대마초 브랜드의 부상 | Cannabiz Media

이와 같은 새로운 콘텐츠가 언제 출시되는지 가장 먼저 알아보세요!

뉴스 레터를 구독하여 새로운 게시물, 지역 뉴스 및 업계 통찰력에 대한 알림을 받으십시오.

성장 대마초 브랜드의 중요성 새로운 현상이 아닙니다. 모든 새로운 산업에서 브랜딩의 중요성은 특정한 경로를 따릅니다. 신산업이 런칭되면 생산과 유통이 우선시되지만, 시장이 커질수록 진입하는 기업이 많아지고 포화가 현실화되고, 기업의 강조점은 제품과 차별화에 집중하는 방향으로 전환되며, 그 근간은 브랜딩이다.

콜롬비아 특별구, 괌, 푸에르토리코, 미국령 버진 아일랜드 35개 주에서 의료용 마리화나가 합법화되고 36개 주에서 성인용 대마초가 합법화됨에 따라 브랜드 전략은 대마초 산업과 함께 운영되는 기업의 우선 순위가 되어야 합니다. . Matt K. Hawkins의 알파를 찾는 라고, "대마초를 판매하는 더 많은 주와 결합된 시장의 성숙은 마침내 국가 브랜드를 탄생시킬 것입니다."

다중 국가 운영을 방해한 법적 장애물이 무너지는 것은 시간 문제일 뿐입니다. 인기 있는 식용, 전자담배 등을 넘어서는 더 깊은 브랜딩은 우승 기업이 오늘날 계획해야 하는 핵심 투자가 될 것입니다.

신흥 대마초 산업에서 브랜딩을 위한 3가지 중요한 요소

대마초 산업이 새로운 주에서 등장하고 기존 주에서 성장함에 따라 기업이 강력한 브랜드를 구축하기 위해 고려해야 하는 세 가지 중요한 요소가 있습니다. 각각에 대해 더 자세히 살펴보겠습니다.

1. 음성의 로컬 공유

리써치 McKinsey에서 발행한 보고서는 신흥 시장에서 브랜딩의 첫 번째 단계는 지역 수준에서 입소문 마케팅의 힘을 얻고 활용하는 것이라고 설명합니다. 이유는 간단합니다. 새로운 시장에서 소비자는 브랜드를 구매 고려 목록에 추가하고 최종 구매 결정을 내릴 때 그 어떤 것보다 친구와 가족의 추천을 훨씬 더 중요하게 생각합니다.

새로운 시장의 소비자는 업계 경험이 짧고 제품 및 브랜드에 대한 친숙도가 낮습니다. 사회적 확인은 대마초 산업의 초보 소비자를 위한 교육 및 구매 프로세스의 중요한 부분입니다.

이점 디지털 마케팅, 소셜 미디어, 이메일 마케팅을 통해 타겟 메시지를 전달하여 브랜드에 대한 긍정적인 입소문 유도 맞춤형 현지 시장 및 특정 소비자 구매자 페르소나의 선호도, 문제 및 우려 사항에 대한 정보입니다. 동시에 귀하의 브랜드, 제품 및 서비스가 경쟁업체의 제품 및 서비스와 어떻게 다른지 전달하십시오.

2. 초점

제 최고의 마케팅 만트라는 이것입니다. 집중된 브랜드는 강력한 브랜드입니다. 즉, 기업은 집중된 시장에서 시장 점유율을 확보하기 위해 레이저 중심 전략으로 시작해야 합니다.

현지 입소문 마케팅을 통해 목소리를 내는 것은 신흥 대마초 시장에서 브랜드 인지도를 높이는 좋은 방법입니다. McKinsey가 발표한 연구는 이 점을 반성합니다. “입소문은 상대적으로 지역적이기 때문에 신흥 시장의 기업은 마케팅 리소스를 얇게 분산하는 것보다 지리적으로 집중하는 전략을 추구할 때 더 높은 수익을 거둘 가능성이 높습니다.”

각 시장의 주별 뉘앙스(심지어 현지 뉘앙스)가 브랜드 전략을 정의하고 실행하는 데 중요한 역할을 하기 때문에 대마초 산업에서 이것은 사실입니다. 즉, 집중되고 현지화된 브랜드 전략은 산업 구조에 자연스럽게 부합합니다.

또한 McKinsey 연구에서는 "가까운 도시 클러스터에서 상당한 시장 점유율을 획득함으로써 회사는 사이클을 촉발할 수 있습니다. 브랜드가 티핑 포인트(일반적으로 최소 10%에서 15%의 시장 점유율)에 도달하면 추가 사용자의 입소문은 빠르게 명성을 높이고 더 많은 마케팅 비용을 요구하지 않고도 더 많은 시장 점유율을 확보하는 데 도움이 됩니다."

결론적으로, 입에서 입으로 전해지는 네트워크 효과는 강력하며 브랜드가 집중적인 전략으로 시작하여 시장 견인력을 얻으면서 전략적으로 확장할 때 견고한 기반을 제공합니다.

다시 말하지만, 마케팅 및 판매 투자에 집중하는 집중 브랜드는 브랜드가 새로운 시장에서 성공적으로 런칭하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 브랜드가 유기적이고 지속 가능한 방식으로 시장 점유율을 확보하는 데 도움이 됩니다.

3. 교육

대마초 산업은 소비자가 구매 결정을 내리기 위해 약국 예약자(또는 다른 비즈니스의 영업 담당자)에만 의존하기보다는 이름으로 브랜드를 요청하는 소비자 수요 중심 시장으로 전환하는 시점에 있습니다.

모든 산업에서와 마찬가지로 더 많은 선반 공간을 확보하기 위한 거래가 항상 이루어지지만, 소비자가 이름을 요구하는 브랜드와 약국(또는 다른 기업)이 ​​제공하는 수요가 장기적으로 승자가 될 것입니다.

신흥 시장에서 교육은 소비자가 브랜드 이름을 묻고 특정 브랜드에 충성하도록 동기를 부여하는 중요한 구성 요소입니다. 여기에는 최종 사용자 고객뿐 아니라 판매원 및 공급망 전체의 모든 사람에 대한 교육이 포함됩니다.

약국 수준에서 브랜드에 대한 예산 교육은 매우 중요하며 소비자 교육 및 마케팅 투자와 직접 통합되어야 합니다. 목표는 약국에서 브랜드 입지를 구축하고 더 넓은 소비자 인지도와 브랜드 신뢰를 구축하는 것입니다. 마이크로(매장) 및 매크로(광범위한 소비자) 브랜드 지지를 모두 달성하면 매출이 자연스럽게 증가합니다.

대마초 브랜드의 부상에 대한 주요 정보

이제 브랜드가 대마초 시장에서 틈새 시장을 개척하고 리더십 위치를 확립하며 지역 또는 국가의 인지도와 지배력을 준비해야 할 때입니다.

상위 XNUMX개 중 2021년 대마초 사업을 위한 결의안, 브랜딩이 2021위를 차지했습니다. 이를 염두에 두고 브랜드를 정의하고, 대상 고객을 식별하고, 집중 브랜드 구축 전략을 구현하고, XNUMX년 및 그 이후에 브랜드 성장을 준비하십시오.

Cannabiz 미디어 라이선스 데이터베이스가 대마초 및 대마 라이선스 보유자와 연결하여 브랜드를 구축하는 데 어떻게 도움이 되는지 알고 싶으십니까? 데모 예약 브랜드와 비즈니스 성장에 어떻게 도움이 되는지 알아보세요.

‍