제휴 마케팅을 사용하여 전자 상거래 판매 극대화

효과적인 판매를 위해서는 참여도가 높고 구체적인 고객이 필요합니다. 무엇 전자상거래 제휴 마케팅 효과적으로 하는 것은 제3자의 그러한 청중을 활용: 당신은 인상적인 추종자를 가진 사람과 협력하여 제품을 홍보하고 커미션으로 보상합니다. 더 많은 것 your 제품이 판매될수록 제휴사는 더 많은 돈을 벌게 됩니다.

커미션 계산 방법과 제품 홍보 방법에 대한 구체적인 내용은 항상 다릅니다. 그러나 기본적으로 제휴 마케팅은 위험이 매우 낮으며 유료 소셜 및 직접 반응 캠페인을 포함한 다른 마케팅 기법보다 더 높은 ROI를 얻을 수 있는 잠재력을 가지고 있습니다.

전자상거래 비즈니스는 특히 관련성이 높은 잠재고객에 집중할 수 있기 때문에 제휴 마케팅에 매우 적합합니다. 더 좋은 점은 프로모션이 신뢰할 수 있는 소스(제휴사)에서 제공되기 때문에 구매 가능성이 훨씬 높다는 것입니다.

제휴 마케팅은 어떻게 이루어 집니까?

제휴 마케팅 일반적으로 온라인 전략입니다. 일반적으로 그렇듯이 신기술은 제휴 스타일 전략의 많은 역사적 문제(특히 기여 및 추적)를 극복했습니다. 정확하게 어떤 계열사가 매출을 창출하고 있는지. 이제 모든 당사자를 정직하게 유지하는 것이 쉽기 때문에 제휴 마케팅이 그 어느 때보다 안전해졌습니다.

제휴사에는 판매를 추적하고 대금을 받을 수 있는 맞춤형 구매 링크가 제공됩니다. 해당 링크에는 판매가 제휴사에 귀속되는 데 도움이 되는 고유 식별자가 있는 매개변수가 포함되어 있습니다.

빠른 기본 사항: 제휴 마케팅을 강력하게 만드는 요소 ?
그것은 당신이 새로운 청중들 앞에서 당신의 제품을 선보일 수 있다는 사실입니다. 이는 관련 리드를 통해 판매를 촉진하는 매우 효과적인 방법이 될 수 있습니다.

제휴 마케팅이 모든 당사자에게 혜택을 주는 방법

이것이 전체 제휴 철학의 핵심입니다. 모두가 혜택을 본다. 전자상거래 회사가 제휴 프로그램을 통해 혜택을 받는 다양한 방법과 제휴사와 최종 고객에게 어떤 혜택이 있는지 자세히 살펴보겠습니다.

광고주의 경우

• 저렴한 비용—대부분의 제휴 마케팅은 소액의 수수료를 부과하는 더 크고 상호 연결된 제휴 네트워크를 통해 이루어집니다. 잠재적인 제휴 파트너를 식별하는 데 전념하는 시간이 있을 수도 있습니다. 유일한 중요한 비용은 가격 책정에 반영되는 수수료입니다. 유료 소셜 또는 Google 검색과 같은 다른 광고 모델과 달리 제휴 마케팅은 사실상 지속적인 비용이 들지 않는 현금 흐름에 매우 적합합니다.

• 향상된 SEO—전자상거래에서는 웹사이트 트래픽의 양과 질을 높이는 모든 것이 금가루입니다. 제휴 캠페인은 이를 놀라울 정도로 잘 전달합니다. 귀하의 웹사이트에 대한 높은 가치의 링크가 많을수록 귀하의 사이트에 더 많은 권한이 부여되며 이는 귀하 사이트의 장기적인 입지에 영향을 미칩니다. 보다 직접적으로 눈에 띄는 제휴 링크는 더 많은 사람들이 온라인에서 귀하의 제품을 검색하고 온라인으로 귀하의 제품을 검색하는 '후광 효과'를 가질 수 있습니다. 웹페이지로 이동합니다. 이를 통해 추가 비용 없이 Google 검색 순위를 직접 높일 수 있습니다.

• 뜨거운 청중—보통 마케팅에서는 차갑고 따뜻한 리드에 대해 이야기합니다. 제휴사는 리드를 뜨겁게 만드는 두 가지 주요 강점을 가지고 있습니다. 첫째, 관련성이 매우 높은 제휴사와 제휴함으로써 전체 청중은 귀하의 산업, 틈새 시장 또는 제품 유형에 적극적인 관심을 가진 잠재적 리드가 됩니다. 이러한 수준의 관련성은 기존 광고에서는 달성하기가 거의 불가능합니다. 둘째, 제휴사와 청중 간의 신뢰 수준은 여러 반대를 극복하고 구매 가능성을 높입니다. 청중은 관련성이 있고 자격을 갖춘 제품을 보고 있다고 믿기 때문에 "설득력"이 덜 필요합니다.

