LoRaWAN과 IoT 시장

플라톤에 의해 재발행

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불확실한 경제 속에서 IoT는 계속 성장하고 있으며 그 이유 중 하나는 로라 완, 한때 조각난 시장을 통합하고 있습니다. The Things Industries의 CEO 겸 공동 설립자인 Wienke Giezeman이 IoT For All Podcast에서 Ryan Chacon과 함께 IoT 시장의 현재 상태와 채택 증가를 가능하게 하는 LoRaWAN의 역할에 대해 논의합니다. 그들은 IoT에 대한 투자, IoT에 대한 경제의 영향, 새로운 IoT 사용 사례 및 The Things Industries가 진행 중인 모든 일을 탐구합니다!

소개 빈케

Wienke Giezeman은 CEO 겸 공동 창립자입니다. 사물산업 과 사물 네트워크.

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소개 사물산업

The Things Industries는 고객이 LoRaWAN 솔루션을 수십만 개의 센서로 확장할 수 있도록 지원합니다. 그들은 방금 1만 번째 연결 장치를 축하했습니다.

이 에피소드의 주요 질문 및 주제 :

(00 : 41) Wienke 및 The Things 산업 소개

(01 : 32) 사물인터넷 시장의 현 상황

(04 : 36) IoT에 대한 투자

(07 : 32) 경제 환경이 투자에 미치는 영향

(12 : 48) IoT의 새로운 사용 사례

(15 : 26) LoRaWAN이 IoT 채택을 가능하게 하는 방법

(17 : 58) The Things Industries에서 주의해야 할 사항

(19 : 48) 자세히 알아보기 및 후속 조치

대본 :

– [Ryan] 안녕하세요. IoT For All Podcast의 또 다른 에피소드에 오신 것을 환영합니다. 저는 Ryan Chacon입니다. 그리고 오늘 에피소드에서는 IoT 산업 전반에 대해 이야기하고 LoRaWAN이 채택을 늘리고 업계에서 일어나고 있는 투자자 비관론과 싸우는 데 어떤 역할을 하는지에 대해 이야기할 것입니다. 오늘 저와 함께 The Things Industries의 CEO이자 공동 설립자인 Wienke Giezeman이 함께할 것입니다. 이 영상에 좋아요를 눌러주세요. 아직 구독하지 않으셨다면 저희 채널을 구독하시고 벨 아이콘을 누르시면 최신 에피소드가 나오자마자 받아보실 수 있습니다. 그러나 그 외에는 에피소드를 즐기십시오.

– [Ryan] IoT For All Podcast로 돌아온 Wienke를 환영합니다. 다시 방문해 주셔서 감사합니다.

– [Wienke] 다시 초대해주셔서 감사합니다.

- [라이언] 네, 당신이 있어서 정말 좋습니다.

– [Wienke] 좋아, 그래.

– [Ryan] 당신 쪽에서 일어나는 많은 흥미진진한 일들처럼 들립니다. 사람들이 익숙하지 않은 경우를 대비하여 청중에게 귀하와 회사에 대한 간략한 소개를 해주십시오.

– [Wienke] 물론이죠. 제 이름은 The Things Industries의 CEO이자 공동 설립자인 Wienke Giezeman입니다. 우리는 LoRaWAN 네트워크 관리 소프트웨어 관리를 통해 전 세계 기업이 LoRaWAN 솔루션을 확장할 수 있도록 지원합니다. LoRaWAN은 직접 구축할 수 있는 네트워크를 통해 매우 오랫동안 배터리로 지속되는 원격 측정 센서를 연결할 수 있는 기술입니다. 따라서 핵심 기능은 긴 범위와 배터리의 긴 수명입니다. 이를 위해서는 LoRaWAN 네트워크 서버라는 실시간 시스템인 미들웨어의 특정 부분이 필요합니다. 우리는 온프레미스 및 관리형 서비스를 제공하는 세계 최고의 회사입니다.

