Outplay, 확장 가능한 아웃바운드 판매를 위해 7.3만 달러 모금

플라톤에 의해 재발행

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22년 2021월 XNUMX일 캘리포니아주 샌프란시스코 – (ACN Newswire) – 다중 채널 판매 참여 플랫폼인 Outplay는 오늘 Sequoia Capital India에서 7.3만 달러 규모의 시리즈 A 기금 마련을 발표했습니다. Outplay는 모금된 자금을 기술에 투자하고 전 세계적으로 뛰어난 인재를 고용하는 데 사용할 것입니다.

오늘날 기업은 수익을 창출하기 위해 인바운드 및 아웃바운드 판매 모델의 조합에 의존합니다. 인바운드 판매 프로세스는 지난 10년 동안 빠르게 발전했지만 아웃바운드 판매는 그렇지 않았습니다. 아웃바운드 영업 팀은 일반적으로 매출을 늘리기 위해 대량 전술을 사용합니다. 그러나 이 접근 방식은 확장할 수 없으며 결국 매출은 아웃바운드 영업 팀 규모의 함수가 됩니다. 이는 아웃바운드 영업 팀이 전환 가능성이 가장 높은 잠재 고객을 대상으로 하는 데이터 기반 접근 방식이 없기 때문에 결국 몇 명의 전환을 희망하는 수백 명의 잠재 고객에게 이메일을 보내거나 콜드 콜(cold-call)하는 데 시간을 소비하게 되기 때문입니다.

2019년에 출시된 Outplay는 아웃바운드 판매에 예측 가능성을 제공하고 모든 영업 담당자가 적절한 채널을 통해 적시에 적절한 잠재 고객과 대화할 수 있도록 지원함으로써 이러한 상황을 변화시키는 임무를 수행하고 있습니다. 이 플랫폼은 아웃바운드 영업팀이 이메일, 전화, SMS, 소셜 미디어 및 실시간 채팅과 같은 다양한 채널을 통해 기업과 잠재 고객 간의 상호 작용을 계획, 실행, 추적, 측정 및 최적화하는 데 도움이 됩니다.

Outplay의 CEO인 Laxman Papineni는 다음과 같이 말했습니다. “아웃바운드 영업팀은 영업 조직의 진정한 다크호스입니다. 목표는 높지만 방법은 과학적이지 않습니다. Outplay는 아웃바운드 봉사 활동을 데이터 중심으로 만들기 위해 최선을 다하고 있습니다. 이를 통해 영업 팀은 여러 채널에 걸쳐 특정 시점에 가장 따뜻한 잠재 고객과만 대화하여 시간과 리소스를 최적화합니다. Sequoia Capital India와의 지속적인 파트너십은 5.59년까지 2023억 XNUMX천만 달러 규모의 시장이 될 것으로 예상되는 판매 참여 공간이 Outplay에 큰 기회라는 사실을 입증하는 것입니다.”

Outplay를 통해 영업 관리자는 데이터 기반 영업 플레이북을 만들어 팀원들을 지도하고 영업 목표를 달성하도록 도울 수 있습니다. 플랫폼의 자동화 및 개인화 조합은 팀이 대규모로 진정한 대화를 시작할 수 있도록 지원하므로 단일 인터페이스를 통해 여러 채널을 사용하여 더 많은 회의를 주도함으로써 작업을 계속할 수 있습니다. 따라서 영업 담당자는 이메일, 전화, SMS, LinkedIn, Twitter 및 채팅을 통해 잠재 고객을 위한 다채널 아웃리치 계획을 세울 수 있습니다.

예를 들어 Outplay는 잠재 고객이 비즈니스 웹사이트를 방문할 때 이를 알려 영업팀이 따뜻한 잠재 고객과 소통할 수 있도록 돕습니다. Outplay의 업계 최초 아웃바운드 라이브 채팅 기능인 Magic Outbound Chat을 통해 담당자는 라이브 채팅을 시작하고 잠재 고객과 상황에 맞는 대화를 나눌 수 있습니다. 고객은 인바운드 채팅과 함께 도구를 사용하여 잠재 고객의 자격을 더욱 빠르게 확보하고 파이프라인을 300% 성장시킬 수 있었습니다.

“우리는 모든 영업 담당자가 팀에서 최고의 담당자처럼 업무를 수행하도록 만드는 Outplay의 사명에 계속해서 매우 기대하고 있습니다. 아웃바운드 판매 요구 사항은 빠르게 진화하고 있으며 이제 담당자에게는 Outplay가 성공적으로 지원하는 판매를 촉진하기 위한 개인화되고 자동화된 상황별 도구가 필요합니다. 영업 담당자는 하루 평균 4시간을 Outplay에 투자하여 카테고리 최고의 고객 리뷰를 보유한 제품의 효율성을 입증합니다. 또한, 코로나로 인한 급속한 디지털화는 비즈니스를 크게 가속화했으며 아웃바운드 판매가 더욱 디지털화됨에 따라 이러한 순풍이 계속될 것이라고 믿습니다.” Harshjit Sethi, Sequoia India 사장

Outplay는 또한 고객 팀 전체의 소프트웨어 채택이 몇 주 또는 몇 달이 아닌 며칠 내에 완료되도록 지원합니다. 올해 초 Sequoia Capital India의 Surge에서 2만 달러의 종자 기금을 모금한 이후 회사는 수익이 4배, 팀 규모가 3배 성장했으며 50개국 이상의 고객을 보유하고 있습니다. Outplay는 Surge 04 코호트의 일부였습니다.

Outplay 정보

Outplay는 아웃바운드 영업 팀이 올바른 채널을 통한 구매자 여정의 완벽한 시기에 가장 강력한 메시지를 전달할 수 있도록 하는 다중 채널 영업 참여 플랫폼입니다. 동적 시퀀싱, 매직 아웃바운드 채팅 및 상세 분석과 같은 기능을 통해 Outplay는 SDR(영업 개발 담당자) 및 BDR(비즈니스 개발 담당자)에게 올바른 신호를 제공하여 이메일, 전화, SMS, LinkedIn과 같은 여러 채널에서 가장 따뜻한 잠재 고객에게만 작업하도록 합니다. , 트위터 및 채팅.

출처: Platodata Intelligence

주제 : 보도 자료 요약
출처: 아웃 플레이
분야 : 미디어 및 마케팅, 벤처 캐피탈, 신생
https://www.acnnewswire.com

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