스타트 업의 피치 데크에는 무엇이 있습니까?

게임을 바꾸는 제품을 개발했습니다. 사업을 시작하다 살인 팀과 함께 일을 그만두고 제품을 시장에 내놓으십시오. 귀하의 비즈니스는 다음 유니콘이며 모든 것이 세상에서 좋습니다. 환상적인. 이제 한 가지만 회사의 성장을 방해하고 있습니다. 돈이 없습니다.

고성장 스타트 업의 많은 창립자에게는 부트 스트랩에 한계가 있습니다. 셀프 펀딩과 가족 및 친구를 통해 스타트 업은 시장에서 자리를 잡을 수 있지만 상당한 규모의 성장과 성장에는 종종 외부 자본이 필요합니다. 동안 격발 투자자를 찾고 참여할 수있는 플랫폼을 제공하며, 제품과 비전에서 투자자를 판매하는 것은 귀하의 책임입니다. 이것을 전달하는 가장 좋은 도구는 무엇입니까? 피치 데크.

피치 데크를 구성하고 강점을 전달하는 방법 이해 피치 성공적인 모금에 중요하며, 설립자들은 종종 투자자들이 무엇을보고 싶어하는지 묻습니다. 좋은 피치 데크의 내용을 분석하기 전에 다음과 같은 차이점을 이해해야합니다. 두 가지 유형의 프리젠 테이션. "정보가 풍부한"데크, 거스트 프로파일슬라이드에 제공된 콘텐츠를 통해서만 스타트 업의 가치를 입증해야합니다. 피치를 만들 때 사용되는 "직접"데크는 시각적으로 매력적이지만 텍스트는 드 물어야합니다. 투자자는 당신제공하는 것은 귀하의 책임입니다. 그러나 두 데크는 동일한 일반 호를 따릅니다.

살펴보기

피치의 초기 순간은 투자자의 관심을 끌고 유지하는 데 중요합니다. 이는 종종 거래를하거나 중단시킬 수 있습니다. 자신을 소개하고 사업에 대한 개요를 제공하는 것으로 시작하십시오 : 당신은 누구입니까? 제품이 어떤 문제를 해결합니까?

개요는 컨텍스트 설정에 관한 것입니다. Gust의 설립자이자 CEO 인 David S. Rose 그것을 설명한다. "지그 소 퍼즐의 외부에있는 그림"으로 이를 통해 투자자는 비즈니스를 익숙한 분야, 비즈니스 등에 즉시 연결할 수 있으며 피치가 더 자세 해지면 참조 할 수있는 출발점을 제공 할 수 있습니다.

일부 창립자는 문제와 솔루션이라는 두 가지 슬라이드로 개요를 제공합니다. 방법에 관계없이 문제를 해결할 가치가있는 이유와 회사가 문제를 해결할 수있는 고유 한 이유를 보여주십시오.

　　　　함께 한다면

다음으로 팀을 소개하십시오. 누구세요? 당신의 경험은 무엇입니까? 전에 함께 일한 적이 있습니까? 당신의 재능은 어떻습니까? 투자자는 당신이 무슨 말을하고 있는지, 그리고 팀이 사업 계획.

피치의 중심에, 당신은 정말 판매 당신. 투자자들은 훌륭한 리더십이없는 회사에 수천 달러를주지 않을 것입니다. 그들은 아이디어를 현실로 만들고 그 의미를 이해하기 위해 올바른 사람들을 모았다고 믿어야합니다. 당신은 작업하기 쉽습니다. 이 슬라이드는 형태가 간단하지만 해당 작업에 대한 자격이 있음을 보여 주어야합니다.

