OneWeb Q&A: 가능한 기술을 만드는 데 전액 지원

SpaceX는 이미 고정 광대역 속도보다 나은 속도로 1,700개국의 약 100,000 베타 사용자를 연결하고 있는 소비자 광대역 서비스를 위해 지금까지 14개 이상의 Starlink 위성을 발사함에 따라 초기 무버 OneWeb과 최근의 경쟁자들은 고임금 기업을 목표로 거대한 별자리를 개발하고 있습니다. 정부 고객. 

새로운 소유권으로 작년 파산에서 벗어났던 영국에 본사를 둔 OneWeb은 300월 말까지 거의 44개의 위성을 지구 저궤도에 배치했는데, 이는 계획된 집합의 2012%에 해당합니다. 이 벤처는 XNUMX년 학교를 연결하고 서비스가 부족한 지역에 소비자 광대역을 제공하기 위해 설립되었으며 더 많은 수익을 약속하는 해양, 항공 및 기타 업종의 정부 및 기업으로 전환했습니다.

Neil Masterson은 지난 11년 동안 글로벌 뉴스, 정보 및 소프트웨어 제공업체인 Thomas Reuters에서 가장 최근에 공동 최고 운영 책임자로 근무한 후 벤처가 챕터 XNUMX에서 빠져나가면서 CEO로 OneWeb에 합류했습니다.

Masterson은 재무 배경을 바탕으로 OneWeb이 부채 없이 자금을 완전히 조달하는 데 필요하다고 벤처가 말한 2.4억 달러 이상을 확보할 수 있도록 도왔습니다. 이 자금은 영국 정부, 인도 대기업 Bharti, 일본 인터넷 대기업 Softbank, 프랑스 위성 사업자 Eutelsat, 미국 기반 안테나 전문업체 Hughes Network Systems 및 공간을 확장하고 있는 한국의 Hanwha를 포함한 전략적 투자자들의 국제적 혼합에서 나옵니다. 산업 존재.

별자리 롤아웃의 첫 XNUMX/XNUMX을 북반구에 집중한 후 이제 남쪽으로 위성을 발사하고 있습니다. 배포 로드맵의 근거를 살펴보십시오. 

우선, 우리의 임무는 연결되지 않은 것을 연결하는 것이며 우리의 제안은 매우 간단합니다. 우리는 광섬유가 없는 곳에서 광섬유와 같은 연결을 제공합니다. 그렇긴 하지만, 우리는 솔루션의 일부일 뿐이라는 사실도 매우 분명합니다. 우리는 그 자체로 독립형 솔루션이 아닙니다. 그 임무를 완수하기 위해서는 모든 종류의 다양한 공급자와 공급업체가 참여해야 합니다. 따라서 우리는 시장과 시장 진입에 대해 생각할 때 세 가지 렌즈를 통해 이를 봅니다. 

첫째, 지정학적 이유로 전략적 시장인가? 둘째, 인프라가 풍부한가 아니면 인프라가 부족한가? 전략적으로 중요하고 기반 시설이 열악한 시장은 우리의 최적의 지점이며 여러 면에서 시장 진출 노력을 지원합니다. 

세 번째로 가장 중요한 것은 이러한 시장을 선택한 후에는 고객의 배포 방법에 대해 고객의 의견을 듣는 것입니다. 따라서 배포 프로세스에 대해 생각해보면 우리는 북반구를 통과하고 있습니다. 북반구는 북쪽으로 50도이며 전략적으로 중요하고 리소스는 풍부하지만 인프라는 열악합니다. 그것이 본질적으로 우리가 시작하는 곳입니다. 

유사한 규칙이 적용되는 남반구에도 적용됩니다. 그럼 나머지는 빠르게 채워드리겠습니다. 우리는 올해 말까지 북위 50도에서 북극까지 서비스를 시작하기에 충분한 위성 범위를 지금 배치했습니다. 우리는 내년 여름까지 남반구 커버리지를 완료하고 2022년 말까지 글로벌 커버리지를 완료할 것으로 예상합니다. 

