Pod Group의 CEO인 Sam Colley와 연구 및 혁신 이사인 Felix Ontañón이 함께하는 이번 주 팟캐스트에서는 IoT 연결성과 기업 네트워크 사업자 (ENO) 전략. 그들은 IoT 환경에 대한 통찰력을 공유하고, 채택의 장벽및 최근 G+D의 인수에 대한 정보를 제공합니다.
ENO 전략을 통해 하드웨어 제조 유통업체, 즉 IoT 프로젝트를 생성하는 회사는 자체 운영자가 되어 그에 따른 이점을 누릴 수 있습니다. 기업이 더 많은 개인 정보 보호와 함께 프로젝트에 대해 더 많은 소유권과 통제권을 갖도록 허용합니다.
Sam Colley는 통신 부문과 M2M/IoT 통신 시장에서 일하는 데 경력을 집중해 왔습니다. 그는 2011년에 Pod Group에 합류하여 회사의 지리적, 재정적 확장에 기여했습니다. 2019년부터 그는 CEO로 재직하며 새로운 글로벌 시장을 개발하고 기존 시장에서 Pod의 입지를 확대하는 데 주력하고 있습니다.
Felix Ontañón은 Pod Group의 연구 및 혁신 부서에 속해 있으며 IoT 연결 및 연결 문제를 극복하기 위한 혁신적인 기술 개발에 주력하고 있습니다. 그는 특히 LPWAN, SIM 카드 애플릿, eSIM/eUICC, 엣지 컴퓨팅, IoT용 인공 지능에 관심이 있으며 최근에는 Pod Group의 오픈 소스 커뮤니티 이니셔티브를 주도했습니다.
와 연결하는 데 관심이 있습니다.샘 콜리 과 펠릭스 온타논? LinkedIn에서 그들에게 연락하세요!
포드 그룹 정보: 포드 그룹Giesecke+Devrient Company인 는 공공 및 민간 스펙트럼 모두에서 관리 서비스를 제공함으로써 IoT 네트워크의 소유권을 기업의 손에 맡기는 IoT 연결 솔루션을 제공하는 데 전념하는 ENO(엔터프라이즈 네트워크 운영자)입니다.
이 에피소드의 주요 질문 및 주제 :
(01 : 33) 샘과 펠릭스 소개
(03 : 48) 포드 그룹 소개
(06 : 40) 기업 네트워크 사업자 전략은 무엇입니까?
(12 : 30) 포드 그룹 클라이언트가 배포 중인 사용 사례
(16 : 25) IoT 도입을 위한 장벽
(26 : 50) IoT가 발전하려면 어떤 장벽을 제거해야 할까요?
(31 : 15) ENOS는 IoT의 장벽을 어떻게 해결합니까?
(34 : 45) Pod Group 인수가 미치는 영향은 무엇입니까?
대본 :
– [Voice Over] 당신은 IoT For All Media Network를 듣고 있습니다.
- [라이언] 안녕하세요 여러분. IoT For All 팟캐스트의 또 다른 에피소드에 오신 것을 환영합니다. 저는 호스트인 Ryan Chacon입니다. 그리고 오늘 실제로 Pod Group의 CEO인 Sam Colley와 연구 및 혁신 이사인 Felix Ontañón이 두 명의 손님을 모셨습니다. 두 사람 모두 IoT 분야에서 풍부한 경험을 갖고 있습니다. Pod Group에 대해 잘 모르시는 분들을 위해 말씀드리자면, Pod Group은 공용 및 사설 스펙트럼 모두에서 관리형 서비스를 제공하여 IoT 네트워크의 소유권을 기업의 손에 맡기는 연결 솔루션을 제공하는 데 전념하는 엔터프라이즈 네트워크 운영업체 ENO입니다. 그래서 오늘 우리는 엔터프라이즈 네트워크 운영자에 대해 조금 이야기하고 그 뒤에 있는 의미와 전략, 채택 장벽, 배포 장벽에 대해 좀 더 높은 수준으로 이야기하는 것뿐만 아니라 이것이 중요한 이유에 대해 조금 이야기하겠습니다. IoT에서 볼 수 있는 현상과 이를 극복할 수 있는 방법에 대해 알아봅니다. 그리고 마지막으로 최근에 진행된 새로운 인수와 그 중요성, 그리고 이것이 Pod Group의 미래에 어떤 의미가 있는지에 대해 마무리합니다. 이에 대해 설명하기 전에 고객은 Losant가 애플리케이션 개발에 대한 고유한 로우 코드 접근 방식이고 다른 곳에서는 찾기 힘든 수준의 민첩성과 시장 출시 속도를 제공하기 때문에 Losant를 선택합니다. Losant는 기반을 제공하며 고객이 요구하는 IoT 애플리케이션 제공에 집중할 수 있도록 해줍니다. 지금 시작하여 사물 인터넷이 귀하의 비즈니스를 어떻게 변화시킬 수 있는지 알아보세요. Losant.com을 방문하세요. Losant.com 더 이상 고민하지 말고 IoT For All 팟캐스트의 이번 에피소드를 즐겨보세요. IoT For All 팟캐스트에 오신 것을 환영합니다. 이번주에도 와주셔서 감사합니다.
– [샘] 초대해 주셔서 감사합니다.
– [라이언] 네, 시작할 수 있으면 좋겠어요. 응, 물론이지. 두 분 모두 둘러보시고 자신과 배경 경험에 대해 간략하게 소개하는 것으로 시작하겠습니다. 청중이 누구에게 이야기하고 있는지 더 잘 이해할 수 있도록 정말 흥미롭고 관련성이 있을 것이라고 생각되는 내용입니다. 샘이 당신부터 시작하겠습니다.
– [샘] 물론이죠, 그렇죠. 그렇습니다. Sam Colley는 10년 동안 IoT 분야에 종사해 왔으며 실제로는 유럽 사무실에서 포드로 시작했습니다. 그러다가 XNUMX년 전에 미국으로 이주했고 지금은 서해안으로 이주했습니다. 그리고 IoT가 더욱 주류가 되기 시작한 이후로 실제로 이러한 연결 여정에 참여해 왔습니다. 내 말은, 그 당시에는 여전히 M에서 MI로 생각한다는 것입니다. 예전에는 지금처럼 IoT를 사용하는 광고판이 확실히 없었습니다. 그래서 사람들이 제가 무엇을 했는지 물을 때 맥락이 훨씬 적었지만 이제는 여러분과 같은 것을 지적할 수 있습니다. 고속도로를 따라 운전 중이에요. 하지만 네, 제 생각에는 IoT에 대한 과대광고 기간을 거쳐 실제로 진화를 목격해 왔지만 아직 반드시 달성되지는 않았지만 여전히 달성될 것이라고 생각합니다. 어느 날 일이 하나로 합쳐지기 시작합니다. 그리고 네, 정말 흥미로운 여행이었죠. 생태계의 다양한 부분이 진화하고 새로운 기술이 등장하는 것을 보는 것은 정말 흥미로웠어요. 그 일부가 되십시오. 네, 그게 제 배경이군요.
