적절한 판매 인센티브를 제공한다는 것은 동기 부여된 에이전트와 수익 손실 간의 차이를 의미할 수 있습니다. 목표를 달성하기 위해 영업 팀을 빠르게 시작할 수 있는 방법을 찾고 있다면 spiff 인센티브를 탐색하는 것이 좋습니다.
스피프 인센티브란?
그 의미는 "Sales Performance Incentive Fund"의 약자 "SPIFF"에 있습니다. Spiffs는 재충전 가능한 카드 형태로 제공되는 빠른 판매에 대해 영업 담당자에게 보상하는 인센티브입니다. 이 지불 전략은 일반적으로 신제품 출시 또는 재고 매각과 같은 단기 비즈니스 판촉에 사용됩니다.
기발한 동기에 의해 동기가 부여되면 영업 사원은 전체 고객 기반이나 판매 주기를 저글링하는 대신 특정 제품이나 서비스를 판매하는 데 집중할 수 있습니다. 이러한 이유로 spiffs는 정기적인 판촉에서 최고 성과를 거두지 못하거나 판매 목표 달성에 뒤쳐져 있을 수 있는 영업 담당자를 다시 참여시키는 데 효과적입니다. 또한 수요가 적은 지리적 위치에서 일하는 담당자는 여전히 자신의 노력에 대한 보상을 받을 수 있습니다.
직원 만족도 또한 spiffs가 개선할 수 있는 광범위한 문제입니다. 평균적으로 직원의 68%는 업무에 참여하지 않거나 적극적으로 참여하지 않습니다. 직원의 이탈률이 매우 높기 때문에 spiff 프로그램은 직장에 열정과 동기를 부여하고 잠재적으로 27 %까지 판매 증가.
그렇다면 어떻게 spiffs를 제공할 수 있습니까? 선불 카드는 받는 사람이 신용 카드를 받는 모든 소매점, 온라인 판매자 또는 ATM에서 카드를 사용할 수 있기 때문에 spiff 프로그램을 위한 가장 실용적이고 편리한 솔루션입니다. 또한 카드에 회사 로고가 새겨져 있어 무료 광고 및 비즈니스 호의를 상기시킬 수 있습니다.
spiff와 커미션의 차이점은 무엇입니까?
커미션과 spiff는 둘 다 성과급이지만 spiff는 일시적인 사용을 위한 것이고 커미션은 더 영구적인 인센티브입니다. Spiffs는 또한 특정 제품이나 서비스 판매에 대한 일회성 보너스로 판매원에게 빠르게 지급됩니다. 반대로 직원이 분기별 또는 연간과 같이 시간이 지남에 따라 판매 목표를 달성하면 커미션이 주어집니다. 수수료 비율은 산업과 국가에 따라 다르지만 평균 판매 수수료는 약 40% 인센티브 지급과 60% 고정 급여, 그러나 spiffs는 설정된 양일 수 있습니다.
spiff 프로그램은 언제 사용해야 합니까?
1. 단기 이익을 위해
먼저 성과급 프로그램의 목표를 설명하고 기간을 설정해야 합니다. 특정 제품의 매출 증대와 같은 즉각적인 조치가 필요한 목표인 경우 즉각적인 보상 시스템으로 인해 spiff 프로모션이 이상적입니다. 그러나 최우선 순위가 고객 관계를 구축하거나 더 오랜 기간 동안 판매하는 것이라면 로열티 인센티브와 커미션이 더 적합합니다.
2. 예산이 있는 경우
귀하의 spiff 프로그램이 성공할 경우 필요한 재정적 약정을 고려하는 것도 중요합니다. 이 지불 유형은 동기를 부여하기 때문입니다. 최상의 시나리오를 계획하여 모든 영업 담당자가 많은 리드를 생성하면 회사에서 즉시 지불하고 사기를 높일 수 있습니다.
3. 세심하게 관리할 수 있다면
이 전략의 시간에 민감한 특성으로 인해 spiffs는 신중한 계획과 관리가 필요합니다. 여러 프로모션을 동시에 진행하는 경우 각 판매 및 결제를 추적하기 어려울 수 있으며 일부 담당자는 판매를 지연할 수 있습니다. 이 문제를 해결하려면 디지털 프로그램을 구현하여 보상을 간소화하여 시간과 관리 비용을 절약하십시오. 예로서, DCR의 모바일 지갑 앱 및 가상 카드 현금의 불편함을 없애거나 인센티브를 확인하고 유용한 데이터를 제공하여 향후 프로모션을 최적화할 수 있습니다.
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출처: https://www.dcrstrategies.com/sales-incentives/spiff-incentive-business/