그래서 북반구의 상단 부분을 먼저 채우는 것이 전략적으로 더 중요했습니다. 가장 수요가 많은 곳이기 때문입니다. 

네, 그리고 솔직히 말해서 우리의 극궤도 구조 때문에 우리가 먼저 가지고 있는 능력을 통합하기도 합니다. 

한화의 최근 전략적 투자로 OneWeb은 초기 집합에 필요하다고 말한 300억 달러 외에 2.4억 달러를 갖게 되었습니다. 이 추가 수익금은 어떻게 사용됩니까? 

사실, 첫 2.4억 달러에 약간의 흔들림의 여지가 있다고 생각합니다. 우리는 해가 갈수록 더 많이 알게 될 것입니다. 또한 부채가 없다는 것은 자본 구조에 상당한 유연성이 있음을 의미합니다. 

모든 비즈니스, 특히 이러한 종류의 비즈니스에서는 항상 건조 분말을 사용하는 것이 좋습니다. 그러나 배포 방법의 측면에서 우리는 고객의 소리를 매우 주의 깊게 듣고 고객의 지시를 받을 것입니다. 

시장 침투 가속화에 관한 것이든, 추가 인수 수행에 관한 것이든(우리는 TrustComm 인수에 대한 규제 승인을 기다리고 있음) 또는 실제로 XNUMX세대 배포를 가속화하는 것이든 이 모든 것이 의제에 있습니다. 그러나 우리는 XNUMX세대 구성을 제공 및 배포하고 고객이 우리에게 진정으로 원하는 것이 무엇인지 알기 위해 고객의 소리에 귀를 기울이는 데 매우 집중하고 있는지 확인하고 싶습니다. 

올해 후반에 북반구에서 서비스를 시작한 후 수익 측면에서 증가하는 모습은 어떻습니까? 

우리는 지금 알파 테스트 중이며 그 테스트는 잘 진행되고 있습니다. 그런 다음 올 가을 후반에 베타 테스트에 들어갈 예정이며 올해 말까지 유료 고객을 위해 네트워크를 켜는 것이 목표입니다. 

그러나 나는 우리가 그 일을 하기 전에 우리의 위치와 해당 시장에서 적절한 수준의 서비스 인력을 보유할 수 있는 능력 등에 대해 매우 기분이 좋은지 확인하고 싶습니다. 

해당 시장의 고객들로부터 들은 바에 따르면 - 그리고 [XNUMX월의 한 주를] 알래스카에서 보냈다 - 증가 속도가 상당히 빨라질 것이라고 생각합니다. 실제로 우리가 예상했던 것보다 더 빠르기 때문에 해당 시장에 적절한 수준의 리소스를 배치하여 해당 수요를 충족하고 있는지 확인하고 싶습니다. 

예상보다 빠른 이유는 무엇입니까? 

솔직히 말해서 최종 시장 수요가 이만큼 강할 것이라고 예상하지 못했습니다. 우리는 수요가 있다는 것을 알고 있었지만 실제로 현장에 있는 것은 본능적이었습니다. 당신은 그것을 느낄 수 있습니다. 그래서 저는 우리가 그것에 참여할 기회가 있다고 생각합니다. 제가 언급했듯이 솔루션의 일부입니다. 그리고 많은 북반구 시장에서 그렇게 될 것이라고 생각합니다. 

XNUMX세대 작업은 언제 시작되나요? 

이미 시작되었습니다. 우리는 업계를 자극하고, 무엇이 있는지 이해하고, 업계를 우리와 함께 하기 위해 혁신 대회를 개최해 왔습니다. 우리는 스스로를 생태계의 일부로 여기기 때문에 이 사명을 완수할 수 있도록 생태계를 자극하고자 합니다. 우리는 응답의 양뿐만 아니라 거기에 있는 절대적인 혁신 측면에서 우리가 받은 응답에 매우 고무되었습니다. 

우리는 XNUMX월 말에 업계에 RFI를 발행할 것입니다. 우리는 NewSpace를 포함하는 우주 산업과 우주 산업 이외의 일부 부문에서 아이디어와 정보를 요청하고 있습니다. 