– [라이언] 환상적이네요, 펠릭스?
– [Felix] 저는 Pod Group의 연구 및 혁신 이사인 Felix Ontañón입니다. 저는 8년 동안 IoT에 종사하면서 연결 관리 플랫폼의 첫 번째 특별 기능을 구현하기 위해 두 가지 모두에서 일하기 시작했습니다. 좋아요, 그렇습니다. 우리는 지금 훨씬 앞서 있는 플랫폼의 세 번째 버전을 다시 제공하고 있습니다. 제가 8년 전에 구현하기 시작한 것은 괜찮습니다. 따라서 저는 연구 및 구현 및 혁신 책임자가 가장 발전된 SIM 기술을 결합하고 활용하려고 노력해 왔다고 말할 것입니다. 그래서 오늘 우리는 UICC SIM과 ENO SIM을 구현했습니다. 오늘 우리가 논의할 내용이 있을 것 같아요.
- [라이언] 그렇죠. 샘이 당신에게 아주 빨리 질문을 던질게요. 예를 들어 청중이 다른 사람들만큼 익숙하지 않은 경우 청중을 위해 회사에 대해 조금 더 이야기해 주시면 포드 그룹에 대해 더 많이 이해할 수 있습니다. 배경, 이야기, 현재 무엇을 하고 있는지, 그리고 IoT 공간에 대한 전반적인 초점과 영향에 대해 좀 더 듣고 싶습니다.
– [샘] 물론이죠, 그렇죠. 따라서 Pod Group은 현재 거의 20년이 넘게 어떤 형태로든 존재해 왔습니다. 원래 M2M 초기에는 하드웨어 회사였기 때문에 실제로 배달 및 우편물 보관함을 연결했습니다. 제 생각에는 아마존 시대 이전의 일인 것 같습니다. 그래서 아마 시대를 조금 앞선 것 같아요. SMS로 잠금을 해제할 수 있는 것 같았어요. 그래서 그들은 그것에 대한 수요가 너무 많지 않은 것으로 판명되었습니다. 그리고 약 10, 11년 전에는 하드웨어 사업에서 벗어나 IoT가 시작되면서 글로벌 연결에 초점을 맞추기 시작했습니다. 제가 말했듯이 실제로 확장이 시작되고 글로벌 연결에 대한 필요성이 발생했습니다. 로컬 연결 이상의 것이 더욱 분명해졌습니다. 그래서 아시다시피 그 순간 지원은 본질적으로 글로벌 MVNO가 되었습니다. 전통적인 의미에서는 다양한 통신사와 협력하여 서비스를 재판매하는 것이었습니다. 그리고 그 이후로 MVNO 공간에서 실제로 진화하려고 노력해 왔습니다. Felix가 언급했듯이 우리는 아주 초기에 좋은 CMP를 구현했고, 그 후 지금은 훨씬 더 크고 인상적인 것으로 발전했습니다. 그리고 우리가 매우 유연하고 민첩한 연결 서비스를 제공할 수 있도록 전 세계적으로 확장하려고 노력했습니다. 그래서 우리는 현재 스페인, 영국, 캘리포니아에 사무실을 두고 있으며 중앙 아메리카나 멕시코에도 사무실이 있고 홍콩에도 사무실이 있습니다. 그래서 전 세계적으로 지역 서비스를 제공할 수 있도록 전 세계적으로 확장되었습니다. 그리고 그 외에도 지난 몇 년 동안 우리는 연결성 공간, MVNO 공간 및 MNO 공간에서 무슨 일이 일어나고 있는지 살펴보았습니다. 그리고 IoT에서 실제로 확장성을 달성하는 데 필요한 것이 무엇인지 살펴보았습니다. 그래서 우리는 이 개념을 지금 기업 네트워크 운영자 개념이라고 부르는 것으로 발전시켰습니다. 이는 시장에서 정말 새로운 것입니다. 이는 여전히 개념에 불과하지만 IoT의 다양한 요소에 대한 소유권을 기업에 전달하여 기업이 직접 관리할 수 있도록 하는 데 중점을 두고 있습니다. 그래서 실제로 그것은 일종의 용서의 여정입니다. 우리는 최근 G와 D에 의해 인수되었기 때문에 그 개념은 생태계의 다른 부분으로도 진화하고 싶고, 이에 대해서는 나중에 이야기할 수도 있습니다.
– [라이언] 네, 물론이죠. 그리고, 알다시피, 우리는 ENO 전략에 대해 조금 나중에 이야기할 계획이었지만 배경 관점에서 조금 더 이야기를 나누었기 때문에 지금부터 이야기할 수 있을 것입니다. . 그리고 펠릭스 씨, 기업 네트워크 운영자 전략이 실제로 무엇인지, 왜 구축되었는지, 이를 밝힐 수 있는 시장에서 볼 수 있었던 기회에 대해 조금 더 이야기해 주실 수 있을 것입니다. 그런 다음 우리는 시장에 나와 있는 제품의 이점과 비교 종류에 대해 좀 더 자세히 알아볼 수 있습니다. 그리고 Sam도 언제든지 자유롭게 뛰어들 수 있습니다.
– [Felix] Sam이 말했듯이, 기본적으로 엔터프라이즈 네트워크 운영자가 하드웨어 제조업체 유통업체에 제공하는 전략은 다음과 같습니다. 실제로 IoT 프로젝트에 연결성을 사용하여 MVNO가 이미 갖고 있는 모든 기능을 제공하는 사람들은 연결성을 제어할 수 있기 때문입니다. 우리는 SIM 카드를 제어할 수 있습니다. 그리고 괜찮은 것들이 많이 있습니다. MVNO처럼 우리도 괜찮을 만큼 많은 힘을 이미 갖고 있어요. 따라서 모든 기능을 제공합니다. 따라서 하드웨어 제조업체, 유통업체, 실제로 IoT 프로젝트를 수행하는 사람들은 이익을 얻을 수 있으며 자체 운영자가 될 수 있습니다. ENO의 좋은 점은 바로 이것이었습니다. 따라서 측면 중 하나는 SIM 자체입니다. 많은 사람들은 SIM이 연결을 제공하기 위해 장치에 삽입하는 수동적 요소일 뿐이라고 믿습니다. 그러나 실제로는 운영자가 제어할 수 있는 주머니 크기의 장치입니다. 그리고 그 작은 셀은 계산 능력, 암호화 능력을 제공하고 SIM 카드 내부에 애플리케이션, 임베디드 애플리케이션을 구현하기 위해 SIM이 가지고 있는 기능의 이점을 누릴 수 있습니다. 이는 IoT 문제를 해결하고 도움을 줄 수 있습니다. 이는 당사가 개발 중인 ENO SIM 하의 ENO 개념 제안 중 하나입니다.
