콘텐츠 마케팅은 특히 이상적인 타겟 고객 사이에서 브랜드 인지도와 브랜드 선호도를 생성하는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다.
이 마케팅 전략의 목적은 귀하의 도메인으로 유기적인 트래픽을 유도하고 귀하의 비즈니스를 해당 영역에서 신뢰할 수 있는 권위자로 확립하는 것입니다. 사용자가 그러한 서비스에 투자할 수 있는 위치에 있게 되면 SaaS가 가장 먼저 떠오를 것입니다.
양질의 콘텐츠는 검색 엔진의 사다리를 유기적으로 오르는 열쇠이기도 합니다.
귀하의 분야와 관련된 키워드를 검색하는 사람이라면 누구나 즉시 귀하의 서비스를 접하게 될 것입니다. 경쟁이 치열한 업계의 스타트업으로서 11번째 검색 결과에 나오는 것이 인상적으로 들릴 수도 있지만 별 도움이 되지는 않을 것입니다. 쿼리, 일회성 구매 또는 서비스?
이 전략의 두 번째 이점은 서비스가 직접 제공하는 것 이상으로 콘텐츠 범위를 확장할 수 있다는 것입니다. 즉, 콘텐츠 페이지의 키워드는 특정 서비스를 검색하여 도메인을 찾은 사용자 외에도 광범위한 네트워크를 형성하고 다양한 유형의 잠재고객을 끌어들일 것입니다. 이 넓은 네트워크는 주로 판매가 아닌 웹 트래픽을 증가시킵니다. 그러나 그 자체가 SEO 순위를 높이는 데 중요한 단계입니다.
콘텐츠 마케팅을 통해 유기적인 청중을 구축하는 것은 값비싼 광고 배치에 투자할 여력이 없는 SaaS 스타트업이 사용할 수 있는 가장 비용 효율적인 마케팅 전략 중 하나이기도 합니다.
그러나 좋은 콘텐츠 마케팅은 모든 비즈니스마다 다릅니다.
일부 기업의 경우 단일 랜딩 페이지를 완벽하게 최적화하는 기본 접근 방식을 채택하는 것이 가장 효과적인 전략입니다.
다른 비즈니스의 경우 광범위한 블로그 스타일 플랫폼이 콘텐츠 마케팅이 제공하는 모든 이점을 누릴 수 있습니다.
Baremetrics를 예로 들어 보겠습니다. 우리는 여정의 모든 부분을 공유하는 접근 방식을 취했기 때문에 다른 SaaS 비즈니스가 첫 번째 큰 도약을 하는 데 도움이 될 수 있으며 이는 매우 효과적이었습니다!
그렇다면 더 나은 콘텐츠 마케팅이 귀하에게 어떻게 도움이 될 수 있습니까?
콘텐츠 개발에 얼마나 많은 시간, 에너지, 재정을 투자해야 하는지 자문하고 있다면 더 이상 찾지 마세요. 이 가이드는 다양한 유형의 비즈니스에 가장 적합한 콘텐츠 종류를 자세히 안내하고, 플랫폼을 최대한 활용하기 위해 '해야 할 일'과 '하지 말아야 할 일'을 제공합니다.
그런데 콘텐츠 마케팅에 대한 전체 단계별 과정을 보려면 다음을 살펴보세요. 마케팅 성공 가이드, 그리고 우리 주요 콘텐츠 마케팅 개념 용어집.
어떤 마케팅 전략을 선택하든 사용하세요. 기압 판매 데이터를 모니터링합니다.
기압 모든 판매 데이터를 쉽게 수집하고 시각화할 수 있습니다. 고객이 많으면 MRR, ARR, LTV 등을 계산하기 어려울 수 있습니다. 고맙게도 있습니다. 기압 이 모든 작업을 수행합니다.
SaaS 회사는 CRM 및/또는 결제 처리 소프트웨어를 사용할 가능성이 높으며 이러한 핵심 지표를 계산하는 데 필요한 데이터가 여기저기에 있을 수 있습니다. CRM 및 결제 처리 시스템에서 MRR 가치를 추출할 수 있는 혁신적인 소프트웨어를 통합하는 것은 귀중한 지름길입니다.
여기도, 기압 당신을 위해 이 모든 것을 할 수 있습니다.
긴 형식의 콘텐츠 마케팅이 귀하에게 적합합니까?
일부 유형의 비즈니스는 다른 비즈니스보다 광범위한 콘텐츠 중심 플랫폼을 구축하여 성공할 가능성이 더 높습니다.
SaaS가 콘텐츠 마케팅을 통해 큰 성공을 거둘 수 있다는 몇 가지 징후는 다음과 같습니다.
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귀하의 비즈니스는 상당히 틈새 시장이거나 직접적인 경쟁이 많지 않습니다.