- [라이언] 판타스틱, 판타스틱. 그래서 저는 오늘 우리가 많은 다른 것들에 대해 이야기하고 싶어한다는 것을 압니다. 하지만 저는 여러분이 지금 시장을 어떻게 보고 있는지에 대해 바로 이야기하고 싶었습니다. 이번 2023분기에 XNUMX년을 시작하면서 현재 시장 상황이 어떻게 전개되고 있습니까? 하지만 예, 그냥, 당신이 보고 있는 일에 대한 당신의 관점에서 우리에게 높은 수준을 알려주십시오.

– [Wienke] 예, 센터 애플리케이션 및 LoRaWAN과 관련하여 우리가 보는 것은 그것이 많은 다른 문제를 해결하고 있다는 것입니다. 따라서 우리 플랫폼은 칠레 고객이 광산에 센서를 설치하고 예를 들어 컨베이어 벨트와 이러한 컨베이어 벨트의 베어링을 모니터링하도록 지원합니다. 또는 우리는 호주의 농업 기술 회사가 10,000마리의 소와 기본적으로 그 사이의 모든 것을 추적하도록 돕습니다. 실제로 IoT가 제공하는 이 모든 다양한 틈새 시장에서 IoT를 통해 디지털 혁신을 수행하는 방법을 알아내기 시작했습니다. 그리고 그것은 실제로 상승하고 있는 조수입니다. 따라서 이러한 모든 다양한 틈새 시장이 함께 IoT 시장을 형성하고 실제로 많은 유연성이 필요하다는 것을 알 수 있습니다. 그래서 우리는 LoRaWAN 기술로 그들을 돕고 있지만 이러한 종류의 성장을 볼 수 있는 다른 많은 기술도 있습니다. 그래서 저는 우리가 과대 광고를 지나고 이제 일부 고객이 매우 강력한 비즈니스 사례를 가지고 있음을 알 수 있는 곳이라고 생각합니다. 그리고 그것은 정말, 정말, 정말 흥미롭고 정말 흥분됩니다. 그래서 우리는 문자 그대로 전 세계 어디에서나 우리 플랫폼에 1만 개의 연결된 장치가 있고 모든 대륙에 고객이 있다고 발표했습니다. 그리고 하나의 장치를 보고 연결된 장치가 기본적으로 비즈니스 사례에서 작동하도록 만드는 것이 얼마나 어려운지 알고 있다면 장치를 설치하고 프로비저닝하고 구입해야 합니다. 예를 들어 보수적인 추정은 한 장치의 총 소유 비용이 이미 $200라는 것입니다. 즉, 기본적으로 1만 개의 연결된 장치가 있지만 이를 시장에 출시하기 위한 총 노력이 이미 200억 개라고 가정해 보겠습니다. 그리고 우리는 모든 비즈니스 사례에서 이러한 시스템의 수명 기간 동안 XNUMX~XNUMX년 동안 약 XNUMX~XNUMX배의 투자 수익이 필요하다고 계산했습니다. 예, 우리는 우리가 지원하는 이러한 IoT 솔루션이 생성하는 축적된 효율성과 이점이 청구와 관련이 있다고 추론했습니다. 따라서 IoT 시장에서 우리가 할 수 있는 것은 디지털 변환과 효율성 및 지원할 수 있는 비즈니스 사례에 대해 매우 낙관적입니다. 그것은 전 세계적으로 매우 파편화되어 있지만 그렇습니다. 우리는 이것에 대한 미래에 대해 매우 낙관적입니다.

- [라이언] 그래서 녹음을 시작하기 전에 언급한 것 중 하나가 공간 투자에 관한 것이었습니다. 그리고 그것은 당신이 투자자들로부터 약간의, 일종의, 비관론을 알아차린 것처럼 들렸습니다. 업계에 돈을 투자하려는 사람들의 관점으로 이어진 것이 무엇이라고 생각하십니까? 그리고 나서, 제 생각에는 어떻게- 그것은 반박하는 것처럼 보이거나 우리가 여기서 말하는 것과는 정반대라고 생각합니다. 많은 성장과 채택을 보았지만 무엇에 대해 말해주세요. 비관주의에 기여한다고 생각하십니까?