– [샘] 그리고 좀 더 확장하자면요. 그래서 저는 Felix의 관점에서 제가 앞서 언급한 것처럼 소유권과 통제권을 하드웨어 제조업체에 전달하거나 기업 자체에 전달하는 개념이 실제로 무엇인지 생각합니다. 그리고 이는 플랫폼, 연결성, 네트워크를 통해 진행됩니다. 그리고 우리는 특히 CBRS를 사용하는 미국과 캠퍼스 네트워크 및 산업용 IoT를 향한 큰 추진과 함께 사설 네트워킹의 진화를 보아왔기 때문에 네트워크에 대한 더 많은 가시성과 제어가 필요합니다. , 이러한 기업의 경우. 그래서 우리는 SIM 카드를 가지고 있고 거기에는 Felix가 말한 것처럼 NR 전략, eSIM 요소, 암호화 보안 요소, 그리고 일종의 NR 전략을 전달하는 데 필요한 많은 요소가 있다고 생각합니다. 제로 터치 프로비저닝 아이디어. 하지만 많은 사람들이 연결성, 글로벌 SIM, 제로 터치 프로비저닝의 관점에서 이에 대해 이야기합니다. 그러나 우리가 말하는 것은 기본적으로 장치에서 사전 구성할 필요 없이 SIM 채널을 통해 APN, 포트, IP와 같은 장치를 안전하게 프로그래밍할 수 있는 기능입니다. 따라서 그러한 관점에서도 전체 공급망을 단순화합니다. 그리고 우리가 사설 네트워크에 대해 이야기하면서 전에 사설 네트워크에 대해 이야기했습니다. 특히 산업용 IoT에서는 로컬 캠퍼스 네트워크에 대한 필요성이 큽니다. 다시 공급망 물류에서는 공장에서 규모가 클 수 있지만 이런 것도 있습니다. 로밍 오프 시 로밍하고 매크로 네트워크에도 액세스해야 합니다. 따라서 단순한 섬 배치 이상의 역할을 하십시오. 따라서 핵심 네트워크 수준에서 기업 네트워크 운영자로서 우리는 개인 및 공용 네트워크 수준에서 이러한 로밍 오프 개념을 허용하기 위해 많은 통합을 수행했습니다. 그리고 또한 실제 기업의 관리를 위해 플랫폼에서 모든 것을 제공하거나 제조업체 자체를 돕습니다. 실제로 이것은 ENO가 어떻게 약간 다른지 보여주는 일종의 예입니다. ENO는 기업을 비공개로 유지하는 것이 아니라 아직 기업에 제어권과 소유권을 제공하고 있다는 것입니다.
– [라이언] 네, 그리고 대부분의 기업은 이를 무엇에 사용합니까? 아니면 현재 시장에 나와 있는 기존 전략 및 제품과 달리 그렇게 할 수 있으면 어떤 이점을 얻을 수 있습니까?
– [샘] 네, 제 생각에는 각 요소마다 서로 다른 이점이 있다고 생각합니다. 내 말은, SIM 카드 수준에서 더 많은 제어권을 가지면서 제로 터치 프로비저닝 기능을 갖춘 eSIM을 알고 있으며 분명히 자체 공급망을 단순화하는 일이 있다는 것입니다. 그들은 심의 여러 편향을 관리할 필요가 없습니다. 아시다시피 단일 글로벌 편향으로 로컬 서비스를 실제로 프로비저닝하거나 글로벌 서비스를 사용한 다음 SIM 애플리케이션 측면에서 제로 터치 프로비저닝을 통해 원격으로 업데이트할 수 있습니다. 이제 기업으로서 2000개의 애플리케이션이 있다고 가정해 보겠습니다. 각각은 서로 다른 클라우드와 대화해야 하거나 장치에서 서로 다른 충돌이 발생해야 했습니다. 관리해야 하거나 5개 배치로 프로그래밍해야 한다면 실제로 다양성에 대한 가장 큰 과제 중 하나는 실제로 이러한 장치를 구성하고 구성을 사용자 정의하는 것입니다. 반면, 모두 같은 방식으로 프로그래밍하고 공장에 전달한 다음 전원을 켜면 동일한 채널을 통해 충돌을 완화할 수 있다면 엄청난 효율성을 창출할 수 있습니다. 그리고 사설망 측면에서 오늘날 우리가 하고 있는 일은 사설 LTE 네트워킹이지만 이는 5G의 전조일 뿐입니다. 그리고 제 생각에 XNUMXG는 IoT 장치 관리 방식에 어느 정도 혁명을 일으킬 것입니다. 그리고 방화벽 뒤에 있는 기업의 손에 있는 추가 보안과 같이 네트워크 제어를 플래시할 수 있는 능력은 그들에게 매우 유리합니다. 그리고 나는 그것이 뭔가라고 생각합니다. 따라서 보안 측면은 실제로 많은 기업이 보안 침해로 인한 결과에 대한 두려움 때문에 IoT 배포를 거의 방해한다고 말한 것입니다. 모든 정보를 포함합니다.
– [라이언] 이 전략을 구현하려고 할 때 타겟 고객과 청중이 누구인지에 대해 조금 안내해주실 수 있나요? 그리고 동시에 사용 사례 관점에서 귀하의 고객과 고객이 배포하고 있고 적극적으로 참여하고 있는 청중과 편안하게 공유할 수 있는 사용 사례는 무엇입니까?
