IoT For All Podcast의 이 에피소드에서는 Prescient Devices의 설립자이자 CEO인 Andy Wang이 우리와 함께 IoT를 확장할 때 기업이 직면하는 문제에 대해 이야기합니다. 우리가 전에 방문한 주제) 및 과속 방지턱과 장애물을 극복하는 데 도움이 되는 조언. Andy는 또한 성공적인 IoT 채택에 가장 크게 기여하는 요소를 공유합니다.
Andy Wang 박사는 20년 이상의 경험을 가진 기술자이자 기업가입니다. 그는 현재 업계 최고의 로우 코드 IoT 솔루션 플랫폼을 제공하는 MIT 신생 기업인 Prescient Devices의 설립자이자 CEO입니다. 이전에 그는 산업 및 스마트 시티 애플리케이션을 위한 저전력 무선 IoT 시스템을 구축한 GTI IoT Technology의 공동 설립자이자 CTO였습니다. Andy는 통신 시스템 및 집적 회로 설계 전문가입니다. 그는 박사 학위로 졸업했습니다. 매사추세츠 공과 대학에서 학위.
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Prescient Devices 정보: Prescient Devices, Inc(PDI) 개방형 에코시스템을 통해 엔터프라이즈 엔지니어링 팀이 IoT 개발을 가속화할 수 있도록 지원합니다. 제조, 스마트 빌딩, 에너지, 유틸리티 및 지능형 운송 분야에서 차세대 혁신을 제공하는 데 중점을 두고 있는 PDI의 분산형 로우 코드 소프트웨어는 엔터프라이즈 엔지니어, 시스템 통합자 및 데이터 과학자가 센서-클라우드 IoT 및 에지 컴퓨팅 솔루션을 구축할 수 있도록 합니다. , 단순성과 확장성을 제공합니다.
이 에피소드의 주요 질문 및 주제 :
(02 : 00) Prescient Devices, Inc. 소개
(08 : 00) 귀하의 기술에 대한 몇 가지 사용 사례를 공유할 수 있습니까?
(09 : 57) 배치를 시작하려는 IoT 회사의 가장 큰 과제는 무엇입니까?
(12 : 30) IoT 솔루션을 개발하는 데 가장 큰 비용이 드는 곳은 어디인가요?
(13 : 44) IoT 프로젝트의 성공에 가장 크게 기여하는 요소는 무엇입니까?
(18 : 52) IoT가 무엇을 할 수 있는지에 대해 시장을 교육하는 방법은 무엇입니까? 다른 회사에 그 주제에 접근하도록 어떻게 조언합니까?
대본 :
– 당신은 IoT For All Media Network를 듣고 있습니다.
- 여러분, 안녕하세요. 그리고 IoT For All Media Network에 대한 IoT For All 팟캐스트의 또 다른 에피소드에 오신 것을 환영합니다. 저는 IoT For All의 공동 제작자 중 한 명인 호스트 Ryan Chacon입니다. 이제 이 에피소드로 넘어가기 전에 가장 좋아하는 팟캐스트 플랫폼을 구독하거나 IoTForAll.com/newsletter에서 뉴스레터에 가입하는 것을 잊지 마세요. 최신 에피소드가 나오면 바로 받아보세요. 에피소드를 시작하기 전에 마지막으로 언급하고 싶은 것 중 하나는 훌륭한 파트너인 Calchip Connect가 IoT 분야를 주도하여 디지털 혁신과 분산형 오픈 소스 무선 기술을 주도하게 된 것을 기쁘게 생각한다는 것입니다. 탈중앙화 네트워크는 가치 있는 암호화폐와 교환하여 IoT 개발자와 소비자에게 공용 무선 서비스를 제공하는 커뮤니티 관리 네트워크입니다. 이 새로운 연결의 물결은 폭발적인 속도로 성장하고 있습니다. 얼리 어답터는 인터넷을 활용하는 새로운 방법을 모색하고 있습니다. 노후화된 인프라에서 벗어나 PXNUMXP 모델을 수용해야 할 때입니다. 분산형 무선은 추진력을 갖고 있으며 앞으로도 계속될 것입니다. 따라서 Calchipconnect.com을 확인하십시오. CALCHIPCONNECT.com입니다. 따라서 더 이상 고민하지 말고 IoT For All 팟캐스트의 이 에피소드를 즐기십시오.
– [Ryan] Andy, IoT For All 쇼에 오신 것을 환영합니다. 이번 주에 참석해 주셔서 감사합니다.
– [앤디] 감사합니다. 이곳에 오게 되어 기쁩니다.
– [Ryan] 네, 당신이 있어서 정말 좋습니다. 먼저 자신에 대한 간단한 소개, 배경 경험, 청중이 우리가 누구의 말을 듣고 있는지 더 잘 이해할 수 있도록 관련성이 있다고 생각하는 모든 것을 제공하도록 요청하는 것으로 시작하고 싶었습니다.