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경쟁사의 SEO가 상당히 약합니다. 기술이나 자금이 부족합니다.
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귀하 또는 귀하의 직원은 양질의 콘텐츠를 작성하는 데 능숙하며 정기적으로 지속적으로 기사를 게시할 수 있는 인적 자원을 보유하고 있습니다.
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귀하의 틈새 시장은 콘텐츠 제작에 매우 적합합니다. 핵심 비즈니스와 관련된 인기 검색어와 키워드를 기사에 쉽게 통합할 수 있습니다.
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다양한 주제에 대한 기존 대화에 새로운 아이디어와 관점을 제공할 수 있습니다.
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귀하의 ICP는 귀하의 비즈니스와 관련된 주제에 대해 읽는 데 관심이 있습니다.
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귀하가 제공하는 서비스는 지속적이고 관련성 있는 콘텐츠 제작을 지원할 만큼 충분히 광범위합니다.
반면, 기본적인 콘텐츠 최적화를 고수하고 리소스를 다양한 유형의 마케팅 전략에 투입하는 것이 더 나을 수 있다는 몇 가지 지표는 다음과 같습니다.
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귀하의 비즈니스에는 직접적인 경쟁자가 많이 있습니다.
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귀하의 시장 코너는 이미 SE에 최적화된 콘텐츠로 가득 차 있습니다.
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귀하의 비즈니스와 관련된 키워드의 대부분은 볼륨이 적습니다. 즉, 현명하게 콘텐츠를 만들 수 있는 영역은 자주 검색되지 않습니다.
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팀의 기술 풀이 콘텐츠 작성까지 확장되지 않거나 이미 관심을 끌기 위해 경쟁하는 SaaS 관리의 수많은 다른 영역에서 눈알까지 달려 있습니다.
물론, 귀하의 비즈니스가 후자의 특성을 보인다면 콘텐츠 중심 플랫폼을 절대 구축해서는 안 된다는 뜻은 아닙니다. 이는 단순히 그러한 노력을 시작하려면 실제 수익을 보기 전에 많은 자원을 할당해야 한다는 점을 시사하는 것입니다.
장문 콘텐츠 마케팅을 위한 팁
따라서 고품질 콘텐츠를 만들기 위해 최선을 다하기로 결정했다고 가정해 보겠습니다. 엄청난! 하지만 구체적으로 어떤 모습일까요?
좋은 소식은 취할 수 있는 접근 방식이 다양하다는 것입니다. 콘텐츠 형식은 전적으로 귀하의 가치와 청중의 관심사에 달려 있습니다.
Baremetrics에서는 'Founders Journey'라는 제목의 블로그를 통해 독자들에게 'Baremetrics 팀의 실제 경험, 과제, 성공으로 가는 길이 실제로 어떤 모습인지 읽을 수 있는' 기회를 약속합니다.
이 블로그는 2013년 Baremetrics의 출시와 함께 탄생했습니다. 설립자 Josh Pigford가 설명하는 이 플랫폼은 SaaS 스타트업을 설립할 수 있는 창구를 제공하고 모든 시련과 고난을 통해 열린 책을 유지하겠다는 확고한 약속을 이행하기 위해 빠르게 반 입소문을 탔습니다. .
한동안 우리를 팔로우했다면 블로그 콘텐츠가 다음을 포함하여 SaaS 창립자가 관심을 가질 수 있는 다양한 주제를 다루고 있다는 것을 알게 될 것입니다.
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창업자 팁
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정신 건강 통찰력
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비즈니스 업데이트
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재정 조언
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회사 선언문
Baremetrics의 핵심 가치에 충실하면서 모든 사람을 위한 약간의 무언가가 있습니다.
이러한 아이디어를 자신만의 긴 형식 콘텐츠에 자유롭게 통합해 보세요. 시간 부족이나 빈 페이지 증후군이 주요 적이라면 다음과 같은 몇 가지 팁도 있습니다. 짧은 시간 안에 양질의 콘텐츠 작성.
스타트 업에 필요한 모든 데이터
SaaS 비즈니스에 대한 회사의 MRR, 이탈 및 기타 중요한 지표에 대한 심층적 인 통찰력을 얻으십시오.
물론 놀라운 품질의 콘텐츠를 보유하는 것이 유일한 요소는 아닙니다. 사람들이 귀하를 찾을 수 있도록 해야 합니다.
높은 검색 엔진 순위를 얻고 타겟 고객과 소통하려면 다음 SEO 지침을 살펴보세요.
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모든 콘텐츠 페이지의 첫 번째 단락은 클릭을 유도하는 독립형으로 작동해야 합니다. 처음 160자를 기사 스니펫으로 상상해 보세요.