– [샘] 네, 꽤 광범위한 것 같아요. 내 말은, 우리가 작업하는 사용 사례 측면에서 상대적으로 수평적이라는 뜻입니다. 하지만 특히 ENO 주변에서 우리는 전통적으로 매우 집중하고 집중해 왔습니다. 많은 SMB와 협력하여 소규모 기업에서 대규모 IoT 기업으로 성장할 수 있도록 지원했습니다. 그리고 우리는 앞으로 나아가면서 계속해서 그렇게 하고 싶습니다. ENO 전략을 통해 우리는 일부 대규모 기업과 더 많은 이야기를 나눴고, 예를 들어 우리가 제공하려고 노력하고 있는 유틸리티 분야, 특히 프라이빗 네트워킹 측면과 이러한 종류의 능력에서 좋은 성공을 거두었습니다. 개인 네트워크가 배포되면 개인에서 공용으로 또는 공용에서 개인으로 마이그레이션할 수 있습니다. 그리고 예를 들어 추적이나 물류와 같은 전통적인 비즈니스와 같은 종류의 비즈니스가 진화함에 따라 그 자체가 약간 더 복잡해지고 있습니다. 아시다시피, 우리는 완전히 다른 사용 프로필을 요구하는 블랙박스 등으로 전환하고 있습니다. 고객의 비용 관리를 업데이트하기 위해 원격으로 SIM을 제어하는 것이 정말 중요합니다. 그리고 아시다시피 현재 소매업에서도 많은 것을 볼 수 있습니다. 여기서도 지역 수준의 통제 수준이 정말 중요합니다. 펠릭스, 우리가 수행한 장치 테스트 등에서 사용 사례를 볼 수 있는 측면에서 추가할 내용이 있는지 모르겠습니다.
– [펠릭스] 글쎄, 조금 더 추가하고 싶습니다. 추가 케이스는 괜찮습니다. ENO SIM에 있는 정보입니다. 따라서 Cedar 터치 기능 제공 여부와 상관없이 SIM 카드 내부의 암호화 요소 기능을 활용합니다. 따라서 클라우드에서 구성을 로드하는 동일한 지원 장치가 있지만 처음에는 스위치를 켭니다. SIM, 즉 ENO SIM이 도움을 줄 수 있는 또 다른 기능이 있습니다. 그리고 우리는 일부 고객과 함께 사용하고 있습니다. 더 저렴한 하드웨어를 선택하고 장치의 제조 비용을 줄이고 싶지만 셀룰러 연결을 사용하려는 경우입니다. SIM 카드가 거기 있을 겁니다. 그리고 SIM 카드는 암호화 칩입니다. 그래서 ENO SIM에 우리가 구현한 것은 임베디드 애플리케이션입니다. SIM 카드 내부. 따라서 장치는 온도 센서를 보낼 수 있으며 측정값은 즉시 SIM 카드에서 데이터를 암호화하고 모듈, 장치는 암호화된 측정값을 클라우드에 업로드합니다. 이렇게 하면 장치 펌웨어에 TLS 암호화 연결이 멈췄을 때 HTTP를 구현할 필요가 없습니다. SIM 카드가 거기에 있고 그 부분을 구현할 수 있기 때문입니다. 센서로 더 스마트한 작업을 수행하거나 더 저렴한 하드웨어를 선택하기 위해 장치의 더 많은 기능을 출시합니다. 따라서 셀룰러 연결을 선택하는 경우 장치 제조 비용에 대한 우려가 있으므로 해당 기능을 활용해 보십시오. 그래서 간단한 S로 암호화 칩을 만듭니다.
– [라이언] 환상적이에요. 네, 좀 더 자세히 설명해 주셔서 감사합니다. 나는 매우 궁금했고, 그것이 어떻게 작동하는지 이해하고 있었습니다. 그것이 어떻게 적용되고 있는지 그리고 제공 관점에서 볼 때 현재 시장에서 진행되고 있는 상황과 어떻게 비교되는지 알 수 있습니다. 나는 그 일에서 잠시 벗어나고 싶다. 잠시 후에 다시 돌아올 수도 있겠지만, 주제에 대해 조금 더 높은 수준으로 이야기해보겠습니다. 여러분의 관점을 알아보는 것이 정말 흥미롭다고 생각합니다. IoT 시장과 Sam이 앞으로 나아갈 방향을 살펴보면 그렇습니다. 당신은 아주 오랫동안 이 공간에 참여해 왔습니다. 여러분 모두가 경험을 통해 보았던 장벽에 대해 이야기할 수 있다면 IoT가 실제로 도달하는 것을 방해하는 요소, 즉 IoT의 잠재력에 대해 이야기할 수 있습니다. 아시다시피, 우리가 얼마나 많은 배포를 할 것인지, 채택의 종류가 어떻게 될 것인지 등에 대한 많은 예측이 있었습니다. 그러나 시장이 때로는 매우 단편화되고 기술이 복잡해 보이는 등 이러한 일이 발생하는 것을 제한하는 다양한 장벽이 많이 있습니다. 저는 여러분 모두가 이에 접근할 수 있는 흥미로운 각도가 많이 있다고 확신합니다. 그래서 Sam, 당신이 당신의 경험 전반에 걸쳐 보았던 장벽이 무엇인지, 그리고 현재 현재 IoT가 실제로 그러한 장벽에 도달할 수 있는지, 예상 배포 수와 채택에 대해 이야기함으로써 우리를 시작할 수 있다면 좋겠습니다. 수년 동안 약속을 했었나요? 샘, 당연해요.