– [Wienke] 네, 약간 역설적이네요, 그렇죠? IoT가 기업 세계의 최종 사용자, 특히 LoRaWAN에 제공하는 이점에 대해 우리는 낙관적이라고 생각합니다. 투자 또는 기술 투자 커뮤니티의 반대편을 보면 IoT 회사가 최종 사용자가 생성하는 가치에 상당한 가치를 부여하는 것을 보고 싶어할 것입니다. 역설적으로 성공한 최종 사용자는 매우 낙관적이며 이러한 시스템이 제공하는 이점에 매우 만족합니다. 다른 한편으로는 IoT 회사가 그 가치를 활용할 수 있는 방법에 대해 투자자들이 실망한 것이 무엇인지 생각합니다. 순전히 SaaS라고 하고 아무 것도 없는 다른 기술에서 그들이 보고 싶어하는 것과는 다릅니다. 하드웨어와 관련이 있습니다. 그리고 투자 관점에서도 환멸의 여물통이라고 생각합니다. 약간의 겨울이라고 생각합니다. 하지만 이러한 IoT 성공을 기대하고 보면 그 가치를 실제로 인정하고 결국에는 점점 더 많은 IoT 최종 사용자, 기업이 보게 될 것이라고 생각합니다. 스마트 빌딩, 스마트 도시, 스마트 미터링과 같은 종류의 그들은 또한 규모의 경제를 창출하여 적어도 머리 속에서 IoT 회사가 더 많은 가치를 창출할 수 있도록 할 것입니다. 나는 우리 회사에 대해서만 말할 수 있습니다

- [라이언] 물론이죠.

– [Wienke] 그리고 저는 우리가 매년 60% 성장하고 있으며 올바른 방향으로 가고 있음을 봅니다. 하지만 그것은 투자 커뮤니티가 IoT에 대해 갖는 관점의 일부라고 생각하지만 최종 사용자 가치와 관련하여 내가 보는 것들도 생각합니다. 결국 돈은 거기에서 나와야 합니다. 그렇죠? 그 돈을 전달하는 효율성 또는 비즈니스 사례 변환 또는 디지털 변환이 있어야 하기 때문에 결국에는 올바른 서비스를 제공하고 더 큰 시장에 대처할 수 있다면 가능할 것입니다. 그래, 우리는 거기에 갈거야.

– [Ryan] 당신은 현재 시장 상황이 불확실한 상태에 있다고 생각하십니까? 일반적인 세계 경제는 그러한 투자, 일종의 관점을 고려하고 있습니까? 그들이 세계 경제의 많은 부분, 특히 우리가 이야기하고 있는 잠재적인 경기 침체에 대해 이야기하고 있는 주에서 분명히 어떤 방향으로 가는지 보기 위해 기다리고 있다고 생각하십니까? 아니면 반복되는 SaaS 수익을 더 많이 찾는 이전 시점과 관련이 있다고 생각하십니까? 분명히 IoT와 관련하여 거기에 도달하는 데 약간의 시간이 걸립니다. .

– [Wienke] 예, 이제 여러분이 보고 있는 것은 IoT가 비즈니스 모델 변환을 생성할 수 있거나 매우 파괴적일 수 있다는 약속에 따라 판매되는 데 사용되었다는 것입니다. 예, 그런 일이 발생하는 경우를 본 적이 있지만 95%의 경우 수익 효율성을 창출하고 있습니다. 실제로 그 능력은 회사의 현재 요구 사항과 매우 일치합니다. 그들은 정말로, 정말로 건전한 비즈니스 지표를 보고 있으며 또한 수익을 보고 있는지 확인하고 있습니다. 아마도 2021년과 2022년에는 수익만 보고 최대한 많은 돈을 투입한 다음 경쟁사보다 빠르게 성장합니다. 예를 들어 스마트 미터링이나 시설 관리와 같이 주변에서 보는 모든 사용 사례는 실제로 도시의 건물, 유틸리티 회사의 운영 비용을 줄일 수 있습니다. 그리고 항상 돈이 있습니다. 향후 12개월 동안 중요한 점은 작업 중인 IoT, 종류, 제품 또는 솔루션이 여전히 실제로 반복 가능하고 거의 투자 수익을 얻을 수 있는 성숙도 수준에 이르지 못한다는 것입니다. , XNUMX개월 안에 적어도 XNUMX퍼센트, 그럼 아마 힘들겠지만 이것만 증명하면 이 정도, 그래, 이걸 투자하고 이것으로 운영비가 낮아지고, 이미 그 비즈니스 사례에서 저는 XNUMX개월 이내에 IoT에 투자한 돈을 돌려받습니다. 그러면 경기 침체 여부는 중요하지 않습니다. 수익 최적화에 기여한다면 실제로 경기 침체기에 더 나은 주장이 되기 때문입니다.