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키워드를 채우지 마십시오. 기사 당 약 5번의 반복은 트래픽을 유도하기에 충분하며 훨씬 더 많은 반복은 검색 엔진의 눈살을 찌푸리게 할 뿐이며 심지어 SEO 순위에 불이익을 주다
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여러 페이지 간에 콘텐츠가 겹치는 경우(예: 미국, 캐나다, 호주 시장에 맞게 현지화된 페이지를 만드는 경우) 각 기사의 80% 이상이 고유하고 새 콘텐츠가 다음 수준으로 올라가는지 확인하세요. 기사 상단, 상용구 정보가 하단으로 푸시됨
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인셀덤 공식 판매점인 주요 SEO 규정 변경 또는 알고리즘 업데이트가 시행됩니다., 가장 많이 방문한 페이지를 다시 최적화하여 검색 엔진 결과를 최신 상태로 유지하세요.
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앵커 텍스트를 과도하게 최적화하지 마세요. Google의 감지 도구에서 의심스러운 텍스트로 표시됩니다.
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Google 검색의 자동 완성 및 '사람들이 질문하는 항목' 기능을 사용하여 가능한 주제를 찾으세요.
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현재 고객과 잠재 고객에게 관심이 있는 것이 무엇인지 질문하여 추가 주제 아이디어를 확보하세요.
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다른 플랫폼에 기사 스니펫을 교차 게시하고 새 기사를 발표할 때 관심을 끌 수 있도록 알림을 보냅니다.
검색 최적화에 대해 더 자세히 알아보고 싶다면 이 가이드는 성장 중심의 SEO를 염두에 두고 판매 퍼널의 모든 단계를 안내합니다..
미니멀한 콘텐츠 마케팅을 위한 팁
웹사이트가 있으면 콘텐츠도 있습니다. 양적으로는 많지 않을 수도 있지만, 그것이 가능한 한 효과적으로 만들어야 하는 이유가 됩니다.
다음은 보유하고 있는 콘텐츠를 최적화하기 위한 몇 가지 주요 팁입니다.
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랜딩 페이지 A/B 테스트 판매 유입 경로를 가장 잘 지원하는 레이아웃
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나에게 가장 적합한 키워드를 찾아 전략적으로 배치하세요.. 이를 위한 도구는 다음과 같습니다.
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Google의 웹마스터 도구에 XML 사이트맵을 제출하세요(WordPress 템플릿에는 이에 대한 플러그인이 있습니다. 그렇지 않으면 엉망이 되기 쉬우므로 전문가가 처리하는지 확인하세요).
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Google이 귀하를 분류하는 방법을 알고 있는지 확인하세요. 스키마 마크업 생성기를 사용하고 별도의 구조화된 데이터 테스트 도구를 사용하여 해당 마크업을 테스트하면 실수로 Google에서 '스팸 구조화된 데이터 마크업' 처벌을 실행하지 않습니다.
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키워드가 전체 콘텐츠의 최대 2%를 차지하도록 하세요. 키워드 계산 도구를 사용하여 키워드를 추적할 수 있습니다.
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귀하의 비즈니스와 관련된 Google 키워드 및 구문을 검색하고 자동 완성 제안과 '사람들이 묻는 질문'도 살펴보세요. 방문 페이지 정보에 이러한 사항을 포함해야 합니다.
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트래픽을 모니터링하고 SEO 감사를 수행하여 트래픽의 주요 손실에 대해 후속 조치를 취하세요. 최신 업데이트 중에 불이익을 받거나 알고리즘 불명예에 빠졌을 수 있습니다. 문제를 더 일찍 진단하고 격리할수록 더 빨리 정상으로 돌아올 수 있습니다.
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모든 것을 A/B 테스트하세요. 꿈에서 랜딩 페이지가 나타날 때까지 조정하고, 그 다음에는 좀 더 조정해 보세요!
이는 긴 형식이든 거의 없는 콘텐츠이든 콘텐츠를 완벽하게 만드는 데 도움이 되는 몇 가지 아이디어입니다.
콘텐츠 마케팅이 귀하에게 적합하지 않다면 어떨까요? 아마도 이것들은 대체 마케팅 아이디어 SaaS 비즈니스에 적합한 전략을 가지고 있습니다.
Baremetrics 무료 평가판을 꼭 확인하세요. 14일 동안 비즈니스 재무, 고객 행동 등에 대한 매우 중요한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 바로 여기에서 가입하세요!
이탈을 줄이고 싶습니까?
Baremetrics는 더 많은 고객을 유지하는 데 도움이 되는 이탈, LTV 및 기타 중요한 비즈니스 메트릭을 측정합니다. 직접 사용해보고 싶으신가요?
출처: https://baremetrics.com/blog/should-your-saas-business-invest-more-in-content-marketing
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