– [앤디] 네, 물론입니다. 저는 평생 엔지니어입니다. 그리고 2000년대에 MIT에서 전기 공학 박사 학위를 받았고 박사 학위 논문을 위해 무선 센서 네트워크라고 하는 무선 통신 시스템에 대해 연구하고 있었습니다. 그리고 물론 거의 10년 후, 무선 센서 네트워크는 IoT라고 불리는 것으로 바뀌었습니다. 이는 완전히 우연이었지만 분명히 흥미로운 시작이었습니다.
- [라이언] 대단해. 따라서 현재 회사, 회사가 하는 일, IoT에서 여러분 모두의 역할에 대해 조금 더 이야기하십시오.
– [앤디] 네. 우리의 현재 회사인 Prescient Devices는 실제로 나보다 이전의 종류의 스타트업에서 출발했습니다. 그래서 약 10년 전, 우리는 기본적으로 가스 수준, 수위와 같은 지하 상태를 모니터링하는 지역 유틸리티 회사의 문제를 해결하려고 했습니다. 사람들이 무단으로 유틸리티 터널 아래로 내려가고 있는지 여부입니다. 그래서 학교에서 무선 센서 네트워크에 대해 배운 것을 그 문제에 적용할 수 있었습니다. 그리고 물론 2010년경이었습니다. 그래서 IoT가 많이 진행되지 않았고 모든 것을 처음부터 구축해야 했습니다. 기본적으로 모든 하드웨어는 지하로 가고 있었습니다. 그래서 방수, 방습, 신호가 지하에서 끝까지 나와야 했습니다. 통신 커넥터가 있어야 했습니다. 우리는 자체 통신 프로토콜을 구축해야 했습니다. 그런 다음 클라우드를 구축해야 했습니다. 그리고, 좋은 경험이었습니다. 우리는 유틸리티 회사의 주요 문제를 매우 잘 해결했습니다. 그리고 그 과정에서 2014년, 2015년 정도에 IoT가 본격적으로 시작되기 시작했을 때 사람들이 IoT에 훨씬 더 관심을 갖고 있다는 사실을 알게 되었지만 이는 새로운 것입니다. 사람들은 아직 그것을 적용하는 방법을 모릅니다. 그리고, 가장 먼저 하는 사람들은 대개 질문이 많습니다. 그들은 하고 싶은 변화가 많습니다. 따라서 전체 시스템이 블랙박스와 같은 기존 시스템의 경우 맞습니까? 많은 소프트웨어, 많은 임베디드 프로그래밍, 고객은 이러한 유형의 시스템을 채택하고 이러한 유형의 시스템을 발전시키는 데 매우 느렸습니다. 그래서 우리는 더 나은 방법이 무엇인지 생각하게 되었습니다. 다행스럽게도 우리는 엔지니어로서 그 문제를 정확히 해결하는 많은 엔지니어링 소프트웨어를 알고 있습니다. 예를 들어, Rockwell Automation의 소프트웨어, PLC 프로그래밍, National Instruments의 소프트웨어, LabVIEW, 데이터 수집. 이것이 바로 오늘날 고객이 기술에 대해 많이 알지 못하더라도 구성 요소를 끌어다 놓고 유선으로 연결하고 사용자 정의 프로그래밍을 수행할 수 있도록 하는 로우 코드 소프트웨어입니다. 그래서 우리는 IoT에 이것을 할 수 있다고 생각했습니다. 그래서 우리는 실험을 시작했고 소프트웨어를 구축했으며 이를 분산형 로컬 프로그래밍 소프트웨어라고 부르며 이것이 우리 제품의 기초입니다.
– [Ryan] 그럼, 제품에 대해 조금 더, 어떻게 작동하는지 알려주세요. 분명히, 다른 로우 코드 솔루션에 대해 들어본 적이 있지만 귀사의 제품이 무엇인지, 왜 고유한지 좀 더 이야기하십시오. 무엇이 다른지, 그리고 그것이 시장에 가져다주는 가치의 종류.
