λ€μμ μ€μ κ²μ νμν©λλ€. SaaS νλ μ΄ λΆ, B2B SaaSμ μ£Όμ κΈ°μ¬, μ μ λ° μ¬κ³ 리λμμ λν 격주 μμ½. μμ§ κ΅¬λ μκ° μλμ κ°μ?
π©Ί ARX(μ΅μ΄μ μ μ μλͺ λΉμ¦λμ€ μ€ νλ)λ μ νμ μΈ μ±κ³΅ μ¬λ‘κ° μλλλ€. 100mμ μΈμλ μ§ λΆκ³Ό XNUMXλ λ§μ κ·Έλ€μ ꡬ맀μμΈ Cylinkλ νλ¬κ·Έλ₯Ό λ½μ μ€λΉκ° λμμ΅λλ€. ARXμ νμ λͺ λ μμ κ°μ μ μμλ λ§λν λΆμ±λ₯Ό μ¬μ©νμ¬ μ¬μ μ λμ΄λ¦¬κ³ μλ‘μ΄ μμμ μ€λΉνμ΅λλ€. ARXκ° ν΅μ κΆμ λμ°Ύμ ν νμ ν©λ₯ν 보μμ¦ λμΈ λ§(Boaz Lantsman)μ ν λ²μ νλμ νμ μμ₯μ μ 볡νμ¬ λΉμ¦λμ€λ₯Ό μ νν λ°©λ²μ μ€λͺ νμ΅λλ€.. μ€μ λ‘ κ·Έλ€μ μμμν¨ νμ μμ₯μ κΈ°μ‘΄ κ³ κ° μ€ μΌλΆκ° μ΄λ―Έ λΉ μ§ λ²μ£ΌμΈ μμ μνμ΄μμ΅λλ€. μ μ μλͺ μ΄ λ³μμ μλΉν λΉμ©μ μ μ½ν μ μλ€λ μ¬μ€μ κΉ¨λ«κ³ μμ°μ μ λ°μ λͺ©ν μμ₯μ μμ λΆμμ΅λλ€. μ΅μ’ κ²°κ³Ό - μ΄λ²μλ DocuSignμμ κ±°μ 100μ΅μ λ¬νλ λ λ€λ₯Έ μΈμκ° μ΄λ£¨μ΄μ‘μ΅λλ€.
βοΈ κ²μμ κ°μ νλ λ° 400νμ΄μ§μ λ§μΌν μ± μ΄ νμν κ²μ μλλλ€. λλ‘λ κ°λ¨ν μκ°μ΄ μ¬μ€μ μ λμμ΄ λκ³ νμ¬ νκ³ μλ μΌ λλ μ μ¬μ μΌλ‘ ν μ μλ μΌμ λν΄ λ€μ μκ°νκ² λ§λλλ€! μ΄κ²μ μ°λ¦¬κ° μ’μνλ ν λ¬Έμ₯μΌλ‘ λ λ§μΌν νμ μ¬λ―Έμλ λͺ©λ‘μ΄μκ³ , λΉμ μ΄λ λΉμ μ νμκ² ν° μκ°μ μ€ μ μκΈ°λ₯Ό λ°λλλ€.. μ°λ¦¬κ° κ°μ₯ μ’μνλ κ² μ€ μΌλΆλ "λ ΈμΆμ μ΄ μλ μμ§λ§ κ΄μ¬μ μ΄ μλ μμ΅λλ€"(λ§μ κ΄κ³ μμ°μΌλ‘λ μΆ©λΆνμ§ μμ΅λλ€!) λ° "λ§μΌν μ΄ λ§μΌν μ²λΌ λ€λ¦¬λ©΄ λ λλΉ μ§ κ²μ λλ€."κ° ν¬ν¨λμμ΅λλ€. κ°λ¨ν μΈμ΄λ₯Ό μ¬μ©νκ³ μ€μ λ‘ λ§νλ λλ‘ μ°λ κ²μ΄ νμ μ΄κΉλλ€.
