피치룸에서의 개성의 힘 | Hard Numbers의 창시자인 Darryl Sparey의 통찰

플라톤에 의해 재발행

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스타트업이나 사업 아이디어를 위한 자금을 모으는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 프레젠테이션 자료 작성, 할 말 계획, 신경질에 대처하고 일생일대의 심문(또는 그렇게 느낄 수 있는 것)을 극복하는 것부터 창업자들이 걱정해야 할 것이 많습니다. 그리고 경제 상황이 어렵고 투자자들의 주머니가 조금 더 쪼들릴 때 위험은 훨씬 더 커집니다.

훌륭한 사업 아이디어를 갖는 것 외에도 투자자들은 창업자/혁신가 자신에 대한 관심도 점점 더 높아지고 있습니다. 눈부신 성격을 갖는 것은 실제로 모든 차이를 만들 수 있습니다.

실제로 투자자들이 팀, 특히 제품보다 창업자를 먼저 본다는 인식이 커지고 있습니다. 일부 투자자들에 따르면 이는 창업자가 이끄는 팀이 아이디어를 실행하는 능력에 초점을 맞추는 초기 단계 스타트업의 경우 특히 그렇습니다. 결국 창립자는 팀을 성공으로 이끌 올바른 성격을 가져야 합니다. 그들은 탄력성을 보여주고, 자신감을 고취하고, 그들이 필요한 것을 가지고 있음을 보여줄 필요가 있습니다.

설립자 대릴 스페이 어려운 숫자, 피치 룸에서 개인 브랜드와 개성이 중요하다고 믿으며 우리는 전적으로 동의합니다. 그래서 우리는 그에 대해 더 논의하기 위해 그와 대화하기로 결정했습니다. 우리는 퍼스널 브랜딩이 어떻게 상업적 성공으로 이어지는지, 특히 그것이 모금에 미치는 영향에 대해 이야기했습니다. Darryl은 또한 창립자/CEO의 개인 브랜드와 자신이 운영하는 회사의 관계에 대한 자신의 통찰력과 초기부터 개인 브랜드 구축에 대한 스타트업 창업자에 대한 조언을 공유했습니다.

"퍼스널 브랜드"를 어떻게 정의하시겠습니까? 훌륭한 "개인 브랜드"를 만드는 것은 무엇입니까?

개인 브랜드는 궁극적으로 개인으로서 그리고 비즈니스 내 핵심 인물로서 자신의 전문 분야를 명확하게 정의한 다음 사용할 수 있는 채널을 통해 해당 전문 지식을 효과적으로 외부에 홍보하는 것입니다.

첫 번째 부분은 퍼스널 브랜딩의 핵심 부분이라고 생각합니다. 자신이 정말 잘 이해하고 있는 것이 무엇인지, 그런 다음 자신의 지식과 전문 지식을 다른 사람들과 공유하여 이 분야의 전문가로 인식될 수 있습니다. 퍼스널 브랜딩에 관한 제가 가장 좋아하는 책 중 하나는 Mark Schaefer의 "Known"입니다. 여기에서 그는 전 세계적으로 다양한 분야에 걸쳐 높은 인지도를 가진 사람들을 살펴보고 이것이 강력한 개인 브랜드를 구축하는 데 그가 식별하는 핵심 단계입니다.

궁극적으로 훌륭한 개인 브랜드는 제가 "정신적 Google" 테스트라고 부를 수 있는 것입니다. "피트니스 전문가"를 생각할 때 즉시 Joe Wickes를 생각합니다. "신은행 설립자"를 생각할 때 나는 Anne Boden을 생각합니다. "수제 맥주 메이커" 하면 제임스 와트가 떠오릅니다. 이 모든 사람들은 매우 강력한 개인 브랜드를 구축하여 자신의 전문 분야에서 내 "멘탈 Google"에서 "위치 XNUMX"에 있습니다.

개인 브랜드는 상업적 결과로 어떻게 변환됩니까? 이것에 대한 연구/숫자를 공유할 수 있습니까?

최신 Coverage to Capital 보고서에 따르면 창립자가 가장 많은 LinkedIn 팔로워를 보유하고 있는 스타트업 유니콘이 평균 총 투자액이 763억 20만 파운드 이상 확보된 것으로 나타났습니다. 이는 영국의 전체 유니콘 코호트에서 모금된 평균 총액인 632억 XNUMX만 파운드보다 XNUMX% 이상 많은 금액입니다. 그것은 소셜 미디어의 입지를 구축하는 것이 비즈니스 리더가 비전과 가치를 공유하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 차갑고 어려운 상업적 결과를 제공하는 데에도 도움이 된다는 것을 보여줍니다.