- [앤디] 맞아요. 기본적으로 우리가 제품을 시작할 때 제품에 대한 한 가지 요구 사항이 있었습니다. 즉, 기술 전문가나 소프트웨어 전문가가 반드시 필요하지 않은 사용자를 위해 한 곳으로 이동하여 완전한 제품을 구축한다는 것입니다. 그 자리에 IoT 시스템. 그들은 나올 필요가 없습니다. 그들은 개발 작업, 클라우드 작업을 수행할 필요가 없습니다. 그들은 정교한 임베디드 프로그래밍을 할 필요가 없습니다. LabVIEW와 같은 한 곳에서만 가능합니다. 그렇죠? 따라서 코드 블록을 끌어다 놓습니다. 그들은 그것을 구현합니다. 노코드, 로우코드 또는 원하는 경우 코딩을 수행할 수 있지만 전체 솔루션에 대한 하나의 인터페이스입니다. 그리고 그렇게 하려면 IoT 시스템에는 수많은 장치가 있기 때문에 서로 다른 물리적 구성 요소를 가져와서 시스템 내부의 모델로 나타내야 한다는 의미입니다. 그렇죠? 많은 에지 장치가 있고 센서에 연결되어 있으며 어디에나 있습니다. 따라서 기본적으로 블록 다이어그램으로 소프트웨어에 가상화해야 합니다. 그리고 클라우드 운영, 클라우드 로직, 클라우드 대시보드를 나타낼 수 있는 다른 블록도 있습니다. 그리고 그 사이에 배선을 할 수 있습니다. 이것이 소위 모덜리스 코드 유형의 접근 방식입니다. 맞습니까? 기본적으로 소프트웨어는 전체 시스템의 모델이며 사용자 또는 엔지니어는 블록을 운전하고 블록 내부에서 이 블록이 데이터를 수집하고 수학을 수행하고 처리를 수행하기를 원합니다. , 스토리 및 데이터베이스. 그리고 그 데이터가 나오기를 원하고, 더 많은 클라우드 처리를 하기 위해 클라우드에 있는 다른 블록에 연결합니다. 그리고 같은 소프트웨어, 같은 장소에서 모든 것을 그릴 수 있습니다. 따라서 이것은 전문가가 아닌 사람을 위해 훨씬 더 간단하게 구축할 수 있도록 합니다. 그리고 저는 우리가 그것을 아주 잘 해냈다고 생각합니다.
– [Ryan] 이제, 당신과 함께 일하는 회사가 개발을 처리할 수 있기를 바랍니다. 그리고 결국에는 제품 자체를 사용하여 솔루션의 규모를 확장할 수 있습니다. 아니면 처음 시작할 때부터 전체 여정에 모두 참여하고 있습니까? 솔루션 규모의 종류를 통해 그들과 함께 일하고 있습니까?
– [앤디] 아이디어는 결국 회사나 사용자가 모든 것을 스스로 구축할 수 있다는 것입니다. 이것이 우리가 지금 하고 있는 일입니다. 우리는 소프트웨어를 엔지니어와 사용자에게 거의 제공합니다. 그들은 그것을 시도합니다. 그들은 물건을 만듭니다. 그리고 일단 그들이 생산 수준의 솔루션으로 확장할 수 있게 되면 이제는 전문적으로 관리하기 위해 우리가 당신에게 약간의 돈을 지불할 것이라고 말할 수 있습니다. 제가 관리라고 하면 소프트웨어가 모든 것을 관리한다는 뜻이겠죠? 그래서, 무대 뒤의 자동화. 그리고, 그래서 우리는 하지 않습니다... 우리는 보통 관여하지 않습니다. 우리는 그 여정에서 사용자를 돕는 측면에서 참여합니다. 사용자가 "좋아, 이런 유형의 분석은 어떻게 합니까?"라고 말한다면? 오른쪽? 도와드리겠습니다. 때때로 우리는 그들이 사용할 추가 패키지를 만듭니다. 그리고 궁극적으로 목표는 기본적으로 LabVIEW를 사용하는 사용자와 거의 비슷하게 사용하거나 PLC 측에서 RSlogics를 사용할 수 있다는 것입니다. PLC 측에서는 최소한의 작업만 수행할 수 있습니다.
– [라이언] 알았어. 그렇다면, 모두 집중하고 있는 사용 사례나 배포 유형이 있습니까? 또는 집중하고 있는 산업이나 청중과 공유하여 보다 실제적인 예를 볼 수 있도록 하고 싶은 것이 있다면 기술이 어떻게 적용되고 있는지 알 수 있습니까?
– [앤디] 네, 물론입니다. 따라서 특정 업종에 집중하지 않습니다. 우리는 특정 응용 프로그램에 중점을 둡니다. 그렇죠? 따라서 응용 프로그램은 기본적으로 원격 모니터링 분석, 에지 컴퓨팅 장치입니다. 예를 들어, 우리의 응용 프로그램은 제조 환경에서 엔지니어가 특정 장비의 마모를 신속하게 모니터링하기를 원할 수 있습니다. 맞습니까? 그것은 일종의 프로브일 수도 있고, 기계일 수도 있고, 진동을 측정하기를 원할 수도 있고, 프로브가 닿는 횟수를 세는 것일 수도 있습니다. 과거에는 분명히 그 솔루션을 구축하기 위해 꽤 정교한 소프트웨어와 엔지니어링 팀이 필요했습니다. 그렇죠? 오늘날 우리는 선반에서 엣지 장치 중 하나를 집어 들고 진동 센서를 부착하거나 부착합니다. 근접 센서입니다. 그런 다음 우리 소프트웨어에서 해당 센서에서 오는 데이터로 원하는 작업을 직접 코딩할 수 있습니다. 그렇죠? 따라서 당사 소프트웨어는 클라우드에 있으며 귀하는 당사의 엣지 에이전트를 귀하의 엣지 장치에 설치합니다. 이제 클라우드의 소프트웨어에서 해당 에지 장치를 프로그래밍할 수 있으며 해당 장치를 다른 장치에 연결할 수 있습니다. 일부 클라우드 작업에 연결할 수 있습니다. 따라서 우리의 사용 사례는 공장의 장비 작동 모니터링부터 외부의 장비 모니터링, 심지어 세차장까지, 원격 모니터링, 센서 사용, 머신 비전 사용이 필요한 모든 곳에서 우리 소프트웨어를 사용하여 매우 빠르게 수행할 수 있습니다. .
