새로운 시장에는 새로운 접근 방식과 전술이 필요합니다. 전문가와 업계 리더가 무대에 올랐습니다. 인만 커넥트 뉴욕 XNUMX월에 시장 변화를 탐색하고 다음 변화를 준비하는 데 도움이 됩니다. 순간을 만나 우리와 함께하십시오. 여기에 등록하십시오.
Inside Real Estate는 업계 경쟁사인 BoomTown을 인수했다고 회사 경영진은 금요일 Inman에게 단독으로 말했습니다.
이후 가장 중요한 Proptech 인수로 간주될 수 있는 재정 조건은 공개되지 않았습니다. Zillow가 ShowingTime을 구매했습니다. 2021년 19월 XNUMX일에 거래가 완료되었으며 회사 이름은 Inside Real Estate(IRE)로 유지됩니다.
결과적으로 회사는 700명의 직원과 개별 최고 생산자부터 주요 프랜차이즈 브랜드까지 한 번에 한 회사를 선택했을 가능성이 있는 많은 고객을 포함하는 광범위한 고객을 자랑하게 될 것입니다.
이레 창립자 겸 CEO인 Joe Skousen과 공동 창립자이자 CEO인 Grier Allen이 붐 타운, Inman과의 인터뷰에서 단 몇 달 동안의 공식 회담에도 불구하고 거래가 성사되는 데 오랜 시간이 걸렸다는 점에 집단적으로 동의했습니다.
Skousen은 “우리는 이 두 업계 리더를 하나로 모으고 이에 대해 매우 고무적입니다.”라고 말했습니다. “우리는 수년 동안 서로를 관찰하고 존중해 왔으며, 두 회사가 함께라면 의미가 있을 것이라고 생각한 것이 확실히 처음은 아닙니다. 기업의 DNA는 정말 일치합니다.”
Allen은 수년에 걸쳐 많은 회사에서 전화를 걸어왔지만 내부 부동산 논의가 시작될 때까지는 결코 적합하지 않다고 말했습니다.
“Joe와 팀을 알게 된 후, 이 팀이 제게 확실히 눈에 띄었습니다.”라고 그는 말했습니다.
현재 시장 거래가 여러 중개회사와 이를 지원하는 프로테크에 타격을 주었음에도 불구하고 Allen은 그의 회사가 매우 탄탄한 기반을 갖추고 있으며 거래 시기가 이상적이라고 말했습니다.
“이것은 비전과 전략의 어느 정도 일치로 인해 발생했습니다.”라고 그는 말했습니다.
Skousen은 회사의 최우선 업무는 부동산 중개업체, 팀 및 중개인의 기술 파트너가 되는 것이며 앞으로도 앞으로도 그럴 것이라고 말했습니다. 그는 최종 결과를 제공하려면 기술과 서비스가 결합되어야 한다고 말했습니다.
Skousen은 "BoomTown에 대해 우리에게 그토록 매력적이었던 점, 수년 동안 나에게 눈에 띄는 점은 동일한 공유 [사고 방식]이었습니다."라고 말했습니다. "그것이 근본적인 이유이고, 최종 결과를 만들고자 하는 욕구입니다."
BoomTown의 고객 기반이 추가됨에 따라 IRE는 이제 500,000명 이상의 고객에게 서비스를 제공하게 됩니다.
솔트레이크시티에 본사를 둔 IRE의 핵심 비즈니스 솔루션은 업계의 다양한 영업, 마케팅 및 생산성 제품의 기반 역할을 하는 기업용 소프트웨어인 kvCORE 플랫폼입니다. 이는 웹사이트 디자인 및 마케팅, 통신 자동화, 목록 마케팅, 거래 관리, 백오피스 제품군 및 부가가치 마케팅 도구 모음 등으로 구성됩니다.
최근 회사의 가장 중요한 릴리스는 다음과 같습니다. 코어 홈, 판매 대리인과 구매자 사이의 적극적이고 통합이 풍부한 주택 정보 브리지는 소유권 전체와 다음 거래에 그들을 연결하기 위한 것입니다. 회사는 이를 “평생 주택 소유 솔루션”이라고 부릅니다.
IRE가 휩쓸었다 소프트웨어 회사 AmpStats 모집 작년 10월 말, 모집 및 유지 경쟁을 원하는 대규모 proptech의 추세를 반영합니다. Chime과 Lone Wolf는 작년에도 이 카테고리의 제품을 발표했습니다.
2020년에 IRE는 당시 본격적인 CMA 프레젠테이션 솔루션인 DashCMA를 인수했습니다. 그 제품이 지금 CORE 현재, 회사의 엔터프라이즈 서비스의 필수 구성 요소로, 사용자가 판매 홍보를 뒷받침하기 위해 창의적인 데이터 기반 자산 평가를 생성할 수 있도록 합니다.