– [라이언] 네. 대유행 동안 우리가 본 것과 비슷하기 때문에 우리는 대유행을 통해 어떤 일이 시작되고 그 이후에 움직이기 시작했고 사람들은 무슨 일이 일어나고 있는지 깨닫기 시작했습니다. 우리는 IoT 솔루션이 우선 순위 목록의 최상위에 오르는 것을 보기 시작했습니다. 기업이 더 적은 비용으로 더 많은 일을 할 수 있고 더 적은 원격으로 더 많은 일을 할 수 있기 때문입니다. 물리적으로 대면하지 않고도 사물을 모니터링하고 처리하는 방식을 개선하고 효율성을 높입니다. 그리고 IoT에 대해 전체적으로 생각할 때, 조직 내에서 효율성을 높이는 데 초점을 맞추는 솔루션이 될 수 있거나 존재하는 것입니다. 비용 관점 또는 비용 관점은 순익 성장에 기여하고 올바르게 수행할 경우 더 적은 자원으로 더 많은 일을 할 수 있도록 하는 것이어야 합니다. 그리고 그것이 제가 생각하는 이유입니다. 저는 IoT의 경기 침체 증거를 말하는 것이 아니라 기업이 적은 비용으로 더 많은 일을 할 수 있도록 조직의 우선 순위 목록으로 더 높은 순위로 이동하는 것을 보게 될 것이라고 생각합니다. 사람 또는 적은 자원. 하지만 그에 대한 큰 기여자는 그들이 속해 있거나 연결된 산업에서 더 많은 성공과 더 많은 사용 사례를 볼 수 있을 것이라고 생각합니다.

– [Wienke] 예, 그리고 정확히 제가 생각하는 강력한 동기 부여 요인 중 하나는 모든 사람에게 항상 있다고 생각합니다. 경쟁업체가 솔루션으로 성공하는 것을 본다면 바로 그것이 강력한 동기 요인입니다. 시장. 그래서 저는 그것이 항상, 우리가 성공을 공유하는지 확인하는 것이 항상 좋다고 생각합니다. 물론 경쟁처럼 민감하고 경쟁적인 방식으로, 하지만 네, 우리는 자신의 이야기를 공유하고 여기에서 주도하고 있는 이 혁신적인 회사로 알려지기를 좋아하는 많은 고객을 보유하고 있습니다. 뿐만 아니라, 예를 들어 반짝이는 센서가 있거나 새로운 것이 있지만 실제로 비즈니스 사례를 실제로 추진하고 있음을 보여줍시다.

- [라이언] 확실히.

– [라이언] 네. 내 생각에는-

– [Wienke] 하지만 그래.

– [Ryan] 제 생각에는 솔루션의 비즈니스 사례를 보여주고 실제로 집중할 수 있다는 것은 조직이 채택의 고비를 극복하는 데 매우 중요합니다. 양자. 무엇을, 어디에서 볼 수 있습니까? 또는 어떤 사용 사례를 보거나, 길을 선도하거나, 보셨나요? 지난 몇 개월 동안 새로운 사용 사례가 증가했습니다. 업계의 관점에서 볼 때 고객이 집중하고 있는 일의 목록 또는 과거에 본 것과 비교했을 때 일년 내내 어떤 일이 진행되고 있다고 보십니까?