- [라이언] 대단해. 괜찮아. 그것은 많은 의미가 있습니다. 또한 다양한 산업 분야에 걸쳐 다양한 규모의 회사와 함께 일할 때… 배치를 시작하는 데 가장 큰 어려움이 무엇이라고 생각했습니까? 그리고, 그 외에도 이러한 문제를 해결하는 데 도움이 되는 회사에 대해 어떤 조언을 해주실 수 있습니까?
– [앤디] 네, 그래서 우리는 IoT를 채택하는 회사에서 많은 도전 과제를 확실히 보고 있습니다. 그리고 한 가지 문제는 많은 AN 고객이 IoT 채택이 무엇인지 정확히 알지 못한다는 것입니다. 채택해야 할 IoT 솔루션입니다. 이것은 완전히 이해할 수 있습니다. 우리는 이것을 반복해서 봅니다. 따라서 그들은 무엇을 모니터링해야 하는지, 데이터로 무엇을 해야 하는지 모릅니다. 데이터에서 가치를 추출하는 방법은 무엇이며 ROI는 얼마입니까? 따라서 이러한 모든 답변을 미리 얻는 것이 일반적으로 기업이 이러한 유형의 솔루션을 채택하기 위해 과거에 일하는 방식이라고 생각합니다. 그들은 제안이 있어야 합니다. 예산이 있어야 합니다. 그들은 들어와서 우리 상사에게 거기에 ROI가 있다고 말해야 합니다. 불행히도 이러한 방식의 채택은 실제로 많은 성공을 거두지 못합니다. IoT 작업, 데이터 작업은 거의 연속적인 프로세스이기 때문입니다. 먼저 장비와 프로세스에 대한 가시성을 확보해야 합니다. 일부 데이터를 볼 수 있습니다. 당신은 무언가가 잘못되었는지 감지하기 위해 몇 가지 간단한 임계값 감지를 수행하지만, 그것에 들어가자마자 다른 무엇을 할 수 있는지 관찰하기 시작할 것입니다. 따라서 보다 정교한 알고리즘을 구현할 수 있습니다. 카메라를 추가하여 가지고 있는 것을 보완할 수도 있습니다. 그리고 시간이 지남에 따라 반복할 수 있다면 거의 항상 매우 높은 ROI를 얻을 수 있지만 IoT 시스템은 너무 복잡하고 블랙박스 기능이기 때문에 대부분의 회사에서 그렇게 할 수 없습니다. 이것이 우리가 하는 일입니다. 그렇죠? 그래서 우리가 말하는 것은 우리 소프트웨어로 시작할 수 있고, 몇 가지 간단한 일을 할 수 있고, 몇 가지 간단한 문제를 해결할 수 있다는 것입니다. 왜냐하면 매우 빨리 할 수 있기 때문입니다. 그런 다음 얻은 관찰을 바탕으로 얻은 피드백을 바탕으로 계속해서 맨 위에 구축합니다. 따라서 매우 민첩한 개발 유형입니다. 그리고 엔지니어가 할 수 있기 때문에 회사는 시작하는 데 많은 리소스가 필요하지 않습니다. 시작하는 데 드는 비용이 매우 저렴합니다. 그래서 우리는 그것이 잠재적으로 변형할 수 있는 것을 채택하는 올바른 방법이라고 믿습니다. 그러나 변형에 도달하려면 반복이 필요합니다.
– [Ryan] 많은 의미가 있습니다. 그리고, 어디에서... 해당 단계 전반에 걸쳐 비용과 시간을 절약할 수 있으므로 솔루션 개발 전반에 걸쳐 대부분의 비용이 어디에 영향을 미치게 됩니까? 하드웨어 측면에서 더 많은 것입니까 아니면 비용이 실제로 요인이 되기 시작하는 다른 영역이 있습니까?