• 평판 향상— 귀하의 제품이 귀하의 틈새 시장에서 매우 존경받는 계열사와 연결되면 이 협회는 귀하의 평판과 전반적인 브랜드 인지도에 놀라운 영향을 미칠 수 있습니다. 소비자는 판매자 자신보다 제3자를 더 신뢰하기 때문에 브랜드 인지도와 매출을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

계열사 대상

제휴사에게는 상황이 더 간단합니다. 상당한 소극적 소득을 얻을 수 있는 기회가 있습니다. 참여도가 높은 청중을 통해 제휴사는 제품을 홍보하는 광고를 게시하고 마법이 일어나도록 할 수 있습니다.

물론, 가장 성공적인 제휴사는 귀하의 제품을 가능한 한 매력적으로 제시하기 위해 시간과 노력을 쏟습니다. 그들의 보상은 직접적인 수익 증가이기 때문에 제휴사가 대부분의 마케팅 및 인지도 부담을 지는 것이 일반적입니다.

고객을 위해

일반적으로 고객이 얻는 가장 큰 이점은 스스로 과도한 조사를 하지 않고도 원하는 제품과 연결된다는 점입니다. 그러나 제휴 캠페인에서 고객이 환상적인 거래를 얻을 수 있도록 할인 및 프로모션을 제공하는 것도 매우 일반적입니다.

전자상거래를 위한 제휴 마케팅 기회

목표는 자격을 갖춘 청중 앞에서 귀하의 제품을 매력적으로 선보일 수 있는 파트너를 식별하는 것입니다. 제휴 마케팅 캠페인은 거의 끝없이 전개될 수 있습니다.

블로그

블로거는 수년간 제휴 마케팅의 표준이 되어 왔습니다. 참여도가 높고 열성적인 청중으로 유명한 블로거는 사실상 다른 어떤 매체보다 더 미묘하고 효과적으로 제품을 판매할 수 있습니다. 그들은 제품을 어떻게 판매합니까? - 진정해, 그들은 제품 리뷰 작성 이런 방식은 여론에 많은 영향을 미칠 수 있습니다.

이메일 마케팅

대규모 메일링 리스트(종종 인기 블로그에서 직접 파생됨)는 제휴사를 위한 또 다른 훌륭한 경로입니다. 이러한 잠재고객은 일반적으로 프로모션에 익숙하며 관련 제안에 대한 수용도가 높습니다. 많은 메일링 리스트에는 하루에 여러 번 연락이 되므로 귀하의 제안이 반복적으로 노출됩니다.

유튜브 동영상으로

엄청난 밀레니엄 중 40 % 자신이 좋아하는 YouTube 사용자가 자신의 친구보다 자신을 더 잘 이해한다고 믿습니다. 그리고 그들이 관심을 갖는 제품을 추천한다면, 고상한 의견이 큰 힘을 발휘할 것이라고 확신할 수 있습니다.

쿠폰 및 프로모션

세계 최대 제휴 웹사이트 중 일부의 USP는 다음과 같습니다. 할인. Offers.com 및 Groupon과 같은 플랫폼은 인터넷에서 최고의 가치를 제공하는 거래를 중심으로 구축되었습니다. 단기 현금 흐름과 장기적인 사이트 권한 및 평판 성장을 위해서는 할인 기반 제휴사가 환상적인 솔루션이 될 수 있습니다.

제휴 커미션은 어떻게 작동하나요?

"판매당 지불"에 대한 일반화된 관점이 유용하지만 실제로 제휴 파트너십에서 커미션을 구성할 수 있는 다양한 방법이 있습니다.

1. 결제 판매당—CPS(또는 판매당 비용)라고도 하는 표준 접근 방식입니다. 전자상거래는 제품 가격을 설정하고 제휴사는 판매된 각 단위의 일정 비율을 얻습니다. 제휴사가 수많은 리드를 생성하지만 실제로는 아무것도 생성하지 않는 경우 사기 링크를 사용하면 안타깝게도 돈을 받지 못합니다. (그러나 전자상거래는 여전히 이익을 얻을 수 있습니다)
2. 리드당 지불(또는 CPL) —당연히 일부 제휴사는 고객이 아닌 리드 생성을 위해 계약을 맺었습니다. 이는 전통적인 광고 캠페인처럼 작동할 수 있습니다. 제휴사는 이메일 양식, 리드 마그넷 등을 통해 랜딩 페이지로 트래픽을 유도합니다. 검증된 리드가 많을수록 더 많은 수익을 얻을 수 있습니다.
3. 결제 클릭당(또는 CPC)—가장 간단한 계약은 제휴사가 웹 트래픽을 늘리는 것입니다. 특별히 참여하는 청중이나 높은 구매 의도가 필요하지 않기 때문에 덜 인기가 있습니다. 단지 볼륨이 필요할 뿐입니다. 제휴사는 트래픽 증가에 따라 비용을 지불받습니다.