언드 미디어에서도 같은 경향이 나타났다. 언론 보도량이 가장 많은 영국 유니콘 20개 중 15개에 언드 미디어에서 가장 눈에 띄는 CEO나 창립자가 있는 것으로 나타났습니다. Boohoo의 John Lyttle은 총 718건의 멘션을 기록하고 59만 파운드의 자금을 모금한 인쇄 및 온라인 채널에서 가장 많이 알려진 CEO였습니다.

가장 미디어에 정통한 CEO는 회사 보도의 거의 1.4분의 23에 나타났습니다. 평균 13억 파운드를 모금한 상위 계층 유니콘의 리더는 평균적으로 회사 언론 보도의 350.9%에 등장했습니다. 평균 14억 130.8만 파운드를 모금한 로우티어 유니콘의 XNUMX%에 불과한 XNUMX억 XNUMX만 달러.

우리는 창업자의 개인 생활/활동이 회사의 브랜드/이미지에 부정적인 영향을 미치는 경우를 보았습니다. 개인 브랜드를 회사 브랜드에 통합/통합하거나 회사를 그것으로부터 격리시키는 방법에 대해 어떻게 생각하십니까?

특히 가장 성공적인 신생 기업의 경우 설립자의 프로필과 비즈니스 프로필이 밀접하게 연결되어 있다는 연구 결과를 보았기 때문에 이것은 어려운 일입니다.

회사는 초기 개발 및 성장 단계에서 강력한 창립자 스토리와 개인 브랜드를 통합함으로써 실제로 이점을 얻을 수 있습니다. 강력한 개인 브랜드를 가진 창업자와 그들이 가지고 있는 비즈니스를 만든 "이유"에 대한 진정성 있는 스토리는 매우 강력할 수 있습니다.

그러나 기업이 성숙하고 규제 기관, NGO, 자선 단체, 압력 단체 등 광범위한 도전과 이해 관계자에 직면함에 따라 창업자의 기술과 유일한 창업자의 이야기에 대한 의존도가 바뀝니다.

비즈니스가 일정 수준의 규모에 도달하면 비즈니스를 위한 외부 스피커 벤치를 확장하는 것은 비즈니스의 성장과 전문 지식의 깊이를 보여줄 수 있는 좋은 방법일 수 있지만 일부 "핵심 인물 위험"으로부터 격리할 수 있습니다. .

특히 초기 단계에 있는 사람들을 위해 처음부터 개인 브랜드를 구축하기 위해 어떤 조언을 해줄 수 있습니까?

처음부터 개인 브랜드를 구축하려는 창업자에게 몇 가지 조언을 드리고 싶습니다. 첫째, 사용하기로 선택한 플랫폼에 대해 신중을 기하고 너무 많이 선택하지 마십시오! B2B 고객을 대상으로 한다면 LinkedIn과 Twitter가 핵심 플랫폼일 가능성이 높습니다. B2C의 경우 아마도 TikTok 또는 Instagram일 것입니다. 업종에 관계없이 회사 창립자에게 우리 연구에 따르면 LinkedIn은 그들이 가장 많이 사용하는 플랫폼이었습니다. 특히 알고리즘에 대해 잘 작동하는 것이 무엇인지, 하루 중 게시하기에 가장 좋은 시간이 무엇인지 이해하는 데 시간을 할애하는 경우 여전히 뛰어난 유기적 도달 범위를 제공합니다. 또한 매우 영향력이 있을 수 있습니다.

공유하는 콘텐츠와 관련하여 자신의 목소리 톤을 사용하고 자신과 브랜드에 진정성을 나타내십시오. 예를 들어 관련 게시물과 함께 창립자가 등장하는 원본 사진은 LinkedIn에서 잘 작동할 수 있습니다. 특히 초기 단계의 비즈니스의 경우 비즈니스 성장의 어려움에 대해 개방적이고 정직하면 다른 사람들에게 큰 공감을 얻을 수 있으므로 이상한 실패와 그로부터 배운 것을 공유하는 것을 두려워하지 마십시오.

획득한 미디어 프로필 측면에서 이를 위해 어떤 형태로든 전문화된 외부 지원에 투자하는 것이 가장 좋습니다. 내 책에 대해 이야기하는 것처럼 들릴지 모르지만 에이전시일 필요는 없고 프리랜서일 수도 있습니다. PR Cavalry라는 훌륭한 PR 프리랜서 데이터베이스가 있으며 초기 단계의 비즈니스를 살펴볼 가치가 있습니다.

그건 그렇고 : 전문 투자자 패널에게 아이디어를 제시하는 데 관심이 있는 초기 단계 스타트업이라면 피치 경쟁 올해의 EU- 스타트 업 서밋? 이제 지원서가 공개되었으며 멋진 상품 패키지가 준비되어 있습니다!

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