– [앤디] 우리가 본 것의 비용은 정말 사람의 비용입니다. 예를 들어, 만약 당신이… 회사가 IoT 솔루션을 개발하고 싶다면 애플리케이션을 구축하기 위해 소프트웨어 엔지니어가 필요하고 모든 클라우드와 환경 설정을 위해 다른 소프트웨어 엔지니어가 필요하겠죠? 개발 작업 항목. 그들은 솔루션이 괜찮은지 확인하기 위해 제품 테스트를 수행할 시스템 엔지니어가 필요할 수 있습니다. 솔루션을 설치했습니다. 그리고 그것을 합치면 XNUMX~XNUMX명의 엔지니어가 필요합니다. 그 개발을 하려면 연간 XNUMX만~XNUMX만 달러가 필요합니다. 그렇죠? 따라서 모든 비용을 미리 할당해야 합니다. 그리고 이상적으로, 여러분이 진정 원하는 것은 초기 솔루션을 매우 빠르게 구축할 수 있는 한 명의 엔지니어만 전담하는 환경을 갖는 것입니다. 그런 다음 거기에서 과거에 필요한 기술과 전문 지식의 큰 짐 없이 진화합니다.
- [라이언] 맞아. 오른쪽. 이제 한 가지 질문이 있습니다. 왜냐하면 우리는 이러한 주제에 대해 많은 손님과 이야기를 나누었기 때문입니다. 우리는 이전에 도전 과제에 대해 이야기했고 모든 사람은 분명히 자신의 관점을 가지고 있지만, 특히 우리가 너무 많이 이야기하지 않는 한 영역은 일반적으로 성공적인 IoT 채택에 실제로 기여하는 요소입니다. 분명히 당신이 제공하는 것이 시장에 나와 있기 때문에 기술의 사용 편의성이 채택에 기여하는 것이라고 생각하지만 조금 더 이야기 할 수 있다면 좋겠어. , 모든 배포 및 관련된 모든 프로젝트에서 본 것입니다. 어디에서... 또는 어떤 요소가 성공적인 IoT 채택에 가장 크게 기여한다고 생각하십니까? 초기부터... 규모에 이르기까지 일종의 계획 단계입니다.
- [앤디] 알았어. 우리는 이전 시작에서 아마 400명 이상의 고객과 함께 일했습니다. 그래서 우리는 어떤 프로젝트가 성공할 것인지에 대한 좋은 아이디어를 개발했습니다. 사람들이 말하는 IoT 채택은 전략이지 솔루션이 아닙니다. 그래서, 당신은 그것이 실험적이며 반복적이라는 사고방식을 가져야 합니다. 그렇죠? 따라서 때로는 최적의 솔루션을 얻기 위해 세 가지 다른 솔루션을 시도해야 할 수도 있습니다. 그리고 작은 조치를 취해야 합니다. 가시성에서 발견, 혁신으로 한 번에 한 단계씩 나아가는 기업은 ... 일반적으로 이러한 접근 방식을 취하는 사람은 성공할 가능성이 매우 큽니다. 그러나 이 접근 방식은 회사가 이러한 유형의 접근 방식에 익숙하지 않을 뿐만 아니라 기업이 이 접근 방식을 채택할 수 있는 충분한 도구가 없기 때문에 두 가지 모두 수행하기 어렵습니다.
– [라이언] 알았어. 그것은 많은 의미가 있습니다. IoT의 여러 단계를 분류하자면 개발과 관련하여 프로토타입 단계라는 개념이 있습니다. 그런 다음, 우리는 일종의 규모를 가지고 있습니다. 우리가 이 세 가지 영역 각각을 살펴보고 성공하기 위해 무엇이 필요한지에 대해 이야기한다면 어떻게 하시겠습니까?
- [앤디] 네. 그래서 우리가 자주 하는 일은 고객과 이야기할 때 문제가 무엇인지 물어보는 것입니다. 고객이 해결하려고 하는 것입니다. 그렇죠? 그래서 우리는 항상 아주 간단한 것을 제안하려고 합니다. 어쩌면 결과를 보여주는 데 일주일 미만이 걸릴 수도 있습니다. 그럼 컨셉 단계죠? 프로토타입입니다. 하지만 우리 솔루션의 좋은 점은 내부에 구축하면 처음부터 생산 등급이라는 것입니다. 따라서 소규모 솔루션일 수도 있습니다. 아마도 하나의 에지 장치를 가지고 있었을 것입니다. 맞습니까? 몇 개의 센서가 있습니다. 하지만, 꽤 안정적입니다. 그리고 일단 마음에 들면 기본적으로 마우스 버튼을 클릭하여 장치를 추가할 수 있습니다. 그리고 그 위에 분석 기능을 계속 추가하면서 무엇을 하시겠습니까? 그리고 처음에는 일반적으로 데이터 가져오기, 데이터 형식 지정, 데이터 저장에 관한 것입니다. 그리고 그 후에는 더 정교한 분석을 수행하는 것입니다. 이를 위한 패키지가 있습니다. 그리고 그 후에 추가 센서, 추가 비전, 사운드 솔루션을 추가할 수 있습니다. 우리는 기본적으로 지원합니다. 따라서 단계별로 진행되므로 약 한 달 안에 개념에서 확장 가능한 생산으로 이동할 수 있습니다. 이는 다른 많은 솔루션에 비해 매우 빠릅니다.
