨부하십시오. 청중은 점검표, 백서 또는 사례 연구를받는 것에 감사 할 것입니다. 구직자, 이것은 당신의 이력서에 좋은 곳입니다.
- 당신과의 관계에 도움이 될 수있는 사람이나 상황을 언급하십시오. 예를 들어, "@Linkfluencer의 @AlexPirouz를 방금 만났는데 Anthill Magazine에서 독자 선택 상을 받았다는 사실을 알게되었습니다." 개인 또는 회사 이름 앞의 "@"는 독자가 해당 개인의 LinkedIn 프로필 또는 회사 페이지를 클릭하여 이동할 수 있도록합니다.
- 참석하거나 참석 한 이벤트에 대해 이야기하십시오. 이것은 당신이 거기서 배운 것에 대한 참여 및 / 또는 질문을 장려 할 수 있습니다.
LinkedIn에서 업데이트를 공유할 때 피해야 할 사항
- 아침 식사 (또는 고양이)로 무엇을 먹었는지 이야기하십시오. LinkedIn은 링크를 회로망. 게시하기 전에 공유하는 내용이 청중과 관련이 있고 가치를 제공하는지 확인하십시오. 오늘 아침 당신의 팬케이크가 맛있었을지 모르지만, 이곳이 아닙니다.
- 스팸 발송자입니다. 트위터에 하루에 20 번 글을 올릴 수는 있지만 링크드 인의 풍경은 약간 다릅니다. 스팸 메일이 발송되지 않도록하려면 하루에 두 번 이상 업데이트를 제한하십시오.
- 민감한 주제에 대해 이야기하기. 내가 공유하는 것은 물론, 내가 업데이트 한 것으로 보이는 일부 항목에 대해 생각하기조차 너무 창피합니다. 당신의 어머니가 당신이 그것에 대해 이야기하고 싶지 않다면, 당신의 상태에 포함시키지 마십시오.
- 지속적으로 제품과 서비스를 제공합니다. 이로 인해 사람들은 큰 신문 광고와 비명을 지르는 라디오 메시지 시대로 되돌아갑니다. 이것은의 목적이 아니다 소셜 미디어특히 링크드 인.
- 아무도 보지 않아도 게시를 방해하지 마십시오. 금요일 오후 11시 30 분에 게시 한 업데이트는 많은 관심을 끌지 못할 것입니다. 게시 일정을 해당 업계의 직원이 근무하는 업무 시간에 맞 춥니 다. 물론 전 세계 잠재 고객이있는 경우에는 달라집니다.
2. LinkedIn에 기사를 게시하고 공유하세요.
LinkedIn에 콘텐츠를 배포하는 또 다른 강력한 방법은 게시 플랫폼을 이용하는 것입니다. 이제 모든 회원이 플랫폼에 액세스 할 수있게되면서 도달 범위를 크게 확장 할 수있는 좋은 기회가되었습니다.
내 친구가 Facebook에 대한 업데이트를 링크드 인에 대한 그의 기사가 6000 시간 만에 550 건 이상의 조회수와 10 개 이상의 주식을 달성하는 방법에 대해 언급했을 때이 기능을 처음 알게되었습니다. 나는 호기심이 많았 기 때문에 모든 것이 어떻게 작동하는지 조사하기로 결정했습니다.
나는 내 기사 중 하나 인 "모든 위대한 리더가 공통적으로 갖는 5 가지"를 게시하여 테스트하기로 결정했습니다. 처음으로 플랫폼에 퍼블리싱했기 때문에 무엇을 기대해야할지 몰랐습니다. 그러나 다음에 일어난 일이 나를 완전히 날려 버렸습니다 ...
몇 분 만에 내 기사를 접한 회원들로부터 LinkedIn에서 초대 요청과 메시지를 받기 시작했습니다.
몇 시간 만에 기사가 인기를 얻었습니다. 조회수 70 만 회 이상, 공유 횟수 11 회 이상, 댓글 500 개에 가깝습니다. 수년 동안 나는 수백 개의 비즈니스 기사를 썼지 만 그중 어느 것도이 기사가 한 노출과 상호 작용을 얻지 못했습니다.
노출과 더불어, 나는 약간의 말하기 참여와 비즈니스 자문 회사를 위해 고객을지도 할 수있는 기회를 확보했습니다.
시간이 지남에 따라 기사가 계속 관심을 끌었지만 사실이라고 생각하기에는 너무 좋다고 생각했습니다. 이 생각을 떨칠 수 없어 앞으로 몇 주 동안 몇 개의 기사를 더 게시하기로 결정했습니다. 그들 중 누구도 내 첫 기사에 대한 노출 수준을 달성하지 못했지만 각 기사는 이제 평균적으로 10+ 뷰, 1000+ 공유 및 100+ 댓글에 도달했습니다.