우리는 생태계를 자극하고 가능한 기술이 무엇인지 이해하고 공유하기 위해 더 광범위하고 부수적인 산업을 활용할 수 있는 기회를 보고 있습니다. 우리는 지금 업계를 조사하고 있으며 기회에 흥분하고 있습니다.

XNUMX세대 별자리는 무엇을 테이블에 가져다 줄까요? 

기술 제안이 무엇인지에 대한 세부 사항에 대해 말하고 싶지 않습니다. 결정을 내리기 전에 고객으로부터 피드백을 받고 싶습니다. 상업 고객뿐만 아니라 정부 고객도 포함됩니다. 기술적으로 가능한 것에 초점을 맞추기보다 사람들이 원하는 것을 명확하게 이해하는 것이 정말 중요합니다. 

저는 이렇게 말할 수 있고 여러분은 제가 이렇게 말할 것으로 예상할 것입니다. 훨씬 더 많은 용량, 훨씬 더 저렴할 것이며 또한 훨씬 더 보충할 수 있는 네트워크가 될 것으로 기대합니다. 이는 추가 세대를 수행하지 않고도 시간이 지남에 따라 확장하거나 축소할 수 있음을 의미합니다. 아이디어는 본질적으로 훨씬 더 모듈화되고 물론 기존 세대와 하위 호환되는 것입니다. 

잠재적으로 글로벌 탐색 서비스를 추가할 수 있는 OneWeb은 어디에 있으며, 이것이 연결 서비스를 어떻게 보완할 수 있습니까? 

우리는 그것이 전략적으로 중요하다는 것을 알고 있습니다. 우리는 많은 기술적 평가 작업을 수행했으며 우리가 할 수 있다는 것을 알고 있으며 할 것입니다. 이제 그것에 대한 특정 타이밍에 대해 이 시점에서 그것에 끌리고 싶지는 않지만 예, 그렇게 할 것입니다. 

또한 특히 영국의 관점에서 우리가 수행한 엔지니어링 작업, 수행한 연구 및 다양한 파트너십 논의를 바탕으로 LEO와 [내비게이션] 서비스를 제공하는 것이 가능하다고 생각합니다. 그리고 우리는 기존 세대의 인공위성과 기술을 사용하여 거기에 도달할 수 있습니다. 

XNUMX세대에 추가될까요?

우리는 XNUMX세대에 무언가를 제공하고 XNUMX세대에서 완성할 수 있다고 생각합니다. 

XNUMX월에 발행될 이 RFI의 경우 언제 제조업체를 찾아야 합니까? 

사실 우리는 그것에 대해 결정할 필요가 없습니다. 우리는 실제로 어떤 기능이 있는지 이해하고 기본적으로 이에 대한 경제성을 이해하기를 원합니다. 가능한 것의 기술은 무엇이며 가격은 얼마입니까? 우리는 그 정보를 시장에서, 고객이 원하는 것에 대해 듣는 것과 혼합할 것입니다. 둘의 맞물림입니다. 

솔직히 말해서, 우리가 시장의 요구와 고객의 요구를 진정으로 이해하고 있고 가능성의 기술이 무엇인지도 이해하고 있다는 데 만족하면 그 시점에서 방아쇠를 당길 것입니다. 처음에 생각했던 것보다 더 빨리 올 것이라고 생각합니다. 

하지만 그게 언제인지 말해줄 수 없습니까? 

그렇지 않습니다. 

SpaceX는 별자리에 사물 인터넷 계층을 추가하기 위해 Swarm을 인수합니다. IoT 시장이 OneWeb의 관심 대상입니까? 

대답은 물론입니다. 하지만 우리의 출발점은 우리가 고객으로부터 듣는 대부분의 것이며 고객은 이에 대해 질문을 하고 있습니다. 그들은 그것에 매우 뜨거운 관심을 가지고 있습니다. 우리는 특히 일부 매우 큰 통신 회사와 이러한 논의를 하고 있습니다. 매우 흥미로운 시장이라고 생각합니다. 우리는 오늘 그들에게 솔루션을 제공할 수 있다고 생각합니다. 우리의 일반적인 전략은 먼저 네트워크를 제공하고 두 번째로 시장에 빠르게 침투하는 것입니다. 그런 다음 우리가 거기에 도착하면 우리의 위치를 ​​더 포함할 수 있는 추가 솔루션을 제공하고 분명히 IoT가 그 중 하나입니다. 