시장

시장에 진입하십시오. 시장이 얼마나 큽니까? 얼마를 목표로 하시겠습니까? 투자자에게 특히 중요한 것은 총 주소 지정 가능 시장 (TAM). TAM은 매년 특정 시장에서 소비되는 금액이며 운영 규모를 보여줍니다. David S. Rose가 언급 한 바와 같이 그의 책에서 엔젤 투자TAM이 20 천만 ~ 30 천만 달러에 불과할 경우 실제로 서비스가 도달 할 수있는 TAM의 세그먼트 인 서비스 주소 시장 (SAM)이 가치있는 투자 수익 (ROI)을 제공한다는 것은 불가능합니다. 투자자는 일반적으로 연간 매출이 수십억이 아닌 수억의 시장 세그먼트를 선호합니다. 다른 한편으로, 그들은 또한 정의가 부족한 너무 일반적인 시장을 의심 할 것입니다. 시장은 좁은 변수이지만 큰 잠재력을 가져야합니다.

다음으로, 귀하의 SAM과 귀하의 제품을 가장 많이 사용하는 소비자 시장을 확인하십시오. SAM 내에서 서비스 가능한 시장 (SOM)의 규모는 어느 정도입니까? 현실적으로 캡처 할 수있는 SAM 부분입니다. 귀사의 제품은 시장에 어떻게 적합합니까? 시장 견인력이 있습니까? 현실적으로 얼마나 많은 시장을 유지할 수 있습니까? 이 시점에서 현실에 대한 기대를 완화시키는 것이 중요합니다. 여기가 유효성 검사기 매우 중요합니다. 합법적 인 견인의 증거로 예측을 지원하지 않으면 투자자는 관심을 잃게됩니다.

프로덕트

투자자는 제품의 모양과 작동 방식을 확인해야합니다. 라이브 데모는 위험하지만 제품의 스크린 샷을 제공하거나 짧은 통조림 데모를 수행하십시오. 효과적인 데모는 제품을 경쟁 업체와 빠르고 명확하게 차별화하여 재무 계획을 정당화하는 데 도움이됩니다.

귀사의 제품이 고객의 문제를 해결하거나 고객의 욕구를 충족시키는 방법을 시연 한 후에 투자자는 제품이 고객에게 도달하고 수익을 창출하는 방법을 이해해야합니다. 귀하의 비즈니스 모델은 무엇입니까? 단위별로 어떻게 작동합니까? 고객을 어떻게 확보합니까? 투자자는 판매 채널을보고 싶어합니다. 회사가 개별 소비자를 어떻게 획득하고 상호 작용하는지 정확히 알지 않고도 운영 규모를 매끄럽게 조정하거나 자금을 조달 할 수는 없습니다.

투자자에게 제품의 생존 가능성을 입증하려면 특정 비즈니스 모델이 특정 고객의 요구 나 문제에 대한 솔루션을 수익으로 전환 할 수있는 이유와 방법을 명확하게 전달해야합니다. 투자자는 기존 솔루션을 단순히 개선하는 기업보다 문제를 해결하는 기업을 선호합니다. 다시 말하지만, 시장 검증은 제품의 효능과 추가 잠재력을 결정하는 가장 좋은 요소이며 궁극적으로 투자자의 관심을 끄는 가장 쉬운 방법입니다.

경쟁

당신이 무언가를하는 "오래된 방식"과 경쟁하더라도, 당신은 당신이 무엇을하고 있는지 모른 채 독특한 제품을 가질 수 없습니다. “경쟁 업체가 없다”고 주장하는 것은 투자자들에게 커다란 위험입니다. 누가 또는 무엇을 경쟁하는지 설명하십시오. 오늘날 고객은 어떻게 문제를 해결합니까? 제품과 기존 솔루션의 차이점은 무엇입니까? 귀하의 비즈니스는 시장에서 어떻게 적합합니까? 경쟁 업체에 비해 제품의 장점에 대해 현실적으로하십시오. 이것을 시각적으로 표현하는 방법에 대한 예는 AirBnB의 오리지널 피치 데크.

투자자들은 쉽게 복제되는 제품에 회의적 일 것입니다. 경쟁 업체가 내일 출시되고 시장 점유율을 차지하지 못하는 이유를 설명하십시오. 당신의 회사는 지적 재산권을 보유하다? 독점 기술과 기술이 회사의 경쟁력을 어떻게 향상시키는 지 설명하십시오.