– [샘] 미안해요. 그리고 네, 정말 중요한 몇 가지 사항을 언급하신 것 같습니다. 그렇다면 조각화 및 비용과 같은 측면에서 말입니다. 제 생각에는 이제 그 문제가 해결되기 시작했지만 반드시 완전히 해결된 것은 아닙니다. 그리고 우리는 여러 가지 방법으로 터널 끝에서 빛을 보고 있습니다. 하지만 사용되는 의사소통이나 사용되는 용어 측면에서 제 생각에는 여전히 많은 혼란이 있습니다. 제 말은, eSIM이라는 용어만 보면 5가지 다른 의미로 사용될 수 있다는 뜻입니다. 이는 실제 물리적 SIM 카드의 eSIM을 의미할 수 있습니다. 그것은 기술을 의미할 수도 있고 프로필을 의미할 수도 있지만 실제로는 없습니다. 우리는 용어가 어떻게 사용되어야 하는지 등에 관해 명확한 의사소통을 할 수 없습니다. 우리는 고객으로부터 질문을 받고 이에 대해 교육하는 데 시간이 걸립니다. 그리고 eSIM이 실제로 무엇인지, UICC가 실제로 무엇인지 실제로 이해하기 위해서입니다. 그리고 네트워크 기술에도 동일한 종류의 혼란이 적용됩니다. NB-IoT, CAT-M이 전 세계적으로 배포되나요? 아니 아니. 어디서든 접속할 수 있나요? 그렇지 않습니다. 그러나 그것은 실제로 미래로 전달되는 것은 아니지만 반드시 그런 것은 아닙니다. 사람들은 이것이 모든 국가에서 가능하지 않다는 말을 반드시 듣지는 않습니다. 예를 들어 글로벌 애플리케이션을 원한다면 일정 수준의 2G 폴백이 필요할 것입니다. 그럼에도 불구하고 해당 장치의 구축 및 개발 과정의 90%가 갑자기 '알았어, 다시 생각해볼 필요가 있어'라는 생각이 들었습니다. 그리고 제 생각에는 여전히 다양한 제공업체의 의사소통이 형편없고 혼란스러운 경우가 많습니다. 내 생각에 일부 표준은 GSMA 수준의 구현 측면에서 볼 때 다소 실망스럽기도 했습니다. 그리고 eUICC가 초기에 어떻게 표준화되었는지 살펴보면 SMS에 의존한다는 점이 흥미롭습니다. 그리고 아시다시피 미래가 데이터일 때 우리가 의존해야 하는 기술은 배포를 다소 투박하게 만들고 그런 종류의 것들을 만들기 때문에 사물을 억제하는 것입니다. 내 말은, 큰 시장에서는 아주 작은 일이지만 확장성과 채택에 있어서는 중요하다고 생각합니다. 하지만 더 넓은 관점에서 볼 때 파편화는 엄청나다고 생각합니다. 아시다시피 매일 새로운 기술과 새로운 플랫폼이 있습니다. 그리고 하드웨어, 소프트웨어 및 연결성은 실제로 서로 지속적으로 대화해야 합니다. 거기서 나오는 데이터와 상호 작용하는 방식이 어떻게 될까요? SIM이 적어야 합니다. 그리고 저는 이것이 우리가 앞으로 나아가고자 하는 가장 큰 일 중 하나라고 생각합니다. 그리고 우리는 연결 제공자로서 완벽하게 중간에 앉아 이러한 플랫폼 사이를 거의 조율할 수 있다고 생각합니다. ENO SIM이 제공하는 장치 관리 부분은 이를 향한 첫 번째 단계입니다.
– [라이언] 이제 묻고 싶습니다. 여러분 모두가 회사와 협력할 때 이것이 우리가 실제로 많이 다루지 않은 부분이고 여기저기서 다루었을 수도 있지만 회사가 IoT를 채택할 때 확실한 것이 있습니다. 고객, 최종 사용자 등이 종종 요구하는 일종의 기술 세트와 기술에 대한 특정 이해. 이것이 입양 장벽으로 작용하는 것을 어떻게 보셨나요? 내 말은, 분명히 우리는 레거시 관점이나 레거시 인프라 관점의 저항에 대해 이야기할 수 있지만, 저는 개인의 지식, 기술의 측면에서 더 많이 생각하고 있습니다. 이러한 IoT 솔루션을 채택하는 것뿐만 아니라 최대한 활용할 수 있도록 조직 내에서 필요합니다. 그리고 회사가 성장함에 따라 어떻게 이를 확장할 수 있을까요? 그리고 저는 그것이 진정으로 이익을 얻기 위해 조직 내에서 정말로 필요한 기술 세트라고 생각합니다. 어떻게 보시는지 어떻게 생각하시는지 궁금합니다.
– [샘] 네, 좋은 지적인 것 같아요. 제 생각에는 몇 년 전에 분석가 중 한 명과 함께 작업한 일 중 하나가 실제로 새로운 전략이 등장한 이유 중 하나가 이러한 전문 지식이나 내부 지식이 부족했기 때문이라고 생각합니다. 이러한 구현, 네트워크 및 플랫폼 등을 디지털화하거나 구현하는 방법에 대한 지식. 자신의 회사 또는 자체 기업 내에서 IoT를 실제로 관리하고 확장합니다. 그래서 저는 이것이 큰 도전이라고 생각합니다. 많은 사람들이 반드시 고려하지 않는 추가 예산이기 때문입니다. 그들은 IoT의 이점과 비용 절감 및 효율성을 원하지만 투자할 초기 예산이 없을 수도 있습니다. 그리고 우리가 구축하려는 ENO 전략과 플랫폼은 많은 관리 부담이나 내부 요구 사항을 기업 외부에서 제거하고 이를 훨씬 더 많은 SIM으로 제공하는 것입니다. 덜 종류의 연결. 글쎄요, 결국에는 IoT 관리 플랫폼이 생겨서 동일한 수준의 전문 지식이 필요하지 않게 되는 것 같아요. 그렇죠? 다섯 가지 다른 일을 관리하는 데 누군가가 필요하지 않습니다. 한 사람이 단일 창을 통해 모든 것을 중앙에서 관리하도록 할 수 있습니다. 제 생각에는 이것이 기업에 있어 진정한 도전이라고 생각하며, 아마도 또 다른 이유 중 하나일 것입니다. 예, 알다시피, 많은 중단과 시작이 있었던 이유 중 하나입니다. 그렇죠? 기업은 장비가 부족하다는 사실을 깨닫고 발을 담그다가 투자를 해야 할 때 그 대가로 얻을 수 있는 가치를 100% 확신하지 못하기 때문에 뒤로 물러납니다. 펠릭스, 기술적인 관점에서 추가할 내용이 있는지 모르겠습니다.
– [펠릭스] 글쎄요, 사실 제가 생각하는 것은 IoT 프로젝트를 개발하고 구현하기 위해서는 실제로 다양한 기술이 먼저 필요하다는 것입니다. 해결하려는 문제에 대한 도메인 지식이 필요합니다. 따라서 IoT 분야는 농업이나 트럭 포지셔닝 및 유틸리티 산업 분야입니다. 실제로 비즈니스 문제나 기업 문제를 해결하기 위해 IoT 프로젝트를 구현하고 있기 때문에 이는 매우 필요합니다. 그리고 내 관점에서는 일부 회사에서는 IoT 프로젝트에 구현하는 것보다 더 많은 것이 있다고 생각합니다. 그들은 클라우드 솔루션 구축에 더 중점을 두고 있습니다. 그렇다면 연결 지식과 연결 문제가 부족합니다. 클라우드에서 클라우드 솔루션이나 IoT 애플리케이션을 구현하는 데 중점을 둔다면 연결성을 상품으로 인식할 수도 있습니다. 그렇다면 회사가 다양한 수직 솔루션을 해결하거나 다양한 수직 솔루션을 위해 하드웨어 배포에 더 집중하고 있다면 연결성에 대한 지식도 부족한 것입니다. 그리고 아마도 IoT 애플리케이션 개발에 관한 것일 수도 있습니다. 따라서 3~4개, 심지어 4개의 서로 다른 스킬 세트도 괜찮습니다. 내 관점에서는 빠른 지식, 하드웨어, 연결성, 플랫폼과 소프트웨어, 그리고 클라우드가 필요할 것입니다.