π£οΈ μ€ννΈμ μ¬μ μ λ©κ³ μΈλ‘μ΄ κΈΈμΌ μ μμ΅λλ€. κ·Έλ κΈ° λλ¬Έμ λ§μ μ¬λλ€μ΄ 곡λ μ°½μ μμ ν¨κ» μΌνκΈ°λ‘ μ ννλ κ²μ λλΌμ΄ μΌμ΄ μλλλ€. μ΄κ²μ λΉμ μ΄ ν루μ λλΆλΆμ (μνλ©΄!) μμ£Ό μ€λ«λμ ν¨κ» λ³΄λΌ μ¬λμ΄λ―λ‘ λ§μ κ²½μ° κ°λ±μ λΆκ°νΌνκ³ μμ°μ€λ½μ΅λλ€. μ¦, μ μ¬μ μΈ κ³΅λ μ€λ¦½μλ₯Ό μ격νκ² μ‘°μ¬νκ³ μ΄κΈ°μ μ΄λ €μ΄ μ§λ¬Έμ νμ¬ μ€μ λ‘ νΈνλλμ§ νμΈν΄μΌ ν©λλ€. Philip Camilleriμ μ΄ λͺ©λ‘μ κ°λ± ν΄κ²°, μμ¬ κ²°μ , μ€νΈλ μ€ λ° μ¬μ μ λͺ©νλ₯Ό μ²λ¦¬νλ λ°©λ²κ³Ό κ°μ΄ μ‘°μ¬ν μ μλ λͺ κ°μ§ μ€μν μμμ κ°λ΅νκ² μ€λͺ ν©λλ€.. λλΌμΈ μ λλ‘ λ§μ 곡λ 창립μλ€μ΄ μ΄λ¬ν λνλ₯Ό μ°¨μ§ μμ΄ μ§ννκ³ μμ§λ§, μ΄λ¬ν λνκ° μμλλ μ§μ μ 미리 μ΄ν΄ν¨μΌλ‘μ¨ μ€μ€λ‘μκ² μ 리ν κ²μ λλ€.
π μ°λ¦¬λ νμ¬κ° μμ΅μ λμ΄μ¬λ¦¬λ κ°μ₯ ν° μλ¨ μ€ νλμ΄κΈ° λλ¬Έμ κ°κ²© μ± μ μ μμ΄ μ§μμ μΌλ‘ λΆμ μΉκ³ μμ§λ§, μ€νν μ μλ νΉμ μ μ μ λν μ’μ κΈμ μ°Ύλ κ²μ λλ λλ€. Stripeμ μ±μ₯ μ± μμ Julian Lehrλ λͺ κ°μ§ μ΄μμ κ°κ²© μ± μ μ λ΅μ μ μνμ΅λλ€., μ°½μ μκ° μκ°νλ κ²λ³΄λ€ λ λ§μ λΉμ©μ μ²κ΅¬ν μ μλ€λ κΈ°λ³Έ μμ΄λμ΄λΆν° μμν©λλ€. κ·Έλ λν νμ¬κ° λ°©λ¬Έμκ° μ μ λλ μ¬μ©μλΏλ§ μλλΌ μμ μκ²λ κ°μ₯ ν©λ¦¬μ μΈ κ°κ²© μ± μ ν¨ν€μ§λ₯Ό μ 곡νλ "μ νμ νμ"μ λν λͺ κ°μ§ νλ₯ν μλ₯Ό λ€λ£Ήλλ€. μ¬κΈ°μλ μΌλ°μ μΌλ‘ μΌλΆ μ¬νμ κ²μ¦(μ: κ°κ²©λλ₯Ό κ°μ₯ μΈκΈ° μλ μ νμΌλ‘ κ°μ‘° νμ)κ³Ό μ¬μ©μκ° μΌλ§λ μ μ½νκ³ μλμ§ λ³΄μ¬μ£ΌκΈ° μν λ€λ₯Έ κ³νκ³Όμ μ§μ μ μΈ λΉκ΅κ° ν¬ν¨λ©λλ€.