- [라이언] 물론이죠. 예, 매우 빠릅니다. 자, 다른 요인이 기여하는 바는... 또는, 장군 외에 시장에 제공해야 하는 제품을 빠르게 배포할 수 있다는 것입니다. 이것에 영향을 미치는 다른 요소.
- [앤디] 네. Ryan, 사람들이 IoT로 무엇을 하는지 생각해보면 적어도 대부분의 솔루션은... 그들은 같은 양동이에 속하지 않습니까? 그래서, 그것은 데이터를 얻는 것에 관한 것이고, 그 다음 그 데이터의 가치를 알아내는 것에 관한 것입니다. 아마도, 당신은 그 가장자리에서 그것을 할 것입니다. 아마도 클라우드에서 할 수 있습니다. XNUMX개의 센서 또는 XNUMX개의 센서가 필요할 수도 있지만... 테마는 동일합니다. 따라서 우리가 하는 일은 이러한 유형의 문제에 대해 다음을 수행하는 방법을 아는 것입니다. 솔루션을 파악하는 방법, 무엇보다도 에지 장치 또는 클라우드에서 또는 앞뒤로 복사할 수 있습니다. 또는 사용할 수 있는 다양한 센서의 분석 솔루션과 같은 특정 솔루션이 있습니다. 따라서 일련의 문제로 제한됩니다. 대다수 기업이 찾는 공통적인 문제를 말씀드리자면, 지금은 분명히 그보다 훨씬 더 정교하게 가시면 한 달 이상은 걸리겠죠? IoT 도입을 완료하는 데 한 달이 걸리는 것은 아니지만 이러한 단계를 한 달 안에 완료하면 정말 좋은 단계에 도달할 수 있습니다. 그리고 거기에서 계속해서 진화할 수 있습니다. 우리가 우리 제품에 추가하는 것은 바로 이러한 유연성과 진화입니다.
– [Ryan] 이제 여러 회사와 일할 때 제가 트렌드로 본 것 중 하나는 IoT가 무엇이며 비즈니스에 어떤 이점이 있는지에 대한 일반적인 교육 구성 요소에 대한 것입니다. 여러분은 모두 무엇을 하고 계십니까... 잠재 고객에게 말하기도 전에 IoT의 가치와 이점에 대해 IoT의 가치와 이점에 대해 그들이 기꺼이 채택할 가능성을 높이고 비즈니스에 참여할 가능성을 높이는 데 도움이 될 것입니다. . 그리고 우리는 많은 회사들이 어려움을 겪는 것을 보아왔습니다. 많은 기업들이 IoT가 비즈니스를 위해 무엇을 할 수 있는지에 대해 사람들과 연결하기 전에 사람들을 교육하는 데 어려움을 겪고 있습니다. 그러면 분명히 그 이후의 관계 및 비즈니스 관계로 발전할 수 있습니다. IoT가 자신에게 적합한지 알아내려고 할 때 많은 사람들이 겪는 어려움을 극복하기 위해 여러분 모두 무엇을 하고 계신가요? 그리고 그것으로 시작하는 경우가 많습니다. 충분히 교육을 받을 수 있다는 것만으로도... 올바른 정보로, 채택하고 참여하는 방법에 대한 올바른 결정을 내리기 위해... 비즈니스 또는 잠재적으로 고객의 비즈니스를 위한 솔루션 구축.
- [앤디] 네. 이것은 IoT가 많은 고객, 특히 고객에게 매우 새로운 것이기 때문에 Ryan, 당신이 제기하는 정말 좋은 요점입니다. 그들은 무엇을해야할지 모릅니다. 그래서 우리의 경우 교육 요소가 있다고 생각합니다. 우리는 기술 솔루션뿐만 아니라 전략적 채택을 지원하는 강력한 컨설팅 구성 요소를 보유하고 있습니다. 전략으로. 따라서 우리는 일반적으로 고객의 성공을 어떻게 도울 수 있었는지에 대한 경험을 공유하고 고객이 할 수 있는 일에 대해 생각하는 데 도움이 되는 사례를 사용합니다. 그리고 다른 한편으로 우리는 기술 측면을 위한 튜토리얼, 솔루션 템플릿이라고 부르는 많은 작업을 수행합니다. 맞죠? 따라서 기술 측면에서는 오늘날에도 엔지니어, 시스템 통합자, 시스템 설계자, IoT 채택에 대한 많은 관심이 있지만 기술 수준은 아직 거기에 있지 않습니다. 그래서 우리가 하는 일은 솔루션 템플릿을 만들고 공유하는 것입니다. 우리는 기본적으로 커뮤니티 사용자를 위해 무료로 제공합니다. 그리고 어떻게 ... 많은 장치로 확장할 수 있는 프로덕션 등급 솔루션을 구축할 수 있습니까? 여기 우리가 생각해야 할 모든 것이 있습니다. 여기에 사용하는 모든 기술이 있습니다. 따라서 시간이 지남에 따라 솔루션 템플릿으로 수행할 수 있는 작업과 함께 디자인 기술을 사용하여 사용자 커뮤니티를 지원함으로써 고객 사이트가 되는 프로덕션 등급 채택을 위해 구축할 수 있다고 생각합니다.
