당신의 성공을 외치세요
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굳이 골라야 한다면 한 이 업계에서 다른 무엇보다 더 많은 리드, 더 많은 거래, 더 많은 성공을 가져온 것은 바로 개인 브랜딩입니다.
귀하의 "브랜드"는 귀하가 잘 알려진 것입니다. 그것은 당신의 디지털 발자국, 외모, 직업 윤리, 기술, 인맥, 열정, 성격 등 당신을 지금의 당신으로 만드는 독특한 제안의 총합입니다. 그것이 고객이 당신을 선택하는 이유이며, 이것이 바로 내 개인 브랜드를 구축하는 것이 내 최고의 성공 비결인 이유입니다.
누구든지 경력의 어느 단계에서나 브랜드 구축을 시작할 수 있습니다. 너무 이르거나 너무 늦은 것은 결코 아닙니다. 귀하의 브랜드를 정의하고 귀하의 경력을 새로운 수준의 성공으로 끌어올리기 위해 따라야 할 XNUMX단계 시스템은 다음과 같습니다(부동산 또는 다양한 분야).
1단계: 핵심 정체성을 정의합니다.
무엇보다도 세상이 당신을 어떻게 알기를 원하는지 결정하고 그 비전을 위한 명확한 전략을 세우십시오. 핵심 정체성에는 판매하는 제품과 제품이 모두 포함되어야 합니다. 와 그 외에 당신이 알려진 것, 나는 그것을 당신의 "그리고"라고 부릅니다. 예는 다음과 같습니다.
어쩌면 당신은 50천만 달러 규모의 저택을 판매하기 위해 필요한 일을 기꺼이 수행할 의지가 있고 똑똑하며 열심히 일하는 에이전트일 수도 있습니다. 어쩌면 당신은 친구와 가족들 사이에서 놀라운 홈메이드 파이로 유명한 열렬한 제빵사일 수도 있습니다. 럭셔리 부동산은 바로 당신입니다 팔다, 집에서 만든 파이는 당신의 것입니다 와—이 두 가지 모두 핵심 정체성의 일부가 되어야 합니다. 왜? “and”가 없으면 영업에 관한 것이므로 귀하의 신원이 다른 영업사원들 사이에서 눈에 띄지 않는다는 것을 의미합니다. 기억하세요: 사람들은 팔리는 것을 좋아하지 않지만 친구들과 쇼핑하는 것을 좋아합니다. 당신이 판매하는 것 이상으로 당신이 누구인지 세상 사람들이 알게 된다면 사람들은 당신과 함께 "쇼핑"하는 것을 즐길 것입니다. 핵심 아이덴티티에 'and'를 포함하면 귀하가 돋보이게 됩니다. TV 쇼, YouTube 채널, 온라인 강좌 등 나의 미디어 존재는 나의 '그리고'입니다. 나는 부동산 영업사원이지만, TV에 나와 나만의 미디어를 만드는 사람이기도 하다. 내 브랜드에는 두 가지가 모두 포함되어 있습니다.
2단계. 일관된 콘텐츠를 만듭니다.
당신을 위해 더
잠재 고객에게 가치를 더하는 콘텐츠를 만들고 정기적으로 만드는 것(자세한 내용은 나중에 설명)은 브랜드를 구축하고 네트워크를 성장시키는 가장 효과적인 도구 중 하나입니다. 이미 소셜 미디어를 사용하고 있다면 게시한 내용을 살펴보세요.
•귀하의 콘텐츠가 귀하의 핵심 정체성과 일치합니까?
• 귀하가 게시하는 내용은 유익하고 시의적절하며 유용합니까?
•가지고 있나요? 결과, 좋아요, 댓글, 공유, (궁극적으로) 리드 등?
•당신의 “그리고”를 충분히 강조하고 있나요?
•매일 참여도가 가장 높은 시간에 올바른 플랫폼에 게시하고 있습니까?
위의 모든 것 중에서, 정기 포스팅 가장 중요합니다. 그 이유는 다음과 같습니다. 콘텐츠의 목적은 브랜드를 정의하는 것뿐만 아니라 타겟 고객에게 앞서고 앞서가는 것이기도 합니다. 부동산 분야에서 평균적인 미국인은 13년에 한 번만 주택을 사고 팔고 있습니다. 즉, 그 리드 앞에 머물러야 한다는 뜻입니다. 13 년 동안 평균적으로 고객이 귀하의 서비스를 사용하기 위해 연락할 준비가 되기 전입니다. 한 달에 한 번만 게시한다면 청중과 리드를 잃게 될 것입니다.
최대한 자주 노력에 집중하려면 두 개의 소셜 플랫폼과 뉴스레터를 선택하는 것이 좋습니다. 아마도 Instagram과 LinkedIn, 그리고 월간 뉴스레터가 될 것입니다. 타겟 고객이 있는 소셜 미디어 플랫폼을 선택하고 TikTok, Clubhouse, Twitter 등 해당 플랫폼에 노력을 집중하세요. 가장 중요한 것은 정기적으로 게시물을 게시하여 리드를 고정시키는 것입니다.
3단계. 산꼭대기에서 성공을 외치세요.
이것이 성공적인 브랜딩의 마지막 기둥입니다. 이는 프로세스에서 포괄적이고 지속적인 전략만큼 뚜렷한 단계는 아닙니다. 브랜드를 정의하고, 매력적인 소셜 미디어를 구축하고, 정기적인 콘텐츠를 게시하면 브랜드 메시지가 증폭되고 잠재 고객에게 다가갈 수 있습니다. 리드를 생성하고 거래를 성사시키는 데 도움을 주며 더 많은 고객을 유치할 수 있습니다. 배우기.
모든 성취, 모든 새로운 프로젝트, 모든 종결된 거래는 산꼭대기에서 외쳐져야 합니다. 처음에 첫 렌탈을 마치면 산꼭대기에서 외쳐보세요. 소셜 미디어에 멋진 숙소 사진 몇 장을 게시하고 고객에게 축하 인사를 전하세요. 고객은 자연스럽게 여러분의 유명한 파이 중 하나를 마지막 선물로 받았습니다. 경력 후반에는 방금 나열한 50천만 달러 대저택의 주방 사진과 오븐에서 갓 꺼낸 유명한 파이 중 하나가 카운터에 놓여 있는 사진을 게시하는 것으로 발전할 것입니다(다가오는 오픈 하우스에서 시식할 준비가 되어 있음). 일관된 브랜딩, 빈번한 게시, 성공에 대한 외침 등 모든 단계가 중요합니다. 이러한 주기는 계속되고 브랜드 가치가 높아지며 시간이 지남에 따라 계속해서 새로운 수준의 성공에 도달하게 됩니다.
시간을 내어 이 조언을 구현하고 이러한 방법을 통해 브랜드를 구축한다면 결과를 볼 수 있을 것이라고 약속합니다.