개별 대리인은 IRE가 개발한 제품의 혜택을 누릴 수 있지만 회사의 지난 몇 분기는 광범위한 제품군의 기업 화이트 라벨링을 위한 대규모 중개 계정을 확보하는 데 소비되었습니다. 그 중에서도 IRE가 서명했습니다. RE / MAX, 로얄 르파주, 키이스 컴퍼니, Weichert, 다음홈, JPAR, 그리고 10월에는 eXp 컨퍼런스 EXPCON은 두 회사가 발표했다 Core HOME 기반 360 홈 앱.
XNUMXD덴탈의 2022년 인만 혁신가상 Best Technology 부문 우승자 BoomTown은 모바일 및 데스크톱 환경 모두에서 다양한 디지털 마케팅 조항을 통해 상담원이 새로운 리드를 찾고 자격을 갖추도록 돕는 능력으로 유명합니다. IRE와 마찬가지로 개별 대리인, 팀, 중개업체 및 기업에 서비스를 제공하기 위해 제품을 확장합니다.
성공 보장 프로그램, 2022년에는 모든 상담사에게 제공됩니다., 급여를 받는 계정 담당자와 소프트웨어의 리드 분석 알고리즘을 결합하여 야심 찬 클라이언트의 품질을 결정하고 비활성 연락처에서 비즈니스를 표면화하는 데 도움을 줍니다.
BoomTown은 리드 자격 컨시어지를 구매했습니다. 2018년 실제 접촉 백오피스 소프트웨어 회사 2021년의 BrokerMint "Lead to Close" 생태계를 완성합니다. BrokerMint의 통합이 완료되었다고 발표되었습니다. 인만 커넥트 라스베이거스 8월 2022있다.
"이 향상된 통합은 부동산 거래 프로세스의 루프를 닫고 사무실이 첫 번째 클릭부터 종료까지 고객 관계를 관리하고 모든 단계에서 더 많은 가치를 제공할 수 있도록 함으로써 고객을 위한 '평생 고객'을 육성합니다." 그때 앨런이 말했다.
Skousen은 Inman에게 주택 소유에 대한 Allen의 비전과 "향후 몇 년 동안 이러한 경험이 필요한 곳"에 깊은 인상을 받았다고 말했습니다.
"평생 고객"이라는 아이디어를 옹호하는 두 회사는 엔지니어링 팀이 동일한 기치 아래 함께 모이면서 새 회사가 직면하게 될 눈에 띄는 제품 중복을 조명합니다. 두 사람은 그 점에서 앞으로 해야 할 일이 많다는 점을 인정했지만, 그러한 결정은 공백 상태에서 내려지지는 않을 것이라고 그들은 말했습니다.
“고객 피드백을 고려하는 것은 우리가 혁신을 시작한 이래로 BoomTown의 일부였습니다.”라고 Allen이 말했습니다. “그리고 우리는 앞으로 몇 달 안에 새로운 개선 사항에 대해 자세히 알려드릴 것입니다.”
그러나 그들이 보고 싶어하는 보다 즉각적인 이점 중 하나는 진화된 백오피스이며 의심할 여지없이 BrokerMint의 통합을 통해 충분한 양의 산소가 제공될 것입니다.
Skousen은 “이제 이 공간이 완벽하고 현대적인 백오피스 솔루션 제품군을 보유해야 할 때입니다.”라고 말했습니다. “몇 가지가 있지만 이제는 프론트 오피스 경험과 원활하게 연결되어야 하며 비용 센터나 거래를 관리하는 장소 이상의 역할을 해야 합니다. 이제는 수익 센터이자 유지 센터가 될 때입니다. 우리는 그 비전을 함께 추구하게 되어 기쁘게 생각합니다.”
Skousen은 회사가 시장과 파트너 생태계에도 막대한 투자를 할 것이라고 말했습니다.
Skousen은 “중개회사와 팀은 효율성과 수익성을 유지하고 지속적으로 이를 수행해야 하며 에이전트에게 그 가치를 제공해야 한다는 압박감을 그 어느 때보다 더 많이 느끼고 있습니다.”라고 말했습니다. “기술을 중심으로 구축하는가는 더 이상 문제가 되지 않습니다. 문제는 '어떻게 하면 이를 내 비즈니스의 일부로 원활하게 만들 수 있을까?'입니다. ”
Skousen은 회사의 CEO로 남고 Allen은 최고 전략 책임자(CSO)가 되며 Nick Macey는 사장을 맡게 됩니다.
Inside Real Estate는 사모펀드 NexPhase Capital이 소유했으며 2019년 Lovell Minnick Partners에 매각. 2021년에는 당사로부터 전략적 금융투자를 받았습니다. 젠 스타 캐피탈.
BoomTown은 2006년 사우스캐롤라이나주 찰스턴에서 설립되었으며 캘리포니아주 칼스배드와 함께 회사 사무실로 남을 예정입니다. 이 회사는 솔트레이크시티에 본사를 두고 있습니다.
공개 발표는 다음에서 이루어질 예정입니다. 인만 커넥트 뉴욕 24월 XNUMX일 화요일.
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- 출처: https://www.inman.com/2023/01/20/inside-real-estate-acquires-industry-competitor-boomtown/
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