- [라이언] 맞아. 정말 환상적입니다. 많은 기업이 이러한 접근 방식의 이점을 누릴 수 있으며 고객이 되기 전에 고객과 소통하는 방법을 더 잘 이해하고 고객이 가지고 있거나 가질 수 있는 문제나 우려 사항을 극복하도록 도울 수 있습니다. 내부적으로, 또는 IoT가 일종의 정답인 이유에 대해 생각하고 있지만,
- [앤디] 맞습니다. 그것은 바로 맞습니다. 그리고, 우리의 경우에도... 우리 제품이 아주 재미있죠? 그래서 저는 이 개념 모델이 코드, 기본적으로 우리의 소프트웨어라고 언급했습니다. 여러분의 전체 IoT 시스템은 모델입니다. 당신은 ... 모든 단일 장치에서 실행될 실제 코드를 나타내지 만 데이터 흐름을 나타냅니다. 장치 관리, 장치 구성을 나타냅니다. 따라서 제가 언급한 모든 엔지니어링 소프트웨어처럼 엔지니어링의 새로운 개념은 아닙니다. 그들은 모두 이 개념을… 우리는 많은 사용자가 그것을 알지 못한다는 것을 알게되었습니다. 그리고 그런 강력한 개념들이죠? 그래서 이에 대한 교육도 많이 하고 있습니다. 그리고, 저는… 당신이 말했듯이, 저는 사용자와 최종 고객 모두를 교육하는 것이… IoT 채택에서 매우 중요하다고 생각합니다.
- [라이언] 전적으로 동의합니다. 이것이 우리가 처음에 IoT For All을 시작한 이유 중 하나는 IoT가 무엇인지, IoT가 비즈니스에 어떻게 도움이 될 수 있는지에 대한 교육을 돕기 위함이었습니다. 왜냐하면 우리가 그곳에서 본 많은 정보가 매우 기술적이고 매우 공학적이며 엔지니어 중심적이기 때문입니다. 기술 배경이 없는 비기술 회사나 IoT 회사의 많은 의사 결정권자들에게 실제로 이야기한 것은 아닙니다. 따라서 그들은 실제로 IoT에서 무슨 일이 일어나고 있는지, 그것이 그들의 비즈니스에 실제로 어떤 영향을 미쳤는지 실제로 해독할 수 없었습니다. 그래서 그것은 일종의 우리의 접근 방식이었습니다. 그리고 그 이후로 우리가 보아온 많은 회사들이 그러한 접근 방식을 채택하고, 단순히 말하는 것과는 대조적으로 고객이 누구인지 진정으로 말하는 자재를 만들고, 기술 지식으로 사람들에게 깊은 인상을 주려고 노력합니다. 그리고 저는 그것이 단순히 제품을 밀어붙이려는 것이 아니라 IoT에 대한 시장과 세계를 교육하는 데 기여한 모든 사람들을 위해 전반적으로 우리 업계에 놀라운 일을 했다고 생각합니다. 그래서 우리는 그것이 환상적이라고 생각합니다. 그리고 여러분이 하고 있는 일 또한 훌륭하다고 생각합니다.
- [앤디] 네. 이것은 매우 중요합니다. 내가 생각하는 교육, 맞죠? 팟캐스트, 웨비나, 출판물을 통해 많은 최종 고객이 채택 방법에 대해 더 많이 이해할 수 있습니다. 그리고, 기술의 복잡성 부분이 그것을 어렵게 만드는 것 같아요, 그렇죠? 하지만, 오늘은 좋아지고 있습니다. IoT뿐만 아니라 AI에도 로우 코드 접근 방식이 더 많이 있습니다. 그리고… 그래서… 그래서, 솔루션과 전략은 점점 더 접근하기 쉽고 유용해지고 있습니다. 따라서 우리는 매우 낙관적이며 시장이 이 방향으로 점점 더 빠르게 움직이는 것을 보고 있습니다. 확실히 관심이 있습니다. IoT 도입을 원하는 거의 모든 기업의 관심을 받고 있습니다. 어떻게 하면 모든 사람들이 다른 편에 서게 하여 그들이 올바른 전략을 채택하고 결과를 최적화할 수 있도록 그 장벽을 극복할 수 있을까요? 저는 그것이 우리가 교육하기 위해 노력하고 있는 일이라고 생각합니다.