내 성공 스토리가이 플랫폼의 가치를 판매하기에 충분하지 않았다면 다음과 같은 이점이있을 것입니다.
긴 형식의 게시물 게시의 주요 이점
- 타겟층 : 연결의 대부분이 같은 생각을 가진 전문가라는 점을 고려하면 공감할 수 있는 주제를 선택하는 것은 쉽습니다. 이러한 유형의 공유 관심은 모든 사람이 자신의 전문 지식을 공유하고 관계를 강화하는 양방향 대화를 만들 수 있는 기회를 제공합니다.
- 더 많은 노출 : 쓰고 게시하는 모든 게시물에는 연결에 대한 알림이 표시됩니다. 이것은 선택한 주제에 대해 귀하의 사고 리더십을 보여주고 네트워크 내 사람들에게 가치를 더할 수있는 좋은 방법입니다.
- 다음과 같이 증가했습니다. 귀하의 연결이 귀하의 콘텐츠를 좋아하거나 공유할 만큼 즐긴다면 완전히 새로운 청중에게 다가갈 수 있는 문이 열릴 수 있습니다. 그리고 귀하의 연결 네트워크가 귀하의 게시물을 보고 가치를 발견하면 귀하의 기여를 따라잡기 위해 귀하를 팔로우할 가능성이 있습니다.
LinkedIn에 게시하는 단계
- 목적 정의: LinkedIn에 컨텐츠를 게시 한 결과는 무엇입니까? 컨텐츠를 작성하는 주요 대상 시장은 누구입니까? 그들이 역할이나 산업 내에서 직면하는 주요 과제는 무엇입니까?
- 브레인스토밍 주제: 콘텐츠를 작성하는 이유 (및 작성 대상)를 명확하게 이해 한 후에는 청중의 과제를 기반으로 몇 가지 작업 제목을 생각해보십시오.
- 초점을 좁히세요: 아이디어 백 로그를 생성했으면 하나를 다듬을 시간입니다. 청중과 가장 관련이 있다고 생각하는 것을 선택하고 글을 쓰십시오. 지침이 필요하면 다음을 참조하십시오. LinkedIn의이 자료 효과적인 장문 콘텐츠를 작성하는 방법에 대한 팁.
- 이미지 선택: 게시물에 첨부 할 매력적인 표지 이미지를 선택하세요. (이미지에 난처한 경우 다음을 확인하십시오. 무료 재고 사진 사이트.)
3. 비디오 컨텐츠를 게시하십시오.
비디오 마케터라면 사전 녹화 된 또는 라이브 비디오 콘텐츠를 플랫폼에 게시 할 수도 있습니다. 비디오를 업로드하려면 상태 상자로 이동하여 생성 한 파일을 업로드하기 만하면됩니다. Q & A 또는 라이브 스트림과 같이 좀 더 대화 형 작업을하고 싶다면 이제 LinkedIn Live를 사용할 수 있습니다.
여기입니다 비디오의 좋은 예 최근 소셜 플랫폼에 게시 :
LinkedIn에 동영상을 게시하면 얻을 수 있는 주요 이점
- 타겟층 : 상태 업데이트 및 긴 형식의 게시와 마찬가지로 플랫폼에서 브랜드 나 계정을 따르는 잠재 고객에게 콘텐츠를 제공 할 수 있습니다.
- 더 많은 노출 : 다른 많은 플랫폼과 마찬가지로 LinkedIn의 알고리즘은 네트워크 사용자의 다양한 콘텐츠가 포함 된 피드를 사용자에게 표시하는 것을 목표로합니다. LinkedIn Live에서 스트림을 시작하면 팔로워에게 알림이 전송되거나 피드에 팝업이 표시 될 수 있습니다. 마찬가지로 동영상을 업로드하면 텍스트 기반 게시물보다 사용자의 시선을 사로 잡을 수 있습니다.
- 다음과 같이 증가했습니다. 다른 콘텐츠 전략과 마찬가지로 동영상을 좋아하는 사람들은 동영상을 공유하거나 댓글을 달거나 참여하게되므로 자신의 팔로어나 잠재 고객이 내 콘텐츠를 볼 수 있습니다.
- 공동 브랜드 기회 : 사고 리더를 알고 있거나 업계에서 경쟁하지 않는 다른 브랜드와 협력하고 싶으십니까? 동영상은이를 수행하기에 좋은 장소입니다. LinkedIn에서 전문가 또는 공동 제작 된 영화와의 Q & A를 소개 한 다음 제휴 영향력있는 사람이나 브랜드에 태그를 지정하면 해당 네트워크에서도이를 볼 수 있습니다. 말할 것도없이, 비디오와 관련된 사람들은 자신의 작업이 눈에 띄도록 비디오를 공유 할 것입니다.