우리는 꽤 많은 일을 했고 그것에 대해 생각했습니다. 하지만 이 산업과 모든 기술 기반 산업이 직면한 과제 중 하나는 다음 일에 흥분하기가 매우 쉽다는 것입니다. 저는 우리가 이 일을 확실히 전달하고 완수하는 데 매우 집중하고 있습니다. 

다음 질문에 대한 질문이 하나 더 있습니다. XNUMX세대 수익으로 XNUMX세대 자금을 조달할 계획입니까, 아니면 더 많은 자금을 조달할 계획입니까? 

질문에 다음과 같이 답하겠습니다. 우리는 더 이상 자본을 조달할 계획이 없습니다. 우리는 현재 부채가 없기 때문에 필요한 경우 차입할 수 있는 능력이 있습니다. 방아쇠를 당길 때의 속도에 따라 기존 현금 흐름에서 자금을 조달할 수 있어야 합니다. 그것은 우리가 방아쇠를 당기는 지점과 Gen 1의 시장 상승 속도에 따라 달라질 수 있습니다. 짧은 대답은 잘 모르겠습니다. 

OneWeb은 지금까지 부채 없이 자금을 조달할 수 있다는 점에서 독특합니다. 거대 별자리 경쟁에서 당신에게 제공하는 전략적 이점은 무엇입니까? 

우리 팀과 나 자신을 위해 지금은 그것에 대해 시간을 할애하지 않습니다. 기술적으로 매우 복잡한 제품을 제공하고 자금을 조달하고 고객을 참여시키려는 경우 이 모든 작업을 동시에 수행하기가 매우 어렵습니다. 따라서 우리는 전략 실행에 대해 매우 한결같이 할 수 있습니다. 고객의 요구 사항에 귀를 기울이고 고객을 돌보고 전달하는 일에 한결같은 마음을 가지고 있습니다. 그게 장점인 것 같아요. 특히 전 세계적으로 출시하면서 다른 방해 요소가 없기 때문에 기본적으로 해당 시장에 빠르게 참여할 수 있습니다. 

LEO 모빌리티 시장에 진입하려는 Inmarsat의 계획은 환경에 어떤 영향을 미칩니까? 모두를 위한 공간이 있습니까? 

나는 우리의 경쟁자들에 대해 너무 많이 생각하는 경향이 없습니다. 나는 그들이 하는 일을 통제할 수 없고 우리가 하는 일만 통제할 수 있습니다. 나는 우리가 가능한 한 빨리 실행하고 있는지 확인하는 데 중점을 둡니다. 경쟁을 환영합니다. 고객에게 좋습니다. 

고객과 이야기하면서 내가 듣는 일관된 메시지 중 일부는 고객이 탄력성, 상호 운용성을 원하며 선택권을 원한다는 것입니다. 경쟁적인 환경이 우리를 더 낫게 만들 것입니다. 그것은 우리의 경쟁자들을 더 좋게 만들 것입니다. 왜냐하면 우리는 그들과 맹렬하게 경쟁할 것이기 때문입니다. 그리고 그것은 시장 전체에 좋을 것입니다.

점점 더 붐비는 시장의 단점 중 하나는 우주의 지속 가능성을 해칠 가능성이 커지고 있다는 것입니다. 기업과 정부는 이에 대해 점점 더 우려하고 있습니다. 지속 가능한 공간을 확보하려면 어떻게 해야 합니까? 