- [라이언] 그렇군요.
– [Felix] Pod에서 저는 우리가 하드웨어에 대해 알고 고객의 하드웨어에 관심을 갖고 있기 때문에 연결 부분과 고객에게 제공하는 추가 지식을 아주 잘 다루고 있다고 생각합니다. 그리고 우리는 온보딩할 때 모든 하드웨어에 대한 연결을 수용하여 우리가 그 부분에 대해 괜찮다고 느낄 수 있도록 돕습니다. 그리고 그것이 핵심이라고 생각합니다. IoT 기업은 지식의 일부뿐만 아니라 인식도 제공할 수 있습니다. . 다양한 기술이 너무 많고 더 많이 보유할수록 파트너 고객에게 더 많은 솔루션이나 서비스를 제공할 수 있습니다.
- [라이언] 그렇죠. 나는 이러한 기술 중 상당수가 복잡하다는 것을 이해하고 있다고 생각합니다. 때때로 시장은 보는 방법에 따라 세분화되어 있지만 Pod Group 및 기타 회사와 같은 회사와 협력하는 것의 힘과 영향에 많은 중점을 두고 있습니다. IoT 측면, 연결성 측면, 하드웨어 측면을 실제로 이해하는 사람들은 이해를 담당하는 시스템 통합업체와 협력합니다. 하지만 파트너십 측면이 이 커뮤니티나 업계를 수년 동안 발전시켜온 원동력이라고 생각합니다. 그리고 제 생각에는 회사가 함께 일할 회사를 찾으러 갈 때, 적절한 파트너가 있고, 솔루션의 전체 규모를 올바르게 이해하고 있는 회사를 찾을 때 그 중요성에 대해 많이 이야기할 것 같습니다. 개발이 필요합니다. 말씀하신 도메인 권한 중 하나가 도메인 권한인데, 이것도 매우 중요하다고 생각하지만 종종 고객이 그 공간에 살고 있기 때문에 권한이 부여되는 경우가 많습니다. 그리고 그들은 그곳의 전문가입니다. 따라서 올바른 방향으로 조언을 제공하기 위해 해당 정보를 실제로 소화하고 올바른 정보를 수집하는 방법을 이해합니다. 따라서 솔루션을 위해 함께 모인 조각들이 특정 ROI 또는 내부 목표를 충족하기 위한 것인지 올바르게 선택됩니다. 각각의 ROI에서 정당화할 수 없으며 상위 경영진으로부터 올바른 동의를 얻을 수 없습니다. 때로는 파일럿 단계에서 그러한 일이 발생하는 다른 많은 이유와 함께 일종의 사망이 발생하는 경우도 있습니다. 예를 들어, 저는 여러분에게 묻고 싶습니다. 우리가 무엇을 생각해야 한다고 생각하시나요? 또는 업계에서는 채택이 증가하는 것을 볼 수 있도록 이러한 많은 장벽이 제거되거나 약간 무너지기 시작하는지 확인해야 합니다. 우리는 그러한 장벽이 무엇인지에 대해 많이 이야기했지만 귀하의 관점에서 볼 때 귀하가 하고 있는 일 외에도 채택이 성장하고 발전하기 위해 업계에서 필요하다고 생각하는 다른 일이 있다고 생각하십니까? 배포가 더 성공적이겠습니까?
– [샘] 네, 제 생각에는 이것이 우리가 이전에 이야기한 내용 중 일부와 관련이 있다고 생각합니다. 하지만 귀하의 관점에서는 파트너십이 정말 중요하다고 생각합니다. 내 생각에 상호 운용성에 대한 아이디어는 포켓과 같은 회사로서 반드시 스택의 모든 요소를 소유할 필요는 없습니다. 아시다시피, 우리는 자체 IoT 플랫폼을 구축하지 않을 것입니다. 아시다시피 이미 훌륭한 일을 하고 있는 사람들이 너무 많습니다. 하지만 고객이나 기업으로서는 IoT 플랫폼에서 필요한 SIM을 관리하는 것보다 IoT 플랫폼에서 연결을 관리하거나 거기에서 장치를 관리하고 하드웨어까지 관리할 수 있어야 합니다. 그렇지 않으면 우리가 제공하는 CMP 종류에서 이를 수행할 수 있어야 합니다. 그래서 저는 세 가지 주요 사일로에 걸쳐 이러한 파트너십과 이러한 종류의 통합을 구축하고 이것이 매우 기본적인 수준이라고 분석합니다. 하지만 하드웨어, 소프트웨어 및 연결과 마찬가지로 앞서 언급했듯이 실제로는 서로 매우 원활하게 대화하는 것과 비슷해야 합니다. 그리고 기업이 그렇게 하는 것은 많은 일이 아닐 수 없습니다. 아시다시피, 내부적으로 기술적 전문 지식이 없어 모든 통합을 구축할 수 없을 수도 있기 때문입니다. 그리고 나는 그것이 진정한 도전이라고 생각합니다. 제 말은, 우리는 생계를 위해 이 일을 하고 있고 그것은 도전이라는 것입니다. 그래서 누군가가 왔다가 존재하는 것은 거기에 뛰어들어 함께 끌어들이는 것이 훨씬 더 어렵습니다. 그래서 저는 이러한 파트너십이 필요하다고 믿습니다. 생태계가 열려야 한다고 생각해요. 나는 그것이 불가지론적이어야 한다고 생각한다. 어느 쪽도 이를 위해 우리를 사용해야 하며 우리는 이에 대한 유연성을 허용하지 않는다고 말할 수 없을 것 같습니다. 왜냐하면 그렇다면 마이크로 사일로처럼 만들기 시작하면 상호 운용성이 여전히 손실되기 때문입니다. . 그리고 내 생각엔 아미들이 동쪽 끝에서 그것을 실제로 보기 시작했다고 생각하지만 그들은 실제로 네트워크에 대해 덜 보호적인 태도를 취해야 합니다. 그리고 IoT 확장을 가능하게 하는 양질의 네트워크와 앱 가격을 제공한다면 누군가가 조금 더 쉽게 벗어날 수 있는 eSIM 세계에서도 성공할 것입니다. 하지만 고객에게 적절한 가격으로 적절한 서비스를 제공하여 IoT를 확장할 수 있는 책임이 그들에게 부여됩니다. 그래서 내 생각엔, 네, 너무 많은 것 같아요. 미안해요, 라이언은 가죠.