재무 개요

투자자는 비즈니스 운영 방식을 이해해야합니다. 화상 속도는 얼마입니까? 귀사의 실적은 무엇입니까? 고객 확보 비용은 얼마입니까? 회사의 비용과 수익 및 확장 방법을 자세히 설명하십시오.

초기 단계 투자자는 특히 관심이 있습니다 단기 수익 전망. 향후 3-5 년 동안 어떤 수익을 기대할 수 있습니까? 엔젤 투자의 평균 보유 기간은 25 년입니다. 그 창에서, 천사들은 실패한 투자에 보조금을 지급합니다. 그 중 소수는 큰 수익을 가져옵니다 (이상적으로 약 30-XNUMX %). 따라서 프로젝션은 실제 수익을 보여 주어야합니다 XNUMX 년 안에. 투자자들은 귀하의 예측이 100 % 정확하지 않다는 것을 알고 있습니다. 그것은 요점이 아니다. 그들은 당신의 회사가 어떻게 성장하고 당신이 시간과 시간을 투자했는지 알고 싶어합니다. 실사 그것을 위해 계획.

묻다

Drumroll please… 이것은 투자자가 원하는 자본의 양과 어떤 평가에서. 그들은 이미 회사에 투자 한 자본 구조를 알고 싶어 할 것이며, 앞으로 더 많은 자금을 모색 할 것인지를 알고 싶어 할 것입니다. 투자자의 관점에서 귀하의 평가는 위험 / 보상 분석의 산물입니다. 회사가 더 많은 위험을 보이면 평가가 낮아집니다 (반대의 경우도 마찬가지). 이 시점까지 피치 업의 목적은 무엇입니까? 이 투자의 추정 위험을 완화하십시오.

비즈니스의 삶을 단계적인 궤도로 생각하십시오. 회사의 다음 단계는 무엇입니까? 구체적으로, 재무 및 판매 목표는 무엇이며 성공을 구성하는 요소는 무엇입니까? 정의되고 측정 가능한 이정표로 회사의 장기 비전을 세분화하십시오. 그런 다음 투자자들에게 그들의 돈이 무엇을 사용하고 다음 마일스톤에 도달하는 데 도움이 될 것인지 설명하십시오. 그들 그때 결정합니다 귀하가 제공하는 지분 비율이 "가치"인지 출구.

결론

마지막 슬라이드는 피치의 중요한 포인트를 요약합니다. 귀사 (및 귀하)가 투자 할 가치가있는 이유를 집으로 몰아 가야합니다. 연락처 정보와 함께 CTA (call to action)를 포함해야합니다. "직접"피치 동안 이것은 지루한 요약이 아니라 절정이되어야합니다. 그들이 당신을 기억하는 방법입니다.

피치 데크를 만들 때 다음 세 가지 질문에 대해 계속 생각하십시오.

1. 이 문제를 해결할 가치가있는 이유는 무엇입니까?
2. 왜 당신과 당신의 팀이 그것을 해결하기에 적합한 사람들입니까?
3. 비즈니스가 성장하고 확장 할 수 있음을 입증하기 위해 어떤 사전 검증이 필요합니까?

데크의 내용은 실제로 방정식의 절반에 불과합니다. 당신은 제품만큼이나 자신을 팔고 있습니다. 피치를 소유하고 투자자에게 깊은 인상을 줄 자신감과 카리스마를 갖는 것은 피치의 가장 중요하고 도전적인 부분입니다. 결국 이것은 단순한 거래가 아닙니다. 그것은 관계의 첫 단계입니다.

투자자들에게 좋은 음모를 만드는 방법에 대한 자세한 내용은 David S. Rose의 TED Talk,“VC에 투구하는 방법. "

출처 : http://blog.gust.com/startup-pitch-deck/