- [라이언] 맞아. 오른쪽. 물론이고 환상적입니다. 만약 우리 청중이 회사에 대해 조금 더 알고 싶어한다면, 여러분 모두가 무슨 일이 일어나고 있는지, 그들을 위해 그것을 할 수 있는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?
- [앤디] 네. 그래서 저희 웹사이트에는 좋은 정보가 많이 있습니다. 우리는 많은 출판물을 가지고 있습니다. 이벤트를 진행합니다. 그래서... 독자들은 우리 웹사이트로 이동하고 이벤트 섹션으로 이동하여 우리가 가지고 있는 것을 볼 수 있습니다. 웨비나가 있습니다. 예를 들어 다음 주에 하나가 올라옵니다. 우리는 또한 꽤 많은 YouTube 동영상을 가지고 있습니다. 그것들은 아마도 더 기술적이지 않습니까? 소프트웨어의 기능과 그 안에 더 나은 IoT 솔루션을 구축하는 방법을 설명합니다. 따라서 엔지니어나 사용자의 경우 YouTube 채널로 이동하여 그 중 일부를 볼 수 있습니다. 물론, 저희에게 연락하십시오. 우리는 항상 최종 고객과 사용자에게 이야기하는 것을 기쁘게 생각합니다. 웹사이트에서 간단한 양식을 작성해 주시면 연락드리겠습니다. 우리는 항상 사용 사례, 사람들이 IoT를 구축하는 방법을 배우는 것을 좋아하며 이는 학습 과정입니다. 이것은 우리 모두에게 성장하는 과정입니다.
– [Ryan] 네, 환상적입니다. 그리고, 청중이나 외부의 모든 사람들이 경계해야 할 새롭고 흥미로운 종류의 발표가 있습니까?
- [앤디] 네. 그래서 최근에 우리는 플러그 앤 플레이 방식의 솔루션 템플릿을 구축하는 데 상당한 중점을 두었지만 사용자는 이를 소프트웨어에서 직접 끌어다 놓을 수 있습니다. 그래서 저는 사용자들에게 다음과 같이 강력히 추천하고 싶습니다. 솔루션 템플릿에 대한 비디오를 살펴보기 위해. 그리고 관심이 있으시면 저희 웹사이트에 오셔서 계정을 만드시기 바랍니다. 우리는 커뮤니티를 가지고 있습니다... 개발을 위해 영원히 무료로 사용할 수 있는 우리 소프트웨어의 커뮤니티 에디션입니다. 나는 사람들이 그것을 시도하고 그것이 그들 중 일부에게 도움이되는지 확인하도록 권장합니다. 그리고 물론, 우리는 어떻게 하면 ... 우리의 로우 코드 제품을 사용자가 더 쉽고 빠르게 사용할 수 있는지에 대한 피드백을 찾고 있습니다. 따라서 우리 웹 사이트는 이를 찾을 수 있는 좋은 리소스입니다.
– [라이언] 환상적이야. 음, Andy, 이것은 훌륭한 대화였습니다. 시간을 내어 저와 이야기를 나누고 이 정보를 청중에게 제공해주셔서 정말 감사합니다. 나는 당신이 하는 일이 훌륭하다고 생각합니다. 기업이 IoT를 도입할 가능성을 높이기 위해 기업이 할 수 있는 모든 일은 업계 전체에 도움이 될 뿐이라고 생각합니다. 그래서… 그래서, 저는 여러분 모두가 하고 있는 모든 것에 정말 감사하고, 여러분이 하고 있는 일이 환상적이라고 생각합니다.
– [앤디] 글쎄요, 라이언, 저를 가져주셔서 정말 감사합니다. 정말 기쁩니다.
- [라이언] 물론이죠. 좋아요, 여러분. 이번 주 IoT For All 팟캐스트에 참여해 주셔서 다시 한 번 감사드립니다. 이 에피소드를 즐겼기를 바랍니다. 그리고 그렇게 했다면 평가나 리뷰를 남겨주세요. 우리가 듣고 있는 플랫폼에 상관없이 팟캐스트를 구독하십시오. 또한, 공연에 보고 싶은 게스트가 있으면 메모를 남겨주세요. [이메일 보호], 그리고 우리는 그들을 추천 게스트로 모실 수 있도록 최선을 다할 것입니다. 그 외에 들어주셔서 다시 한 번 감사드립니다. 그리고, 다음에 뵙겠습니다.
출처: https://www.iotforall.com/podcasts/e142-cost-challenges-of-scaling-iot
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