– [Wienke] 네, 그래서 그 질문을 많이 받습니다. 그래서 우리가 몇 주 안에 출시할 것 중 하나는 비즈니스 사례 라이브러리입니다. 여기서 우리는 약 XNUMX개의 다양한 비즈니스 사례를 나열합니다. 근데 지금 진짜 강한게 뭔지 따져보면 그냥 다 성능때문이겠죠? 이 경기 침체기 또는 적어도 경기 침체에 대한 의구심에는 놀 여지가 없습니다. 맞습니까? 예를 들어, 콜드 체인 모니터링을 통한 식품 규정 준수, 운영에 몇 개의 LoRaWAN 센서를 설치하고 퀵 서비스 레스토랑이 다음을 통해 감소하는 것을 보았습니다. 센서 몇 개, FTE XNUMX명의 비용, 그리고 그것은 마법 같은 비즈니스 사례입니다. 그리고 그것이 한 레스토랑에서 작동하면 프랜차이즈 그룹 전체에 가능한 한 빨리 확장하고 싶습니다. 그리고 흥미로운 점 중 하나는 이것이 일반적인 사용 사례라는 것입니다. 규정 준수와 효율성을 위해 왔는데 갑자기 사용할 수 있는 많은 데이터가 있다는 것을 알 수 있습니다. 예를 들어 프랜차이즈 품질 보증은 다른 모든 종류와 마찬가지로 이 솔루션과 함께 제공되는 부작용과 마찬가지로 이를 매우 강력하게 만듭니다. 우리는 대규모 스마트 수도 계량 거래에 대해 Conexon이라는 영국의 선두 기업과 제휴하고 있습니다. 그래서 LoRaWAN이 완벽합니다. 수도 계량기에는 활성 전원이 없고 숙련된 운영자와 협력하여 이러한 전용 네트워크를 구축한다는 것은 놀라운 일입니다. 그리고 그 효과, 그리고 그들이 그 데이터로 수행하는 거의 마술과 같은 종류와 그로부터 생성되는 가치는 믿을 수 없을 정도입니다.

– [라이언] 아, 물론이죠.

– [Wienke] 수도 계량의 기본은 물론 누수 같은 것도 있고, 일종의 인프라 계획도 있습니다. 놀랍습니다. 예, 이것이 우리가 실제로 강력한 성장을 보이는 두 가지 핵심 사항입니다.

– [라이언] 환상적입니다. LoRaWAN이 다양한 분야의 성장과 채택에 어떻게 기여하고 있는지, LoRaWAN이 기업에서 고려해야 할 사항이 될 수 있도록 하는 LoRaWAN 기술은 무엇입니까? 특정 사용 사례 등에?

– [Wienke] 네, LoRaWAN과 관련하여 지금 여기에 있습니다. 시스템 통합자이거나 회사 또는 기업에 제품 개발 팀이 있는 경우 약 300개와 파트너십을 맺고 있습니다. 400개의 장치 제조업체에서 LoRaWAN 관리 플랫폼을 사용하여 약 1500개의 장치 프로필을 테스트 및 프로비저닝하고 통합했습니다. 그리고 이것은 그것이 실제로 할 수 있는 것이 외부에 있는 파편화된 시장을 다루기 위해 고유한 문제를 해결하는 것임을 의미합니다. 그리고 여러분은 이렇게 생각합니다. 좋아요 왜 이렇게 다양한 장치가 필요할까요? 얼마나 다양한 방법으로 온도를 측정할 수 있는지 알면 놀랄 것입니다. 계량기, 가스 계량기, 수도 계량기가 기본적으로 작동하는 방식이 얼마나 많은지 놀라게 될 것입니다. 따라서 사물 인터넷의 과제 중 하나는 물리적으로 분열된 시장을 다루고 있다는 것입니다. 그리고 LoRaWAN이 하는 일은 대규모 장치 제조업체 에코시스템을 보유하고 이를 기본적으로 간단한 페이로드로 정규화하여 이러한 단편화를 해결하는 것입니다. 그리고 그것은 우리가 회의에서 발표한 것, Microsoft 및 디지털 트윈 장치 언어와 함께 하고 있는 것입니다. 기본적으로 데이터 모델을 조화시키고 ERP 시스템을 이해하기 쉽게 만드는 것이지만 실제로는 세분화된 시장에 대처할 수 있습니다. 따라서 현재 LoRaWAN의 정말 특별한 점은 동일한 생태계와 동일한 핵심 플랫폼으로 다양한 문제를 해결할 수 있다는 것입니다.