π ꡬλ κ²½μ λ μ½λ‘λXNUMXκ° κ³Όλνκ² λͺ°μλΆμ΄κΈ° μ μ μ΄λ―Έ νμ°½ μ§ν μ€μ΄μκ³ , λ§μ μ¬λλ€μ λ§μμ κ³ κ° μ μ§λ₯Ό μ΅μ°μ μΌλ‘ μκ°νκ³ μμ΅λλ€. κ·Έκ²μ λ§λ λ€ λ¦¬ν μ ν¬μΈνΈ, λ‘λ²νΈ μ€ν¬λ‘, μ μμ μ½μ, κΈ°μ‘΄ κ³ κ°μ μ μ§νκ³ κ³ κ°μ μ±μ₯μ μ΄μ§νλ κ²μ΄ νμ μ κ· κ³ κ° ν보μ μμ₯μμΌ νλ€λ μμ΄λμ΄λ₯Ό λ§μΉκΈ° λλ¬Έμ λλ€. κ·Έλ λ§μ νμ¬κ° μ 곡νλ €κ³ νλ μμ΄λμ΄μ κ°μ λͺ κ°μ§ ν₯λ―Έλ‘μ΄ μ μ μ μν©λλ€. λ무 λ§μ κ°μΉλ₯Ό μ νν΄μΌ νκΈ° λλ¬Έμ μ±νμ λμμ΄ λλ κ²λ³΄λ€ λ ν° νΌν΄λ₯Ό μ€ μ μμ΅λλ€. μμ μ λͺ©νμ κ΄λ ¨νμ¬ μ¬μ©ν μ μλ 리μμ€ μ§ν©μ΄ μ νλμ΄ μμΌλ©΄(κ°μ μ 리μμ€κ° 무μμΈμ§ λ¬Όμ΄λ΄) κ³μ μ§ννκ³ μλλΉνλ κ²μ λ°©μ§ν μ μμ΅λλ€.
μΆμ²: https://thesaasplaybook.substack.com/p/-saas-pricing-experimentations-conquering
- μ·¨λ
- Ad
- μμ
- μλ§μ‘΄
- μ½
- κΈ°μ¬
- B2B
- κ°μ₯ ν°
- μ¬μ
- μ¬μ
- μ¬κΈ°
- κ°μ§ κ²½μ°
- μκΈ
- μμ μν
- 곡λ μ€λ¦½μ
- 곡λ μ€λ¦½μ
- κΈ°μ
- νμ¬
- κ°λ±
- λν
- μ½ λΉλ
- κ³ κ° μ μ§
- κ³ κ°
- μΌ
- λΉ
- μμ¬ κ²°μ
- DocuSignμ
- λ¬λ¬
- μ΄κΈ°μ
- κ²½μ
- μ€ν
- κΈμ΅
- λ¨Όμ ,
- μ€λ¦½μ
- μ μ ν
- κ°λ μ°¬
- μ₯λ
- κ²½κΈ°
- μ’μ
- ν°
- μ±μ₯
- ν
- λ°©λ²
- HTTPS
- μκ°
- μκ°
- IT
- μΈμ΄
- 리λ
- Leadership
- μ νλ
- λͺ λΆ
- κΈ΄
- κ³Όλ°μ
- μ νλΈ μμμ λ§λλ κ²μ
- μμ₯
- λ§μΌν
- κ°μ₯ μΈκΈ° λ§μ
- κΈ°ν
- μ§λΆ
- μ¬λλ€
- μΈκΈ° λ¬Έμ
- κ°κ²©
- κ°κ²©
- μλ£
- μμ΅
- ROBERT
- SaaSλ
- μ μ½
- κ°κ°
- μΈνΈ
- μ€μ
- λ¨μ, κ°λ¨, νΈλ¦¬
- So
- μ¬νμ
- μ§μΆ
- μ€ννΈ
- μμ
- μ€νΈλ μ€
- μ μ²
- μ±κ³΅
- λλ
- μ μ
- λͺ©ν
- μ¬κ³ 리λμ
- μκ°
- λμλ§
- μλ¨
- μ¬μ©μ
- κ°μΉ
- λꡬ
- μμ
- κ°μΉ
- μ°κΈ°
- λ