제휴 커미션 구성 방법

위의 시나리오를 살펴보면 모든 제휴사가 수수료 비율로 지급되는 것은 아니라는 것이 분명합니다. 고정 요금도 일반적입니다.

제휴사에 접근할 때 가장 먼저 해야 할 일은 제안된 요금이 맞는지 확인하는 것입니다. 경쟁력. 평균적으로 제휴 비율은 5%에서 30% 사이이지만 산업, 캠페인, 심지어 제품 라인 간에도 엄청난 차이가 있습니다. 또 다른 요인은 귀하의 평판입니다. 귀하가 업계에 처음 입문하고 가장 실적이 좋은 제휴사를 유치하려면 더 높은 수수료를 제공해야 할 수도 있습니다.

시간이 지남에 따라 협상 테이블에 더 많은 영향력을 미칠수록 지불해야 하는 수수료는 줄어듭니다.

최적의 제휴사 선정으로 매출 극대화

제휴 마케팅이 전자상거래 비즈니스에 좋은 결과를 가져올 수 있다고 말하는 것은 좋습니다. 하지만 가능한 최고의 수익을 얻으려면 어떻게 해야 합니까? 무엇보다도 최고의 파트너를 찾아야 합니다.

제휴사의 타겟 고객이 고객 기반과 일치하는지 확인하는 것부터 시작하세요. 그들은 귀하의 업계와 귀하가 판매하는 제품 또는 서비스 유형에 적극적인 관심을 가지고 있어야 합니다. 귀하의 고객이 일반적인 인구통계학적이거나 특정 지리적 지역 출신이라면 제휴사의 청중도 그러한지 확인하십시오.

둘째, 제휴사의 팔로잉 규모가 적절한가? 제휴사가 대규모 청중을 확보해야 한다는 것은 오해입니다. 가장 중요한 요소는 그들의 관심사가 귀하의 제품과 얼마나 일치하는지입니다. 전환율이 높은 소규모 팔로어는 귀하의 제품을 구매하지 않는 수백만 명의 팔로어를 보유한 슈퍼스타 제휴사보다 훨씬 더 가치가 있습니다.

청중과 관련된 또 다른 요소는 참여의 질입니다. 제휴사는 추종자들과 강한 관계를 맺고 있습니까? 이는 평가, 조회수, 참여 지표, 공개 및 응답률 등 거의 모든 측면에서 정량화될 수 있습니다. 인간관계는 개인적일수록 좋습니다.

마지막으로 최고의 제휴 마케터가 심사합니다. 당신. 팔로어에게 오래된 제품으로 스팸을 보내는 파트너를 원하지 않습니다. 대신, 귀하의 제품이 왜 적합한지 증명하도록 도전하는 사람을 찾으십시오. 그들은 더 전문적이고, 더 많은 노력을 기울이고, 더 나은 결과를 얻을 가능성이 높습니다.

전자상거래 사업이 제휴 마케팅으로 이익을 얻을 수 있나요?

응용 프로그램의 다양성은 아마도 제휴 마케팅의 가장 큰 장점일 것입니다. 제품을 판매하는 사람이라면 누구나 이 전술을 활용할 수 있습니다. 온라인에서 보면 상상할 수 있는 거의 모든 산업, 시장 및 제품에 대한 계열사를 찾을 수 있습니다. 필요한 것은 올바른 네트워크에서 올바른 제휴사를 찾고 효과적인 캠페인을 구축하는 것뿐입니다.

제휴 마케팅이 생성됩니다. 전체 전자 상거래 매출의 16 % 미국과 캐나다에서는 한번도 시도해 본 적이 없더라도 물 테스트를 시작하는 것이 좋습니다. 제휴 마케팅 담당자는 다른 어떤 것보다 영업 인력의 저비용 확장과 비슷합니다.

제휴 마케팅을 시작하는 방법

가장 빠른 방법은 가입하는 것입니다. 전자상거래 제휴 플랫폼 구축 이를 통해 제휴사에 즉시 액세스할 수 있으며 프로세스가 가능한 한 자동으로 진행됩니다. 다른 옵션은 잠재 고객이 목표 시장과 일치하는 영향력 있는 사람, 성공적인 블로거, YouTube 사용자 등을 검색하는 것입니다. 그들에게 개인적으로 접근하여 대화를 시작하십시오. 이제 제휴 커미션이 어떻게 작동하고 무엇을 찾아야 하는지 알았으므로 거래를 시작할 준비가 되었습니다.

에 대해 더 자세히 알고 싶으시면 제휴 프로그램의 해부학반드시 이 기사를 읽어보세요.

출처: https://blog.2checkout.com/maximize-ecommerce-sales-using-affiliate-marketing/