– [라이언] 잡았다. 환상적입니다. 예, 그것은 훌륭한 개요입니다. 저는 실제로 오늘 늦게 LoRa Alliance의 책임자와 비슷한 종류의 초점 영역에 대해 이야기하고 있습니다. 시장에 대한 그들의 견해에 대해서도 이야기하고 있습니다. 하지만 그렇습니다. 많은 훌륭한 일들이 진행되고 있는 것처럼 들립니다. 제 생각에는 이 문제에서 잠시 벗어나려면 어떻게 해야 할까요? 회사에서 진행되고 있는 다른 종류의 최신 소식은 무엇입니까? 나는 당신이 당신의 이벤트와 같은 것을 가지고 있다는 것을 압니다. 하지만 의제에는 어떤 것이 있습니까? 앞으로 몇 달 동안 우리는 무엇을 조심해야 할까요?

– [Wienke] 예, 예, 그래서 우리는 이 LoRaWAN 네트워크 관리 인프라를 위한 제품 리더십과 운영 우수성에 집중하고 있습니다. 따라서 건물, 도시, 농장 등에 배치하는 LoRaWAN 네트워크를 운영하는 데 필요한 미들웨어입니다. 따라서 우리는 시스템 통합업체와 장치 제조업체가 기본적으로 LoRaWAN에 대해 걱정할 필요가 없도록 하기 위해 점점 더 많은 도구를 제공할 것입니다. 그런 다음 구축할 수 있는 많은 솔루션을 위해 모든 것이 사전 통합되어 있는지 확인합니다. 이것이 우리가 앞으로 나아가고 전 세계적으로 이러한 성장을 추진하는 것입니다. 그리고 매년 21월에 암스테르담에서 열리는 주요 행사가 있습니다. 그곳에서 우리는 기본적으로 전 세계의 개발자, 시스템 통합업체 및 제품 관리자와 최신 및 최고를 공유하는 대규모 LoRaWAN 회의를 가집니다. 그래서 올해는 22월 XNUMX일과 XNUMX일이 됩니다. 그리고 예, 이 쇼의 청취자와 시청자는 할인 코드에 액세스할 수 있습니다. 이 코드를 제공하겠습니다.

- [라이언] 대단해.

– [Wienke] 쇼가 끝난 후, 하지만- 그래, 계속되고 있어 그리고 그래 머리를 숙이고 이 시장을 성장시켜, 그래.

– [Ryan] 환상적입니다. 오늘 시간을 내어 여기까지 와주셔서 정말 감사합니다. 여러분 모두에게 무슨 일이 일어나고 있는지 더 알고 싶어하고 이벤트와 앞으로 나올 다른 것들에 관심을 기울이고 싶어하는 청중을 위해 그들이 할 수 있는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

– [Wienke] 예, 가장 좋은 방법은 요즘 LinkedIn을 좋아하기 때문에 우리와 우리 팀이 항상 거기에 있다는 것입니다. 또는 www.thethingsindustries.com으로 이동하면 기본적으로 LoRaWAN을 시작하고 첫 번째 솔루션을 구축하기 위한 전체 도구가 제공됩니다. 우리는 통합 노력을 시작하고 첫 번째 솔루션을 시작할 수 있도록 모든 종류의 교육 도구와 문서를 보유하고 있습니다. 그리고 XNUMX개에서 XNUMX만 개로 확장할 수 있는 완전한 도구 세트가 있습니다. 따라서 기본적으로 LoRaWAN을 사용하여 성공할 수 있는 매우 광범위한 툴킷입니다.

– [라이언] 환상적입니다. 알겠습니다. 시간을 내어 주셔서 다시 한 번 감사드립니다. 항상 여러분을 모시게 되어 기쁩니다. 곧 다시 이야기하고 더 많은 일을 함께 할 수 있기를 기대합니다.

– [Wienke] 완벽해. 그리고 동일합니다. 초대해주셔서 감사합니다.

– [Ryan] 좋아요 여러분, IoT for All Podcast의 해당 에피소드를 시청해 주셔서 다시 한 번 감사드립니다. 에피소드가 마음에 드셨다면 엄지척 버튼을 눌러주시고, 저희 채널을 구독하시고, 최신 에피소드가 나오는 즉시 받아보실 수 있도록 벨 알림을 꼭 눌러주세요. 그 외에 시청해주셔서 다시 한 번 감사드리며 다음에 또 뵙겠습니다.