LinkedIn에 동영상을 게시하는 단계
- 브레인 스토밍 아이디어 : 무언가 제작을 시작하기 전에 팀과 협력하여 잠재 고객의 관심을 끌고 귀중한 정보를 제공하며 예산에 맞게 확장 할 수있는 비디오 아이디어를 구축해야합니다.
- 녹화 환경을 만듭니다. 아이디어가 있으면 촬영할 수있는 환경을 조성하고 카메라 나 조명과 같은 필요한 장비에 투자하십시오.
- LinkedIn에서 실시간으로 시청하거나 비디오를 사전 녹화하십시오. 라이브로 이동하거나 LinkedIn을 통해 직접 동영상을 녹화하려면 앱으로 이동하여 상태 표시 줄에서 카메라 버튼을 클릭하세요. 거기에서 녹화를 시작할 수있는 카메라 화면이 열립니다. 이미 녹화 한 동영상을 업로드하려면 앱이나 데스크톱 사이트의 상태 표시 줄로 이동하여 사진 아이콘을 클릭하여 동영상 파일을 추가하면됩니다.
LinkedIn 콘텐츠 마케팅 전략을 실행하는 방법
LinkedIn에서 콘텐츠를 배포하는 데 사용할 수있는 두 가지 주요 전략에 대해 살펴 봤으므로 해당 콘텐츠를 실행하기위한 모범 사례를 살펴 보겠습니다. 각 산업마다 차이가 있지만 올바른 빈도는 차이를 만들 수 있습니다.
1 단계 : 사전에 콘텐츠 계획
최적의 결과를 얻으려면 공유 할 컨텐츠를 계획해야합니다. 보다 효과적으로 계획하는 방법에 대한 몇 가지 팁이 있습니다.
계획이 있으면 시간을 절약 할 수있을뿐만 아니라 청중에게 적합한 콘텐츠를 찾는 데 에너지를 집중할 수 있습니다.
2 단계 : 빈도 전략 결정
콘텐츠를 공유 할 때 목표는 청중을 압도하지 않으면 서 마음에 들지 않는 빈도를 식별하는 것입니다. 이 균형을 이루기 위해 내가 따르는 게시 지침은 다음과 같습니다.
- 상태 업데이트: 2-3 회.
- 긴 양식 출판 : 일주일에 1-2 번.
모든 산업은 다르다는 것을 명심하십시오. 이것이 저에게 효과적이지만 적합하다고 생각되면이 일정을 수정해야 할 수도 있습니다.
3단계: 콘텐츠 제작 템플릿 활용
콘텐츠에는 목적과 개요가 있어야 합니다. 블로그 게시물을 작성하시나요, 아니면 사례 연구를 작성하시나요? LinkedIn에서 콘텐츠를 홍보할 예정인가요, 아니면 게시할 예정인가요?
In 이 콘텐츠 제작 템플릿 모음을 사용하면 LinkedIn 계정에서 만들고 홍보하는 콘텐츠와 가장 밀접하게 일치하는 템플릿을 선택하고 활용할 수 있습니다.
4 단계 : 생성 된 활동에 대한 후속 조치
콘텐츠 마케팅 노력이 효과가 있다면 활동이 급증 할 것입니다. 조회수 증가, 연결 요청, 시청자의 직접 메시지 등이 될 수 있습니다.
이제 대화를 시작해야 할 때입니다. 사람들이 당신을보고 있다면 LinkedIn 프로필 또는 연결을 요청하면 그들과 대화를하는 것이 좋습니다. 자신의 프로필에 관심이있는 대상을 발견하면 잠재적 협업 기회를 발견 할 수 있습니다.
LinkedIn 콘텐츠 마케팅의 이점
콘텐츠 마케팅 전략의 구성 요소로 LinkedIn을 포함시키는 것은 해당 분야의 사고 리더로 자리매김할 수 있는 좋은 방법입니다. 청중에게 전달되는 시기적절하고 관련성 있는 콘텐츠를 게시하면 신뢰가 쌓일 뿐만 아니라 직속 네트워크 외부의 사람들과 전문 지식을 공유할 수 있는 더 많은 기회로 이어질 수 있습니다.
편집자 주: 이 블로그 게시물은 원래 2015년 XNUMX월에 게시되었지만 포괄성을 위해 업데이트되었습니다.
출처: https://blog.hubspot.com/marketing/linkedin-content-marketing
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