– [라이언] 아니, 아니, 계속하세요.
– [Sam] 이것은 주변에 많이 있습니다. 제 생각에는 이것이 첫 번째 단계라고 생각합니다. 실제로 이러한 파트너십을 구축하는 것입니다. 바로 상호 운용성입니다. 이것은 일종의 개방적인 불가지론적 접근 방식입니다. 그리고 그것은 우리가 꽤 강하게 믿는 것 중 하나입니다. 그리고 제 생각에는 단 하나의 문제는 없으며 사람들이 항상 말하는 것이지만, 단 하나의 문제를 해결하기 위한 단 하나의 답은 없습니다. 따라서 이는 실제로 사용 가능한 모든 다양한 잠재적 서비스에 대해 기업의 눈을 뜨게 하는 것입니다. 특정 애플리케이션에 대해 달성하려는 목표에 대해 동급 최고의 제품을 선택할 수 있습니다. 하지만 다른 공급자를 사용할 필요는 없습니다. 플랫폼마다 공급자가 다르지만 파트너십 등을 통해 액세스할 수 있습니다.
- [라이언] 그렇죠. 네, 어떤 회사와 협력하고 있는지에 대해 말씀하신 부분이 있었던 것 같아요. 이해에 올 뿐만 아니라, 성공하기 위해 알고 싶거나 알아야 할 필요도 있습니다. 그리고 나는 우리가 구매 과정을 더 쉽게 만들수록, 더 빨리, 또는 더 많은 지식을 가지고 여러분과 같은 회사와 대화를 나눌 수 있다고 생각합니다. 최소한 무슨 일이 일어나고 있는지에 대한 기본 수준의 이해가 있어야 합니다. 또는 여러분 모두가 이를 함께 통합하고, 구축하고, 관리하여 비즈니스 운영으로 돌아갈 수 있도록 하고, 솔루션 내에서 개발 또는 배포될 솔루션의 이점을 확인할 수 있도록 신뢰하십시오. 조직이나 고객을 위해. 나는 또한 우리가 그들을 교육하는 방법을 고려하는 것이 매우 중요하다고 생각합니다. 잠재 고객이지만 동시에 채택을 최대한 쉽게 만듭니다. 왜냐하면 그들이 원하지 않는 것은 어떤 종류의 용량에서든 골치 아픈 문제를 일으키고 비용을 증가시키는 또 다른 시스템을 사용하는 것이기 때문입니다. 그래서 나는 그 요점이 매우 타당하다고 생각합니다. 그리고 여기서 마무리하기 전에 제가 여러분 모두에게 마지막으로 묻고 싶은 것은 이제 이것이 여러분이 가지고 있는 ENO 전략과 우리가 이야기하고 있는 장벽에 다시 연결되어 있다는 것입니다. ENO 전략이 실제로 해결하는 장벽은 무엇입니까? 당신의 마음이나 종류는 처음에 당신이 영향을 미칠 수 있는 주요 장벽 중 일부를 해결하는 데 도움을 주기 위해 만들어졌던 것 같아요.
– [샘] 네, 초기 컨셉도 시간이 지나면서 발전할 거라고 생각해요. 처음에 우리는 주로 연결 사일로를 살펴보기 위해 개발했습니다. 그렇죠? 제가 말했듯이 개인 네트워크, eSIM, 어느 정도의 다중 NG, 글로벌 연결 등 모든 종류의 이질적인 기술이 포함됩니다. 그리고 2개월 번들, 1년 번들 또는 월간 번들 등 다양한 유형의 가격 책정 모델과 필요한 비용 청구 및 관리도 가능합니다. 이러한 모든 종류의 문제도 실제로 해결되지 않았습니다. 아시다시피, 처음에는 연결 사일로를 실제로 단순화하기 위해 구축되거나 설계되었습니다. 아시다시피 우리는 분명히 그 일을 진행하고 있다고 생각합니다. 그 구현으로. 장치 관리와 같은 작업을 시작하면 펠릭스가 이전에 이야기한 ENO SIM이 여기에 포함됩니다. 따라서 연결 자체와 직접적으로 관련되지 않은 이러한 문제를 해결하기 시작하지만 연결 관리라는 동일한 플랫폼 내에서 점진적으로 해결을 시작할 수 있습니다. 그런 다음 제로 터치 프로비저닝의 길을 따라가면서 더 많은 IoT 플랫폼에 참여하기 시작했으며 고객이 IoT 플랫폼 내에서 어떤 수준의 통합이 필요한지 확인했습니다. IoT 플랫폼을 활용하여 서비스를 성공적으로 관리합니다. 그들은 먼저 기업의 관점에서 사물을 살펴보고 플랫폼 관점에서 서비스로 제공할 수 있는 것이 무엇인지 살펴보기 시작했습니다. 그래서 제 생각에 그것이 어디로 진화할지는 아마도 오늘날의 개념과 매우 다를 것입니다. 하지만 사람들이 우리에게 말할 때 대화를 메가바이트와 분에서 벗어나게 하려고 노력하고 있습니다. 그들을 도와 어느 정도 관련이 있지만 실제로 연결성은 아닌 활성 스택 내의 다른 문제를 해결하십시오. 귀하의 질문에 대한 답변이 되었는지 잘 모르겠습니다.
- [라이언] 그렇죠. 내 말은, 채택, 장벽, 배포에 대한 장벽을 낮추기 위해 수행되는 작업을 이해하고 소개하는 데 도움이 되도록 우리가 할 수 있는 모든 일이라고 생각합니다. 그리고 내 생각에 일부 회사는 매우 틈새 시장에 초점을 맞추고 있으며 일부 회사는 시장에 제공하고 이를 돕기 위해 제공할 수 있는 것에 더 광범위하게 초점을 맞추고 있습니다. 그래서 저는 여러분 모두가 하고 있는 일이 환상적이라고 생각합니다. 채택에 대한 장벽을 낮추거나 낮추는 데 실제로 도움이 되고 특히 연결 측면에서 무슨 일이 일어나고 있으며 솔루션에 가장 적합한 것이 무엇인지 회사가 실제로 이해하는 데 도움이 됩니다. 정말 환상적이네요. 하지만 여기서 마치기 전에 마지막으로 묻고 싶은 것은 두 가지입니다. 하나는 우리가 비디오를 시청하고 있는 청취자 또는 시청자로서 더 많은 질문이 있고 후속 조치를 취하고 더 많은 참여를 원한다는 것입니다. 그렇게 하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까? 이메일을 통해서인가요? LinkedIn을 통해서인가요? 그들을 밀어내는 것과 같은 부분 프로세스가 있습니까?