상업적으로 우리가 경쟁하는 것은 시장 전체와 고객 전체에 매우 매우 중요합니다. 그러나 특히 이러한 운영 문제에서 우리가 협력하는 것은 고객에게 매우 중요합니다. 우리의 관점에서, OneWeb에서 시작하여 위쪽으로 작업하면서 우리는 우주에 대한 책임을 매우, 매우 진지하게 생각합니다. 우리 시스템에서 실제로 그렇게 많은 위성을 발사할 필요가 없다는 것이 다행입니다. 많죠, 제 말은 648이 많다는 뜻이지만 제 관점에서는 적은 것이 더 좋습니다. 

두 번째는 우리가 자부심을 갖고 매우 책임감 있게 운영한다는 것입니다. 그 위성에는 수명이 다했을 때 궤도를 이탈할 만큼 충분한 연료가 있습니다. 

그러나 또한 이것이 독자들에게 전달하고 싶은 매우 중요한 메시지라고 생각합니다. 우리는 다른 운영자와 협력합니다. 우리의 비행 관리 그룹을 운영하는 John Guiney는 SpaceX와 업계의 다른 사람들을 알고 있습니다. 운영 수준에서 John 아래의 이 사람들은 우리가 가진 책임을 이해합니다. 경쟁업체에 대해서도 정확히 동일하다고 말씀드리고 싶습니다. 그들은 자신의 책임을 이해하고 정부와 매우 잘 협력합니다. 그것은 절대적으로 계속되어야 합니다. 

더 많은 지속 가능성 규정이 예상됩니까? 

예, 아마도. 먼저 우리가 책임져야 합니다. 우리는 우리의 책임을 다른 사람에게 전가해서는 안됩니다. 우리는 책임을 져야 하고, 우리가 할 수 있는 일이 더 많다고 생각합니다. 하지만 규제가 오면 환영합니다. 우리는 모두 함께 이 일에 참여하고 있으며 함께 일하고 협력하는 것이 매우 중요합니다. 그것이 규제 프레임워크의 형태이건 아니건 간에, 저는 그것이 우리가 하는 일을 바꿀 것이라고 생각하지 않습니다. 나는 우리가 그것을 위해 많이 노력하고 있다고 생각합니다. 

메가콘스텔레이션 시장이 어떻게 흔들릴 것이라고 보십니까? 

제가 입사한 후 지난 10개월 동안 긍정적으로 놀랐던 점은 그곳에 매우 강력한 시장 수요가 있다는 것입니다. 우리는 우리 자신을 솔루션이 아니라 솔루션의 일부로 보고 있습니다. 우리가 이 외딴 지역의 사람들의 삶을 변화시키고 더 나은 보안을 제공하며 기업이 위치한 다른 기업과 공평한 경쟁을 할 수 있도록 할 가능성이 있다고 생각합니다. 다른 장소에서 매우 강력합니다. 저는 우리가 함께 사람들의 삶에 실질적인 변화를 줄 수 있기를 바랍니다. 그리고 사람들이 이러한 영역 중 일부에서 경험한 연결 문제가 과거의 일이 되기를 바랍니다. 

마찬가지로, 저는 우리가 함께 모여 기존 시스템에 대한 복원력을 제공할 수 있기를 바랍니다. 왜냐하면 그것이 점점 더 중요하다고 생각하기 때문입니다. 그렇다면 이 다양한 플레이어가 모두 성공할 수 있다는 뜻입니까? 모르겠어요. 주주, 이해관계자, 직원에 대한 나의 의무는 우리가 성공할 수 있도록 하는 것입니다. 

내가 할 수 있는 가장 좋은 방법은 우리가 우리의 사명을 실행하고, 그것에 대해 정말 엄격하게 확인하고, 고객의 말을 경청하고, 그들의 요구를 예상하고, 고객과 함께 성공할 수 있는 솔루션으로 그들에게 보답하도록 하는 것입니다. 그렇게 하면 성공할 것이라고 생각하고 시간이 지나면 업계가 어떻게 변할지 지켜볼 것입니다.

길이와 명확성을 위해 편집된 이 인터뷰는 원래 SpaceNews 매거진의 2021년 XNUMX월호에 실렸습니다.

출처: https://spacenews.com/oneweb-qa-fully-funded-to-craft-the-art-of-the-possible/