– [Sam] 제 말은, 웹사이트 podgroup.com에 문의 양식이 있어서 사람들이 세부 정보를 입력하면 저희가 연락을 드릴 수 있다는 거죠. 하지만 예, 제 말은, 우리 중 누구라도 LinkedIn에서 연락할 수 있고 직접 메시지를 보내는 것을 언제나 환영한다는 것입니다. 그리고 우리는 계정 관리자처럼 바로 연결되는 연중무휴 24시간 전화선도 있습니다. 저희에게 전화하시면 기꺼이 도와드리겠습니다. 너무 예쁩니다. 저희에게 연락하고 싶은 어떤 방법으로든 연락하실 수도 있고, 이메일로 직접 연락하실 수도 있습니다. 제 생각엔 그렇게 하기가 꽤 쉬운 것 같아요.
- [라이언] 알았어. 그리고 제가 마지막으로 묻고 싶었던 것은, 여러분의 미래는 어떤 모습일까요?입니다. 나는 우리가 ENO 전략과 거기의 잠재력에 대해 다루었음을 알고 있습니다. 그러나 일반적으로 여러분 모두가 알고 있는 회사는 최근에 인수한 회사가 맞다고 믿습니다. 그리고 그런 종류의 작업은 무엇이며 앞으로 진행 중인 작업에 대한 향후 계획에 어떤 영향을 미치나요?
– [Sam] 네, 그래서 우리는 오늘날 시장의 동부 연어와 SIM 카드 및 보안 분야의 리더 중 하나인 G+D에 인수되었습니다. 나는 그들이 세계의 다른 어떤 제공자보다 배포하기 쉬운 플랫폼을 가지고 있다고 생각합니다. 그리고 나는 그들이 이 전략에 정말 관심이 있었고 또한 오늘날 그들이 하고 있는 일을 넘어서는 훌륭한 비전을 가지고 있다고 생각합니다. 그리고 처음에 인수를 통해 얻은 것은 SIM-OS, 플라스틱 자체, 우리가 구현한 핵심 네트워크에 이르기까지 연결 스택에 대한 완전한 소유권이라고 생각합니다. 그리고 그 위에 위치하는 관리 플랫폼도 있습니다. 아시다시피 기술의 양과 종류는 Felix가 말한 SIM과 같이 진화하여 앱을 제어할 수 있지만 SIM에 있고 eSIM 플랫폼을 제어할 수는 없습니다. 그리고 아시다시피, 시장에 더 많은 가치를 제공하기 위해 오늘날 기존 표준을 중심으로 혁신을 시작하는 것은 일종의 1단계이지만 미래에는 우리가 제가 말했듯이, 연결성 부분을 넘어 하드웨어 수준이나 추가 소프트웨어 수준에서 이를 제공하고 가치를 부여하여 기업이 부담을 덜고 실제로 이를 가속화할 수 있는 방법을 찾고 있습니다. IoT가 달성할 수 있는 성장입니다. 하지만 아직은 기대에 다소 뒤떨어져 있다. 펠릭스 거기에 추가할 내용이 있는지 모르겠습니다.
– [펠릭스] 글쎄요, 아마도 괜찮을 것 같아요. 미래를 위해 많은 사람들이 찾고 있는 성배 중 하나는 다양한 기술을 보다 쉽게 융합하는 것입니다. 그래서 당신이 말했듯이, 라이언, 사람들은 선반 밖에서도 이익을 얻을 수 있습니다. 이 모든 것에서 IoT의 모든 관리가 이루어집니다. 그래서 한 가지 특별한 측면은 이 SIM 카드 자체가 아주 좋은 역할을 할 수 있다고 믿는 것과 같습니다. 장치 ID, 장치 연결 및 장치 결제를 통합하는 데 있어 그렇게 생각하는 사람은 분명 나뿐만이 아닙니다. 보세요. 이 스마트 카드는 결국 연결을 위한 SIM 카드가 될 수도 있고 신원 확인을 위한 ID 카드가 될 수도 있고 결제를 위한 신용 카드가 될 수도 있습니다. 결제용 스마트 카드를 만드는 것은 소프트웨어일 뿐입니다. 따라서 저는 일부 연구 그룹이나 관심 그룹이 준비가 되어 있을 것으로 예상합니다. 그리고 GSMA의 일부 움직임에서조차 우리가 미래에 볼 수 있는 것은 SIM 카드 자체가 모든 소프트웨어 내부에서 호스팅할 수 있는 융합 소형 장치로 바뀌었다는 것입니다. 따라서 하드웨어는 SIM 내부의 모든 연결, 신원 확인, 결제 등을 통해 이점을 얻을 수 있습니다. 괜찮았으면 좋겠습니다. 이제 Pod부터 G+D와 K에 대한 핸들도 함께 제공되므로 도움을 드릴 수 있습니다. 이러한 융합의 일부를 표준화하고 전 세계의 광범위한 청중에게 제공합니다. 좋아요, 정말 좋을 것 같아요. 그것은 우리의 관심의 일부이며 우리가 현재 제품을 만들고 연구하고 있는 것입니다.
– [라이언] 환상적이에요. 음, 모두 고마워요. 저는 여러분 모두가 요구하는 대로 지금 여기에서 진행하면서 Pod Group, G+D 등에서 어떤 결과가 나오는지 보게 되어 매우 기쁘다고 생각합니다. 그리고 오늘 우리가 이야기한 많은 것들이 여러분이 진행하고 있는 매우 흥미로운 일이라고 생각합니다. 청중이 매우 기대됩니다. Pod Group 확인을 확인하고 그들이 무엇을 하고 있는지 확인하고 질문이 있거나 어떤 역량으로든 그들과 함께 작업하는 것을 고려하고 싶다면 연락하세요. 하지만 여러분, 오늘 시간을 내어 저와 대화를 나눠주셔서 정말 감사드립니다. 이번 대화는 정말 환상적이었다고 생각합니다. 이 자리에 참석해주셔서 정말 감사드립니다.
– [펠릭스] 라이언, 초대해 주셔서 감사합니다. 감사합니다.
- [라이언] 자, 여러분. IoT For All 팟캐스트 에피소드를 시청해주셔서 다시 한번 감사드립니다. 에피소드가 마음에 드셨다면 좋아요 버튼을 클릭하고, 채널을 구독하고, 종 모양 알림을 눌러 최신 에피소드가 나오는 즉시 받아보세요. 그 외에 시청해 주셔서 다시 한번 감사드립니다.
출처: https://www.iotforall.com/podcasts/e153-enterprise-network-operator-strategy
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